Más contenido relacionado Similar a Entrepreneurial Deal Closure Methodology (Hebrew) (20) Más de Erez Yerushalmi (20) Entrepreneurial Deal Closure Methodology (Hebrew)4. משקיעים
סיכון הון קרנות או הון בעלי
בחברה להשקיע המעוניינים
אקוויטי תמורת(מניות)
שותפים
מעוניינים אשר בודדים יזמים
בשלבים היזמי למאמץ להצטרף
המיזם של שונים
לקוחות
משתמשים(קצ לקוחות)ללקוחות או
שבנה במוצר המשתמשים עסקיים
היזם
רוכשים
לרכוש המעוניינות אחרות חברות
היזם של החברה את למזג או
היזם מוכר למי?
5. INTRODUCTION
הצדדים בין היכרות.הצרכים התווית
העסקיים
PRE SALE
מציג המוכר הצד בו ארוך תהליך
יחסים ומטפח מרכולתו את
SALE
הלקוח בפני המכירה אקט ביצוע
המכירה וליווי
STRUCTURING
מבנה והתווית תכנון-עסקה
עסקיים ומודלים אפשרי
DUE DILLIGENCE
מציג לגבי הלקוח של מעמיק מחקר
העסקה
HAND SHAKING
לפועל והוצאתה העסקה נעילת
NEGOTIATION
העסקה תכולת לגבי מיקוח
העסקיים והסעיפים(רווח,הפסד,
אחריות,בלעדיות)
7. FORFEIT
מוצר או שירות על מלא תשלום קבלת,
המוכר אל ישירות הלקוח מידי העובר
משמעות
לתשלומים חלוקה
סטונז מייל לפי עבודה
מראש וידוע אחיד תשלום
השירות לספק סיכונים חסר
ללקוח מאוד מסוכן
8. רווחים חלוקת
מתפעול הנגזרים רווחים לחלק מסכימים הצדדים
המוצר/בשוק פעילות,ההשקעה רמת פי על
צד כל של והמעורבות
תפעולי רווח
ברווחים מתחלקים הצדדים
הכוללות העלויות הסרת לאחר
העסקה של(תחזוקה,תשתית
ישיר ושיווק)
חלוקה
של במודל נעות עסקאות70/30
רב ערך מביא השותפים אחד בהם
יותר,של אופטימלי למצב ועד
50/50
9. EQUITY
הון,מניות,שליטה
על בבעלות קטן חלק המקנה ערך נייר קבלת
דיוידנד לקבלת זכות או חברה
מניות
בבעלות חלק המקנה ערך נייר
בחברה
אופציות
במחיר חברה מניות לרכוש זכות
נתון(השוק ממחיר נמוך רוב פי על)
10. BARTER
שווי שירותים או מוצרים החלפת
הצדדים שני בין ערך
שירותים
שירות תמורת שירות החלפת
אחר:עיצוב,פיתוח,
חשבונאות,וכדומה חוקתי
מוצרים
ערך שהמעניקים מוצרים החלפת:
אתר,פלטפורמה,אפליקציה,
משתמשים
15. תמרון מרחב על שמרו
ניהוליות רמות בכמה עבדו
שלכם בצד והן האחר בצד הן
מיקוח או לסירוב מרחב לאפשר כדי
16. טנגו תרקדו!
אחד מוביל רק יש לעסקה
צריך אם העסקה את הובילו–היו
דומיננטים
הוא שכך נדמה אם להוביל האחר לצד תנו
רוצה,לכך מודעים היו אך
17. אנוש יחסי
בריאים אמון יחסי על נבנית עסקה
זמן לאורך שנבנים
שהוא מישהו עם עסקה סוגר לא אחד אף
אוהב לא
25. החיזור טכניקת
היה כאילו השני הצד את טפחו
רומנטי זוג בן
לארוחה אות הזמינו
העבודה לשעות מחוץ אותו הזמינו
משותפים תחביבים טפחו
יחסים מערכת טפחו