Este documento presenta un estudio de mercado para importar bolsos italianos a Colombia. Incluye una descripción del producto, un análisis de la competencia, y los pasos para realizar la importación. El estudio concluye que la importación en diciembre tendrá éxito debido a la temporada navideña y que los bolsos tendrán demanda entre mujeres de estratos altos entre 20 y 35 años por su diseño de moda y alta calidad.

1. TRABAJO DE IMPORTACION
(BOLSOS ITALIANOS)
JENNIFER ALEJANDRA PLATA MEJIA
YIRLEY KARINE PARRA DELGADO
MARTHA BUITRAGO
DOCENTE DE REGIMEN DE IMPORTACION
FUNDACION UNIVERSITARIA PARA LA EDUCACION SUPERIOR SAN MATEO
FACULTAD DE CIENCIAS ADMINISTRATIVAS Y AFINES
COMERCIO EXETERIOR E INTERNACIONAL
BOGOTA
2013

2. IMPORTACION DE BOLSOS DESDE ITALIA
ESTUDIO DE MERCADO
El estudio de mercado es un proceso sistemático de recolección y análisis de
datos e información acerca de los clientes, competidores y el mercado. Sus usos
incluyen ayudar a crear un plan de negocios, lanzar un nuevo producto o servicio,
mejorar productos o servicios existentes y expandirse a nuevos mercados.
El estudio de mercado puede ser utilizado para determinar que porción de la
población comprara un producto o servicio, basado en variables como el género,
la edad, ubicación y nivel de ingresos.
El estudio de mercado es generalmente primario o secundario. En el estudio
secundario, la compañía utiliza información obtenida de otras fuentes que
aparecen aplicables a un producto nuevo o existente. Las ventajas del estudio
secundario incluyen el hecho de ser relativamente barato y fácilmente accesible.
Las desventajas del estudio secundario: a menudo no es específico al área de
investigación y los datos utilizados pueden ser tendenciosos y complicados de
validar.
El estudio de mercado primario implica pruebas como focus groups, encuestas,
investigaciones en terreno, entrevistas u observaciones llevadas a cabo o
adaptadas específicamente al producto.
Muchas preguntas pueden ser respondidas gracias a un estudio de mercado:

¿Que esta pasando en el mercado?

¿Cuales son las tendencias?

¿Quienes son los competidores?

3. 
¿Que opinión tienen los consumidores acerca de los productos presentes
en el mercado?

¿Que necesidades son importantes?

¿Están siendo satisfechas esas necesidades por los productos existentes?
EL ESTUDIO DE MERCADO PARA LA PLANEACIÓN DE NEGOCIOS
El estudio de mercado es para descubrir lo que la gente quiere, necesita o cree.
También puede implicar el descubrir como actúan las personas. Una vez que la
investigación esta completa, se puede utilizar para determinar como comercializar
su producto.
Ejemplos de investigaciones de mercado son los cuestionarios y las encuestas.
Para comenzar un negocio existen algunas cosas que se deben tener en cuenta:
1. ¿Quienes son los clientes?
2. ¿Cual es su ubicación y como pueden ser contactados?
3. ¿Que cantidad o calidad quieren?
4. ¿Cual es el mejor momento para vender?
SEGMENTACIÓN DEL MERCADO
La segmentación del mercado es la división de la población en sub-grupos con
motivaciones similares. Los criterios mas utilizados para segmentar incluyen las
diferencias geográficas, diferencias de personalidades, diferencias demográficas,
diferencias en el uso de productos y diferencias psicograficas.
TENDENCIAS DE MERCADO
Se definen como los movimientos al alza o a la baja del mercado durante un
periodo de tiempo.

4. Es más complicado determinar el tamaño del mercado si estas comenzando con
algo completamente nuevo. En este caso se deberá obtener el número de
clientes potenciales o segmentos de clientes.
Además de la información acerca del mercado objetivo se debe tener información
acerca de la competencia, clientes, productos, etc.
Por ultimo se necesita medir la eficacia del marketing para el producto. Algunas
técnicas para esto son:

Análisis de los clientes

Modelado de opciones

Análisis de la competencia

Análisis de riesgo

Investigación de productos

Investigación de publicidad

Modelado del mix comercial (Precio, Producto, Plaza, Publicidad)
ANÁLISIS DEL MERCADO OBJETIVO:
Estudiar y analizar el mercado objetivo implica investigar las condiciones
Exigencias y características de los mercados potenciales para cada producto. Se
Debe tener en cuenta que esta investigación debe desarrollarse a conciencia y de
Forma rigurosa, ya que de ella depende en gran medida el éxito o fracaso del
Proceso de importacion.
En este aspecto se pueden consultar fuentes como el sistema de inteligencia de
Mercados de PROEXPORT, www.proexport.com.co, o las Cámaras de Comercio
De cada ciudad. En estas entidades se encuentra información confiable y segura
De las características del mercado en el que se piensa incursionar.
ESTUDIO DE MERCADO APLICADO AL PRODUCTO

5. DESCRIPCION PRODUCTO A IMPORTAR (BOLSOS EN CUERO)
Bolsosen cueros naturales de diferentes colores y suaves texturas, se maneja
muchola combinación de diferentes colores, están diseñados para mujeres
modernas que quieren usar accesorios diferentes, dándole un toque de color a sus
atuendos, en su interior estas forrados con sedas de buena calidad, contienen
bolsillos para guardar accesorios.
HISTORIA:
Se desconoce con exactitud desde cuando existen los bolsos ya que no se han
conservado referencias históricas que reflejen con veracidad la fecha de su
creación. Sin embargo, se puede afirmar que ya en la prehistoria se usaban
instrumentos similares. Todo ello se deduce de algunas pinturas rupestres
halladas en las que se aprecia dibujos de figuras femeninas portando objetos
parecidos a bolsas. Según se cree, es posible que el hombre nómada hubiese
desarrollado el bolso para poder transportar el alimento que cazaba o recolectaba
durante sus desplazamientos; usando para ello la piel de los animales que
consumía.
Desde entonces, el bolso se convirtió en un elemento importante para la vida
cotidiana por su gran utilidad. Así, en la Biblia lo podemos encontrar citado en el
Libro de Isaías capítulo 3:18 (aproximadamente del año 750 a. C.) que dice:
En aquel día el Señor quitará los adornos de los tobillos, las diademas, las lunetas,
los aretes, los brazaletes, los velos, los adornos de la cabeza, los adornos de los
pies, las cintas, los frascos de perfume, los amuletos, los anillos, las joyas de la
nariz, las ropas festivas, los mantos, los pañuelos, los bolsos, los espejos, la ropa
íntima, los turbantes y las mantillas.
Las alforjas están íntimamente relacionadas con los bolsos ya que aquéllas son
las antecesoras de éstas. Las alforjas se diferencian en que eran unos sacos de

