Material de apoyo empleado en el dictado de la asignatura Administración de la Mercadotecnia, Universidad de los Andes, Mérida, Venezuela.

1. LIC. MSC. MBA. YOLMER ROMERO SOSA
PROFESOR FACES-ULA
DIRECTOR EJECUTIVO RS MARKETING
LA ESTRATEGIA

2. Estrategia Determinación de las metas y objetivos básicos a largo plazo
de una empresa, junto con la adopción de cursos de acción y
la distribución de recursos necesarios para lograr estos
objetivos.
Estrategia Modelo o plan que integra las principales metas, políticas y
cadenas de acciones de una organización dentro de una totalidad.
Estrategia La adaptación de los recursos y habilidades de la organización al
entorno cambiante, aprovechando sus oportunidades y evaluando
los riesgos en función de los objetivos y metas.
Estrategia Es un medio para alcanzar un fin. La estrategia confiere dirección
y cohesión a la empresa, con lo que esta adquiere un sentido de
propósito y misión.
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3. CARACTERÍSTICAS DE LA ESTRATEGIA
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4. Crecer Se aplican en la creación de opciones para negocios adicionales,
cuando hay oportunidades que coinciden con las fortalezas
(alianza estratégica).
Consolidar Es un intento dinámico por mantener la actual capacidad de
generación de riqueza, mantener la participación en el mercado y
optimizar la operación de la empresa.
Contraerse Si la empresa no ha podido competir, se aplican estas estrategias
para eliminar lo que no sirve del sistema y quedarse solamente
con lo que genera utilidades (desinvertir).
Liquidar Cuando no se tiene ventaja competitiva alguna o no se poseen
fortalezas para anular amenazas.
Vegetar No hacer nada. Continuar igual (síndrome de avestruz). No
reaccionar ante los cambios del entorno. Desembocando en una
estrategia de liquidación.
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5. A nivel funcional Se trata de estrategias especificas desglosadas para cada función
de la empresa. Hablando de un plan estratégico de finanzas otro
de manufactura, de calidad, de mercadotecnia, etc., que juntos
integran al plan estratégico global de la organización
A nivel de
negocio
Cuando una empresa esta integrada por varios negocios,
unidades de negocios o empresas, en ocasiones se opta por
desarrollar planes estratégicos para cada uno.
A nivel global Cuando el plan estratégico se realiza a nivel de toda la
organización .
A nivel
corporativo
Son las estrategias a nivel de grupo de las empresas
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6. Crecimiento
concentrado
Concentrarse en un solo producto de éxito.
Desarrollo de
mercado
Agregar nuevos clientes al mercado, esto es, hacer el pastel mas grande,
realizar una expansión geográfica a través de sucursales o franquicias.
Desarrollo del
producto
Desarrollar nuevos productos para los mercados actuales.
Innovación Crear productos nuevos que son muy innovadores o superiores, de forma
que los actuales queden obsoletos.
Integración
horizontal
Adquirir negocios similares relacionados con el mercado actual resistente
para reducir competencia.
Integración
vertical
Integración variada que puede ser desde desarrollar una red de
proveedores internos para producir la materia prima hasta establecer
canales de distribución o productos cuya materia prima sea el producto
original.
Inversión
conjunta
Es cuando una empresa se asocia con otra para aprovechar las fortalezas
de ambas y desarrollar un producto o mercado nuevo
Diversificación
concéntrica
Consiste en crear organizaciones que sean compatibles con la
organización actual en tecnología, mercado o producto.

7. Diversificación Adquirir o crear organizaciones que equilibren las fortalezas y
debilidades de la organización
Repliegue Se lleva acabo para revertir las tendencias negativas en utilidades
mediante un corte drástico de gastos y la reducción de la presencia en
el mercado.
Desinversión Venta o clausura de un segmento de negocios de la organización que
no sea prioritario, para concentrarse en otros de mayor potencial.
Liquidación Venta o cierre de la organización.

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