SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 29
Webwinkelvakdagen 2014

Lead Nurturing in de praktijk:
Met een puntensysteem naar een
database vol leads!

© 2012 Exact |
Even voorstellen…

Jasper Kolwijck
Online Marketing Specialist

Exact Business Solutions
T

+31 (0)6 – 41 01 51 38

E

jasper.kolwijck@exact.com

L

linkedin.com/in/jasperkolwijck

T

@jkolwijck

1/24/2014

© 2012 Exact | 2
Inhoud

- Leadgeneratie
- Leadnurturing

- Leadscoring
- Leadscoring voor webwinkels

1/24/2014

© 2012 Exact | 3
Exact Software

Met ongeveer 1.800 medewerkers in 16 landen, ondersteunen wij
meer dan 100.000 lokale en internationale ondernemingen in meer
dan 125 landen en bieden wij onze zakelijke software oplossingen
aan in meer dan 40 talen.

1/24/2014

© 2012 Exact | 4
Leadgeneratie

1/24/2014

© 2012 Exact | 5
Leadgeneratie bij Exact

Organic search

Contactformulier

CPC

Downloads

Email

Bel mij terug

Affiliate

Bestelling

Display

App center

Print

Webinars

SocMed

Landing pages

1/24/2014

© 2012 Exact |

6
Profiel fit

De ideale lead…

A4

A3

A2

A1

B4

B3

B2

B1

C4

C3

C2

C1

D4

D3

D2

D1
betrokkenheid

© 2012 Exact |
SQL’s

Organic search

Contactformulier

CPC

Downloads

Email

Bel mij terug

Affiliate

Offerte

Display

App center

Print

Webinars

SocMed

Landing pages

1/24/2014

© 2012 Exact |

8
MQL’s

Organic search

Contactformulier

CPC

Downloads

Email

Bel mij terug

Affiliate

Offerte

Display

App center

Print

Webinars

SocMed

Landing pages

1/24/2014

© 2012 Exact |

9
Leadnurturing

Lead nurturing houdt in dat je op een
geautomatiseerde manier de interactie met
je leads aangaat, het profiel te verrijken en
zo het koopgedrag van je relaties te
stimuleren

1/24/2014

© 2012 Exact | 10
Big Data

Online marketing campagnes

CRM
Marketing
project
(code)

Online
Channels
Campagne
data
(UTM)

(Inbound) Marketing

Website
Webforms
(ETM)

Copernica
Campagne
data

CRM
Sales
funnel

Lead
generation

Nurturing

Sales

© 2012 Exact |
Leadnurturing flow

Nieuw / opt-in?

MQL

Indien
bestaand
profiel

SQL

Profielverrijking

Engagement / profiel fit

LOST

© 2012 Exact |
Leadscoring

Lead scoring is een methode die wordt
ingezet om prospects in te delen in een
schaal die de waarde voorstelt die iedere
lead heeft voor de organisatie.

1/24/2014

© 2012 Exact | 13
Leadscoring bij Exact
Whitepaper

2

Brochure

4

Order

13

SQL

Website

+ 12
Enrich profile

2

Sent

-1

Unique open

+1

If

else
E-mail

Unique click
article

+3

Unique click
CTA 1 / 2

+5

Unique click
Call back

+ 13

MQL

© 2012 Exact |
Leadscoring: back to school!