6. tela cortos y anchos y con forma cuadrada que eran usados para transportar
cerámica, alimentos y objetos pesados.
TIPOS DE BOLSOS

Bandolera (Uso impropio): Bolso que incluye una tira de tela (u otro
material) de un extremo a otro y que se lleva colgada del cuerpo de forma
transversal, pasando la cinta pecho y espalda desde un hombro hasta la
cadera contraria.

Bolso de mano: Es el más frecuente. Refiere al que tiene asas y se usa de
forma habitual para llevar objetos de uso frecuente.

Bolso de Viaje, Bolsa de Viaje o Bolso: Bolso de gran tamaño usado para
viajar. Sirve para transportar camisas, pantalones, zapatos, etc.

Carriel: Bolsa de cuero masculino en la región paisa colombiana desde los
tiempos de la colonización.

Cartera (España): Hecha en cuero o tela, se usa por los colegiales para
transportar libros y similares.

Monedero: Bolso de dimensiones reducidas cuyo propósito es el de guardar
monedas (imagen: Moneder hecho con un Bufo marinus).

Petate: Bolsa alta y con forma redonda usada para transportar enseres
personales. Usado normalmente por los militares.

Riñonera: Pequeña bolsa rectangular con dos tiras de tela en cada extremo
que se sujetan alrededor de la cintura, quedando localizada en la zona
lumbar (a la altura de los riñones). En origen, era utilizada por los ciclistas.

Vade o Portafolios: Bolsa diseñada para el transporte de folios y
documentos normalmente realizada en cuero. Es similar a una carpeta.
TENDENCIAS ACTUALES:

7. El bolso es el complemento más utilizado por todas las mujeres. Hay bolsos de
todos las clases y tipos: bandoleras, carteras, petates, riñoneras, bolso de viaje,
de mano, clutch, saco y en todos los tamaños posibles. De noche, las carteras de
mano y los bolsos mini son las estrellas. De día bolsos maxi para ir de shopping y
tamaño midi son los ideales.
ANALISIS DE LA COMPETENCIA
Como empresa distribuidora de bolsos y accesorios en cuero, encontramos
algunas empresas dedicadas a la misma actividad algunos de nuestros principales
competidores son:
LE FIORÉ
Le Fiorées una marca registrada propiedad de GLOBAL ASOCIADOS S.A.S.
empresa de origen Colombiano fundada en el año 2007. LE FIORÉ como marca
nace en el año 2013, joven en el mercado pero resultado de una larga experiencia
colectiva en las áreas de Diseño, Tecnología, Calidad, Servicio y todos los
procesos empresariales enfocados hacia la Innovación y Desarrollo.
VÉLEZ
Cueros Vélez S.A.S.
Vélez fue creada en 1986. La idea fue crear accesorios de moda, en cuero, con un
look contemporáneo y detalles artesanales que hicieran que se destacaran.
BOOTS ‘N BAGS
Desde 1972, dedicados a la manufactura y comercialización de productos en
cuero
como:
bolsos,
maletas,
billeteras,
cinturones,
accesorios,
entre

8. otros. durabilidad; son estas mismas personas los autores de nuestra grandeza y
de que la empresa siga creciendo.
PUBLICO AL QUE IRA DIRIJIDO
POR SEXO:
Mujeres
POR EDAD
Los bolsos a importar van dirigidos a mujeres principalmente entre los 20 y 35
años pero ya que los bolsos poseen un estilo juvenil y vanguardista este rango de
edad podría ir desde edades más tempranas.
POR ESTRATO:
Ya que la calidad de los bolsos a importar es bastante alta por su procedencia,
diseño y de igual forma por su material en cuero natural, se comercializara en los
estratos
más altos comenzando desde el estrato 4 y desacuerdo a ello se
comercializara en nuestro almacén ubicado en el centro comercial Hacienda Santa
Barbará ubicado en la localidad de Usaquén DIRECCIÓN: Av.19 No122-49 local
114
FACTIBILIDAD DEL NEGOCIO:
Debido a las tendencias actuales y la necesidad por obtener productos
innovadores y de excelente calidad los riesgos que calculamos para nuestra
empresa son muy bajos pues hemos realizado varios estudios y de ellos
concluimos que nuestros bolsos por su material, diseño y variados modelos y
colores acordes con la edad, personalidad y atuendo de cada cliente tendrán un
alto impacto en el mercado sobretodo de los estratos mas altos

9. TEMPORADA EN LA QUE SERAN IMPORTADOS LOS BOLSOS:
Realizaremos la importación en el mes de diciembre mas exactamente el 18
debido a que es época navideña y una fecha en la cual podremos recuperar lo
invertido fácil y rápidamente.
DATOS DE LAS COMPAÑIAS
Nuestra empresa MUJER COQUETA S.A desea importar bolsos en cuerodesde
Italiaa continuación daremos información detallada de la importación a realizar
EMPRESA IMPORTADORA:
MUJER COQUETA S.A
Gerente: Laura Maria Montoya Bejarano
Nit: 1022982051-3
Dirección: centro comercialHacienda Santa Barbara,ubicado en la localidad de
Usaquén av.19 no122-49 local 114
Teléfono: 4143520 - Celular: 3102319707
SOCIOS:
Jennifer Alejandra Plata Mejia
CC:1022982051
Celular: 3213579990
YirlayKarine Parra Delgado
CC: 1022926412
Celular: 3187379820
Empresa colombiana distribuidora de bolsos y accesorios en cuero para mujeres
que buscan estilo y buena calidad a la hora de comprar y lucir sus accesorios.
EMPRESA EXPORTADORA:

