1. Planning
Création Médiaplanning
stratégique
Anaïs Guerlais Lisa Lombard Sébastien Blanch
Cécile Plancke Florian Panabières

2. Lancer une campagne de notoriété visant à
rajeunir l’image du produit auprès de nos
clients
Cette campagne doit nous inscrire dans l’air du
temps, nous rapprocher dans ses codes d’expressions
d’une certaine modernité et nous donner un fort capital
sympathie auprès de nos cibles

3. Scotch : LEADER SUR LE SEGMENT DU RUBAN
ADHÉSIF
Une cible large…
Avec des campagnes ciblées en fonction du
calendrier
De nombreux challengers…
…Evoluant sur des territoires de communication plus
ou moins différents

5. • Pour une cible scolaire :
marque = élément décisif car la marque
représente l’appartenance
Pour une cible étudiante :
Marque = moins importante que la qualité du produit
qui est essentielle.
Pourquoi Scotch?
• Marque historique
• Symbole de qualité
• Différentes technicité approuvée par les normes européénnes

6. • pour une cible scolaire (parents décisionnaires
dans l'acte d'achat) : une utilisation peu
fréquente (cours arts plastiques, coller les
couvertures de livres aux rentrées).
• pour une cible étudiants : une utilisation plus
soutenues (étudiant en écoles
d'art, architecture,...) et plus importante car la
qualité du produit doit être optimale et durable.

7. Rajeunir la marque SCOTCH…
… en lui associant de nouvelles valeurs repérables
par le consommateur à l’aide d’une communication
moderne
Maintenir sa position de leader
Faire la différence sur le lieu de vente pour un achat
non impliquant et sans avantage produit.

8. Nos partis pris stratégiques
Nos partis pris
stratégiques

9. Comment parvenir à rajeunir la marque SCOTCH et
se différencier de la concurrence aux yeux des
consommateurs?

11. Rajeunir l’image, lui donner un vent de modernité
Faire appel à des valeurs suscitant l’engouement
des consommateurs
Créer une nouvelle relation affective avec un fort
engagement
Faire connaître et reconnaître les nouvelles valeurs
de la marque
Fédérer nos consommateurs actuels et potentiels
autour de la marque
« Une réelle expérience de marque »

12. Année 1
 Repositionnement et identification
On connaît ET reconnaît les nouvelles valeurs de
Scotch
Obtenir une place légitime dans le panier d’achat
Faire adhérer le consommateur à notre image de
marque et nos valeurs
« Faire connaître nos valeurs »

13. Année 2
 Consolider la démarche entamée en année 1
Capitaliser sur la communauté acquise et la faire
perdurer
Continuer à intégrer les consommateurs à
l’expérience de marque
Fidéliser les clients
« Faire agir et participer »

14. Etudiants
( 18 – 25 ans
)
B to B
Grand public
Scolaires ( 6-
18 ans)

15. Motivations :
Scott la mascotte
Les travaux manuels et les
loisirs créatifs
 Simple d’utilisation
Freins :
Il n’est pas décisionnaire de
l’achat

16. Motivations
Personnaliser ses fournitures
 Préfère les marques
 Ludique
Freins
Dépendant des achats de ses
parents
 Plus sensible à la communication
de la concurrence

17. Motivations
Authenticité du produit
 Lien affectif
 Qualité du produit
 Message de la marque
Freins
Prix

18. Parents
Professionnels
Consommateurs et prospects

19. Notre concept
Scotch ne permet pas que de scotcher/coller
Il peut aussi rassembler, unifier et engager des populations.
Pour cela nous ne montrerons pas forcément l’avantage du produit
au sens propre, mais la force de frappe que la marque peut mettre en
œuvre pour faire passer son message.
Nos moyens
Proposer un visuel impactant, riche de sens et de convictions
Jouer sur l’émotion que notre projet peut proposer, afin
d’optimiser notre capital sympathie auprès de notre cible.

20. Le comportement que nous allons essayer
de changer avec notre création…
Face à notre création, les consommateurs seront
beaucoup plus impliqués.
Comment peut-on agir pour effectuer ce changement?
Achat Scotch
Ancien achat
Engager Divertir Scotch
Achat
Nouvel achat

21. Le message
« L ’union fait la force »
Le ton de la marque
Bien plus qu’une métaphore visuelle, nous devons proposer un
discours solide auprès des consommateurs.