© 2012 Exact |
Leadnurturing flow | Webform

Brochure + 4 punten
© 2012 Exact |
Leadnurturing flow | Confirm

Enrich profile + 2 punten

© 2012 Exact |
Leadnurturing flow | Enrich

© 2012 Exact |
Leadnurturing flow | Content

Sync op
basis
van
profiel
data

© 2012 Exact |
Leadnurturing flow | biweekly email

Sent -1 punt

Gesegmenteerde
content

Click + 3 punten

Open + 1 punt

Mix van
overige
content

Call to
action
Click CTA + 5 punten

© 2012 Exact |
Geautomatiseerde opvolging

© 2012 Exact |
Profielkaart: Big Big Data

© 2012 Exact |
Resultaten

Segment

Open %

Clicks %

CTO %

SQL’s %

General

39,95

7,82

19,58

9,1

Productie

45,37

12,96

28,57

13,3

Zakelijke
dienstverlening

62,68

12,85

20,49

10,2

Groothandel

53,47

14,9

27,88

14,6

Financieel

54,74

7,66

14

10,3

Average

43,05

8,83

20,5

11,5

© 2012 Exact |
Leadscoring voor webwinkels

1/24/2014

© 2012 Exact | 24
2009
Waarom Leadscoring voor Webwinkels

• Met behulp van Leadscoring kun je waarden toekennen aan van
tevoren bepaald gedrag zoals bezochte pagina's, ingevulde
formulieren, frequentie en financiële waarde, verlaten
winkelwagen.
• Op basis van website- en emailgedrag kun je verder profileren.
• En ben je in staat relevant en persoonlijk te communiceren,
met een betere en hogere conversie als resultaat.

© 2012 Exact |
Leadscoring en engagement

Profiel data +
web- en emailgedrag
Web- en emailgedrag

Aankoop 1

Aankoop 3

Aankoop 2

Profielverrijking

+x

+x

© 2012 Exact |
Leadscoring voor webwinkels
Profiel aanmaken
Abbondoned
shopcart

-2

Aankoop > €100

+ 10

Aankoop > €200

Website

+2

+ 20

> 50
VIP Pre-sales
invite

> 25
Geen aankoop
0-6 maanden

- 15

Unique open

+1

Klik naar
main CTA

+3

Geen Open
0-6 maanden

- 10

Geen Klik
0-6 maanden

- 15

E-mail

Register VIP account
and vouchers

>0
Win-back
Cross sell

© 2012 Exact |
Lesson’s learned



Interne afstemming met Sales (Support) is key.



Blijf je content optimaliseren, aansluitend op
Buying Cycle van doelgroep.



Monitoring is essentieel, kost tijd, maar ga ermee aan de
slag

© 2012 Exact |
Q&A
© 2012 Exact |

Más contenido relacionado

Destacado

Identifying and Rectifying Temperature and Humidity Abuse in Various Fruit Su...
Identifying and Rectifying Temperature and Humidity Abuse in Various Fruit Su...Identifying and Rectifying Temperature and Humidity Abuse in Various Fruit Su...
Identifying and Rectifying Temperature and Humidity Abuse in Various Fruit Su...Asian Food Regulation Information Service
 
Tuesday Team Meeting Notes - December 6th 2016
Tuesday Team Meeting Notes - December 6th 2016Tuesday Team Meeting Notes - December 6th 2016
Tuesday Team Meeting Notes - December 6th 2016Ken Brand
 
I Photo Garage Band
I Photo Garage BandI Photo Garage Band
I Photo Garage Bandhmrteach
 
Inovação no varejo de livros IESB 2015
Inovação no varejo de livros IESB 2015Inovação no varejo de livros IESB 2015
Inovação no varejo de livros IESB 2015Ana Paula Capparelli
 
Mastercard Finansal ve Dijital Tabana Yayılma Raporu
Mastercard Finansal ve Dijital Tabana Yayılma RaporuMastercard Finansal ve Dijital Tabana Yayılma Raporu
Mastercard Finansal ve Dijital Tabana Yayılma RaporuAtıf ÜNALDI
 
Presentatie WWV14: De Logistiek achter E-commerce Hema
Presentatie WWV14: De Logistiek achter E-commerce HemaPresentatie WWV14: De Logistiek achter E-commerce Hema
Presentatie WWV14: De Logistiek achter E-commerce Hemawebwinkelvakdag
 
Internet of things and the future
Internet of things and the futureInternet of things and the future
Internet of things and the futureAtıf ÜNALDI
 
Keynote Slides: Profiting From Technology Trends
Keynote Slides: Profiting From Technology TrendsKeynote Slides: Profiting From Technology Trends
Keynote Slides: Profiting From Technology TrendsRoss Dawson
 