10. SACS ET PEAUX INC
Gerente: Marcelino Abaticci Benito
Localización: 'PUCCIARELLI 06061Castiglione del Lago (Perugia) Italia
El Número De Nif-Iva It02241550546
Celular: 3218778992
Empresa italiana encargada en la confección y elaboración de bolsos, chaquetas,
correas y de mas accesorios para hombres y mujeres esta empresa está ubicada
en la localidadCastiglione del Lago
PASOS PARA REALIZAR UNA IMPORTACIÓN
1. Conoce las leyes. Estos artículos provienen de marcas comerciales y tienen
derechos de autor que otro productor ha hecho y copiado. Lo que esto te dice
básicamente es que si tienes la réplica de un Rolex. También puedes traer un
bolso, un par de gafas de sol, zapatos y así sucesivamente. Se trata de normas
establecidas por el Departamento de Seguridad Nacional y se aplican a la
mayoría de los países.
2. Compra tu artículo. Se te permitirá importar una réplica por persona, condición
que también implica el tipo de producto. Esto significa que si compras el bolso
y el reloj que quieres, podrás importarlo. No podrás importar dos artículos
idénticos, como dos relojes, dos bolsos de mano o cuatro pares de gafas para
el sol. Sin embargo, si vas a viajar con alguien y esa persona no compra
ninguno de esos artículos, puedes pedirle que reclame como propio, alguno de
tus artículos o más, según corresponda. En las aduanas se siguen reglas
estrictas establecidas por el Departamento de Seguridad Nacional. En lo
personal, por lo general, se puede saber si has comprado una réplica debido al
precio. Un verdadero Rolex cuesta miles de dólares, mientras que una réplica
lo más probable es que su precio no exceda unos cientos de dólares, si no

11. menos. Generalmente, encontrarás artículos originales en tiendas y boutiques
y las réplicas se venderán en puestos callejeros y mercados.
3. Reclama tus artículos. Llena un formulario de reclamo aduanero. En cualquier
momento antes de que estés listo para entrar a italia, llena un formulario de
reclamo aduanero anotando las compras y su importe o valor. Una vez que
llegues a la aduana, divulga cualquier cosa que hayas comprado y responde a
cualquier pregunta que se te haga. Por lo general, los agentes de la aduana
son amables y serviciales.
4. Lleva tus artículos al país. Una vez que hayas declarado en la aduana habrás
terminado con cualquier reclamo que pudieras tener. Por lo general, los
agentes de la aduana verán tu formulario de solicitud y al firmarlo puedes irte
libremente. Es posible que tengas que pagar algún impuesto de importación
por estos artículos, pero la cantidad será muy pequeña. Ten en cuenta que no
tendrás autorización para vender estos artículos. Las réplicas son para uso
personal y si bien es legal que los puedas comprar bajo las condiciones
establecidas, es ilegal venderlas para obtener ganancias.
¿POR QUÉ PENSAR EN IMPORTAR O EXPORTAR?
Hay varias razones por las cuales se toma la decisión de exportar o importar. A
Continuación presentamos las más comunes:

Como empresario se puede disminuir el riesgo de estar en un solo
Mercado; esto depende también del proceso de selección del mercado
Objetivo que ha desarrollado.

Aprovechar las ventajas comparativas y las oportunidades de mercados

12. Ampliados, a través de acuerdos preferenciales, ventajas de producción y
Costos.

Buscar mayor rentabilidad en los mercados internacionales y asegurar la
Existencia de la empresa a largo plazo.

Mejores oportunidades para determinados productos en el mercado
Internacional que en el local.

Diversificar mercados para afrontar la competencia internacional y la
Situación de la economía nacional. Además de actuar como protección al
Ingresar al mercado de sus competidores (sí usted entra al mío, yo entro al
Suyo).

Crecimiento de mercados con mejores expectativas.

La necesidad de involucrarse en el mercado mundial por la globalización de
La economía.

La posibilidad de vender mayores volúmenes gracias a una mayor
Capacidad productiva de la empresa, logrando construir economías de
Escala.

Generar competitividad mediante la adquisición de tecnología, KnowHow y
Capacidades gerenciales obtenidas en el mercado.
RAZON POR LA CUAL ESCOGIMOS BOLSOS PARA IMPORTAR

13. Como sabemos hoy en día la carta de presentación de una persona es su
apariencia no tanto por su físico si no por su estilo y su forma de vestir y en un
mundo que avanza tan rápidamente es sumamente importante que una persona
tenga sentido de la moda, porque ¿aquien no le gusta sentirse bien consigo
mismo? Pensando en esto relazamos un estudio de mercado y realizamos una
serie de encuestas de cuálsería el producto más apetecido a la hora de comprar y
encontramos que un 23% afirma que las chaquetas , sacos, gabardinas nunca
pueden faltar en su atuendo , un 35% afirma que los zapato es lo principal a la
hora de lucir bien y finalmente un 42% de las personas escogió que nunca debe
faltar a la hora de vestir un bolso que combine a la perfección con su atuendo y
basado en esto y en que el 85% del publico entrevistado fueron mujeres
escogimos nuestro producto y lo dirigimos al público femenino
RAZON POR LA CUAL DECIDIMOS IMPORTAR EL PRODUCTO DE ITALIA:
Principalmente porque como es de saber parís es la capital de la moda, ropa
zapatos y accesorios en general son altamente apetecidos por todo el público a
nivel mundial y también porque Los principales productores de cuero son Italia y
Corea, seguidos por la antigua URSS, la India, Brasil, México, Estados Unidos y
China.
Y ya que nuestro producto a importar son los bolsos en cuero, Italia esta como
nuestra prioridad porque la empresa exportadora nos ofrece precios muy bajos en
sus productos y facilidades de pago y también debido a que nuestra empresa se
enfocara en la venta de productos de la más alta calidad y los productos de SACS
ET PEAUX INC es una de las más reconocidas en Italia por la excelente calidad
en sus productos
¿CÓMO FACILITAR EL ACCESO DE LA MERCANCÍA?
1. Debe incluirse toda la información requerida en la factura comercial.

