QUE ES ELMARKETING YCUAL ES SUPLAN   I.E PNP Mariano Santos Mateos   Alumno: López Herrera Ronal
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GEI-06 Marketing y Plan de marqueting    PRECIO   Estructura de precios:     Según    mercado        Segmentos.       ...
GEI-06 Marketing y Plan de marquetingLUGAR (PLACE)   Medio a través de los que el producto llega al mercado.     Sistema...
LUGAR DE LA VENTA(PERSONAS - TIEMPO/ESPACIO)                                Lugar                        igual            ...
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REALMENTE ES UN TODO Veamos un                                         Producto  ejemplo del nivel  de interacción de  es...
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GEI-06 Marketing y Plan de marquetingCALCULO DEL PRECIO SEGÚN COSTE   PV = CU x (1+ M)     PV es el precio de venta    ...
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GEI-06 Marketing y Plan de marquetingEL PRECIO POR EL MERCADO El precio siempre nos interesa que sea lo  más alto posible...
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PREVISIÓN DE VENTAS         E   F   M A M J   J      A S            O N D             Tot                                 ...
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PREVISIÓN COSTE VENTAS               E F   M A MJ J      A S O N D                       To                               ...
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  1. 1. QUE ES ELMARKETING YCUAL ES SUPLAN I.E PNP Mariano Santos Mateos Alumno: López Herrera Ronal
  2. 2. GEI-06 Marketing y Plan de marquetingSITUACIÓN DEL MARKETING EN LAEMPRESA Nuestra Empresa S.L. Mercado de Mercado de Factores Productos Sociedad/Entorno 2
  3. 3. DEFINICIÓN DE MARKETING Proceso de planificación y ejecución del producto, precio, promoción y distribución de ideas, bienes y servicios, a fin de crear intercambios que satisfagan tanto objetivos individuales como de las organizaciones”  American marketing asociación. 3
  4. 4. GEI-06 Marketing y Plan de marquetingEL PROCESO DE INTERCAMBIO Dos o más actores Cada actor tiene algo que valora otro actor. Existen sistemas de comunicación y entrega. Hay libertad para aceptar o rechazar la oferta. Quieren tratar entre ellos. Existe autoridades y medios para hacer la transacción Existe un medio de intercambio. Nuestra SW, Know-how,.. Empresa S.L. 4
  5. 5. GEI-06 Marketing y Plan de marquetingPLAN DE MARKETING Se trata fundamentalmente de responder a una pregunta:  ¿hay suficientes consumidores interesados en el producto o servicio, como para que sea rentable su venta? Claro que hay preguntas asociadas  ¿Elinterés existe o lo puedo crear?  ¿Cómo y cuando se vendería?  ¿Qué ingresos supondrán estas ventas? 5
  6. 6. GEI-06 Marketing y Plan de marquetingEL PLAN DE MARKETING ES... un documento escrito en el que se recogen los objetivos, las estrategias, los planes de acción relativos a los elementos del Marketing-Mix que facilitarán y posibilitarán el cumplimiento de la estrategia dictada a nivel corporativo, año a año, paso a paso.  P. Kotler 6
  7. 7. GEI-06 Marketing y Plan de marquetingMERCADO OBJETIVO (TARGET) Diferentes tipos de mercados:  No desarrollados: Más Demanda que Oferta  Los compradores satisfaces necesidades básicas.  En función de sus rentas  Se proveen del mercado  Desarrollados: Más Oferta que Demanda  No solo necesidades (Calidad, precio, facilidad adquisición,…)  No solo vendemos productos, idea, servicio 7
