1. MERCADO, ANÁLISIS Y PROPUESTAS
R. Gino Moretto – Presidente Centro de Corredores de Cereales de Rosario
“Más de un siglo forjando mercados, promoviendo vínculos, generando oportunidades”

2. » Entre 1870 / 1920 actores: productores, casa de comercio, ramos
generales, molinos harineros y exportadores
» Comercialización primaria: acopios y cooperativas
» Institucionalización del comercio granario: Fundación de la
Bolsa de Cereales de Buenos Aires (1856) y la Bolsa de Comercio
de Rosario (1884), Centro de Corredores de Cereales de Rosario
(1908), Federación de Acopiadores (1870), Cámara Arbitral de
Cereales de la Bolsa de Comercio de Rosario (1899), Cámara
Arbitral de la Bolsa de Cereales de Buenos Aires (1905), Mercado
a Término de Buenos Aires (1907), Mercado a Término e Rosario –
Rofex (1909).

3. Libre
comercio
1933/35
Control
oficial
1935/46
Monopolio
1946/56
estatal
Intervención en
1956/73
el comercio
Monopolio
estatal
1973/76
Intervención en
1976/91
el comercio
Libre comercio
Con control
1991/06
Intervención
2006 /10

4. » Tractorización de los cultivos (Corta trilla, fines de 1920): Tres
primeras décadas del siglo XX las hectáreas cultivadas pasaron de 5 a 24
millones y la producción paso de 5 a 20 millones de toneladas.
» Expansión del cultivo de soja: diferentes etapas. Importancia a partir de
1970.
» Doble cultivo: comienzos de la década del 70
» Siembra directa (década del 90): cambió los paradigmas de la
agricultura
» Biotecnología(década del 90): cambió los paradigmas respecto a la
genética de la semilla (Ej: soja RR)
» Almacenaje en campo: Instalación fija (15.900.000 toneladas) / silo bolsa
(30.000.000 de toneladas estimado)
» Nuevas estructuras asociativas para producir: pool de siembra,
fideicomisos, etc.

5. MILLONES DE TONELADAS

6. » Revolución industrial: Se generó una ola de inversiones en terminales
portuarias y plantas de procesamiento
» Capacidad de producción instalada: 64 plantas que demandan 157.000
toneladas diarias. (21 en la provincia de Santa Fe que demandan 127.000
toneladas diarias)
» Demanda internacional: Mayores compras de China y el sudeste asiático
» Desregulación: trajo aparejado una disminución en los costos operativos
» Creció la capacidad de embarque del país (Obras de infraestructura)
» Los puertos del up river se convirtieron en la principal boca de salida de los
saldos exportables de productos y derivados

7. » Es el principal cultivo.
» Representa más de la mitad de la producción agrícola.
» Explica un cuarto de las exportaciones totales.
» Atrae grandes inversiones.
» Es fuente esencial de divisas y recursos tributarios

8. Principales complejos exportadores
16.607 -por valor exportado, en millones de US$-
13.605
2007
7.246 2008
6.356
6.010
5.614
3.593
3.143
2.386 2.325
2.296
1.955 2.0652.318
1.493 1.734
Soja Automotriz Petróleo y gas Maicero Triguero Siderúrgico Petroquímico Carne
Fuente: Indec

9.  Insumos – operaciones de canje
 Nuevos jugadores: comercializadores, fondos, bancos
 Escala de producción
 Almacenaje propio a campo
 Convenios entre oferta / demanda
 Inversiones estratégicas para almacenaje

11. » Facilitar la circulación de los bienes.
» Alcanzar una formación objetiva de los precios.
» Promover el desarrollo de los mercados de productos, capital y otros activos.
» A través de los precios, racionar y asignar recursos.
» Distribuir la riqueza.

12. » Comunidad de negocios altamente especializada.
» Complejo agroindustrial de escala global.
» Concentración geográfica de las operaciones.
» Posibilidad de generar precios representativos.

13. VISION HACIA EL FUTURO
» Convicción que los mercados son los auténticos lugares concentradores
para el efectivo descubrimiento de los precios.
» Cuanto más grande y representativo sea el mercado mejor y más
transparente será el proceso de formación de precios, se consolidará la
comercialización de granos en ámbitos bursátiles, y se verán beneficiados
los productores y la cadena agroindustrial en su conjunto.

14. » Generar foros de discusión en los ámbitos donde se desarrollan los mercados.
» Es necesario generar reglas de juego que estimulen la formación de mercado.
» Los usuarios de los mercados autoregulados debemos ser quienes descubran
los caminos para resolver las asimetrías vigentes.
» La autoregulación equilibrada es el mejor seguro contra la pérdida de libertad
» Modernización y adecuación de las reglamentaciones obsoletas a los usos y
costumbres actuales.
» Docencia incansable, desterrando el cortoplacismo y apostando a un futuro
sustentable donde los mercados garanticen los mejores precios a los
productores .

15. “Si los mercados no funcionan adecuadamente no se producirá
un adecuado proceso de formación de precios de referencia,
impactando negativamente en toda la cadena y en especial en
el productor”.
MUCHAS GRACIAS