14. 2. Las facturas deben ser preparadas cuidadosamente, con textos claramente
Impresos a máquina, y debe haber suficiente espacio entre líneas para
Facilitar la lectura.
3. Debe hacerse la clasificación de su producto de manera sistemática.
4. Se tiene que mostrar claramente la cantidad exacta de cada artículo en
Cada caja, como también la forma de empaque y el peso.
5. Cada paquete debe estar perfectamente rotulado y numerado y debe de
Corresponder con lo que aparece en la factura.
6. La mercancía debe estar rotulada de manera legible, con el nombre del
País de origen de las mercancías.
7. Debe informarse de las exenciones y requisitos generales para el mercado,
Requerido por las leyes de marcas de los Estados Unidos (Copyright).
8. Cuando la carga contiene bienes de una sola clase, o cuando los bienes
Son importados en cajas en las cuales el contenido y el valor de los bienes
Es uniforme la reexaminación por parte de los agentes de la aduana se
Hace más fácil. En cambio sí el contenido y el valor de la mercancía difiere
De caja en caja, se pueden presentar demoras y confusiones.
CONVENIOS
CONVENIOS INTERNACIONALES

15. SECCION
VIII:PIELES,
CUEROS,
PELETERIA
Y
MANUFACTURAS DE ESTAS MATERIAS; ARTICULOS
DE TALABARTERIA O GUARNICIONERIA; ARTICULOS
DE VIAJE, BOLSOS DE MANO (CARTERAS) Y
CONTINENTES
SIMILARES;
MANUFACTURAS
DE
TRIPA
CAPITULO
42:Manufacturas de cuero; artículos de talabartería o
guarnicionería; artículos de viaje, bolsos de mano
(carteras) y continentes similares; manufacturas de tripa
42.02
Baúles, maletas (valijas), maletines, incluidos los de aseo
y los portadocumentos, portafolios (carteras de mano),
cartapacios, fundas y estuches para gafas (anteojos),
gemelos,
cámaras
fotográficas
o
cinematográficas,
instrumentos musicale
- Los demás:
4202.99
- - Los demás:
4202.99.90.00
- - - Los demás
VADV
VIGV
VISC
VIPM
VDES
VDER
0%
100%
100%
100%
0%
100%
PORCENTAJ
CONVENIO
PAIS
INTERNACIO
NAL
P.NALADI
SA
T.MARGEN
FECHA DE
APLICACIÓ
ARANCE
VIGENCIA
N
L BASE
E LIBERADO
O MARGEN
PORCENTUA
L
CHILE
338 - ALADI,
42029900
01/07/2008 -
ALADI-
---
100%

16. ACE 38 PERU
31/12/2016
- CHILE
Verificacion
Nandina,Nal
adisa y
T.Margen
358 - ALADI,
ACE 58 PERU
ALADI-
URUGUAY
ARGENTINA,
42029900
BRASIL,
01/01/2011 31/12/9999
URUGUAY Y
Verificacion
Nandina,Nal
---
100%
12%
100%
9
9%
12
12%
12
12%
12
12%
12
12%
adisa y
T.Margen
PARAG
802 ACUERDO
DE
EE.UU.
PROMOCION
0
COMERCIAL
01/01/2012 31/12/9999
Tratado
Libre
Comercio
PERU EE.UU.
811 TRATADO DE
PANAMA
LIBRE
COMERCIO
0
01/05/2012 31/12/9999
PERU -
Tratado
Libre
Comercio
PANAMA
807 ACUERDO
ISLANDIA
DE LIBRE
0
COMERCIO
01/01/2013 31/12/2013
Tratado
Libre
Comercio
PERU – AELC
807 LIECHTEN
ST
ACUERDO
DE LIBRE
0
COMERCIO
01/01/2013 31/12/2013
Tratado
Libre
Comercio
PERU - AELC
807 ACUERDO
NORUEGA
DE LIBRE
0
COMERCIO
01/01/2013 31/12/2013
Tratado
Libre
Comercio
PERU - AELC
807 ACUERDO
SUIZA
DE LIBRE
COMERCIO
PERU - AELC
0
01/01/2013 31/12/2013
Tratado
Libre
Comercio

17. 812 ACUERDO
ITALIA
COMERCIAL
PERU -
0
01/03/2013 31/12/2013
UNION
Tratado
Libre
9
9%
9
9%
---
90%
12%
50%
9
9%
12
12%
9
9%
9
9%
Comercio
EUROPEA
812 ACUERDO
LUXEMBU
COMERCIAL
RGO
PERU -
0
01/03/2013 31/12/2013
UNION
Tratado
Libre
Comercio
EUROPEA
358 - ALADI,
ACE 58 PERU
ALADI-
BRAZIL
ARGENTINA,
42029900
BRASIL,
01/01/2013 31/12/2013
URUGUAY Y
Verificacion
Nandina,Nal
adisa y
T.Margen
PARAG
803 - TLC
CANADA
PERU -
0
CANADA
01/01/2013 31/12/2013
Tratado
Libre
Comercio
805 TRATADO DE
CHINA
LIBRE
COMERCIO
0
01/01/2013 31/12/2013
PERU –
Tratado
Libre
Comercio
CHINA
809 ACUERDO
DE
MEXICO
INTEGRACIO
N
0
01/01/2013 31/12/2013
ECONOMICA
Tratado
Libre
Comercio
PERU –
MEXICO
812 ACUERDO
ALEMANIA
COMERCIAL
PERU -
0
01/03/2013 31/12/2013
UNION
Tratado
Libre
Comercio
EUROPEA
LITUANIA
812 ACUERDO
0
01/03/2013 -
Tratado
31/12/2013
Libre

