1. Как автоматизировать контекст и
увеличить ROI?
Татьяна Костенкова, Blondinka.Ru

2. О «Блондинке.Ру»
Компания создана в 2008 году
Основатели: Ашманов и партнеры, IMHO VI
На конец 2012 насчитывает 90 сотрудников
Один из лидеров контекстного рынка в РФ
Сайт: blondinka.ru, searchberry.ru

3. О контекстной рекламе

4. Главное про контекстную рекламу
 Размещается в поисковиках (Яндекс, Гугл, Мэйл)
 Формат: текстовое объявление
 Продается по кликам
 Показывается по аукционному принципу
 CTR влияет на цену клика

5. Зачем все это нужно?

6. История из жизни…
8 часов
Создание одной контекстной кампании от подбора
ключевых слов до запуска на всех площадках

7. История из жизни…
2-3 часа в день
Качественное ведение контекстной кампании: контроль
ставок, оптимизация, ROI

8.  И при этом все больше рекламодателей понимает, как
важен контекст.
 В некоторых тематиках цены клика взлетают до небес!
 Как в этой ситуации «бежать в два раза быстрее,
чтобы просто оставаться на месте»??

9. Контекстная реклама –
это один из самых трудозатратных
видов рекламы
Если, конечно, делать ее качественно

10. Решение?
Используйте
автоматические
системы
управления
рекламой!
Они не заменят человека.
Но сэкономят ваши силы и
повысят эффективность

11. Системы автоматизации контекста

12. Как все начиналось
2006 – агрегаторы появляются в Европе и Америке
2008-2009 – первые агрегаторы в России: SmartContext,
Елама, Blondinka.Ru
2011 – закрывается SmartContext, «Блондинка» запускает
новую платформу SearchBerry
2012 – в Россию «приходят» западные агрегаторы: AdLens,
Kenshoo, Marin Software, «технический бум»

13. Какие бывают системы автоматизации
интернет рекламы?
 По месту происхождения:
Российские / международные
 По функционалу:
Комплексные / узконаправленные
 По уровню пользователей:
Для новичков / для профи
 По направленности:
Нацеленные на CPC / нацеленные на
конверсию

14. Международные/российские системы
Международные в основном не приспособлены
для работы с Яндекс.Директом

17. Сравнение систем
SearchBerr Elama Apishops AdLens
y
Минимальный 1 000 руб. 600 руб. 300 руб. 150 000 руб.
бюджет
Автоматическое
управление
ставками
Площадки Яндекс.Директ, Яндекс.Директ, Яндекс.Директ, Яндекс.Директ,
Google Бегун, Google Яндекс.Маркет, Google
AdWords, AdWords* Справочник AdWords
Бегун,
Вконтакте,
Facebook
Генерация
- -
объявлений
Подбор ключевых
-
слов
Наличие центра
-
отчетов

18. Зачем агрегатор рекламному агентству?
 Существенная экономия сил
 Преимущество в глазах клиента
 Возможность давать клиенту доступы
 Возможно зарабатывать

19. Сколько стоит использование агрегатора?
Комиссия агрегатора 5-15%
Зависит от вашего бюджета, от выбранного агрегатора и т.д.
Оптимизация цены при использовании
агрегатора достигает 20-30%

20. Преимущества использования аграгетора
Заметная экономия времени
Больший выбор инструментов
Ниже цена клика
Работа через «одно окно»

21. Практические кейсы

22. Как считать ROI?
ROI – return on investment – показатель, который
позволяет понять, окупились ли инвестиции
ROI = (((K*M)-(CPC*n))/(CPC*n))*100
K – количество проданных товаров
М – маржа по каждому товару
CPC – цена клика
n – количество кликов
Если ROI положительный, значит, инвестиции окупаются

23. Кейс 1: Интернет-магазин автомобильных
товаров
Бюджет — 3 500 рублей, ограничение дневного расхода — 300 рублей.
География — вся Россия.
Формат — контекстная реклама (только ПК и планшеты).
Цели кампании — увеличение продаж японской автохимии и
автокосметики.
Для кампании были настроены параметры интернет-торговли в Analytics.
Описание тестирования
После того как кампания была создана и настроена, никаких ручных
изменений не производилось. Кампанией управлял только агрегатор при
включенной стратегии «Получать максимум кликов и конверсий». Штатные
средства оптимизации в AdWords были отключены.

24. Кейс 1: общие результаты
Тестирование проводилось
с 12 по 28 июля 2012 г.
Потрачено на рекламу: 2 740 рублей.
Всего продаж (транзакций): 19.
Продаж на сумму: 27 360 рублей.

25. Кейс 1: показы
Показы падали.
Клики держались на одном уровне.

26. Кейс1: Автоматическая оптимизация
Система по выбранному алгоритму снижает ставки для неэффективных слов и категорий.
Показы и клики в контекстной сети (не было конверсий)
Показы и клики по ключевому слову «Willson» (дорогое; не было конверсий)

27. Кейс 1: стоимость клика не менялась
Стоимость клика не менялась на протяжении всего тестирования
и оставалась на уровне 4,5 рублей.
Количество кликов в день и общий дневной расход были
на одном уровне на протяжении всей кампании.

28. Кейс1: показы продающих слов
Показы для продающих слов выросли.
График показов и кликов для ключевого слова «body glass guard»

29. Кейс 1: выводы
 Была решена задача увеличения продаж
 Без дополнительных расходов вырос CTR
 Вышли на более высокие позиции
 На небольшом бюджете и сроке – значимые
улучшения

30. Кейс 2: частный тренер-коуч
Бюджет: 5 300 руб.
Кол-во кликов: 583
Средний CPC: 9 руб.
Лидов за месяц: 30
Новых клиентов: 19
ROI: 2 200% (3.25%)

31. Выводы: зачем нужна автоматизация?
Чтобы экономить время и ресурсы
Чтобы получать более высокий ROI
Чтобы покупать клики дешевле
Чтобы работать через «одно окно»
Попробуйте прямо сейчас!
*Бонус 1000 рублей участникам конференции
(кодовое слово «Екатеринбург»)

32. Контакты
Костенкова Татьяна
Skype: tatianalkostenkova
Электропочта: k-ova@blondinka.ru
Есть вопросы?
Самое время задать!