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ed Investment negli USA
Confindustria Trento
3 dicembre 2013
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3. TRADING
Proiettarsi sul Mercato USA
Approccio
tradizionale e tuttora
valido
Fondamentalmente
commerciale
(esportazione di
prodotti o servizi)
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4. Approccio alla Vendita
Vendita Diretta (esportazione occasionale)
Contratti di Agenzia
Snelli e flessibili
Contratti di Distribuzione
Rischio franchise implicito
Minimi di vendita sono essenziali
Conto Vendita (“consignment”)
Registrazione diritti fondamentale per riprendersi la
merce
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5. Problematiche – Vendita (1)
Contrattualistica
Prezzi e
problematiche
antitrust USA
Certificazioni
Coperture
assicurative (RC
Prodotti)
Recupero crediti
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6. Problematiche – Vendita (2)
Problematiche legate a singoli stati
(California: Proposition 65)
Problematiche legate a prodotti
particolari
Alcolici
Food in generale
Insaccati/carni
Alta tecnologia
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7. INVESTING
Presenza Diretta
Investimento sul mercato USA tramite societá
controllata oppure joint venture
Approccio attuale e trend in forte crescita
Complesso ed impegnativo ma spesso unica
soluzione valida a medio termine
Utilizzato per acquisire reti
di vendita e siti produttivi,
ma non solo
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8. Aspetti Societari
Selezione della forma societaria
Corporation
Limited Liability Company
Capitalizzazione
Organi di amministrazione
Struttura di controllo
Problematiche legate ad un eventuale socio
americano
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9. Aspetti Fiscali
Sovvenzioni e promozioni
Imposte
Redditi societari
(Convenzione Italia-USA)
Dividendi
Patrimonio ed immobili
Imposte statali (non
federali)
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11. Grazie…
E buon lavoro!
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California – New York
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Phone: +1 925 705 7623
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