18. COMERCIAL
Comercio
PERU UNION
EUROPEA
812 ACUERDO
CHIPRE
COMERCIAL
PERU -
0
01/03/2013 31/12/2013
UNION
Tratado
Libre
9
9%
9
9%
12%
50%
---
90%
9
9%
9
9%
9
9%
Comercio
EUROPEA
806 TRATADO DE
COREA
LIBRE
COMERCIO
0
01/01/2013 31/12/2013
PERU -
Tratado
Libre
Comercio
COREA
804 ACUERDO
SINGAPUR
DE LIBRE
COMERCIO
0
01/01/2013 31/12/2013
PERU -
Tratado
Libre
Comercio
SINGAPUR
358 - ALADI,
ACE 58 PERU
ARGENTIN
A
ALADI-
ARGENTINA,
42029900
BRASIL,
01/01/2013 31/12/2013
URUGUAY Y
Verificacion
Nandina,Nal
adisa y
T.Margen
PARAG
812 ACUERDO
AUSTRIA
COMERCIAL
PERU -
0
01/03/2013 31/12/2013
UNION
Tratado
Libre
Comercio
EUROPEA
812 ACUERDO
BULGARIA
COMERCIAL
PERU -
0
01/03/2013 31/12/2013
UNION
Tratado
Libre
Comercio
EUROPEA
DINAMARC
A
812 ACUERDO
COMERCIAL
0
01/03/2013 31/12/2013
Tratado
Libre
Comercio

19. PERU UNION
EUROPEA
812 ACUERDO
BELGICA
COMERCIAL
PERU -
0
01/03/2013 31/12/2013
UNION
Tratado
Libre
9
9%
9
9%
9
9%
9
9%
9
9%
9
9%
9
9%
Comercio
EUROPEA
812 ACUERDO
ESPAÑA
COMERCIAL
PERU -
0
01/03/2013 31/12/2013
UNION
Tratado
Libre
Comercio
EUROPEA
812 ACUERDO
PORTUGAL
COMERCIAL
PERU -
0
01/03/2013 31/12/2013
UNION
Tratado
Libre
Comercio
EUROPEA
812 ACUERDO
PAISES
COMERCIAL
BAJ
PERU -
0
01/03/2013 31/12/2013
UNION
Tratado
Libre
Comercio
EUROPEA
812 ACUERDO
REPUBLIC
COMERCIAL
A
PERU -
0
01/03/2013 31/12/2013
UNION
Tratado
Libre
Comercio
EUROPEA
812 ACUERDO
POLONIA
COMERCIAL
PERU -
0
01/03/2013 31/12/2013
UNION
Tratado
Libre
Comercio
EUROPEA
812 ACUERDO
MALTA
COMERCIAL
PERU UNION
0
01/03/2013 31/12/2013
Tratado
Libre
Comercio

20. EUROPEA
812 ACUERDO
FINLANDIA
COMERCIAL
PERU -
0
01/03/2013 31/12/2013
UNION
Tratado
Libre
9
9%
9
9%
9
9%
9
9%
9
9%
9
9%
9
9%
9
9%
Comercio
EUROPEA
812 ACUERDO
LETONIA
COMERCIAL
PERU -
0
01/03/2013 31/12/2013
UNION
Tratado
Libre
Comercio
EUROPEA
812 ACUERDO
ESTONIA
COMERCIAL
PERU -
0
01/03/2013 31/12/2013
UNION
Tratado
Libre
Comercio
EUROPEA
812 ACUERDO
IRLANDA
COMERCIAL
PERU -
0
01/03/2013 31/12/2013
UNION
Tratado
Libre
Comercio
EUROPEA
812 ACUERDO
RUMANIA
COMERCIAL
PERU -
0
01/03/2013 31/12/2013
UNION
Tratado
Libre
Comercio
EUROPEA
812 ACUERDO
REINO
COMERCIAL
UNID
PERU -
0
01/03/2013 31/12/2013
UNION
Tratado
Libre
Comercio
EUROPEA
812 ACUERDO
SUECIA
COMERCIAL
PERU -
0
01/03/2013 31/12/2013
UNION
Tratado
Libre
Comercio
EUROPEA
ESLOVENI
812 -
0
01/03/2013 -
Tratado

21. A
ACUERDO
31/12/2013
COMERCIAL
Libre
Comercio
PERU UNION
EUROPEA
812 ACUERDO
ESLOVAQU
COMERCIAL
IA
PERU -
0
01/03/2013 31/12/2013
UNION
Tratado
Libre
9
9%
9
9%
---
100%
9
9%
9
9%
9
9%
9
9%
Comercio
EUROPEA
812 ACUERDO
FRANCIA
COMERCIAL
PERU -
0
01/03/2013 31/12/2013
UNION
Tratado
Libre
Comercio
EUROPEA
229 ACUERDO
VENEZUEL
A
DE ALCANCE
PARCIAL DE
0
NATURALEZA
23/09/2013 31/12/9999
Tratado
Libre
Comercio
COMERCIAL
PERU
813 TRATADO DE
COSTA
LIBRE
RICA
COMERCIO
0
01/06/2013 31/12/2013
PERU -
Tratado
Libre
Comercio
COSTA RICA
812 ACUERDO
GRECIA
COMERCIAL
PERU -
0
01/03/2013 31/12/2013
UNION
Tratado
Libre
Comercio
EUROPEA
810 ACUERDO
DE
JAPON
ASOCIACION
0
ECONOMICA
01/04/2013 31/03/2014
Tratado
Libre
Comercio
PERU JAPON
HUNGRIA
812 -
0
01/03/2013 -
Tratado

