2. PROPUESTA DE VALOR
EL LLANTÉN ES UNA PLANTA MEDICINAL QUE
POSEE PROPIEDADES ANTIINFLAMATORIAS,
ANTIBIÓTICAS, CICATRIZANTES Y
ANALGÉSICAS, POR LO TANTO ES MUY
BENEFICIOSA Y APLICABLE A DIVERSOS
PROBLEMAS DE SALUD.
EL PRODUCTO “POMADA DE LLANTÉN” TIENE
COMO FUNCIÓN PRINCIPAL EL ALIVIO DE
LESIONES LEVES (GOLPES, CONTUSIONES,
INFLAMACIONES, ETC) QUE SON MUY
FRECUENTES EN PERSONAS QUE ACUDEN A
LOS GIMNASIOS Y LOS DEPORTISTAS,
TAMBIÉN ES APLICABLE A PERSONAS QUE
3. LA POMADA LLANTÉN, COMO FUNCIÓN
SECUNDARIA SE UTILIZA EN AFECCIONES A LA
PIEL (IRRITACIONES, ACNÉ, QUEMADURAS
LEVES); NO ES AGRESIVA CON EL CUERPO,
ACTÚA SIN GENERAR EFECTOS COLATERALES,
NI A LARGO PLAZO, LO QUE LO HACE APTO
PARA PERSONAS QUE PUEDAN SUFRIR
ALERGIAS. NO LE DA TANTO ÉNFASIS A LA
ENFERMEDAD COMO LAS MEDICINAS NO
NATURALES QUE TRATAN SÍNTOMAS, SINO QUE
BUSCA LA PREVENCIÓN.
PRODUCTO EFICAZ QUE COMIENZA SURTIR
EFECTO LUEGO DE LA PRIMERA HORA DE
APLICACIÓN, LOGRANDO EL ALIVIO TOTAL EN
LAS PRÓXIMAS 8 HORAS.
4. NUESTROS CLIENTES SON LAS PERSONAS:
DEPORTISTAS, QUE GUSTAN DE CUIDAR SU SALUD
E IMAGEN, QUE SUFREN DE AFECCIONES
GENERADORAS DE DOLOR E INFLAMACIÓN, QUE
ESTÁN DISPUESTOS A PROBAR LA MEDICINA
NATURAL.
LOS CLIENTES PODRÁN OBTENER EL PRODUCTO
DENTRO DE LOS ESTABLECIMIENTOS A TRAVÉS DE
UN SISTEMA MÓDULOS DE VENTA Y/O EL ÁREA DE
VENTAS.
SE BUSCA CAPTAR A LOS CLIENTES MEDIANTE LA
PUBLICIDAD DENTRO DE LOS ESTABLECIMIENTOS
DE VENTA Y EN UN PRIMER MOMENTO MEDIANTE
MUESTRA GRATIS QUE PERMITAN CONOCER EL
PRODUCTO.
LA PRODUCCIÓN ESTARÁ DIRIGIDA A CUBRIR POCO
MAS DEL 1% DE LA DEMANDA, YA QUE EN ESTA
PRIMERA ETAPA ES DE ELABORACIÓN ARTESANAL,
LUEGO SE PUEDE INDUSTRIALIZAR EL PROCESO.
SE PROPONE UN PRECIO DE VENTA DE S/. 5.00.
5. SE HAN REALIZADO MUCHAS
INVESTIGACIONES DE INSTITUCIONES
PRESTIGIOSAS (ENTRE ELLAS LA UNIVERSIDAD
DE SAN MARCOS, GOBIERNOS DE BOLIVIA Y
CHILE, ETC) QUE RESPALDAN A ESTA PLANTA Y
SUS PROPIEDADES.
6. ¿POR QUÉ ELEGIR LA POMADA DE LLANTÉN
Y NO A OTROS PRODUCTOS EXISTENTES?
BAJO COSTO.
EFECTIVO.
VENTA SIN PRESCRIPCIÓN MEDICA.
NO CAUSA DAÑO HEPÁTICO NI GÁSTRICO
COMO LAS PASTILLAS O CAPSULAS.
TOTALMENTE NATURAL, FÁCIL ASIMILACIÓN.
PROMUEVE BIENESTAR GENERAL BUSCANDO
LA PREVENCIÓN.
FÁCIL APLICACIÓN.
7.
