Presentazione a cura di Vincenzo Mariano, Pietro Martoccia e Massimiliano Sinisgalli, studenti della Facoltà di Economia all'Università della Basilicata. La presentazione è stata portata come project work al corso di Gestione dei Progetti tenuto dal professor Giovanni Schiuma. Il lavoro ipotizza un possibile scenario applicativo per le Arti Marziali come strumento per il miglioramento delle performance in Azienda.

1. ARTI MARZIALI PER MIGLIORARE LE PERFORMANCE
DI:
Mariano Vincenzo (matr. n° 33983)
Martoccia Pietro (matr. n° 33851)
Sinisgalli Massimiliano (matr. n° 34071)
© Mariano Vincenzo Martoccia Pietro Sinisgalli Massimiliano

2. Perché questo progetto?
Obiettivi del progetto?
© Mariano Vincenzo Martoccia Pietro Sinisgalli Massimiliano

3. Ambiti di possibile applicazione:
Visione Laterale
Negoziazione
Riunione
© Mariano Vincenzo Martoccia Pietro Sinisgalli Massimiliano

4. LE ARTI MARZIALI IN UNA RIUNIONE
ACRONIMO PCD
PREDISPOSIZIONE: stato mentale adeguato al combattimento frutto
di anni di allenamento
CONCENTRAZIONE: focalizzare l’obiettivo e non pensare ad altro, la
mente deve essere calma, rilassata, ma allo stesso tempo pronta
all’azione. In questa fase è importante la respirazione addominale e
l’allenamento nelle tecniche di concentrazione.
DETERMINAZIONE: volontà di realizzazione dell’obiettivo, che in
questa fase deve essere chiara, non sono ammesse indecisioni o
ripensamenti perché potrebbero essere fatali.
© Mariano Vincenzo Martoccia Pietro Sinisgalli Massimiliano

5. UTILIZZO PCD IN UNA RIUNIONE
PREPARAZIONE: punto di partenza fondamentale per partecipare attivamente
alla riunione, aumenta le possibilità di affermare la propria opinione avendo
una buona conoscenza dell’argomento
CONCENTRAZIONE: influisce sulla possibilità di replicare efficacemente alle
obiezioni. L’obiettivo finale della riunione non deve essere il nostro pensiero
prioritario, ma l’unico pensiero nella nostra mente.
DETERMINAZIONE: nel raggiungere l’obiettivo senza distrazioni e senza
discostarsi dall’idea iniziale. Giova ricordare che determinati non significa
essere aggressivi, ma piuttosto è inteso come sinonimo di assertivi. Bisogna
portare avanti le nostre convinzioni con fermezza, ma senza ostinazione; con la
giusta flessibilità e la giusta apertura mentale, tale da non porci agli altri come
testardi e inflessibili, ma semplicemente come persone determinate.
© Mariano Vincenzo Martoccia Pietro Sinisgalli Massimiliano

6. Visione laterale
Nella arti marziali per
visione laterale si intende la
possibilità di sfruttare la
forza del nostro avversario
per avvantaggiarci (es:
schivare un colpo con uno
spostamento laterale
piuttosto che pararlo)
© Mariano Vincenzo Martoccia Pietro Sinisgalli Massimiliano

7. VISIONE LATERALE
Risoluzione Dei Problemi nella vita quotidiana, perché
non sempre è possibile affrontare i problemi
frontalmente, ma molte volte è utile analizzarli sotto
diverse prospettive al fine di raggiungere soluzioni più
efficienti
Esecutore di mansioni Problem Solver
© Mariano Vincenzo Martoccia Pietro Sinisgalli Massimiliano

8. Le arti marziali metafora della
Negoziazione
Strumento per:
allenare la nostra capacità di negoziazione;
affinare le nostre abilità di negoziatori (considerando che la
negoziazione è spesso parte di un conflitto).
Temi affrontati:
L’importanza dell’equilibrio, della rilassatezza e della centratura
nel rapporto dialettico: lo sviluppo della sensibilità attraverso
l’ascolto del movimento dell’altra persona e l’attenzione
all’ambiente circostante.
Cambiamento, conflitto e comunicazione assertiva: l’ascoltare e
reagire senza voler anticipare l’avversario, ma ascoltando a fondo
le sue intenzioni, utilizzando la sua forza contro di lui.
© Mariano Vincenzo Martoccia Pietro Sinisgalli Massimiliano