22. ACUERDO
31/12/2013
Libre
COMERCIAL
Comercio
PERU UNION
EUROPEA
CALCULO DE IMPUESTOS PARA EL PRODUCTO
TABLA - ANGUILA - IMPORTACIONES - EVOLUCIÓN
NCE: Manufacturas de cuero; articulos de talabarteria o guarnicioneria; articulos
de viaje, bolsos de mano (carteras) y continentes similares; manufacturas de tripa
- Mensual FOB USD
Fecha
Pais Exportador
Total
11 – 2012
12 - 2012
02 – 2013
11,323
13,433
7,145

23. Fecha
Pais Exportador
Italia
11 – 2012
12 - 2012
02 – 2013
11,323
9,683
3,669
3,750
3,476
Estados Unidos
Gravámenes Vigentes
Valor
Ad / Valorem
6%
Impuesto Selectivo al Consumo
0%
Impuesto General a las Ventas
16%
Impu
2%
esto de Promoción Municipal
Derecho Especificos
N.A.
Derecho Antidumping
N.A.
Seguro
2.25%
Sobretasa
0%
Unidad de Medida:
U
A continuación se describe el método para el cálculo de impuestos de los dos
INCOTERMS más utilizados en el comercio exterior.
TERMINO INCOTERM PACTADO
EXW
Este término puede ser utilizado en cualquier modo de transporte o cuando se
emplee el transporte multimodal. La CCI lo recomienda sobre todo en operaciones

24. nacionales, puesto que para internacionales aconseja el uso del FCA (Franco
Transportista).
La responsabilidad del vendedor llega hasta cuando pone a disposición del
comprador la mercancía en la misma fábrica donde fue elaborada o en otro lugar
designado. Es clave que se especifique claramente el lugar de entrega, puesto
que los costos y riesgos hasta dicho punto son a cargo de este.
Como EXW representa la obligación mínima para el vendedor, este no tiene que
cargar la mercancía en ningún vehículo ni despacharla para exportación, si se
presentara el caso. Adicionalmente, el documento de entrega no es obligatorio.
Por su parte, el comprador corre con todos los costos y riesgos que implica la
recepción de la mercancía desde el punto acordado. No está obligado a contratar
seguro.
Obligaciones del vendedor
Entregar en fábrica o en cualquier sitio acordado entre las partes.
Suministrar la factura de compraventa.
Ayudar al comprador a obtener solicitudes o permisos que requiera para la
importación de la mercancía.
Avisar al comprador acerca de la disponibilidad de la mercancía.
Obligaciones del comprador
Cargar la mercancía.
Pagar el precio acordado en el contrato de compraventa.
Obtener las licencias y documentos de autorización que se requieran para la
importación.

25. Establecer el plazo y punto de entrega de la mercancía.
Asumir costo y riesgo a partir de la entrega de la mercancía.
Suministrar al vendedor prueba de que recibió la mercancía.
Para poder administrar la información que se maneja en el sector del comercio
exterior fue preciso tener claridad sobre la posición arancelaria o código
Arancelario del producto, para ello es necesario conocer los componentes
Del producto o materia prima del bolso:
TABLA MATERIAS PRIMAS
DESCRIPCION UNIDAD
DE CANTIDAD
MEDIDA
MEDIDA
Tela pano
PESO
COSTO ($)
cm
1
51x44
2600
Cordon suizo
cm
2
60
1680
Gabardinita
cm
1
51 x 44
650
Hilo
cm
1
3
200
Canamazo
m
1
3
174
Cinta/liston
m
2
10
2400
Tablon - Tolua
cm
6
3 x 28
2000
Broche
cantidad
1
Cierre
cm
1
escorial
200
12 o 15
200
PERFIL DE LA MERCANCIA
DATOS GENERALES
Nivel
Código
Código
Código
Nomenclatura
Nomenclatur
Desde
Hasta Leg
Complem. Suplem.
01-ene-
...
a
ARIAN
4202.21.00.0

26. 0
Descripción
2007
Manufacturas de cuero; artículos de 01-enetalabartería
o
guarnicionería; 2007
artículos de viaje, bolsos de mano
(carteras) y continentes similares;
manufacturas
de
tripa
Baúles, maletas (valijas), maletines,
incluidos los de aseo y los porta
documentos, portafolios (carteras
de mano), cartapacios, fundas y
estuches
para
gafas
(anteojos),
binoculares, cámaras fotográficas o
cinematográficas,
instrumentos
musicales o armasy continentes
similares; sacos de viaje, sacos
(bolsas) aislantes para alimentos y
bebidas, bolsas de aseo, mochilas,
bolsos de mano (carteras), bolsas
para
la
compra,
portamonedas,
porta
billeteras,
mapas,
petacas, pitilleras y bolsas para
tabaco, bolsas para herramientas y
para artículos de deporte, estuches
para frascos y botellas, estuches
para joyas, polveras, estuches para
orfebrería y continentes similares,
de cuero natural o regenerado,
hojas de plástico, materia textil, fibra
vulcanizada
o
cartón,
...

