5. ШАГ1
спросите
«можно ли дать
комментарий по ХХХ?»
среда, 28 декабря 2011 г.
6. ШАГ 2
Назовите поведение,
которое вы хотели бы
закрепить или изменить
среда, 28 декабря 2011 г.
7. ШАГ 3
назовите последствия
среда, 28 декабря 2011 г.
8. ШАГ 4
одобрите или спросите, что
человеку нужно сделать для
эффективного результата
среда, 28 декабря 2011 г.
9. ПРИМЕР
• Коля, можно дать комментарий по поводу использование мобильного телефона в офисе?
• Когда ты выходишь из комнаты и оставляешь его, не выключив звонок, и тебе кто-то звонит,
• то вот что происходит:
• Коллеги отвлекаются на звук телефона от тех дел, которыми они сейчас занимаются
• Они тратят время на то, чтобы снова сконцентрироваться на своих задачах
• В результате они больше времени проводят за работой, чем планировали
• У них накапливается раздражение по отношению к тебе
• Они менее склонные помочь тебе, когда тебе нужна их помощь
• Ты демонстрируешь неуважение или невнимание к общим правилам жизни в open space
• Наконец, ты пропускаешь звонок потенциального или реального клиента
• Что ты можешь сделать, чтобы это не повторялось?
среда, 28 декабря 2011 г.
10. СКАЖИТЕ «НЕТ» ПРИЧИНАМ
• стоит ли повторять правильные действия, которые не
привели к эффективному результату?
• мотивы не важны
• см. слайд 3
среда, 28 декабря 2011 г.
11. НЕ ЖДИТЕ
• оптимальный срок - тот же день
• максимум 2-3 дня
среда, 28 декабря 2011 г.
12. БЫВАЕТ ЛИ МНОГО
КРИТИКИ?
• один тип поведения - один разговор
• исключения - разное поведение, происшедшее за одно
событие
• презентация клиенту
• пресс-мероприятие
• внутренняя встреча
среда, 28 декабря 2011 г.
13. ГОТОВЬТЕСЬ!
• сформулируйте последствия заранее
среда, 28 декабря 2011 г.
14. ЧАСТОТА
• минимум 3-5 раз в день
среда, 28 декабря 2011 г.
15. ПРОДОЛЖИТЕЛЬНОСТЬ
• 30 секунд
• ну ладно, можно больше
• но не больше 5 минут
среда, 28 декабря 2011 г.
16. ПОМНИ О ХОРОШЕМ
• отмечайте правильное поведение и закрепляйте его!
• как можно чаще
среда, 28 декабря 2011 г.