Dupplica

Noviembre 2008 Metodología de Dupplica

Que proponemos ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object]

Metodología Dupplica ,[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],[object Object],Objetivo : Exploración de la situación y extracción de conclusiones. Objetivo: Definición de política comercial. Objetivo: Determinación de pasos a seguir y operativa de venta Objetivo: Obtención de resultados previstos Análisis y diagnóstico comercial de la promoción Re-definición y creación de nuevos productos Propuesta de Plan Comercial Dirección y apoyo en la ejecución

Análisis y diagnóstico comercial

Redefinición y creación de nuevos productos

Ingresos anuales Hasta 18.000 € 2,1 – 2,4 IPREM Unidades 10 Diferencia con precio original - 179.192 € Beneficio 37.880, 77 € Vivienda Protegida Régimen General ,[object Object],[object Object],OBJETIVO Ingresos anuales 18.000 – 21.000 € 2,4 – 3 IPREM Unidades 46 Diferencia con precio original - 63.028,37 € Beneficio 1.390.270,92 € Vivienda Precio Concertado ,[object Object],[object Object],OBJETIVO Ingresos anuales 21.000 – 25.000 € Unidades 21 Diferencia con precio original 2.337.219,48 € Beneficio 3.060.3.43,92 € Vivienda Alquiler con opción compra ,[object Object],OBJETIVO Ingresos anuales Más de 25.000 € Unidades 10 Diferencia con precio original -207.002 € Beneficio 723.395,54 € Vivienda Libre Reposición ,[object Object],OBJETIVO

Propuesta planes de acción - ILUSTRATIVO Canal - Tarea – Objetivo Responsable Fecha Inicio Fecha fin % Cumplimiento Status Distribución externa Identificación herramientas necesarias por agentes Dpto. Comercial Semana 38 Semana 40 75% Iniciado Contrato colaboración con distribuidores Dpto. Comercial Semana 38 Semana 42 30% Iniciado ,[object Object],Dpto. Jurídico Semana 38 Semana 38 80% Iniciado ,[object Object],Director Comercial Semana 38 Semana 38 0% No iniciado ,[object Object],Agente comercial Semana 38 Semana 42 0% No iniciado Punto de Venta Objetivo: Incremento llamadas punto de venta en un 20% Responsable PdV Semana 38 Semana 42 25% Iniciado ,[object Object],Agente comercial Semana 38 Semana 40 15% Iniciado ,[object Object],Dpto. Comercial Semana 38 Semana 42 0% No iniciado Objetivo: Incremento visitas punto de venta en un 25% Responsable PdV Semana 38 Semana 50 45% Iniciado ,[object Object],Agente comercial Semana 38 Semana 50 15% Iniciado ,[object Object],Responsable PdV Semana 38 Semana 50 5% Iniciado

Propuesta planes de acción - ILUSTRATIVO Tarea - Objetivo Responsable Fecha Inicio Fecha fin % Cumplimiento Status Distribución Internacional Plan de incentivación canales internacionales Dpto. Comercial Semana 38 Semana 40 75% Iniciado Formación agentes internacionales en origen y destino Dpto. Comercial Semana 38 Semana 42 30% Iniciado ,[object Object],Dpto. Comercial Semana 38 Semana 38 80% Iniciado ,[object Object],Dpto. Comercial Semana 38 Semana 38 0% No iniciado ,[object Object],Agente comercial Semana 38 Semana 42 0% No iniciado Comunicación – Corporativo Definición de procesos de eventos Dpto. Comercial Semana 38 Semana 42 25% Iniciado Comunicación de producto Dpto. Marketing Semana 38 Semana 40 15% Iniciado Plan de relaciones públicas Dpto. Marketing Semana 38 Semana 42 0% No iniciado Definición de producto Análisis de viabilidad de nuevos productos promoción X Dpto. Comercial – Dpto. Financiero Semana 38 Semana 50 15% Iniciado Segmentación de nuevos productos – clientes promoción X Dpto. Comercial Semana 38 Semana 50 5% Iniciado

Dirección y apoyo en la ejecución

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