27. - Bolsos de mano (carteras), incluso
con
bandolera
o
sin
asas:
- - Con la superficie exterior de
cuero natural, cuero regenerado o
cuero charolado
Unidad física
u - Unidades o artículos
01-ene2007
IVA
Tarifa - Fórmula
Desde
Hasta
16 %
01-ene-2007
...
GRAVÁMENES
POR
ACUERDOS
INTERNACIONALES
PARA
IMPORTACIONES
Acuerdo
País
Concepto
Gravamen
Índice
Tasa
Desde
Hasta
01-ago-
...
PID
124-AC.
ITALIA
GRAVAMEN
Con UE -
ARANCELAR
cód.
16.70 %
2013
IO
acuerdo
124
-
general
REGIMEN DE COMERCIO PARA IMPORTACIONES
CONCEPTO
DESDE
HASTA

28. LIBRE IMPORTACIÓN
01-ene-2007
INDICE ALFABETICO PARA IMPORTACIONES
TERMINO CLAVE
DESDE
HASTA
Bolsos de mano con superficie exterior 01-ene-2007
de cuero
FUNCIÓN DEL EMBALAJE
El embalaje tiene que:
-Proteger la carga
-Permitir que la carga se pueda apilar
-Permitir que la carga se pueda levantar, mover y asegurar
-Proporcionar, posiblemente, información sobre la carga y su maniobrabilidad
El contenedor por sí mismo es un medio de transporte. En consecuencia, la carga
Generalmente debe ser embalada dentro de los contenedores para su transporte.
El Tipo y cantidad de embalaje necesario depende del tipo de transporte y del
contenedor utilizado. Si artículos de diferentes tamaños y pesos se embalan
juntos, se necesita un embalaje más estable.
Si las cajas de cartón o estuches se apilan en varios niveles, uno encima del otro,
el nivel más bajo debe ser capaz de soportar el peso de los artículos que se
encuentran apilados por encima.
La resistencia de la pila requerida depende del material usado para el embalaje,
de la duración del transporte y de las condiciones de humedad. A los
contenedores estándar se les puede proporcionar forros para carga grande
refrigerada, varillas para cubrir o materiales para absorción de humedad.

29. Si la carga se coloca en contenedores abiertos o en flatracks, el embalaje debe
resistir los cambios de clima y trasbordo durante todo el proceso de transporte.
EMBALAJE
EMPAQUE Y EMBALAJE: EMPAQUE PRIMARIO
Es todo aquel que contiene al producto en su presentación individual o básica
dispuesto
para
la
venta
de
primera
mano
(bolsos
en
cuero).
Elempaque debe contener datos fundamentales en los que se incluyen el nombre
del producto, marca, peso, variedad, productor y país de origen. Algunos
productos advierten acerca de su grado de toxicidad, forma de manipulación y
condiciones de almacenamiento.
los costados y en los extremos para aumentar su resistencia a la compresión.
Aplicando los estándares en el manejo de carga internacional o norma ISO 3394,
se recomienda el uso de estibas de madera con dimensiones de 120 x 100
centímetros y no más de 5 módulos, según el estándar norteamericano. Para el
estándar europeo las estibas son de 80 x 120 centímetros y no más de 4 módulos.
Para el transporte de carga marítima se recomienda el uso de estibas de 120 x
100.
EMPAQUE Y EMBALAJE: EMPAQUE SECUNDARIO
Es un complemento externo que agrupa varias muestras de empaques primarios
(bolsos en cuero), su función es resguardarlo en cantidades que simplifiquen su
distribución, almacenamiento e inventario.
Las cajas deben ir debidamente marcadas indicando la cantidad de unidades, su
resistencia máxima al momento de apilarlas, la marca del producto y sus
características básicas.

30. EMPAQUE Y EMBALAJE: EMPAQUE TERCIARIO
El embalaje se utiliza con el fin de integrar cantidades uniformes del producto, ya
dispuesto bajo las normas del empaque secundario. Los materiales se seleccionan
de acuerdo a las disposiciones del producto; sin omitir, costos, especificaciones
del comprador, estándares internacionales, resistencia, fletes y entorno ambiental.
En este caso utilizaremos las estibas de madera.
La agrupación de los productos dentro de sus respectivos sistemas de empaque
y/o embalaje, debidamente asegurados y montados sobre la estiba, se conoce con
el nombre de paletización. De la misma forma, la agrupación de pallets o
contenedores se denomina unitarización. Dentro de los grandes contenedores de
embarque se agregan divisores o tabiques de cartón o plástico, con el fin de dividir
y asegurar la mercancía. La carga es provista previamente de refuerzos a
CANTIDAD A IMPORTAR
Para realizar la importación utilizaremos un Contenedor común de 20 Pies
Standard 20´ x 8´ x 8´6" y para traer nuestra mercancía en perfecto estado
utilizaremos estibas de 8 pisos para organizar las cajas, si cada estiba tiene 8
pisos y cada piso posee 5 cajas, el total por estiba serian 40 cajas. Y solo se
quiere traer 15 estibas para un total de 600 cajas y un total de 6000 bolsos en
cuero
PESO BRUTO
Es la unidad de medida de la mercancía expresada en Kilogramos, incluyendo el
embalaje.
PESO NETO
Es la unidad de medida de la mercancía expresada en kilogramos sin incluir el
embalaje

31. Empaque primario 1 bolso en cuero
Peso aproximado Bolsos en cuero 0,6 kg
Peso aproximado caja gruesa corrugada 2 kilogramos
1 Estiba: 40kg
1 Caja de cartón donde caben 10 bolsos en cuero
1 Estiba donde caben 40 cajas
40 cajas = 400 bolsos en cuero
PESO NETO ESXPRESADO EN KILOGRAMOS= 3600 kg
PESO BRUTO EXPRESADO EN KILOGRAMOS= 5400 kg
CONTENEDOR
CONTENEDORES COMUNES o DRYVAN
20 Pies Standard 20´ x 8´ x 8´6"
Descripción
Tara
2300 kg /
Disponible
Carga
5070
para
Max.
28180
cualquier
Max. P. B.
kg/62130 lb
carga seca
30480
normal.
kg/67200 lb
Ejemplos:
lb
Internas
Largo:
5898 mm / Puerta
bolsos
Ancho:
19´4"
cuero
Altura:
2352 mm / 2340
7´9"
Apertura
bolsas,
Medidas
mm
tambores,
7´8"
2393 mm / 2280
/ cajas,
mm
/ etc.
en
,

