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- 9. WEBORAMA FROM DATA TO VALUE SINCE 1998 9 166 52% 7 110 200 35 300 000 180 15 70 500 166 collaborateurs, 52% d’effectifs R&D et support, 7 pays, 110 millions de profils BDD en Europe, 200 clusters, 35 annonceurs du top 100 Kantar 2012, 300 000 sites partenaires, 180 milliards d’impressions / an, 15 ans d’expérience, 70 millions de profils en France, 500 millions de critères actifs en BDD
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- 14. Keynote Le Value Exchange Adver&sing : une rela&on plus mature avec les publics ? Par Maël Thomas, Country Manager France #viuz
- 15. La « value-exchange advertising » Vers une relation plus mature avec les publics Mael THOMAS Directeur Commercial – France
- 17. Un utilisateur moyen a plus de chance de survivre à un crash d’avion que de cliquer sur une publicité display Source: Solve media
- 18. 31% des publicités display ne sont pas « in-view », pas visibles par l’utilisateur Source: Comscore, Mars 2012
- 20. Jusqu’à 80% de skip rate Source: Mediapost, Sept. 12
- 22. Contrat explicite et échange de valeur
- 23. L’utilisateur initie l’engagement... ... et reçoit son contenu premium 1 ...interagit avec la marque... 2 3
- 26. 87% des utilisateurs souhaiteraient voir plus de publicité utilisant ce format Source: Etude SponsorPay
- 27. 84% préfèrent voir des publicités dans des jeux qu’à la télévision. 84% 70% 70% préfèrent voir des publicités dans des jeux que sur des sites de vidéos. Source: Etude SponsorPay
- 31. Social gaming MMO Jeux Casual Mondes virtuels Social/Facebook Mobile Les jeux en ligne
- 32. 27 Millions de joueurs en France 14,3millionsàdesjeuxsurmobile 14,3millionssurdessitesdejeucasual 12,2millionsàdessocialgames 7,6millionsàdesMMO201 14,3millionsàdesjeuxsurmobile. 14,3millionssurdessites dejeucasual. 12,2millionsàdessocialgames. 7,6millionsàdesMMO Source: GfK, AFJV, Newzoo
- 33. Une audience très diversifiée 52% des joueurs sont des joueuses. 52% Forteaugmentationdel’âge moyen–maintenant,seuls 16,5%desjoueursont moinsde18ans. Plusspécifiquement,surle socialgaming55à60%des joueurssontdesfemmes (selonlesétudes) Âge moyen des joueurs. Source: AFJV, POPCAP Games Social Gaming Research, Newzoo
- 34. Candy Crush Saga 68,3% de femmes Candy Crush Saga (King.com) 36,7 M de joueurs actifs mensuels 2,3 M en France #1 sur Facebook en termes de joueurs actifs 18,3% 18,2% 28,5% 24,2% 10,8% 45+ 36-45 26-35 19-25 13-18 Répartition par âge Source: Appstat.eu, données Facebook, Dec 12
- 35. Comparaisondutempspassé,Web/Applismobiles/TV,US(min/jour) 70 72 70 66 94 127 162 168 168 Dec 2010 Dec 2011 Dec 2012 Navigation Web Applications Mobiles TV L’usage des applications mobiles explose x2 en 2 ans Source: Flurry Analytics
- 37. Forrester Research “Mythe N°1: Les joueurs sont une audience niche, qui ne vaut pas la peine d’être targetée.”
