Experiencias Internacionales en el posicionamiento de Vinos   Andre Beaujanot Q.
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Algunas ideas básicas <ul><li>Una marca tiene IDENTIDAD propia, distintiva y claramente definida. </li></ul><ul><li>La IDE...
Algunas ideas básicas <ul><li>El POSICIONAMIENTO se deriva de la IDENTIDAD de marca.  </li></ul><ul><li>Debe resumir clara...
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Wine Australia asegura una calidad consistente y mejor para cada segmento de precio.  Wine Australia se focaliza en comuni...
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Brand Champions Generation Next Regional Heroes Landmark Australia Wine Australia se centra en 4 segmentos:  Yellow Tail, ...
<ul><li>Coonawarra =>   </li></ul><ul><ul><li>Cabernet Sauvignon </li></ul></ul><ul><li>Barossa =>   </li></ul><ul><ul><li...
<ul><li>Coonawarra =>   </li></ul><ul><ul><li>Cabernet Sauvignon </li></ul></ul><ul><li>Barossa =>   </li></ul><ul><ul><li...
Posición única <ul><li>Banrock Station es una marca con conciencia medioambiental  </li></ul><ul><li>Banrock Station es co...
Posición única <ul><li>Banrock Station es consistente con su posicionamiento: Mercado global  </li></ul>
Vinos con TEMPERAMENTO propio, EQUILIBRADOS e inconfundibles, capaces de generar SENSACIONES ÚNICAS en los paladares más e...
 
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Presentacion Experiencias Internacionales

