- Factores Críticos para el Desarrollo - Cambios en la Población - Información y Tecnología - Principales Desafíos para Empresas - Proyecciones Futuras

1. CICLO DE CONFERENCIAS “ UN NUEVO MUNDO PARA LOS NEGOCIOS” CONFERENCIA “ ESTRATEGIAS, OPORTUNIDADES Y DESAFÍOS DE NEGOCIOS EN CHINA” CONFERENCISTA PRINCIPAL GONZALO VERA-MEDRANO

2. Gonzalo Vera Medrano Estudios: - Wharton Business School, USA - Advanced Management Program - Universidad Adolfo Ibañez – Diploma en Marketing Integral - Universidad de Chile – Diploma en Administración de Proyectos - Universidad de Chile – Ingeniería Civil Mecánica Experiencia Laboral: - Codelco-Chile. Divisiones Chuquicamata y El Teniente - Superintendente de Mantención - Jefe de Proyectos - Schindler Elevator Company - Gerente de Ventas y Marketing (Chile) - Gerente General (Argentina) - Director de Post Venta (Asia Pacifico) - Gerente Corporativo de Certificación (Suiza) - Gerente Corporativo de Capacitación (Suiza)

3. "En el mundo existe un gigante dormido, cuando éste despierte el mundo temblará" Napoleón Bonaparte -1803

4. China: Introducción

5. La Economía China en la historia Primera Economía Mundial por Siglos

6. Más de 4,000 años de Historia Xia and Shang Dynasty 2100-1066 AC - Confucius crea código de ética. Zhou Dynasty 1066-221AC – Gran Muralla / Soldados de Terracota Qin Dynasty 221-207 BAC – Pólvora / Papel / Budismo Han Dynasty 207 AC-220 DC Three Kingdoms Period 220-581 DC Sui & Tang Dynasty 581-907 DC Five Dynasties, Song & Liao Dynasty 907-1279 DC - Imprenta Yuan Dynasty 1279-1368 DC – Marco Polo Ming Dynasty 1368-1644 DC – Ciudad Prohibida / Templo del Cielo Qing Dynasty 1644-1911 DC – Invasión Manchu / Anexión Tibet / Guerra del Opio con G8 La República 1911-1949 DC – Invasión de Japón – Caballeros de la Guerra / Guerra Civil República Popular 1949 a la fecha – Revolución Cultural / Reforma

8. Los Legados de Mao Zedong y Deng Xiao Ping De la Revolución Cultural a la Economía Socialista de Mercado Mao: ¿Porqué a pesar de sus errores y tiranía permanece como héroe nacional? Deng: El arquitecto de la reforma económica: Zona Especial Económica (SEZ) Región Administrativa Especial (SAR) ¨Un País, Dos Sistemas¨

11. La Transformación de Pudong 1990

13. 2008 Dos hechos que unieron al pueblo Chino 51 Medallas de Oro 21 Medallas de Plata 28 Medallas de Bronce Terremoto de Sichuan 8 grados Riechter Mas de 80.000 muertos Agosto 8 – 24, 2008 Mayo 12, 2008 – 1:28 pm

14. China: Un País de Records

15. El Mayor Desarrollo Económico en la Historia 12X Reforma Económica China en 27 años 6X Japón Post II Guerra Mundial en 25 años 3.5X 2da Revoluci{on Industrial en 60 años 2.5X 1ra Revolución Industrial en 100 años Crecimiento Período Desarrollo Económico Real GDP (1) (RmB Bn) (1) RmB at current prices Source: Boston Consulting Group – China National Bureau of Statistics CAGR: 9.5%

18. Primer Productor de Carbón del Mundo Con el mayor número de accidentes por a ñ o 1.23 billones de US$ para mejorar seguridad Desarrollo de tecnología limpia 2.500 millones de TM 17.000 minas de carbón 5,000 muertes por año

19. Mayor Emisor de Dióxido de Carbono

20. El Puente Mas Largo del Mundo Hangzhou Bay Bridge Inversion: US$ 1.4 billones Inaugurado: 1 de Mayo, 2008 35.7 Km 6 pistas por lado

21. El Tren más Rápido del Mundo Shanghai - Pudong Airport Maglev 430 Km / hr 1.2 billion US$

22. El Tren Mas Alto del Mundo Qinghai - Tibetian Express 5.000 mt snm USD 4.2 billones 3.000 pasajeros por dia

23. El metro mas largo del mundo Beijing 19 líneas y 561 Kms en 2015

24. El Puerto Más Grande del Mundo Shanghai Puente Donghai 32.5 km 30 million TEUs en 2008 TEU = Twenty-Foot Equivalent Units (intermodal shipping container)