9. Esempio dimostrativo
L’applicazione si ottiene
attraverso il contatto
fisico, lavorando a
contatto con l’altra
persona. Il tramite sono
una serie di esercizi,
mutuati da differenti arti,
propedeutici alle
applicazioni più reali.
© Mariano Vincenzo Martoccia Pietro Sinisgalli Massimiliano

10. Durante i briefing emerge come questi esercizi aiutano la
ricerca del proprio limite e l’empowerment.
I benefici teoricamente sono evidenti, in particolare si nota il
miglioramento di:
la consapevolezza delle proprie capacità e dei propri limiti;
La capacità di relazionarsi con gli altri;
l’ambiente produttivo e di conseguenza le perfomance.
I “forse” non sono accettabili. Esitare equivale a mancare
l’obiettivo o, peggio ancora, essere colpiti.
© Mariano Vincenzo Martoccia Pietro Sinisgalli Massimiliano

11. ART- VALUE MATRIX
“Se ascolto dimentico, se vedo ricordo, se faccio capisco“ - Confucio
Le arti marziali possono influenzare in
maniera rilevante il comportamento degli
individui all’interno dell’organizzazione,
incrementando:
• Intuizione;
• Disponibilità al lavoro di gruppo;
• Motivazione e concentrazione;
• Riflessione;
• Autostima.
Nel contempo, non provocano nessun cambiamento significativo alla struttura
organizzativa, per cui può essere implementato con successo in quelle
strutture che già pongono i lavoratori nelle condizioni di esprimersi al meglio.
© Mariano Vincenzo Martoccia Pietro Sinisgalli Massimiliano

12. 4 VALUE ZONE
L’intento
dell’implementazione delle
artie marziali in azienda è
quello di coinvolgere le
persone, cercando di
suscitare un coinvolgimento
emotivo che sia di
ispirazione al cambiamento
che permetta di vedere la
realtà in maniera differente.
© Mariano Vincenzo Martoccia Pietro Sinisgalli Massimiliano

13. UNA NOSTRA PROPOSTA
Sviluppare il progetto in un azienda
Fase 1: Predeterminazione degli obiettivi che si vogliono
raggiungere
Fase 2: Individuazione e misurazione degli indicatori di
performance adeguati, prima del progetto
Fase 3: Attuare il progetto
Fase 4: Nuova misurazione degli indicatori di performance
Fase 5: Report e analisi dei risultati con successiva analisi
degli scostamenti (Gap Analysis)
© Mariano Vincenzo Martoccia Pietro Sinisgalli Massimiliano

14. ESEMPIO DI APPLICAZIONE
Fase 1: Migliorare l’efficacia e l’efficienza delle riunioni di
manager
Fase 2: Misurazione di indicatori come: N° delibere/Tipo di
delibere/Modalità di approvazione/Tempo e frequenza di
riunione
Fase 3: Il gruppo seguirà per 6 mesi lezioni di arti marziali,
tutti insieme e per 1/2 volte a settimana ne durante
l’orario di lavoro
Fase 4: Nuova misurazione degli stessi indicatori individuati
prima del progetto
Fase 5: Verificare gli eventuali miglioramenti avvenuti e se
necessario effettuare azioni correttive
© Mariano Vincenzo Martoccia Pietro Sinisgalli Massimiliano

15. CONCLUSIONI
Sempre nuove teorie e tecniche innovative sono
introdotte all’interno del mondo aziendale, per
migliorare l’ambiente lavorativo.
Il principale ostacolo da superare, affinché queste teorie
e tecniche innovative siano accettate e utilizzate in larga
scala, è innanzitutto la diffidenza delle imprese dovuta
alla mancanza di indicatori delle performance, che siano
ritenuti veritieri e largamente accettati.
© Mariano Vincenzo Martoccia Pietro Sinisgalli Massimiliano

16. Bibliografia
http://formazionemarziale.wordpress.com;
http://www.psicolab.net;
E’ stato inoltre contattato il Dott. Allievi Formatore in
materie comportamentali (collaborazione nei gruppi
di lavoro, sviluppo personale, team building) e
gestione progettuale nonché esperto di Arti Marziali;
G. Schiuma, Arts & Business, Mapping Arts-based
Initiatives.
© Mariano Vincenzo Martoccia Pietro Sinisgalli Massimiliano