1. Mg. CESAR RAMOS HERRERAMg. CESAR RAMOS HERRERA

2. MUNDIALIZACION DE LOS
MERCADOS
INTERNACIONALIZACION
DEL CAPITAL
GLOBALIZACION

3. Causas del Proceso
Globalizador

4. Causas del Proceso Globalizador...
Económicas:
• Integración de las economías nacionales a
los mercados globales
• Sustitución de la economía del volumen por
economía del valor por la producción de
productos y servicios intensivos en
conocimientos
• Inversiones cuantiosas

5. Causas del Proceso Globalizador...
Económicas:
• Economías de Escala
• Especialización
• Homogeneización de gustos y preferencias
de los consumidores
• Segmentación de mercados internacionales
• Flujos financieros superiores a los flujos
comerciales

6. Causas del Proceso Globalizador...
Tecnológicas:
• Tercera Revolución Tecnológica e Industrial
(Revolución Tecnológica fundamentada en la
informática, electrónica, robótica, nuevos
materiales y biotecnología)

7. Causas del Proceso Globalizador...
Tecnológicas:
Generación de nuevas formas organizacionales
de producción, caracterizadas por:
• Optimización de la producción global de los
factores, materias primas, trabajo, equipos
• Integración de la investigación y desarrollo,
organización de la producción y canales de
comercialización
• Atención permanente de los mercados
• Producir bienes diferenciados de calidad

8. Causas del Proceso Globalizador...
Políticas y Culturales:
• Fin de la Bipolaridad (USA - URSS) y guerra
fria
• Formación de grandes mercados integrados:
(NAFTA, Unión Europea, Japón)
• Nueva Gerencia: nuevos paradigmas
• Competitividad
• Globalización Cultural

9. Globalización
Proceso creciente de interrrelaciones
financieras, comerciales,
productivas, tecnológicas y
culturales a través de las fronteras
nacionales

10. Estrategia de Mercadeo Internacional
1. ¿Dónde Competir? Definición del Mercado
Investigación
de Mercado
Producto de Exportación
*Segmentación
2. ¿Cómo competir? Mezcla de Mercadeo
Posicionamiento
Competitividad

11. Estrategia Global Total
1. Desarrollar la estragegia
mercantil básica
2. Internacionalizar la
Estrategia
3. Globalizar la Estrategia
Estrategia Mercantil Básica
País A País B País C País D

12. Marco de Referencia para la estrategia global
Posición y recursos del
negocio y la compañía
matriz
Impulsores de la
Globalización Industrial
-De mercado
-De costo
-Gubernamentales
- Competitivos
Palancas de la Estrategia
Global
-Participación en mercado Global
- Productos globales
- Ubicación global de actividades
- Marketing global
- Medidas competitivas globales
Capacidad de la
organización para llevar
a cabo la estrategia
global
Beneficios y
Costos de
la
Estrategia
Global

13. Potencial de globalización de la industria
Impulsores de
Mercado
Impulsores de
Costo
Potencial de
Globalización de
la Industria
Impulsores
Gubernamentales
Impulsores
Competitivos

14. PREGUNTAS Y
RESPUESTAS