Digital Networks & Platform Business Models (Masterclass)
Digital Networks & Platform Business Models (Masterclass)Digital Networks & Platform Business Models (Masterclass)
Digital Networks & Platform Business Models (Masterclass)Benjamin Tincq
 
Essentials of a platform business model
Essentials of a platform business modelEssentials of a platform business model
Essentials of a platform business modelValueCoders
 

Destacado (13)

Film poster info
Film poster infoFilm poster info
Film poster info
 
Identifying and Rectifying Temperature and Humidity Abuse in Various Fruit Su...
Identifying and Rectifying Temperature and Humidity Abuse in Various Fruit Su...Identifying and Rectifying Temperature and Humidity Abuse in Various Fruit Su...
Identifying and Rectifying Temperature and Humidity Abuse in Various Fruit Su...
 
88 Abril. Revista Naranjoven
88 Abril. Revista Naranjoven88 Abril. Revista Naranjoven
88 Abril. Revista Naranjoven
 
Tuesday Team Meeting Notes - December 6th 2016
Tuesday Team Meeting Notes - December 6th 2016Tuesday Team Meeting Notes - December 6th 2016
Tuesday Team Meeting Notes - December 6th 2016
 
I Photo Garage Band
I Photo Garage BandI Photo Garage Band
I Photo Garage Band
 
Inovação no varejo de livros IESB 2015
Inovação no varejo de livros IESB 2015Inovação no varejo de livros IESB 2015
Inovação no varejo de livros IESB 2015
 
Mastercard Finansal ve Dijital Tabana Yayılma Raporu
Mastercard Finansal ve Dijital Tabana Yayılma RaporuMastercard Finansal ve Dijital Tabana Yayılma Raporu
Mastercard Finansal ve Dijital Tabana Yayılma Raporu
 
Presentatie WWV14: De Logistiek achter E-commerce Hema
Presentatie WWV14: De Logistiek achter E-commerce HemaPresentatie WWV14: De Logistiek achter E-commerce Hema
Presentatie WWV14: De Logistiek achter E-commerce Hema
 
correos electronicos
correos electronicoscorreos electronicos
correos electronicos
 
Internet of things and the future
Internet of things and the futureInternet of things and the future
Internet of things and the future
 
Keynote Slides: Profiting From Technology Trends
Keynote Slides: Profiting From Technology TrendsKeynote Slides: Profiting From Technology Trends
Keynote Slides: Profiting From Technology Trends
 
Digital Networks & Platform Business Models (Masterclass)
Digital Networks & Platform Business Models (Masterclass)Digital Networks & Platform Business Models (Masterclass)
Digital Networks & Platform Business Models (Masterclass)
 
Essentials of a platform business model
Essentials of a platform business modelEssentials of a platform business model
Essentials of a platform business model
 

Similar a Presentatie WWV14: Lead Nurturing in de praktijk: met een puntensysteem naar een database vol leads!

ISM eCompany: Sander Berlinski
ISM eCompany: Sander BerlinskiISM eCompany: Sander Berlinski
ISM eCompany: Sander Berlinskiwebwinkelvakdag
 
Strategisch fundament: de essentiële checklist voor uw online marketingstrategie
Strategisch fundament: de essentiële checklist voor uw online marketingstrategieStrategisch fundament: de essentiële checklist voor uw online marketingstrategie
Strategisch fundament: de essentiële checklist voor uw online marketingstrategievalantic NL
 
Klantreisoptimalisatie: een toekomstbestendige strategie in 6 stappen
Klantreisoptimalisatie: een toekomstbestendige strategie in 6 stappenKlantreisoptimalisatie: een toekomstbestendige strategie in 6 stappen
Klantreisoptimalisatie: een toekomstbestendige strategie in 6 stappenvalantic NL
 
Klantreisoptimalisatie: een toekomstbestendige strategie in 6 stappen
Klantreisoptimalisatie: een toekomstbestendige strategie in 6 stappenKlantreisoptimalisatie: een toekomstbestendige strategie in 6 stappen
Klantreisoptimalisatie: een toekomstbestendige strategie in 6 stappenvalantic NL
 
Valunique Research blog
Valunique Research blogValunique Research blog
Valunique Research blogNiels Visser
 
