Slides cours Entreprises et Management -Vincent Giolito

Management
& Entreprises
Master 2 Communication du Savoir 
Université Paris I - Panthéon-Sorbonne 
Jan. - fév. 2014

© Vincent Giolito - vincent.giolito@nouvelle-carriere.fr

Objectifs
• Fournir aux étudiants des outils permettant
de juger la santé économique d'une
entreprise, notamment par la comparaison
dans le temps et entre compétiteurs.

!

• Fournir des éléments permettant
d'apprécier la pertinence des grandes
décisions de l'entreprise dans son rapport à
ses clients et marchés, ses collaborateurs,
actionnaires et autres parties prenantes.

Programme
• Analyse économique et ﬁnancière (I)

!

• Business model et stratégie (II) 
• Notions clé de marketing (III) 
• Management et leadership (IV)


Analyse économique

et ﬁnancière

Le compte 
de résultat

Le bilan
2 documents  
majeurs


Analyse économique

et ﬁnancière

Bilan


Compte 
de résultat

Analyse économique 
et financière
• Compte  
de résultat

‣
‣
‣
‣
‣
‣
‣

Chiffre d'affaires

Valeur ajoutée

EBE / Ebit

R. opérationnel / Ebitda

Résultat net

Cash flow

Dividendes

!


• Bilan, annexes, etc.

‣
‣
‣
‣
‣
‣
‣
‣
‣

Actif

Passif

Intensité capitalistique

Gearing

Cash flow

PER

Actionnariat

Rémunérations

Cours de bourse

Analyse économique
• Comparaison élémentaire

‣
‣
‣
‣

Taille (CA, résultats, effectifs, etc.)

Diversiﬁcation

Internationalisation

... Evolution

• Calculs utiles

‣
‣
‣
‣

Croissance des indicateurs

Proﬁtabilité

Rentabilité

Evolution


!
!
!
!

FAIRE DES GRAPHES

Analyse économique
et ﬁnancière
Intel

Chiffre d'affaires, milliards $


Facebook

Bénéﬁce net, milliards $

Analyse économique  
et ﬁnancière
Capitalisation, milliards $


Analyse économique
et ﬁnancière

Oct. 13-Jan. 14

Analyse économique
et ﬁnancière

2013-2014

Analyse financière
- L'essentiel
• Comptes annuels

‣ Compte de résultat: film d'un an
d'activité

‣ Bilan: photo du patrimoine à un
instant donné

‣ Opérations ordinaires /
extraordinaires (par ex.
investissement)

• Compte de résultat

‣ Chiffre d'affaires: les "+" de
l'activité courante

‣ Agrégats à repérer

• CA - Achats = Valeur ajoutée

• VA - Salaires = Excédent brut d'exploitation
EBE / Ebitda

• EBE - Amortissements = Résultat
d'exploitatation / Ebit

• REX ± Rslt financier ± Rslt exceptionnel =
Résultat net (bénéfice ou pertes)  

• Bilan

‣ Actif: ce que l'entreprise possède
(propriété)

‣ Passif: ce qu'elle doit

• La force d'une entreprise

‣ Son poids comparatif

‣ Sa dynamique dans le temps

• Comment analyser

‣ Chiffres bruts

‣ Ratios de marge

‣ Ratios de rentabilité

!

Entreprises & Management

!

29 jan 2014


Programme
• Analyse ﬁnancière

!

• Business model et stratégie  
• Notions clé de marketing 
• Management et leadership


Stratégie
Business model
• Business model: schéma général de
circulation de CASH, permettant à
l'entreprise d'atteindre ses buts
ﬁnanciers à l'intérieur de ses valeurs.

• Stratégie: les grandes décisions, les
décisions à moyen-long terme,
permettant d'atteindre les buts que
l'entreprise s'est donnés, via un
avantage concurrentiel.

Déﬁnition

•La Valeur de quelque chose...

!

•... C'est ce qu'un client  
est prêt à payer

Business model

Salariés

Actionnaires

Clients

Fournisseurs

Business models

Quelles sont les  
caractéristiques  
des business models?

Business models

Quels business models
dans la TV  
en France aujourd'hui?

Business models


Stratégie
Business model
• Business model: schéma général de
circulation de la valeur, permettant à
l'entreprise d'atteindre ses buts
ﬁnanciers à l'intérieur de ses valeurs.

• Stratégie: les grandes décisions, les
décisions à moyen-long terme,
permettant d'atteindre les buts
économiques que l'entreprise s'est
donnés, via un avantage concurrentiel.