24. Scotch et Sos Villages d’Enfants, un partenariat plein d’espoir
Une marque historique et performante Une association engagée et reconnue
Valeurs Valeurs
Innover Offrir
Collaboration Accueillir
Satisfaction client Prendre en charge
Respect de l’environnement Accompagner les plus démunis
NOS VALEURS COMMUNES
DEVELOPPER - AIDER - CONSEILLER

25. CREATIONS

28. Notre média
planning

29. ANNEE
1

30. Média d’accompagnement des déplacements
quotidiens
Notre choix : Regie JC Decaux : Pack Urban Conso
Une parfaite affinité avec le territoire des GMS
Nos villes : 51 agglos de +100 000 habitants
 75% des faces à proximité des hypermarchés et 25 % des
faces dans la ville centre.
OBJECTIFS :
Visibilité, notoriété, image, trafic, couverture, sél
ectivité sociogéographique

32. AFFICHAGE
OUTDOOR

33. Nos choix :
Régie Lagardère :
-Pack SO KIDS : 1 page simple dans chaque magazine :
Gulli, Le journal de Mickey, Picsou magazine
-Pack Féminins : 3e et 4e de couverture
BE, Elle, Madame Air France, Numéro, Psychologies, Version
Fémina
Régie 20minutesmedia :
20 minutes : 1 page standard dans 40 villes
OBJECTIFS : Lectorat ciblé / Audience fidèle (abonnés...)
Argumentaire fort (articles, reportages...)

34. Média des hommes et des femmes actifs et
jeunes
Notre 1er choix : Préroll
Régie M6 : Pack Replay : M6, W9, 6TER
Régie NRJ Global : Pack Replay 12-34 ans : NRJ12, NRJ Paris
Régie Youtube : Youtube
Régie Dailymotion : Dailymotion
Régie TF1 : Pack Jeunesse : Tfou, Disney
OBJECTIFS :
Ciblage, interactivité, combiner le son, l’image, l’animation

35. Notre 2nd choix : Bannières et Pavés en RG
Régie M6publicité :
Pack Display Hommes : RTL, Turbo, Clubic, Jeuxvideo…
Pack Display Femmes : Teva, RTL2, M6Boutiques, M6…
Pack Display Jeunes : W9, Jeuxvideos, Funradio…
Régie Lagardère
Pack Femmes 25-49 ans : BE, ELLE, Public
Pack 15-34 ans : Première, Ados
Pack Enfants : Gulli, CanalJ, Tiji
Régie 20minutesmedia
20minutes

36. WEB – DISPLAY
Pavé &
Méga -
Bannière

37. WEB – PRE –ROLL
20 SEC

38. FACEBOOK
Création de la page
Facebook France
Création d’une
application Facebook
« 1 partage = 1 don »

39. SITE INTERNET
Upgrade du site
Scotch actuel
+
Création du
site internet évènement
www.unrireunespoir.com
accessible depuis la HP

40. APPLICATIONS
MOBILE & TABLETTE

41. Média de masse par excellence capables
d'atteindre et d'influencer une large audience
Notre choix : Spot de 30sec sur :
Régie Lagardère : 60 spots par offre campagne 3 semaines
Offre enfants : Gulli, Canal J, Tiji
Offre Jeunes Adultes : June, MCM, MCMtop, MCMpop
Offre Adulte : Gulli, RTL9, Sport365, ARTE
Régie M6publicité : Campagne 2 semaines
M6 : 14 spots en prime time
W9 : 28 spots en prime time et accès prime time
Régie NRJ Global: campagne sur 2 semaines
NRJ12 : 28 spots en prime time et acces prime time
Objectifs :
forte distribution des contacts, suscité la curiosité

42. Kakemono :
Pour une forte présence en PLV
1000 kakemonos répartis
en hypermarchés
Campagne : 2 semaines

43. ANNEE
2

44. Creation d’une web serie
« Un rire, un espoir »
Utiliser la popularité d’une star…
…l’engager dans une action solidaire
Créer du contenu à partir de nos plateformes
Enrichir - Partager - Engager

45. Le choix d’uneetoilemontante
Kev Adams
Une communauté importante et fidèle
Le 29 août 2012, la série atteint 1 500
000 téléspectateurs plaçant W9 en tête
des audiences sur la TNT.
Un humoriste déjà engagé dans
des actions de solidarité

46. Média d’impact qui s’adresse à une
audience captive et qui a un béta de
mémorisation exceptionnel de 75 %. Média
d’affect
Notre choix : Régie Médiavision : Pack Vision Initiale.
Campagne : 4 semaines
Répartition des entrées par strate
Plus de 2185 salles
2 000 000 entrées en
moyenne par semaine
dont 68% sont réalisées
dans des multiplexes
Objectifs :
Créer de l’engouement, partage sur les réseaux sociaux