LinkedIn Engineering Day July2013
LinkedIn Engineering Day July2013LinkedIn Engineering Day July2013
LinkedIn Engineering Day July2013Marlene De Koning
 
Boost uw omzet door uw conversie structureel te verhogen!
Boost uw omzet door uw conversie structureel te verhogen!Boost uw omzet door uw conversie structureel te verhogen!
Boost uw omzet door uw conversie structureel te verhogen!valantic NL
 
WebinarNL: 4 slimme lead nurturing strategieën 15 mei 2014
WebinarNL: 4 slimme lead nurturing strategieën 15 mei 2014WebinarNL: 4 slimme lead nurturing strategieën 15 mei 2014
WebinarNL: 4 slimme lead nurturing strategieën 15 mei 2014Copernica BV
 
Webinar: het stappenplan voor een toekomstbestendige omnichannelstrategie
Webinar: het stappenplan voor een toekomstbestendige omnichannelstrategieWebinar: het stappenplan voor een toekomstbestendige omnichannelstrategie
Webinar: het stappenplan voor een toekomstbestendige omnichannelstrategievalantic NL
 
HRSeminar HR in de wolken van Cloud? 20 maart 2014 Antwerpen
HRSeminar HR in de wolken van Cloud? 20 maart 2014 AntwerpenHRSeminar HR in de wolken van Cloud? 20 maart 2014 Antwerpen
HRSeminar HR in de wolken van Cloud? 20 maart 2014 AntwerpenHRmagazine
 
Seo in uw dna wat moeten e-commerce bedrijven doen om de champions league t...
Seo in uw dna   wat moeten e-commerce bedrijven doen om de champions league t...Seo in uw dna   wat moeten e-commerce bedrijven doen om de champions league t...
Seo in uw dna wat moeten e-commerce bedrijven doen om de champions league t...valantic NL
 
JCI in Business LinkedIn gebruiken waarvoor het bedacht is
JCI in Business LinkedIn gebruiken waarvoor het bedacht isJCI in Business LinkedIn gebruiken waarvoor het bedacht is
JCI in Business LinkedIn gebruiken waarvoor het bedacht isInsurance Market Pte Ltd
 
Strategisch fundament: de essentiële checklist voor uw e commercestrategie
Strategisch fundament: de essentiële checklist voor uw e commercestrategieStrategisch fundament: de essentiële checklist voor uw e commercestrategie
Strategisch fundament: de essentiële checklist voor uw e commercestrategievalantic NL
 
Klantreisoptimalisatie: een toekomstbestendige strategie in 6 stappen
Klantreisoptimalisatie: een toekomstbestendige strategie in 6 stappenKlantreisoptimalisatie: een toekomstbestendige strategie in 6 stappen
Klantreisoptimalisatie: een toekomstbestendige strategie in 6 stappenvalantic NL
 
Shopping Today 2017: Hét stappenplan voor een toekomstbestendige omnichannels...
Shopping Today 2017: Hét stappenplan voor een toekomstbestendige omnichannels...Shopping Today 2017: Hét stappenplan voor een toekomstbestendige omnichannels...
Shopping Today 2017: Hét stappenplan voor een toekomstbestendige omnichannels...valantic NL
 
Continue website optimalisatie (GAUC / Maxlead)
Continue website optimalisatie (GAUC / Maxlead)Continue website optimalisatie (GAUC / Maxlead)
Continue website optimalisatie (GAUC / Maxlead)Webanalisten .nl
 
SEO in uw DNA - wat moeten e-commerce bedrijven doen om de Champions League t...
SEO in uw DNA - wat moeten e-commerce bedrijven doen om de Champions League t...SEO in uw DNA - wat moeten e-commerce bedrijven doen om de Champions League t...
SEO in uw DNA - wat moeten e-commerce bedrijven doen om de Champions League t...valantic NL
 
Sfdc webservices
Sfdc webservicesSfdc webservices
Sfdc webservicesHarold1978
 

Similar a Presentatie WWV14: Lead Nurturing in de praktijk: met een puntensysteem naar een database vol leads! (20)