  1. 1. Experiencias Internacionales en el posicionamiento de Vinos Andre Beaujanot Q.
  2. 2. Algunas ideas básicas <ul><li>Uno NO posiciona “Vinos” </li></ul><ul><li>Uno posiciona MARCAS! </li></ul><ul><li>Que significa una marca? </li></ul><ul><li>Es una percepción sobre un conjunto integrado de información y experiencias que distinguen a una empresa y/o sus productos-servicios de la competencia. </li></ul>
  3. 3. Algunas ideas básicas <ul><li>Una marca tiene IDENTIDAD propia, distintiva y claramente definida. </li></ul><ul><li>La IDENTIDAD de la marca es el significado que la empresa, sector o país busca comunicar al consumidor. </li></ul><ul><li>(La imagen de marca es lo que el consumidor actualmente percibe de la marca) </li></ul>
  4. 4. Algunas ideas básicas <ul><li>El POSICIONAMIENTO se deriva de la IDENTIDAD de marca. </li></ul><ul><li>Debe resumir claramente, para el grupo objetivo de interés, la diferenciación de nuestra marca respecto a las de la competencia. </li></ul><ul><li>Es lo que se debe comunicar de una forma activa y permanente. </li></ul>
  5. 5. Algunas ideas básicas <ul><li>Para terminar con lo básico. </li></ul><ul><li>Las actividades de comunicación deben ser COORDINADAS y CONSISTENTES ! </li></ul><ul><li>Todo comunica! Todo lo que se comunique debe ir orientado a reforzar el posicionamiento (Identidad) único de la marca. </li></ul><ul><li>Por lo tanto, antes de posicionar debemos generar la identidad de la marca . </li></ul>
  6. 6. New Zealand is a land like no other. New Zealand wine is an experience like no other. New Zealand wine is a diverse experience. In every glass of New Zealand wine is a world of pure discovery.
  7. 7. <ul><li>Trabajo en conjunto y coordinado de la industria y gobierno. </li></ul><ul><li>Claro apoyo de las empresas en la creación de una imagen sectorial. </li></ul><ul><li>Orientación hacia el branding. </li></ul><ul><li>Desarrollo de asociaciones con el país para consumidores de bajo involucramiento: NZ = Sauvignon Blanc; y creación de asociaciones con regiones para consumidores de alto involucramiento en restaurantes y tiendas de especialidad: Malborough = Sauvignon Blanc. Central Otago = Pinot Noir. </li></ul><ul><li>La importancia de las regiones de NZ fue y es clave en el lanzamiento de nuevos vinos, especialmente en vinos de alta gama donde el consumidor es mas curioso. </li></ul>
  8. 8. <ul><li>Que ha hecho NZ? Campaña genérica para posicionar “New Zealand Wine - Pure Discovery” </li></ul><ul><li>Seminarios genéricos </li></ul><ul><ul><li>Syrah sensacional y otros rojos de NZ </li></ul></ul><ul><ul><li>Gewurztraminer en NZ </li></ul></ul><ul><ul><li>Tur regional del Pinot Noir en NZ </li></ul></ul><ul><ul><li>Características regionales del Riesling y Pinot Noir de NZ </li></ul></ul><ul><ul><li>Sauvignon Blanc de NZ, puro Terroir </li></ul></ul><ul><ul><li>Vinos de Nueva Zelanda, 100% sustentable en 2012 </li></ul></ul><ul><li>Fortalecer penetración en mercados claves </li></ul><ul><ul><li>UK, USA y Australia </li></ul></ul><ul><ul><li>Canadá, Irlanda y Japón </li></ul></ul>
  9. 9. <ul><li>Que ha hecho NZ? Campaña genérica para posicionar “New Zealand Wine - Pure Discovery” </li></ul><ul><ul><li>Trabajo conjunto en ferias </li></ul></ul><ul><ul><li>Air New Zealand </li></ul></ul><ul><ul><li>Tourism NZ </li></ul></ul><ul><ul><li>Empresas de alimento </li></ul></ul><ul><ul><li>El objetivo : Generar una experiencia real de NZ – Pura y Distinta. </li></ul></ul><ul><ul><li>Fortalecer penetración en mercados claves </li></ul></ul><ul><ul><li>UK, USA y Australia </li></ul></ul><ul><ul><li>Canadá, Irlanda y Japón </li></ul></ul>
  10. 10. Wine Australia asegura una calidad consistente y mejor para cada segmento de precio. Wine Australia se focaliza en comunicar los siguientes beneficios de la marca: Accesibilidad, diversidad, calidad para disfrutar.
  11. 11. <ul><li>Trabajo en conjunto y coordinado de las distintas industrias y gobierno. </li></ul><ul><li>Claro apoyo de las empresas mas grande en la creación de una imagen sectorial. </li></ul><ul><li>Desarrollo de planes estratégicos que se han implementado y adaptado según cambios del mercado e industria. </li></ul><ul><li>Selección de mercados objetivos donde potenciar la marca “Wine Australia”. </li></ul><ul><li>Orientación hacia el branding </li></ul>
  12. 12. Brand Champions Generation Next Regional Heroes Landmark Australia Wine Australia se centra en 4 segmentos: Yellow Tail, Jacob’s Creek, Hardy’s Stamp Heartland Dolcetto Lagrein, Stella Bella Pink Muscat, Pirramimma Wines – low alcohol, Clare Valley screw-cap initiative. Wolfblass Gold, Nepenthe, DeBortoli Penfolds Grange, Leeuwin Estate, Henschke Hill of Grace.
  13. 13. <ul><li>Coonawarra => </li></ul><ul><ul><li>Cabernet Sauvignon </li></ul></ul><ul><li>Barossa => </li></ul><ul><ul><li>Shiraz </li></ul></ul><ul><ul><li>Viognier </li></ul></ul><ul><ul><li>Shiraz-Viognier </li></ul></ul><ul><ul><li>Chardonnay </li></ul></ul><ul><li>Adelaide Hills => </li></ul><ul><ul><li>Sauvignon Blanc </li></ul></ul><ul><li>McLaren Vale => </li></ul><ul><ul><li>Cabernet Sauvignon </li></ul></ul><ul><ul><li>Shiraz </li></ul></ul><ul><ul><li>GSM </li></ul></ul><ul><li>Clare Valley => </li></ul><ul><ul><li>Riesling </li></ul></ul><ul><ul><li>Sauvignon Blanc </li></ul></ul><ul><ul><li>Chardonnay </li></ul></ul><ul><li>Margaret River => </li></ul><ul><ul><li>Cabernet Sauvignon </li></ul></ul><ul><ul><li>Shiraz </li></ul></ul><ul><li>Yarra Valley => </li></ul><ul><ul><li>Pinot Noir </li></ul></ul><ul><ul><li>Cabernet Sauvignon </li></ul></ul><ul><li>Tasmania => </li></ul><ul><ul><li>Pinot Noir </li></ul></ul>
  14. 14. <ul><li>Coonawarra => </li></ul><ul><ul><li>Cabernet Sauvignon </li></ul></ul><ul><li>Barossa => </li></ul><ul><ul><li>Shiraz </li></ul></ul><ul><ul><li>Viognier </li></ul></ul><ul><ul><li>Shiraz-Viognier </li></ul></ul><ul><ul><li>Chardonnay </li></ul></ul><ul><li>Adelaide Hills => </li></ul><ul><ul><li>Sauvignon Blanc </li></ul></ul><ul><li>McLaren Vale => </li></ul><ul><ul><li>Cabernet Sauvignon </li></ul></ul><ul><ul><li>Shiraz </li></ul></ul><ul><ul><li>GSM </li></ul></ul><ul><li>Clare Valley => </li></ul><ul><ul><li>Riesling </li></ul></ul><ul><ul><li>Sauvignon Blanc </li></ul></ul><ul><ul><li>Chardonnay </li></ul></ul><ul><li>Margaret River => </li></ul><ul><ul><li>Cabernet Sauvignon </li></ul></ul><ul><ul><li>Shiraz </li></ul></ul><ul><li>Yarra Valley => </li></ul><ul><ul><li>Pinot Noir </li></ul></ul><ul><ul><li>Cabernet Sauvignon </li></ul></ul><ul><li>Tasmania => </li></ul><ul><ul><li>Pinot Noir </li></ul></ul>
  15. 15. Posición única <ul><li>Banrock Station es una marca con conciencia medioambiental </li></ul><ul><li>Banrock Station es consistente con su posicionamiento: Australia </li></ul>
  16. 16. Posición única <ul><li>Banrock Station es consistente con su posicionamiento: Mercado global </li></ul>
  17. 17. Vinos con TEMPERAMENTO propio, EQUILIBRADOS e inconfundibles, capaces de generar SENSACIONES ÚNICAS en los paladares más exigentes, y que son producto de la pasión y dedicación tradicional de las familias bodegueras uruguayas.

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