- 39. Seeding vidéo
- 40. Maximiser l’engagement Vidéo 100% Vidéo et postview Vidéo + 2 étapes Vidéo, habillage clicable et postview Durée de l’engagement et performances (taux de conversion sur les interactions proposées) Opération spéciale
- 44. 91% 91% des utilisateurs ont porté une attention active à la marque
- 45. Notoriété et mémorisation: Résultats 3 fois supérieurs à la TV
- 46. 32% des utilisateurs qui ont visionné la publicité ont été voir le film +28%+28% par rapport aux personnes qui n’avaient pas été exposées
- 48. 7,9% de partages 12,1% de visites Source: SponsorPay
- 49. 3min36 passées sur le format 12% de clics sur « Rejouer » Source: SponsorPay
- 51. “Les jeux offrent aux annonceurs plus d’audience, plus d’émotion, et plus d’attention mais ils y restent aveugles à cause de convictions erronées“ Forrester Research Source: Forrester Research, March 2013, Extend you Marketing Into Games
- 52. Merci pour votre attention Mael THOMAS Directeur Commercial – France mael.thomas@sponsorpay.com
- 53. Table ronde Op&miser le marke&ng et la publicité sur les médias sociaux Animée par Frédéric Roy, rédacteur en chef CB news Nicolas Juhel, Head of digital Xavier Leclerc, Directeur Grands Comptes Prune Nouvion, Directrice Commerciale Arnaud Devigne, Directeur MarkeKng Eric-‐Alexis For&er, Country Manager #viuz
- 54. Keynote Op&miser les chemins de la conversion Par Cédric de Sereys, Directeur France Kenshoo #viuz
- 55. 55 55 Kenshoo et l’attribution Viuz - 28 Mai 2013 Cédric de Sereys, Business Development Director, Kenshoo Fr
- 56. 56 56 Technologie Bid Management Que fait Kenshoo? Quelle valeur ajoutée pour Accor? L’évolution de l’attribution
- 57. Kenshoo: Proprietary and Confidential Information | 57 Une technologie de pointe au service des nouveaux enjeux du marketing
- 58. Kenshoo: Proprietary and Confidential Information | 58 …aux résultats conséquents. Résultats: générés par chaque dollar investi sur Kenshoo$8+ soit un total de milliards en terme de ventes annuelles$25+
- 59. Kenshoo: Proprietary and Confidential Information | 59 Kenshoo considéré comme « seul leader » Forrester Wave™ : Bid Management Software Providers, Q4 '12 The Forrester Wave is copyrighted by Forrester Research, Inc. Forrester and Forrester Wave are trademarks of Forrester Research, Inc. The Forrester Wave is a graphical representation of Forrester's call on a market and is plotted using a detailed spreadsheet with exposed scores, weightings, and comments. Forrester does not endorse any vendor, product, or service depicted in the Forrester Wave. Information is based on best available resources. Opinions reflect judgment at the time and are subject to change.
- 60. Kenshoo: Proprietary and Confidential Information 60 82% d’augmentation de revenus annuels via Kenshoo et l’implémetation du modèle d’attribution U shape de Kenshoo
- 61. 61 Contexte • Le groupe Accor implémenté sur Kenshoo en avril 2011 • Accor gère des campagnes Search pour l’ensemble de ses 13 marques dans plus de 80 pays sur Kenshoo • Accor utilise en collaboration avec Kenshoo son propre système de tracking interne TARS & Xiti • TARS aide Accor à traquer et visualiser les conversions via le Search mais aussi l’impact du Search sur les autres médias
- 62. 62 Le reste des médias online Médias “above the line” Moteurs de recherche
- 63. 63 Moteur de recherche • L’utilisateur clique sur une annonce Search Accor Recherche sur site • L’utilisateur arrive sur le site Accorhotels.com et recherche un hôtel – Sans réserver Réservation sur site de marque • L’utilisateur accède directement au site de la marque ET réserve Pas d’attribution interne de la vente
- 64. 64 Accor se tourne vers Kenshoo pour trouver une solution.. Comment? • Le pixel de Kenshoo a été installé sur plus de 13 marques disctintes de telle sorte qu’il puisse simultanément capturer les attributions de tracking entre TARS et Kenshoo. • Ceci a permis à Accor de traquer les utilisateurs ayant cliqué sur une annonce Search jusqu’à la réservation finale même si entre temps ils avaient cliqué sur d’autres canaux digitaux après le premier clic Search Direct SEA Ventes; 66% Cross-‐site Conversions aribuées aux “Entrées Directes"; 18% Other Search Campaigns, 8% Partners/ Affil; 5% Email, 3%