8. CLIENTES
DEFINICIÓN DE NUESTRO CLIENTE:
SON PRINCIPALMENTE LOS GIMNASIOS,
ADEMÁS DE LOS CENTROS DE TERAPIA FÍSICA
Y SPAS; PODEMOS DEFINIRLO COMO:
PERSONAS DEPORTISTAS QUE PUEDAN
SUFRIR DE AFECCIONES QUE PRODUZCAN
DOLORES LEVES O MODERADOS COMO LOS
GOLPES, INFLAMACIONES, CONTUSIONES,
ETC. DE MANERA SECUNDARIA, PARA
PERSONAS QUE GUSTAN DE CUIDAR SU SALUD
(LA PIEL), IMAGEN, FIGURA.
9. SEGMENTACIÓN DEL MERCADO:
EXISTEN EN LIMA 80 GIMNASIOS REGISTRADOS, EN
SEDES O LOCALES HAY 260 APROXIMADAMENTE,
DEBIDO A LAS GRANDES FRANQUICIAS COMO
GOLD’S GYM, URBAN GYM FITNESS GYM, ETC. DE
TODOS ESTOS ESCOGEMOS A 59 GIMNASIOS
COMO NUESTRO MERCADO DEBIDO A QUE LOS
CONSIDERAMOS MAS FACTIBLES PARA LA VENTA
DEL PRODUCTO. LA AFLUENCIA APROXIMADA A LOS
GIMNASIOS ES DE 2125 PERSONAS AL MES, ESTO
NOS DARIA EL MONTO DE 125 375 PERSONAS.
EXISTEN 40 CENTROS DE REHABILITACIÓN FÍSICA
LA GRAN MAYORÍA EN LOS DISTRITOS DE
MIRAFLORES Y SAN ISIDRO, CON UNA AFLUENCIA
DE 2100 PERSONAS APROXIMADAS AL MES CADA
UNO.
LAS PERSONAS QUE ACUDEN A LOS SPA’S O
CENTROS DE RELAJACIÓN REPRESENTAN EL 1%
DE LA POBLACIÓN ENTRE LOS 18 Y 65 AÑOS,
10. DEMANDA DE MERCADO:
NUESTRO MERCADO OBJETIVO:
GIMNASIOS 125 375 Personas.
CENTROS DE TERAPIA 84 000
Personas.
SPA’S 34 000 Personas.
--------------------
TOTAL 243 375 Personas.
PRETENDEMOS CUBRIR POCO MAS DEL
1.23% DE LA DEMANDA CON UNA
PRODUCCIÓN MENSUAL DE 3000 UNIDADES.
11. RELACIÓN CON LOS
CLIENTES
SE TRABAJA DIRECTAMENTE CON LOS
INTERMEDIARIOS BUSCANDO OBTENER
CONVENIOS QUE NOS PERMITAN TENER UN
MÓDULO EN EL CUAL PODAMOS OFRECER EL
PRODUCTO, O TAMBIÉN UNO EN EL CUAL ELLOS
PUEDAN PROMOCIONAR EL PRODUCTO
AÑADIÉNDOLO A SU PLAN DE VENTAS (POR
EJEMPLO LO PODRÍAN COLOCAR EN PACKS DE
ACCESORIOS PARA EL CLIENTE).
SE BUSCA RECLUTAR AL CLIENTE MEDIANTE
PUBLICIDAD QUE MUESTRE LOS BENEFICIOS DE LA
POMADA FRENTE A OTROS PRODUCTOS DE COSTO
MAYOR, SE LO RETENDRÁ CON PUBLICIDAD QUE
SEA BENEFICIOSA PARA ELLOS, COMO DIVERSOS
TIP’S QUE LO AYUDEN DENTRO DEL ENTORNO QUE
12. CANALES DE
DISTRIBUCIÓN
LA DISTRIBUCIÓN DEL PRODUCTO SE
REALIZARÁ A TRAVÉS DEL ÁREA DE
VENTAS DE LOS PROPIOS GIMNASIOS,
CENTROS DE TERAPIA FÍSICA Y SPA’S O
TAMBIÉN MEDIANTE MÓDULOS DE VENTA
UBICADOS DENTRO DE LOS
ESTABLECIMIENTOS, POR ALGÚN
CONTRATO QUE IMPLIQUE ALQUILER DEL
ESPACIO Y/O UN PORCENTAJE DE VENTAS
DE LA POMADA, DE ESTA MANERA
INCENTIVAMOS AL GIMNASIO A LA
DIFUSIÓN DEL PRODUCTO, QUE APOYADO
CON LA PUBLICIDAD INTERNA DARÁ COMO
13. PARA LOS CENTROS DE TERAPIA Y LOS
SPA’S SE OFRECERÁ EL PRODUCTO,
APARTE DE LA COMERCIALIZACIÓN, CON
EL FIN DE QUE LOS MISMOS
ESTABLECIMIENTOS SEAN LOS USUARIOS
DE LAS POMADAS, ES DECIR QUE LA
INCORPOREN A SUS TRATAMIENTOS, TANTO
DE PROBLEMAS DE DOLOR COMO EN LOS
DE BELLEZA.