25. La Represa Más Grande del Mundo Three Gorges Dam 22.500 Megawatts 30 billones de US$ 2.300 mt largo 101 mts alto 1.3 Mio de gente desplazada 1,500 pueblos reubicados

26. El Mayor Gaseoducto del Mundo Proyecto Oeste – Este 4.000 Kms 9 billones de US$ 12 billones m 3 por año

27. Burj Taipei 101 WFC ICC KL Petronas Sears Jin Mao IFC Dubai Taiwan Shangha i Hong Kong Malasia Chicago Shanghai Hong Kong Los Más Altos Edificios del Mundo 5 de los 10 Mayores Rascacielos

28. China: Factores Críticos para el Desarrollo

29. Factores Críticos para el Desarrollo Estabilidad Social R.R..I.I. Inversión Extranjera Propiedad Intelectual Tibet Sistema Financiero Medio Ambiente Corrupción Política de un hijo

31. Comercio con África

35. Factores Críticos para el Desarrollo Corrupción CHINA

38. Desbalance de sexos y envejecimiento de la población

42. Bolsa de Valores Caida de 50% en 12 meses The Dow Jones CBN China 600 Index, reflects roughly 80% of China’s free-float market capitalization.

43. China: Cambios en la Población

47. Cambios en la Población China Aumento de usuarios de teléfonos celulares 1.5 billones en 2018 Mayor mercado del mundo 600 Millones de usuarios + 150 millones por año

49. Cambios en la Población China Aumento de usuarios de Internet Censura de sitios Gran Firewall of China 30.000 Policías de Internet 80 Millones de PC 210 Millones de usuarios

52. Cambios en la Población China Mayor Expectativa de Vida al Nacer

53. Cambios en la Población China Aumento del Turismo

54. Cambios en la Población China Mejor Alimentación

55. Cambios en la Población China Aumento de Vivienda Propia

57. China: Información y Tecnología

58. Información y Tecnología en China Mercado 2008 22 billones US$ mercado de PCs Fuente: The China Information Technology Report 2008 – Business Monitor Intl. 7 billones US$ mercado de software 11 billones US$ mercado de servicios IT

59. Información y Tecnología en China Servicios 2 millones programadores de software Fuente: IT Outsourcing in China – Savio S. Chan (The Outsourcing Institute) 90% de los servicios IT son locales 750 millones US$ centro tecnológico Microsoft 100 mil especialistas de software preparados por IBM

63. China: Desafíos para Empresas

65. Creciente Inversión en Investigación y Desarrollo

67. EURO Fortalecimiento del Renminbi e Inflación 18% vs US$ en 3 años US$

68. Modelo de Negocios para vender en China Nivel de Inversión - Riesgo INVERSION MEDIA-ALTA +200.000 Euro/año + costos operativos NO INVERSION BAJA INVERSION +100.000 Euro-Año RRHH Propios - : Control Coordinación ventas - Copias Pagos en RMB – Facturación local Red distribución propia - servicios Contrato + Factura en Chile Desventajas Logísticas Competitividad – Control en China WFOE comercial Distribución Venta Directa Producción 100% Oficina de Representación + Almacén Distribuidor Agente Producción Ensamblaje WFOE: wholly foreign-owned enterprise

69. China: Proyecciones Futuras

70. Proyecciones para el a ño 2025 1 billón personas que vivirán en ciudades 221 ciudades con más de 1 millón de habitantes 85 mil kilómetros de nuevas carreteras 300 millones personas que migrarán a las ciudades Fuente: McKinsey report 2008 “Preparing for China’s Urban Billion”

71. Fuente: McKinsey report 2008 “Preparing for China’s Urban Billion”

72. 5 millones nuevos edificios 50.000 nuevos rascacielos con más de 30 pisos 20 millones barriles de petróleo diarios 28.000 kilómetros de líneas de metro Fuente: McKinsey report 2008 “Preparing for China’s Urban Billion” Proyecciones para el a ño 2025 5 veces el PBI del 2008

73. Creciente Demanda de Energía

74. Información y Tecnología en China Proyecciones Futuras 30% outsourcing de servicios IT al 2010 10% crecimiento anual del mercado de PCs al 2012 Fuente: The China Information Technology Report 2008 – Business Monitor Intl. 14% crecimiento anual del mercado de software al 2012 15% crecimiento anual del mercado de servicios IT al 2012

75. Información y Tecnología en China Objetivos del Ministerio de Industria de Informática Todas las casas con acceso telefónico Todas los poblados con acceso a intenet Fuente: China State Council Information Office 2020 Todas los poblados con acceso telefónico Todos las ciudades con acceso a internet 2010

76. Creciente Gasto en Defensa

78. Muchas Gracias