- 65. 65 Modèle d’attribution U Shape de Kenshoo Mot clé 1 Green T-‐Shirt Great Prices T-‐shirt.com Red T-‐Shirt XL Size Available T-‐shirt.com Mot clé 3 40% 10% 10% 40% Blue T-‐Shirt Great Prices T-‐shirt.com Mot clé 2 Modèles d’aribu&on Linéaire U Shaped Distribu&on paritaire “Single Click Only” (Premier or Dernier)
- 66. 66 Résultats L’équipe en charge de l’acquisi&on chez Accor peut aisément jus&fier des augmenta&ons budgétaires Search Résultats observés en comparant la période du 1er Janvier au 31 Mars 2011 lorsque le tracking Kenshoo n’était pas encore implémenté avec la même période en 2012 : • 82% d’augmenta&ons de revenus • Contre 36% d’augmenta&on budgétaire seulement • 14% d’augmenta&on de revenues via les autres canaux • 59% d’augmenta&on de réserva&ons via les mots clés génériques et 33% d’augmenta&on via les noms de marques
- 67. Kenshoo: Proprietary and Confidential Information | 67 L’évolution de l’attribution Il n’existe pas de règle ou de modèle idéal ou type pour QUICONQUE ! SOCIAL SEARCH RETARGETING DISPLAY EMAIL PRODUCT LISTING ADS
- 68. Kenshoo: Proprietary and Confidential Information | 68 Enchérir à la juste valeur, de façon automatique Pourquoi ne pas créer un modèle d’allocation de valeur unique qui s’adapte dynamiquement dans chaque parcours de conversion à chaque interaction ? • Données de fidélisation • Evolution du marché • Efficacité du mix Media • Liens de cause à effet et synergie • Implication de l’utilisateur
- 69. Kenshoo: Proprietary and Confidential Information | 69 SmarthPath, du labyrinthe à la modélisation Cheap DVD Players Great Prices electronics.com Mot clé 3Mot clé 1 Top DVD Players Great Prices electronics.com Best DVD Players Great Prices electronics.com Mot clé 2 Research/Awareness 40% Consideration 10% 12% Intent to Purchase/Convert 38% Cheap DVD Players Shop now at Electronics.com
- 70. Kenshoo: Proprietary and Confidential Information | 70 SmartPath, comment et pourquoi ? Exemple d’aribu&on via SmartPath vs des modèles d’aribu&on plus tradi&onnelles Pondéra&on Rôle et posi&on dans le chemin de la conversion Mesurer la valeur d’une interacKon et son impact sur les autres interacKons à parKr de sa contribuKon à la conversion finale Liens de cause à effet et synergie Détecter s’il y a une relaKon de causalité entre les interacKons ou bien si une interacKon est indépendante des autres Implica&on -‐ Inten&on Comprendre si l’implicaKon de l’uKlisateur et donc si la conversion aurait eu lieu si l’annonce n’était pas apparu – navigaKon intenKonnelle Fidélisa&on Evaluer l’impact d’une conversion précédente sur une nouvelle conversion et donc sa probabilité de réalisaKon Aribu&on dynamique – Analyses pointues – Résultat op&mal
- 71. Kenshoo: Proprietary and Confidential Information Merci Cédric de Sereys cedric.sereys@kenshoo.com 06 70 31 03 13 01 70 38 51 69
- 72. Table Ronde Publicité en temps réel : tendances en cours et leviers per&nents Animée par Emmanuel Parody, Editeur de ZDnet Mohamed Laaoussi, Country Manager Ombline de Coriolis, Head of digital David Baranès, Country Manager #viuz
- 73. Discours de Clôture Par Bruno Witvoet, Président Unilever France & Jean-‐Marc Liduena, Partner Roland Berger Strategy Consultants #viuz
- 76. 76 3 GO FOR BIG DATA
- 77. 77 4 OPEN your DATA CONNECT & DEVELOP
- 79. UNILEVER ET LE MARKETING DIGITAL
- 80. Site Web Consumer Magazine & Newsletters DEPLOYER UN ECOSYSTEME DIGITAL EXEMPLE DE 2011
- 81. Site Web Applis Smartphone Appli Tablette Réseaux sociaux Consumer Magazine & Newsletters Site Mobile « Ma Boite en couleurs » DEPLOYER UN ECOSYSTEME DIGITAL EXEMPLE DE 2012
- 82. FAIRE DECOUVRIR NOS PRODUITS ET INNOVATIONS La blogosphère Les ambassadeurs Video seeding
- 83. LES RESEAUX SOCIAUX ET NOUVEAUX FORMATS POUR AMPLIFIER LES EXPERIENCES MARQUES Créer son Magnum et Partager sur Facebook1er hang out sur Youtube Les experiences RFID sur Axe et Magnum
- 84. LE MOBILE GEOLOCALISE ET POUR DES EXPERIENCES DE MARQUE ENRICHIE Gagnez un Vespa avec les glaces Cornetto Campagnes Iad et Mobile Geolocalisées
- 85. LE ROLE DES 2NDS ECRANS La TV sociale Cornetto et Secret Story
- 86. ENJEUX ET PERSPECTIVES Continuer test & learn Du branding à la performance via le CRM Big Data
- 87. MERCI ! Twiger @viuzfr Retrouvez bientôt les temps forts et les photos de la conférence sur www.viuz.com #viuz