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集装箱猛兽的讲演(正式)
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集装箱猛兽的讲演(正式)
1.
猛兽凶猛! 微博!社会化媒体营销凶猛出笼
2.
猛兽出现! 2010年8月,在网络中同时出现了一头“猛兽”,它以每秒钟上百次点击的速度被覆盖到了六百八十万之多的网民。
3.
它以超过55万次的点击浏览量占领各大论坛、以超过80万人次的视频浏览量占领优酷,以27万人次的点击量占领开心网,有超过200位加新浪认证V账户在微博一同关注,更以约500万人次的关注率几度成为当时新浪微博的热门话题。 点击率! 超过55万次
4.
而它,就是BMW M3
当“集装箱猛兽”这支视频的谜底终于被揭开,这个“明知是广告,消费者却乐于故犯”的噱头又一次成功的虏获了消费者的欢心。而这头猛兽就是闪烁着耀眼光芒的BMW 25周年中国限量版M3。
5.
我们当初是怎么考虑的呢? 对于中国汽车市场来说,消费者的认知习惯和消费行为越来越受到传统媒体的钳制,消费者需要更加丰富、更加迅速的信息获取,而这仅仅靠传统媒体是不足够的。相反,新媒体在互联网全球性的迅速扩张之后,逐渐体现出其快速、简洁、明了、易获取的特点,这也使得其迅速成为传统媒体的补充性媒体,使得其与传统媒体的关系更加密切。这也是为什么“集装箱猛兽”在新媒体上刚刚发布即被迅速传播。
6.
微博!的力量不可忽视,其发挥了极其重要的作用。先以微博名人转载“集装箱猛兽”视频为起点,再依靠名人的极高人气瞬间聚集粉丝的关注和跟随,第一时间让大众了解事件的发生,接着利用“关注者”在微博中的“虚拟关系”,迅速将事件覆盖至整个“关系网络”,从而迅速地建立起一个有宣传导向和消费者驱动力的“事件传播链条”。 我们的 秘制武器!
7.
与以往的事件营销不同的是,此次事件整合了全网络的媒体,并且相互分工明确,运作方式成熟,是一次具有鲜明网络特点的事件营销。这次事件营销,以“集装箱猛兽”视频制造悬念,通过开心网、优酷网、新浪微博等新媒体的进行网络传播,再以“集装箱”现身王府井为落地事件将悬念又一次的升级,同时又联合超过200个新浪微博认证的VIP账号进行策略性地推动,扩大事件相关信息的传播力度,直到BMW这款新车发布会的谜底揭晓,“集装箱猛兽”已经吸引了无数网友的关注,成为了2010年最为重要的一个事件营销案例。 全网络整合营销!
8.
特别说明的是,这次事件营销在微博管道传播中不仅涉及了明星(吴佩慈)、娱乐公司经纪人、主持人、记者,还涉及了时尚杂志主编、网站总裁等各种职业的名人。名人的选择其实是经过缜密思考而有针对性挑选的。他们几乎覆盖了宝马M3潜在车主最主要聚集的一些行业和职业。并且这些名人的言论具有相当的思想性和领导性(意见领袖),微博话术的整体调性非常符合M3的特质。同时,这些名人在各自行业领域中的拥有的粉丝量也是巨大的,因此,此次事件微博营销的影响力可想而知。 泛大众性针对营销!
9.
微博改变了消费的感知!
10.
Twitter or Facebook!
微博!正在把世界推到我们的周围
11.
@ 新的社会化媒体正在被他们利用 让我们先看看一些案例
12.
奥巴马在Twitter,关注者早已超过400万, 他也是第一个在Facebook竞选的总统。
13.
爱比尔、爱女儿、爱老头 爱刀、爱结婚、爱昆汀·塔伦蒂诺 爱西部动作武术片、爱李小龙
爱和组织作对、爱不死 我不是乌玛·瑟曼,我是The Bride 我是狂热的微博达人,我就是围脖子。 围脖子荣誉独家出品 RMB 48 凡客的意外ps事件,造就了病毒式传播盛世。
14.
微博大地震!争论和票房其增长 小刚同志,在微博上放出豪言“票房要冲5亿”,引起了电影节一片质疑,这却也引来无数的关注者争相观看《唐山大地震》。
15.
好吧!以上只是一些关于微博以及营销的前菜, 再我们看看其他的
16.
Kogi 销售韩式煎玉米卷的快餐车
17.
Twitter Kogi 其在Twitter上实时通报Kogi方位,这显然是一个非常实用的策略。
18.
仅在科吉烧烤的网络阵地Twitter上面,已经有超过5.5万名粉丝 当警察将Kogi从街角轰走时,kogi就会用Twitter向用户报告下一站的位置;当卡车迟到时,他又会发出这样的信息——“再等我们10分钟好吗?永远的煎玉米卷。”
19.
哈佛神童的“卖鞋的亚马逊”
20.
ZapposCEO谢家华在其Twitter的账户上以真实面目示人,定期公布他在哪里、他在做什么、他的饮食习惯等生活小事,诚挚、幽默、透明、睿智,让读者在惊讶之余,更感觉温馨与信赖,并由此爱屋及乌地对Zappos产生各种正面的印象。如今,谢家华的首席执行官账户已拥有followers29000多人。此外,在谢家华的倡导下,Zappos已经拥有400多个员工Twitter账号。同时,公司还提供专门的培训课程,向员工教授如何使用 Twitter,并专门开设了Twitter聚合站点 Twitter
Zappos com,用于实时发布员工Twitter以及Twitter上关于Zappos的各种评论。 Zappos’twitter 让消费者爱屋及乌
21.
良好的口碑 企业文化 Poweredbyservice
CEO现身微博 构建顾客口碑传播新平台
22.
看了那么多例子,大家有何感想?
23.
是的!“集装箱猛兽”事件中,新媒体的作用被极致放大。灵活、简短、快捷、互动的特点使得其传播的效果远远超过了单一媒体的能力。现在的媒体环境已经从传统的单一、互补相关、线性传播等方式转变为全网络配合、多向传播、相互拉动的方式。新媒体间也逐渐形成了一个具有时效性、互动性的信息分享渠道联盟。 内有猛兽 微博改变了营销!
24.
信息在新媒体的“关系网络”的传播过程中俨然成为了“种子”,而这种分享式的传播的效果就是让信息呈几何数字的迸发,让信息迅速得到达网络的支根末节,从而提高信息传递的及时性、有效性,达到一呼百应的效果。反观本次事件营销,之所以能够成功的影响消费者,拉动数以千万计人次的关注,除了悬念制造的高超之外,就是综合性利用了各种新媒体,让消费者“知道的更快”、“看得更多”、“听的容易”、“了解的更全面”,从而引起全社会的共鸣。 最后,还是来一个总结陈词!
25.
谢谢! 华阳联众
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