  8. 8. MERCADO OBJETIVO (TARGET) Calidad vs. Percepción de la Calidad.  Miopía de la calidad  Centrarnos en el producto  Desatender aspectos psicológicos de los clientes.  La belleza esta en el ojo del que mira GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 8
  9. 9. MERCADO OBJETIVO (TARGET) Se trata de centrar el mercado. Buscaremos segmentos que proporcionen submercados homogéneos de clientes. Estudiaremos la demanda desagregada. GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 9
  10. 10. MARKETING MIX Se trata de Producto combinar las cuatro P.  Producto Marketing Promoción Precio Mix  Precio  Place(lugar)  Promoción. Lugar GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 10
  11. 11. GEI-06 Marketing y Plan de marquetingPRODUCTO Es el elemento  Objetivos básico:  Desarrollo de nuevos  Diseño productos.  Características  Adaptación  Calidad  Según mercados  Evolución  Marca  Introducción en nuevos  Empaquetado  Adaptándose:  Servicios relacionados  Física, psicológica y  Posventa socialmente  Actualizaciones 11
  12. 12. GEI-06 Marketing y Plan de marquetingLA MATRIZ CRECIMIENTO-PARTICIPACIÓN Es un método de valoración de la cartera de negocios que analiza la tasa de crecimiento del negocio y su cuota de mercado relativa. Una vez que la empresa ha situado sus negocios en la matriz deberá determinar si su cartera está o no saneada. Por ejemplo, una cartera desequilibrada tendría demasiados perros e interrogantes y pocas estrellas y vacas lecheras. 12
  13. 13. MATRIZ BCG“BOSTON CONSULTING GROUP” Estrella Duda AltoPotencial decrecimiento Vaca Perrodel Mercado Bajo Fuerte (Alta) Débil (Bajo) Posición competitiva relativa GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 13
  14. 14. GEI-06 Marketing y Plan de marquetingOBJETIVOS SEGÚN NUESTROSPRODUCTOS. Construir:  incrementar la cuota de mercado. Apropiado en negocios “interrogantes”. Mantener:  el objetivo aquí es conservar la cuota de participación de mercado. Apropiado en negocios tipo “vacas lechera”. Cosechar:  incrementar los ingresos de la UEN a corto plazo. Apropiado para negocios “vaca débiles” cuyo futuro es confuso. Desinvertir:  el objetivo es vender o liquidar el negocio. Negocios perro. 14
  15. 15. GEI-06 Marketing y Plan de marquetingLA MATRIZ PRODUCTO / MERCADODE ANSOFF Productos Nuevos existentes productos Mercados 1. Penetración 3. Desarrollo existentes de mercado de productos Nuevos 2. Desarrollo 4. Estrategias de mercados de mercados diversificación 15
  16. 16. GEI-06 Marketing y Plan de marquetingLA CARTERA DE PRODUCTOS Tasa de crecimiento del mercado Estrellas Interrogantes ?2 4 20%- 18%- 16%- 3 ? 1 14%- 12%- 5 10%- 8%- Vacas Perros 6%- 4%- 8 2%- 0 6 7 10x 4x 2x 1.5x 1x .5x .4x .3x .2x .1x Cuota relativa de mercado 16
  17. 17. GEI-06 Marketing y Plan de marqueting PRECIO Estructura de precios:  Según mercado  Segmentos.  Previsión de demanda.  Costes de producción Costes Previsión de ventas 17
  18. 18. GEI-06 Marketing y Plan de marquetingLUGAR (PLACE) Medio a través de los que el producto llega al mercado.  Sistema de distribución  Intermediarios  Venta en local  Venta mediante vendedores 18
  19. 19. LUGAR DE LA VENTA(PERSONAS - TIEMPO/ESPACIO) Lugar igual distinto igual tiempo distinto GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 19
  20. 20. GEI-06 Marketing y Plan de marquetingPROMOCIÓN Hacer que nuestros clientes potenciales conozcan nuestros productos.  Publicidad  Medios de comunicación  En nuestro caso contactos  Existentes  Asistencia y oferta de conferencias.  Promoción en asociaciones… 20