32. 7´10"
7´6"
Capacidad 33,2 m3 /
Cub.
1172
ft3
MANEJO DE LA VENTANILLA ÚNICA DE COMERCIO EXTERIOR
La Ventanilla Única de Comercio Exterior – VUCE- es una plataforma informática
que permite el trámite electrónico de permisos, autorizaciones o vistos buenos
previos exigidos por las respectivas entidades del Estado para la realización de las
operaciones de comercio exterior.
Permite el trámite electrónico de los registros y licencias de importación de
aquellos bienes o materias primas que requieren permiso o autorización de las
entidades vinculadas a la VUCE previos a una importación.
Implementación y manejo de una Ventanilla Única de Comercio Exterior basada
en una plataforma integrada de servicios electrónicos dirigidos a exportadores e
importadores en cumplimiento con la Recomendación No. 33 de la Comisión de
las Naciones Unidas para el Comercio Electrónico y Facilitación de Comercio
(UN/CEFACT).
Transportes y sus documentos
Contratación de la empresa transportista
Con independencia de quién soportará el costo del flete el contacto con la
empresa transportista es responsabilidad del exportador. El exportador o su
Despachante de Aduana debe comunicarse con el agente de cargas solicitando la
reserva de espacio de bodega y estableciendo el peso y volumen de la
mercadería.
Medio
Marítimo
Tratándose.del.medio.transportador.capaz.de.cargar.las.mayores.cantidades.de.m
ercadería.sólida.o.líquida,.a.granel,.como.carga.suelta.o.unitizada.en.contenedore
s.y/o.pallets,.en.virtud.de.poseer.la.mejor.relación.se.realizó.en.jurisdicción.de.otra
.aduana.ó,.registrando.la.solicitud.de.exportación.directamente.a.través.de.la.Adua
na.si.el.exportador.está.inscripto.y.opera.en.dicha.aduana.
Flete Marítimo

33. Aclaraciones:. En ambos casos los contenedores son estándar.
A.los gastos de flete indicados, deben adicionarse los costos relacionados con la
agencia marítima detallados a.continuación:
A.estos.valores,.también.debe.agregarse,.los.gastos.de.las.terminales.portuarias..
A.saber:
Aclaraciones:.Tarifas.estimadas.con.variaciones.del.10%.aprox..Valores.en.USD.p
or.unidad.de.carga.(contenedor).

34. TRANSPORTE DEL PRODUCTO
NAVIERA: DHL
MODO DE TRANSPORTE: marítimo
CARGA A CONTENEDOR PARCIAL (LCL)
Servicios de Transporte Marítimo
Como uno de los mayores proveedores de servicios de Transporte Marítimo para
envíos con Cargas a Contenedor Lleno (FCL) y Cargas a Contenedor Parcial
(LCL), actualmente administramos cerca de 2.7 millones de TEU y más de 2
millones de metros cúbicos de carga LCL anualmente, en todos los continentes.
Naturalmente, nuestro conocimiento también incluye el manejo preciso y
profesional de todo el transporte de carga convencional.
PUERTO
De Italia desde el puerto Salerno hasta el puerto de Cartagena, Se encuentra
cerca del canal de Panamá, equidistante entre Vancouver y Valparaíso. Es uno de
los puertos del continente americano más cercanos al Lejano Oriente.
Está en el centro del mundo, cerca de las principales rutas marítimas que
atraviesan el planeta de norte a sur y de oriente a occidente. Las condiciones
geográficas le permiten ser un puerto concentrador y de transbordo, optimizando
el uso de los barcos de gran porte y llegara al puerto de Cartagena ubicado en
Colombia La cifra afianza a Cartagena en el grupo de los puertos más importantes
del mundo y permite pronosticar mayores incrementos de carga cuando concluya
la ampliación del Canal de Panamá, que facilitará el ingreso al Caribe de los más
modernos buques y contenedores, En la actualidad el puerto de Cartagena
atiende 17 de las 20 navieras más importantes del ránking mundial, y es así como
durante 2012 iniciaron operaciones las coreanas Hyundai Merchant Marine y

35. Hanjin, mientras en febrero próximo comenzarán a arribar navíos de la firma Yang
Ming, Marine y Transport Corp.
El flujo de navieras y la frecuencia de atraque de sus buques obedecen a la
ubicación geográfica y características naturales de Cartagena, lo que ha llevado a
que el puerto se convierta en una de las principales plataformas logísticas de
América.
TRIBUTOS ADUANEROS
COSTO MERCANCIA = 190.981 USD
SEGURO 4% = 7.639 USD
FLETE = 4500 USD
GRAVAMEN 16.70% = 33.921 USD
IVA 16% = 37.926 USD
TOTAL= 274.967 USD

36. DOCUMENTOS DE IMPORTACION

43. FUENTES DE INFORMACION:

http://www.legiscomex.com/BuscarV2.asp

http://documentacion-negocios-inter-nal.blogspot.com

http://www.aladi.org/nsfaladi/textacdos.nsf/5e800d33de11b31203256a65006bcdd4/5fb7
6e70c108dc5d03256bc7005251bb?OpenDocument

http://www.dhl.com.co/es/express/envios/ayuda_aduanera/documentacion_aduanera/c
ommercial_invoice.html

http://www.dian.gov.co/descargas/salidamercancias/obligaciones.pdf

http://www.slideshare.net/cuartosemestre/codigos-de-embalaje

http://www.banrep.gov.co/es/node/29618

http://icaro.ual.es/General/Archivo.aspx?id=1033$1
FUENTES IMÁGENES:

https://www.google.com.co/search?q=BOLSOS+EN+CUERO+PARA+MUJER&bav=on.2,or.r
_qf.&bvm=bv.55123115,d.eW0,pv.xjs.s.en_US.Ag3CcnQBszM.O&biw=1280&bih=699&dpr
=1&um=1&ie=UTF8&hl=es&tbm=isch&source=og&sa=N&tab=wi&ei=dkdvUvCvAZDMkQfb5oDoBQ#facrc=_&
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44. CATALOGO DE ALGUNOS DE LOS BOLSOS
A IMPORTAR