Pautas y Secretos para la
Creación de
contenido
Cómo contestar a las preguntas de
los clientes con un contenido
atractivo ...
Quien os habla es:
Alejandro Pérez fundador
de
Apasionado
Inmobiliario
¿Quién es Alejandro Pérez?
RESUMEN DE MIS CONOCIMIENTOS Y APTITUDES:
AGENTE HOMOLOGADO POR LA GENERALITAT DE CATALUNYA – A...
Pautas y Secretos para la
Creación de
contenido
Cómo contestar a las preguntas de
los clientes con un contenido
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Escuchar…
Los medios de comunicación
social, correo electrónico, teléfono
… dónde sea (y cuando sea) tus
clientes hacen pr...
Haz una lista
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más comunes que te hagan tus
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Habla sobre la
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UTILIZA EL “VS”
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Escribe sobre
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¿Cuántas veces has escrito en el buscador “el
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Se claro y conciso
Es mejor no crear contenido para impresionar
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Continúa creando
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Marcus sabe que debido a su análisis de
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Nunca tomes una decisión de marketing
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12 Pautas y Secretos para la Creacion de Contenidos para tu negocio o inmobiliaria

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12 Pautas y Secretos para la Creacion de Contenidos para tu negocio o inmobiliaria

Cómo contestar a las preguntas de los clientes con un contenido atractivo para ser encontrado mejor y vender más…

1- Escuchar…
2- Haz una lista...
3- Dedícate a cada pregunta...
4- Palabras claves de investigación...
5- Presta atención a los títulos...
6- Se honest@...
7- Habla sobre la competencia...
8- UTILIZA EL “VS”
9- Escribe sobre “el/la mejor”
10- Se claro y conciso...
11- Continúa creando...
12- Se valiente...