Stratégie
Nouveaux
entrants

Fournisseurs

Compétiteurs

Clients

Substituts

"5 forces"

Michael Porter
Ex. Le Figaro

"Matrice du BCG"

Boston consulting group

Stratégie

Croissance

--

++ vache

à lait

++

☆
STAR

Rentabilité

DOG

-© Vincent Giolito - vincent.giolito@nouvelle-carriere.fr

?

•
•
•
•
•
•
•
•
•

Exemple: TF1

!
Pub prime time

Pub segmentée

VOD

Catch-up TV

Abonnements

Produits dérivés

Sonneries mobile

Pub hors F.

Production

Stratégie

• S

!

• W

!

• O

!

•T

• Strengths

!

• Weaknesses

!

• Opportunities

!

• Threats

!

Entreprises & Management

!

19 fév. 2014


Business model et stratégie
- L'essentiel
• Business-model: schéma général de
circulation de la valeur.

‣ Le business model est-il proﬁtable? Est-il durable?

!

• Stratégie: décisions à moyen-long
terme de réalisation des objectifs

‣ Analyse de l'environnement

du portefeuille d'activités

‣ "
des forces et faiblesses
‣ "

Business model
• Pourquoi quelqu'un donnerait de
l'argent à l'entreprise  
ie. "qui?", "pour quoi", etc. 
• Comment l'entreprise gagnera-t-elle
de l'argent dans ces opérations? 
• Quels moyens sont nécessaires pour
se lancer dans l'opération?

Guy Kawasaki, The Art of the Start

Programme
• Analyse économique

!

• Business model et stratégie  
• Notions clé de marketing 
• Management et leadership


Marketing
• Les processus qui consistent à planiﬁer
et réaliser la conception, le pricing, la
promotion et la distribution d'idées, de
biens et de services aﬁn de créer des
échanges qui satisfont les objectifs des
individus et des organisations.

!

AMA citée par Philip Kotler

• ... Notion de Valeur supérieure pour le
client

Philip Kotler


Marketing

Marketing
stratégique


Marketing
opérationnel

Les 3 questions
du marketing stratégique
• Question #2 
Qui sont nos clients?  
A qui nous adressons-nous?  
• Question #3 
Quel produit pour quels besoins? 
• Question #1 
Que faisons-nous mieux que les autres? 
Qu'aimons-nous faire?

Marketing
Segmentation
Marchés
Besoins
Attentes

Marketing
stratégique

Solvabilité
Valeur
Différenciation

Cible

Marketing stratégique

• Marché

• Segmentation

• Valeur

• Différenciation


Marketing
Produit

Marketing
opérationnel

Prix
Promotion
Distribution


Les  
4 P du

marketing

mix

Marketing - L'essentiel
• Marketing stratégique

‣ Lié au business model

‣ Notions-clé:

• Marché, valeur

• Segmentation, différenciation

• Marketing opérationnel

‣ 4 P

• Produit

• Prix

• Promotion

• Distribution


Marketing mix

Produit • Prix • Promotion • Distribution

Fredrik Olastuen - ﬂickr


Airbus A330 / Tower Bridge - 8 salariés - Marge: 30%

121.000 salariés

Marge: 1%

476.000 salariés

Marge: 0,5%

Management

• Le management est le fait d'amener  
une organisation à accomplir
efﬁcacement des buts et objectifs choisis.

!

• Composantes: Planiﬁcation, Organisation,
Direction, Contrôle

!

• Ressources: Personnes, Financement,
Technologie, Nature

“Le management,

c'est des tâches.

C'est une discipline.

Mais c'est aussi  
des hommes.”

Peter F. Drucker


Leadership

‣ L'art d'obtenir que les
choses soient faites

‣ ... par soi  
et par d'autres


Leadership

Compétent

Résoud des problèmes

Motivant

Communique bien

A de la compassion

A de l'influence sur les gens

Responsable

Respectable
Confiant

Observateur

Efficace

Ecoute bien


Travaille bien avec d'autres

Orienté vers les résultats

Leadership

Visionnaire

Coach

Architecte

Recap
Analyse ﬁnancière

• Chiffre d'affaires

• Résultat

• Marge

• Comparaisons

Business model

• Schéma de valeur

Stratégie

• Analyse compétitive

• Matrice BCG

Marketing

• Stratégique

• Opérationnel

• 4P

Management

vs. Leadership

• Visionnaire

• Coach

• Architecte


Merci


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