ISM eCompany: Sander Berlinski
ISM eCompany: Sander BerlinskiISM eCompany: Sander Berlinski
ISM eCompany: Sander Berlinski
 
Strategisch fundament: de essentiële checklist voor uw online marketingstrategie
Strategisch fundament: de essentiële checklist voor uw online marketingstrategieStrategisch fundament: de essentiële checklist voor uw online marketingstrategie
Strategisch fundament: de essentiële checklist voor uw online marketingstrategie
 
Klantreisoptimalisatie: een toekomstbestendige strategie in 6 stappen
Klantreisoptimalisatie: een toekomstbestendige strategie in 6 stappenKlantreisoptimalisatie: een toekomstbestendige strategie in 6 stappen
Klantreisoptimalisatie: een toekomstbestendige strategie in 6 stappen
 
Klantreisoptimalisatie: een toekomstbestendige strategie in 6 stappen
Klantreisoptimalisatie: een toekomstbestendige strategie in 6 stappenKlantreisoptimalisatie: een toekomstbestendige strategie in 6 stappen
Klantreisoptimalisatie: een toekomstbestendige strategie in 6 stappen
 
Valunique Research blog
Valunique Research blogValunique Research blog
Valunique Research blog
 
LinkedIn Engineering Day July2013
LinkedIn Engineering Day July2013LinkedIn Engineering Day July2013
LinkedIn Engineering Day July2013
 
Boost uw omzet door uw conversie structureel te verhogen!
Boost uw omzet door uw conversie structureel te verhogen!Boost uw omzet door uw conversie structureel te verhogen!
Boost uw omzet door uw conversie structureel te verhogen!
 
WebinarNL: 4 slimme lead nurturing strategieën 15 mei 2014
WebinarNL: 4 slimme lead nurturing strategieën 15 mei 2014WebinarNL: 4 slimme lead nurturing strategieën 15 mei 2014
WebinarNL: 4 slimme lead nurturing strategieën 15 mei 2014
 
Webinar: het stappenplan voor een toekomstbestendige omnichannelstrategie
Webinar: het stappenplan voor een toekomstbestendige omnichannelstrategieWebinar: het stappenplan voor een toekomstbestendige omnichannelstrategie
Webinar: het stappenplan voor een toekomstbestendige omnichannelstrategie
 
HRSeminar HR in de wolken van Cloud? 20 maart 2014 Antwerpen
HRSeminar HR in de wolken van Cloud? 20 maart 2014 AntwerpenHRSeminar HR in de wolken van Cloud? 20 maart 2014 Antwerpen
HRSeminar HR in de wolken van Cloud? 20 maart 2014 Antwerpen
 
Seo in uw dna wat moeten e-commerce bedrijven doen om de champions league t...
Seo in uw dna   wat moeten e-commerce bedrijven doen om de champions league t...Seo in uw dna   wat moeten e-commerce bedrijven doen om de champions league t...
Seo in uw dna wat moeten e-commerce bedrijven doen om de champions league t...
 
JCI in Business LinkedIn gebruiken waarvoor het bedacht is
JCI in Business LinkedIn gebruiken waarvoor het bedacht isJCI in Business LinkedIn gebruiken waarvoor het bedacht is
JCI in Business LinkedIn gebruiken waarvoor het bedacht is
 
Dynamics 365 for Marketing
Dynamics 365 for MarketingDynamics 365 for Marketing
Dynamics 365 for Marketing
 
Strategisch fundament: de essentiële checklist voor uw e commercestrategie
Strategisch fundament: de essentiële checklist voor uw e commercestrategieStrategisch fundament: de essentiële checklist voor uw e commercestrategie
Strategisch fundament: de essentiële checklist voor uw e commercestrategie
 
Klantreisoptimalisatie: een toekomstbestendige strategie in 6 stappen
Klantreisoptimalisatie: een toekomstbestendige strategie in 6 stappenKlantreisoptimalisatie: een toekomstbestendige strategie in 6 stappen
Klantreisoptimalisatie: een toekomstbestendige strategie in 6 stappen
 
Shopping Today 2017: Hét stappenplan voor een toekomstbestendige omnichannels...
Shopping Today 2017: Hét stappenplan voor een toekomstbestendige omnichannels...Shopping Today 2017: Hét stappenplan voor een toekomstbestendige omnichannels...
Shopping Today 2017: Hét stappenplan voor een toekomstbestendige omnichannels...
 