14. CARNADA
PONER A LA VENTA UN PRODUCTO:
DE BAJO COSTO.
EFECTIVO.
VENTA SIN PRESCRIPCIÓN MEDICA.
NO CAUSA DAÑO HEPÁTICO NI
GÁSTRICO
COMO LAS PASTILLAS O CÁPSULAS
ANTINFLAMATORIAS.
TOTALMENTE NATURAL, FÁCIL
ASIMILACIÓN.
PROMUEVE BIENESTAR GENERAL
BUSCANDO LA PREVENCIÓN.
DE FÁCIL APLICACIÓN.
15. ANZUELO
PROPAGANDA A TRAVÉS DE
MUESTRAS GRATIS,
AFICHES, Y FOLLETOS CON
MENSAJES SUGERENTES
DENTRO DE LOS
GIMNASIOS, SPA’S Y
CENTROS DE TERAPIA.
PUBLICIDAD EN LOS
FAMOSOS PRODUCTOS EN
OFERTA O “CASADOS”
JUNTO A ARTÍCULOS
DEPORTIVOS DENTRO DE
LOS GIMNASIOS.
EN LOS SPA’S PROPONER A
LA POMADA DENTRO DE
LOS TIP’S DE BELLEZA DE
LOS CLIENTES.
16. RECURSOS CLAVES
Hojas de llantén Gasa o colador
(Plantajo Major). fino.
Vaselina. Maquinaria:
Recipientes de Congelador.
vidrio o metal. Cocina.
Envases. Mezcladora.
17. RED DE PARTNERS
LABORATORIO QUÍMICO PROVEEDOR DE LA
VASELINA, DE MANERA TAL QUE NOS AYUDE A
ELEGIR LA MEJOR BASE PARA LA POMADA
HACIÉNDOLA DE FÁCIL ASIMILACIÓN, BUENA
TEXTURA Y PRESENTACIÓN.
GIMNASIOS, CENTROS DE TERAPIA FÍSICA Y
SPA’S YA QUE SERÁN INTERMEDIARIOS Y
CLIENTES DE LA EMPRESA.
EMPRESA DISEÑADORA QUE NOS AYUDE A
PRESENTAR LOS AFICHES MAS LLAMATIVOS Y
ADECUADOS PARA LOGRAR CAPTAR A LOS
CLIENTES RÁPIDAMENTE DENTRO DE LOS
ESTABLECIMIENTOS RESPECTIVOS.
EMPRESA PROVEEDORA DE LOS ENVASES QUE
NOS AYUDE A PRESENTAR EL PRODUCTO EN
DIFERENTES PRESENTACIONES DE ACUERDO
AL USO QUE SE LE VA A DAR, PARA ASÍ PODER
18. ACTIVIDADES CLAVES
PROPAGANDA POR MEDIO DE AFICHES Y
FOLLETOS DENTRO DE LOS LOCALES DE
VENTA, DEBEN SER LO MÁS EFICACES
POSIBLE.
ADQUISICIÓN DEL LLANTÉN EN CONDICIONES
ÓPTIMAS PARA DESARROLLAR NUESTRA
PRODUCCIÓN.
LOGRAR CONCRETAR LOS CONTRATOS CON
LOS INTERMEDIARIOS PARA PODER REALIZAR
LAS VENTAS.
24. INGRESOS
COSTO TOTAL UNITARIO = s/2.73
PRECIO DE VENTA = S/ 5.00
Rentabilidad= 83 %
Pero debemos deducir las muestras gratis que
se repartirán para promocionar el producto
(aprox. Por un periodo de 4 meses)