  21. 21. REALMENTE ES UN TODO Veamos un Producto ejemplo del nivel de interacción de estas variables, Promoción Precio así como las posibilidades que se nos ofrecen con un ejemplo sencillo Lugar GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 21
  22. 22. DECIDIMOS OFRECER UN PCPORTÁTIL  Producto  Calidad: Q1, Q2, Q3  Diseño: Clásico/Moderno  Procesador: Intel/AMD  Precio:  2 precios por opción  Lugar:  Distribuidores/NuestraWeb/ambos  Promoción:  Publicidad, descuentos, Las dos, ninguna  Posibilidades:  12x2x3x4=288 GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 22
  23. 23. GEI-06 Marketing y Plan de marquetingEL PRECIO Fijar el precio es complejo, como hemos visto hay dos puntos de vista:  Los costes que se han de cubrir.  El mercado, que tiene sensibilidad a los precios afectando a las cantidades. 23
  24. 24. GEI-06 Marketing y Plan de marquetingEL PRECIO: COSTES Hay que conocer detalladamente  Costes fijos [CF]  Maquinas,… independiente de la cantidad producida  Costes variables (el escandallo) [CV]  Coste de las materias primas  Coste de fabricación  Tiempo y personal utilizado  Coste de empaquetado  Coste de almacenaje  Promoción y pre-venta  Distribución  Coste de postventa 24
  25. 25. GEI-06 Marketing y Plan de marquetingEL PRECIO: EL MERCADO Es posible que el mercado nos marque los precios, sobre todo si estos son muy superiores a los costes.  Preciosbajos se asocian a poca calidad.  Con mejores materiales justificamos precios.  El mercado demanda nuestra producción a un buen precio. 25
  26. 26. GEI-06 Marketing y Plan de marquetingEL PRECIO Métodos  Coste más margen.  Valor de mercado. Prácticas:  Precio alto con descuentos  Precio ligeramente inferior a una cifra redonda.  Rebajas proporcionales (elasticidad de la demanda) 26
  27. 27. GEI-06 Marketing y Plan de marquetingCALCULO DEL PRECIO SEGÚN COSTE PV = CU x (1+ M)  PV es el precio de venta  CU es el coste por unidad  M es el margen a aplicar sobre costes en %.  CU se calcula:  CU = CV + (CF/CP)  CV es el coste Variable  CF es el coste Fijo  CP es la cantidad producida 27
  28. 28. GEI-06 Marketing y Plan de marquetingCALCULO DE COSTES POR BENEFICIO Partimos del beneficio que queremos obtener “B” PV = CU + [(CF + B)/CP] La CP es la cantidad que venderemos. Empezaremos a tener beneficios a partir de vender: U = CF / (PV – CU) 28
  29. 29. GEI-06 Marketing y Plan de marquetingEL PRECIO POR EL MERCADO El precio siempre nos interesa que sea lo más alto posible, llegaremos antes a una situación de beneficios. Si el precio es alto, la falta de ventas nos indicara que pasa algo. Un exceso de ventas, puede indicar que a un precio algo superior continuaríamos con unas ventas elevadas. 29
  30. 30. GEI-06 Marketing y Plan de marquetingGESTIÓN DEL PRESUPUESTO Planificamos para comprometernos con el resto de los departamentos Pero estos compromisos solo se pueden ejecutar si se cumple en plan Para que se ejecute el plan lo mejor es controlarlo y como consecuencia lo ajustaremos, adaptaremos y modificaremos para alcanzar los objetivos. 30
  31. 31. PREVISIÓN DE VENTAS E F M A M J J A S O N D Tot alProd-1Prod-2Prod-3….Totalventas GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 31
  32. 32. CONTROL DE VENTAS E F M A M J J A S O N D To talProd-1•Previsto•Real•DesviaciónProd-2•Previsto•Real•Desviación….
  33. 33. PREVISIÓN COSTE VENTAS E F M A MJ J A S O N D To talComisionesDietasTransporteGarantíasPublicidadInvitaciones…Total gastos GEI-06 Marketing y Plan de marqueting 33

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