LEANanalytics
LEANanalyticsLEANanalytics
LEANanalytics
 
Continue website optimalisatie (GAUC / Maxlead)
Continue website optimalisatie (GAUC / Maxlead)Continue website optimalisatie (GAUC / Maxlead)
Continue website optimalisatie (GAUC / Maxlead)
 
SEO in uw DNA - wat moeten e-commerce bedrijven doen om de Champions League t...
SEO in uw DNA - wat moeten e-commerce bedrijven doen om de Champions League t...SEO in uw DNA - wat moeten e-commerce bedrijven doen om de Champions League t...
SEO in uw DNA - wat moeten e-commerce bedrijven doen om de Champions League t...
 
Sfdc webservices
Sfdc webservicesSfdc webservices
Sfdc webservices
 

Más de webwinkelvakdag

Thuiswinkel.org & Omoda: Alicja Van Ewijk
Thuiswinkel.org & Omoda: Alicja Van EwijkThuiswinkel.org & Omoda: Alicja Van Ewijk
Thuiswinkel.org & Omoda: Alicja Van Ewijkwebwinkelvakdag
 
ANWB: Carolina van den Hoven & Margot van Leeuwen
ANWB: Carolina van den Hoven & Margot van LeeuwenANWB: Carolina van den Hoven & Margot van Leeuwen
ANWB: Carolina van den Hoven & Margot van Leeuwenwebwinkelvakdag
 
HEMA: Ilse Lankhorst, Bas Karsemeijer
HEMA: Ilse Lankhorst, Bas KarsemeijerHEMA: Ilse Lankhorst, Bas Karsemeijer
HEMA: Ilse Lankhorst, Bas Karsemeijerwebwinkelvakdag
 
ISM eCompany: Kees Beckeringh
ISM eCompany: Kees BeckeringhISM eCompany: Kees Beckeringh
ISM eCompany: Kees Beckeringhwebwinkelvakdag
 
Martijn Kozijn: Jessica van Haaster & Martijn Leclaire
Martijn Kozijn: Jessica van Haaster & Martijn LeclaireMartijn Kozijn: Jessica van Haaster & Martijn Leclaire
Martijn Kozijn: Jessica van Haaster & Martijn Leclairewebwinkelvakdag
 
Cemex trescon: Marloe de Ruiter
Cemex trescon: Marloe de RuiterCemex trescon: Marloe de Ruiter
Cemex trescon: Marloe de Ruiterwebwinkelvakdag
 
LINDA.Foundation: Jocelyn Nassenstein-Brouwer
LINDA.Foundation: Jocelyn Nassenstein-BrouwerLINDA.Foundation: Jocelyn Nassenstein-Brouwer
LINDA.Foundation: Jocelyn Nassenstein-Brouwerwebwinkelvakdag
 
Aanhangwagendirect & PI Marketing: Merin Eggink & Mascha Soors
Aanhangwagendirect & PI Marketing: Merin Eggink & Mascha SoorsAanhangwagendirect & PI Marketing: Merin Eggink & Mascha Soors
Aanhangwagendirect & PI Marketing: Merin Eggink & Mascha Soorswebwinkelvakdag
 
ISM eCompany: Ralph van Woensel
ISM eCompany: Ralph van WoenselISM eCompany: Ralph van Woensel
ISM eCompany: Ralph van Woenselwebwinkelvakdag
 
ISM eCompany: Sander Lems
ISM eCompany: Sander LemsISM eCompany: Sander Lems
ISM eCompany: Sander Lemswebwinkelvakdag
 
ISM eCompany: Sander Berlinski
ISM eCompany: Sander BerlinskiISM eCompany: Sander Berlinski
ISM eCompany: Sander Berlinskiwebwinkelvakdag
 