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  3. 3. ¿Quién es Alejandro Pérez? RESUMEN DE MIS CONOCIMIENTOS Y APTITUDES: AGENTE HOMOLOGADO POR LA GENERALITAT DE CATALUNYA – AICAT AGENTE DESIGNACIÓN CRS – Council Residential Specialist USA PERITO JUDICIAL INMOBILIARIO EN ACTIVO y MIEMBRO EJERCIENTE A.N.P.I.F.F. TITULADO EN CMR – CONSULTOR MERCADO RESIDENCIAL POR AEFI DIPLOMADO EN KARATE INMOBILIARIO + SAMURAI INMOBILIARIO POR NOTEGES TITULADO POR IBM + TITULADO EN ARTES GRAFICAS POR GREMIO DE BARCELONA MENTOR COACH CERTIFICADO PARA DESARROLLAR FORMACIÓN INMOBILIARIA DESIGNACION DE REALTOR por la NAR Nacional Association of Realtors
  4. 4. Pautas y Secretos para la Creación de contenido Cómo contestar a las preguntas de los clientes con un contenido atractivo para ser encontrado mejor y vender más… 12
  5. 5. Escuchar… Los medios de comunicación social, correo electrónico, teléfono … dónde sea (y cuando sea) tus clientes hacen preguntas, debes estar prestando atención. Estas preguntas te servirán como combustible para tu estrategia de creación de contenido… 1
  6. 6. Haz una lista Haz una lista con las preguntas más comunes que te hagan tus clientes. Una sesión de 30 minutos para realizar una lluvia de ideas debería producir COMO MÍNIMO 50 preguntas. 2
  7. 7. Dedícate a cada pregunta Aunque no seas capaz de responder directamente a cada pregunta, dedica el tiempo necesario para tener conocimiento sobre el tema al que trata. Desde un punto de vista SEO, las herramientas de búsqueda no intentan encontrar una respuesta concreta: Buscan contenidos que tratan sobre la pregunta… 3
  8. 8. “¿Cuanto cuesta una piscina hecha con fibra de vidrio?” Fue la pregunta más común que le realizaron los clientes a la compañía de piscinas de Marcus Sheridan, River Pools and Spas. Al ser totalmente imposible proporcionar una respuesta exacta a la pregunta, Marcus escribió un artículo que pretendía explorar los diferentes factores que impactan en el precio y proporcionó una media de precios. Hasta día de hoy, Marcus ha sido capaz de obtener un mínimo de $1,7 millones en ventas gracias a ese artículo. ¡Y Fue Gratis! Marcus Sherindam
  9. 9. Palabras claves de investigación Por cada pregunta en tu lista, haz alguna búsqueda de palabras clave para averiguar aquellas palabras clave y de frases largas que deberías probar de aplicar. Después de todo y para que sea provechoso, las personas deben tener la capacidad de encontrar tu contenido en orden… 4
  10. 10. Presta atención a los títulos Los títulos son como pequeñas llamadas de atención que invitan a las personas a hacer clic. Para ayudar a las personas a clicar en tu contenido increíblemente útil, dedica tiempo para pensar en grandes títulos que incorporen tus palabras claves... 5
  11. 11. Se honest@ Siempre has de ser honest@ cuando se trata de responder a preguntas de tus clientes, incluso si pretenden dar problemas sobre algunos aspectos (como por ejemplo problemas con los productos/servicios de tu negocio). 6
  12. 12. La segunda pregunta más común que Marcus solía recibir era, “¿Cuáles son los problemas con las piscinas de fibra de vidrio?” Considerando que River Pools and Spas se especializa en fibra de vidrio, esto pudo haber sido un tema delicado. Pero en vez de evitar la pregunta, Marcus escribió un artículo que lo trataba honestamente. ¿El resultado? Haz una búsqueda de “problemas de piscinas con fibras de vidrio” y observa que página web aparece en primer lugar y GRATIS… Marcus Sheridan
  13. 13. Habla sobre la competencia No es un secreto: Tus posibles clientes van a compararte con otros competidores mediante Internet. Así que si se va a producir esta conversación relacionada con la competencia de todos modos… ¿Mejor que ocurra en tu propia casa (alias en tu blog)? ¿Correcto? 7
  14. 14. UTILIZA EL “VS” Una muy buena manera de crear contenido alrededor de tu competencia es con el formato “vs”: “Tú vs Ellos”, “Tu servicio vs el servicio de Ellos” etc. Crea una publicación de “vs” por cada una de tus competidores. No te salgas del camino para hacer quedar mal a otra persona: ¡Enfócate en la evidencia! 8 VS
  15. 15. Escribe sobre “el/la mejor” ¿Cuántas veces has escrito en el buscador “el mejor […]” cuando buscabas servicios o productos en internet? Al escribir una revisión o un análisis en clasificaciones relacionadas con tu negocio e industria, puedes tener la posesión de los resultados para esta sencilla búsqueda a la vez que provees a clientes con buena información... 9
  16. 16. Se claro y conciso Es mejor no crear contenido para impresionar a personas o para parecer listo… ¡Crea contenido para educar! Tu objetivo no es presumir de un nivel intelectual alto mediante las palabras incomprensibles. Así que mantenlo simple y asegúrate de que tu audiencia entiende perfectamente toda la información que estas intentando expresar… 10
  17. 17. Continúa creando Todos sabremos que teniendo contenido a nuestro lado puede ayudarnos en las posiciones de búsqueda. Pero lo que es más importante, deberías continuar creando contenido para lograr tener la mejor página web o blog para obtener la mejor respuesta ¡Asegúrate de que puedan encontrar respuestas de otras preguntas también! 11
  18. 18. Marcus sabe que debido a su análisis de investigación, que si alguien visita 30 páginas de la página web de la River Pools and Spas y después va a una cita de ventas, ese mismo comprador comprará una piscina en un 80 por ciento de las veces. (La industria tiene de media una cita de ventas del 10 por ciento). La estrategia de marketing de Marcus se basaba en conseguir que las personas que visitaban la web continuasen consumiendo contenido. Cuanto más contenido consuman, será más probable que converjan en un cliente… ¿Cuánto Invirtió? Marcus Sheridan
  19. 19. Nunca tomes una decisión de marketing importante basada en el miedo. Es posible que te preocupe hablar sobre la competencia o revelar demasiado sobre tu producto o servicio. Pero no lo hagas. Cuando se trate de contenido, solamente deberías preocuparte de ser el mejor recurso que puedas ser… ¿Correcto? 12 Se valiente
  20. 20. ¿Te ha gustado nuestras 12 Perlas? Puedes obtener más vídeos y capsulas formativas para aplicar a tu negocio en www.feriafincas.com o si desea conocernos puede inscribirse a nuestros seminarios presenciales. ¡Muchas Gracias por Seguirnos!
  21. 21. YO APRENDO Y MEJORO CONTINUAMENTE… GRACIAS A FERIA FINCAS ¿Estas Buscando Trabajo?
  22. 22. ¿Te ha gustado lo que has visto? ¿Quieres recibir otras píldoras formativas? Apúntate en www.FeriaFincas.com ¿Vives en Barcelona y Buscas Trabajo? ¡Atento a la Oferta!
  23. 23. ¿Deseas Cambiar tu vida formándote para Mediador/a Inmobiliari@? ¿Quieres Asociarte a nuestra empresa y Trabajar en el Negocio Inmobiliario? Visita www.vendopor.com/empleo ¡Deseamos que tengas un Feliz Día!
  24. 24. ¡Buscamos personas cómo tú! ¿Quieres aprender más sobre cómo empezar muy bien como agente de bienes raíces o mediador/a inmobiliari@?
  25. 25. ¡Enhorabuena! ¿Vives en Barcelona o alrededores? ¡Estas de Suerte! Buscamos Personas residentes en Barcelona para formarse de mediador/a inmobiliari@.
  26. 26. ¡Oferta para Barcelona! ¿Vives fuera de Barcelona? ¡Por el momento es presencial! Aunque en FeriaFincas.com encontraras formación online para comenzar con buen pie en el mundo inmobiliario… Para las Personas Residentes en Barcelona de 25 a 55 años visiten: vendopor.com/empleo
  27. 27. ¿Te ha gustado la capsula formativa? Puedes obtener más vídeos y capsulas formativas para aplicar a tu negocio en www.feriafincas.com o si desea conocernos puede inscribirse a nuestros seminarios presenciales. ¡Muchas Gracias por Seguirnos!
  28. 28. ¡Muchas Gracias por Vuestro Tiempo! @vendopor ALEJANDRO@VENDOPOR.COM

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