47. CINEMA

48. Média des hommes et des femmes actifs
et jeunes
Notre 1er choix : Préroll
Régie M6 : Pack Replay : M6, W9, 6TER
Régie NRJ Global : Pack Replay 12-34 ans : NRJ12, NRJ Paris
Régie Youtube : Youtube
Régie Dailymotion : Dailymotion
OBJECTIFS :
Ciblage, interactivité, combiner le son, l’image, l’animation

49. Notre 2nd choix : Bannières et Pavés en RG
Régie M6publicité :
Pack Display Hommes : RTL, Turbo, Clubic, Jeuxvideo…
Pack Display Femmes : Teva, RTL2, M6Boutiques, M6…
Pack Display Jeunes : W9, Jeuxvideos, Funradio…
Régie Lagardère
Pack Femmes 25-49 ans : BE, ELLE, Public
Pack 15-34 ans : Première, Ados
Régie 20minutesmedia : 20minutes

50. SITE INTERNET

51. FACEBOOK

52. APPLICATIONS
MOBILE & TABLETTE

53. Cart’Com
Pourquoi :
Viralité : 4,2 contacts par Cart’Com. Tau
mémorisation : 85%
Pack Jeunes :
Partout en France sur des
présentoirs dans les lieux de
vie et de détente fréquentés
dans un contexte de loisir et
de consommation :
cafés, bars, pubs, cinémas, s
alles de concert, salles de
sport, Fnac, …
Objectifs : Créer de l’engouement, faire parler ….

54. Kakemono :
Pour une forte présence en PLV
1000 kakemonos répartis
en hypermarchés
Campagne : 2 semaines

55. RECAPITULATIF DU DISPOSITIF MEDIA
(année 1 et 2 confondues)
Affichage
- Implantation
géographique PLV
- Affinité avec la cible - Kakémono
- 7 jours - En magasins
Télévision
- Achat espace 30s
- Sur 2 semaines Web
- Campagne bannières (format
Rich)
- Mise à jour site
officiel(http://solutions3mfrance.fr/wpportal/3M/fr_FR/EUScotch
Cinéma brand/Home/)
- Activation Facebook
- Message impactant
- Plus mémorisable
- Cible précise (15-19 ans)
Mobile
- Adaptation du site en HTML5
Presse
- Accessibilité multipliée
- Qualité du contact
- Distribution du contact Brand content
- Création websérie
- Partager

56. ANNÉE 1
MAI JUIN SEPT DÉC
TV
Affichage
PLV PLV PLV
DIGITAL
PRESSE PRESSE

57. ANNÉE 2
JANVIER JUIN SEPT DÉC
CINÉ
CART’COM
PLV PLV PLV
DIGITAL

58. BUDGET
Média Dispositif Tarifs net Média Dispositif Tarifs nets
TV Spot 30 sec 1 008 000€ Cinéma Spot 30 sec 610 000 €
Vidéo 20s
2 inserts (1 fois/mois Internet (Préroll +
Presse 787 000 € Pavé 300X250 310 540 €
pendant 2mois) Display)
Mégabannière 728X90
Vidéo 20s Mise à jour, OP Kev
Internet Application Mobile 10 000 €
Adams
(Préroll 20’ + Display Pavé 300X250 160 900 €
Upgrade site + page
RG) Site Internet + Facebook 10 000 €
Facebook
Mégabannière 728X90
Création,
5010 faces dans toute producteurs/cameraman
Affichage 360 000 €
la France Web serie , logement, 100 000 €
Création d’une déplacements, billet
Application Mobile 20 000 € d'avions ….
application
Upgrade site existant Hors Média Dispositif Tarif
Site Internet + + création site dédié OP 5 000 000 d'exemplaires 350 000 €
20 000 € Cart'com
Facebook + création page FB
Scotch France Production (1000
Kakémono exemplaires) + 70 000 €
Hors Média Dispositif Tarif réservation
Production (1000 Frais supplémentaires Dispositif Tarif
Kakémono exemplaires) + 70 000 € Kev Adams
Achat de licence +
100 000 €
réservation salaire
Frais d'agence 10% du budget total 400 000 €
TOTAL ANNEE 1 2 425 900 €
1 960 540
TOTAL ANNEE 2
€
Total : 4 386 440 € net

59. Un dispositif ambitieux
pour une opération…
Innovante/inédite Interactive Connectée
Création d’un partenariat Les consommateurs et Des supports
les internautes complémentaires
participent (print, web, mobile,..)
via l’achat et les réseaux
sociaux
Valorisante Engageante Cohérente
Les deux entités Tous les acteurs (marque, Une cible
bénéficient d’un association, consommateurs, précise et en
champs internautes) œuvrent accord avec nos
d’expression pour une même cause objectifs
important

60. Merci pour votre attention