Más de webwinkelvakdag (20)

Social Nomads - Lynn
Social Nomads - LynnSocial Nomads - Lynn
Social Nomads - Lynn
 
Thuiswinkel.org & Omoda: Alicja Van Ewijk
Thuiswinkel.org & Omoda: Alicja Van EwijkThuiswinkel.org & Omoda: Alicja Van Ewijk
Thuiswinkel.org & Omoda: Alicja Van Ewijk
 
Worldpay: Maria Prados
Worldpay: Maria PradosWorldpay: Maria Prados
Worldpay: Maria Prados
 
Van Moof: Simon Vreeman
Van Moof: Simon VreemanVan Moof: Simon Vreeman
Van Moof: Simon Vreeman
 
ANWB: Carolina van den Hoven & Margot van Leeuwen
ANWB: Carolina van den Hoven & Margot van LeeuwenANWB: Carolina van den Hoven & Margot van Leeuwen
ANWB: Carolina van den Hoven & Margot van Leeuwen
 
HEMA: Ilse Lankhorst, Bas Karsemeijer
HEMA: Ilse Lankhorst, Bas KarsemeijerHEMA: Ilse Lankhorst, Bas Karsemeijer
HEMA: Ilse Lankhorst, Bas Karsemeijer
 
ISM eCompany: Kees Beckeringh
ISM eCompany: Kees BeckeringhISM eCompany: Kees Beckeringh
ISM eCompany: Kees Beckeringh
 
ING: Dirk Mulder
ING: Dirk MulderING: Dirk Mulder
ING: Dirk Mulder
 
Martijn Kozijn: Jessica van Haaster & Martijn Leclaire
Martijn Kozijn: Jessica van Haaster & Martijn LeclaireMartijn Kozijn: Jessica van Haaster & Martijn Leclaire
Martijn Kozijn: Jessica van Haaster & Martijn Leclaire
 
ING: Dirk Mulder
ING: Dirk MulderING: Dirk Mulder
ING: Dirk Mulder
 
Cemex trescon: Marloe de Ruiter
Cemex trescon: Marloe de RuiterCemex trescon: Marloe de Ruiter
Cemex trescon: Marloe de Ruiter
 
LINDA.Foundation: Jocelyn Nassenstein-Brouwer
LINDA.Foundation: Jocelyn Nassenstein-BrouwerLINDA.Foundation: Jocelyn Nassenstein-Brouwer
LINDA.Foundation: Jocelyn Nassenstein-Brouwer
 
Maersk: Niek Minderhoud
Maersk: Niek MinderhoudMaersk: Niek Minderhoud
Maersk: Niek Minderhoud
 
Q&A: Brenda Hoekstra
Q&A: Brenda HoekstraQ&A: Brenda Hoekstra
Q&A: Brenda Hoekstra
 
Aanhangwagendirect & PI Marketing: Merin Eggink & Mascha Soors
Aanhangwagendirect & PI Marketing: Merin Eggink & Mascha SoorsAanhangwagendirect & PI Marketing: Merin Eggink & Mascha Soors
Aanhangwagendirect & PI Marketing: Merin Eggink & Mascha Soors
 
ISM eCompany: Ralph van Woensel
ISM eCompany: Ralph van WoenselISM eCompany: Ralph van Woensel
ISM eCompany: Ralph van Woensel
 
Lecot: Raf Maesen
Lecot: Raf MaesenLecot: Raf Maesen
Lecot: Raf Maesen
 
Lobbes: Berry de Snoo
Lobbes: Berry de SnooLobbes: Berry de Snoo
Lobbes: Berry de Snoo
 
ISM eCompany: Sander Lems
ISM eCompany: Sander LemsISM eCompany: Sander Lems
ISM eCompany: Sander Lems
 
ISM eCompany: Sander Berlinski
ISM eCompany: Sander BerlinskiISM eCompany: Sander Berlinski
ISM eCompany: Sander Berlinski
 

Presentatie WWV14: Lead Nurturing in de praktijk: met een puntensysteem naar een database vol leads!