1. VlastimilVávrů
vlastimil@vavru.cz
Cenotvorba
jak zvýšit marži eshopu o 20 %
Tuesday, March 12, 13

2. Tuesday, March 12, 13

3. O ČEM BUDU MLUVIT
• Poštovné
• Hledání konkurence
• Sledování konkurence
• Nástroj na cenotvorbu
• Cenové testy
Tuesday, March 12, 13

4. POŠTOVNÉ
• Cena poštovného je také cenotvorba
• U větších eshopů hodně důležité
• Výdejní místa - zdarma?
Tuesday, March 12, 13

5. PŘÍKLAD POŠTOVNÉ LINSENSWISS.CH
Hypotéza:
Vyzkoušet zda doprava zdarma zvýší konverzní poměr.
Experiment:
Poštovné sníženo z 3.99 CHF na 0 CHF.
Tuesday, March 12, 13

6. PŘÍKLAD POŠTOVNÉ 321LINSEN.DE
Hypotéza:
Vyzkoušet vliv ceny dopravy na konverzní poměr.
Experiment:
Poštovné zvyšováno z 3.29 Eur (od 70 Eur zdarma) v několika
krocích až na výsledných 4.49 Eur (od 100 Eur zdarma)
Tuesday, March 12, 13

7. PŘÍKLAD POŠTOVNÉ COCKOVNIK.CZ
Hypotéza: Zavést poplatek za osobní odběr.
Experiment: A/B testování cen dopravy a osobního
odběru. Změna z 0 na 19 Kč, zvýšení konv. poměru.
Tuesday, March 12, 13

8. HLEDÁNÍ KONKURENCE
• Musíte znát velikost konkurentů
• Dobře vybírejte s kým se srovnávat
• Kde hledat konkurenci - SERP, PPC,
zbožové vyhledavače
Tuesday, March 12, 13

9. SLEDOVÁNÍ KONKURENCE
• Proč sledovat konkurenci
• Jaká data sbírat
• Jak sledovat konkurenci
• Co dělat se získanými daty
Tuesday, March 12, 13

10. PROČ SLEDOVAT KONKURENCI
• Zákazníci ji sledují také
• Vono je lepší vědět vo co de
• Nesmí se to přehánět
• Hlavní je jít vlastní cestou
Tuesday, March 12, 13

11. JAKÁ DATA SBÍRAT
• Kolik mají objednávek (vývoj v čase)
• Jaký dělají marketing (newslettery)
• Jaké mají ceny
Tuesday, March 12, 13

12. JAK SLEDOVAT KONKURENCI
• Ručně
• Přihlásit se do newsletterů
• Použít nástroj na sledování cen
• Mystery shopping
• Profesionální nástroj
Tuesday, March 12, 13

13. CO DĚLAT SE ZÍSKANÝMI DATY
• Inspirace
• Informace o tržním podílu v čase
• Vstupní data pro vlastní cenotvorbu
Tuesday, March 12, 13

14. NÁSTROJ NA CENOTVORBU
• ceny konkurence
• naše nákupní ceny
• historické informace o prodejích
• informace o segmentech (zdroj)
• naše byznys strategie
• naše pricingová pravidla
Vstupní data:
Tuesday, March 12, 13

15. NÁSTROJ NA CENOTVORBU
Tuesday, March 12, 13

16. CENOVÉTESTY
Hypotéza a experiment:
Pokusit se zvýšit cenu produktů a zvýšit absolutní marži.
Výsledek:
• Web č. 1 - zvýšení rel. marže o 13.6 %
• Web č. 2 - zvýšení rel. marže o 8.3 %
Tuesday, March 12, 13

17. CENOVÉTESTY - NEXT LEVEL
• Změna ceny s měřením konv. poměru - detail stránky
produktu vs. objednávek
• Cenový A/B testing
Tuesday, March 12, 13

18. VlastimilVávrů
vlastimil@vavru.cz
DOTAZY
Tuesday, March 12, 13