O que é o Inbound Marketing? 1. Definição de Inbound Marketing 2. Como converter visitantes em clientes 3. Como converter clientes em promotores 4. Como ter sucesso com o Inbound Marketing A YouLead é um Agência Portuguesa de Inbound Marketing que alia a tecnologia ao marketing para ajudar as empresas a ultrapassar os desafios relacionados com a gestão e geração de oportunidades de negócio (leads). Visite-nos em http://www.youlead.pt

2. Webinar: O que é o
Inbound Marketing?

3. Webinar | O que é o Inbound Marketing
Agenda
1. A era do Inbound Marketing
2. A Metodologia do Inbound Marketing
3. Como ter sucesso com o Inbound Marketing
4. Sobre a YouLead
5. Perguntas & Respostas

4. Se preferir pode assistir à gravação deste
Webinar sobre O que é o Inbound Marketing?

5. A era do Inbound
Marketing

6. O comportamento do consumidor mudou…
Webinar | O que é o Inbound Marketing

7. O comportamento do consumidor mudou…
Webinar | O que é o Inbound Marketing

9. As antigas técnicas de marketing têm de
mudar…
Webinar | O que é o Inbound Marketing
Cerca de 200 milhões de
americanos colocaram o seu
número de telefone numa
lista de “Do not call”.
91% dos utilizadores de
email fizeram a remoção de
uma lista que tinham
anteriormente subscrito.
85% dos utilizadores de
internet entre os 25 e os
34 anos abandonaram
um dos seus sites
favoritos devido ao
aparecimento de
publicidade não
desejada ou irrelevante.
86% das pessoas mudam
de canal durante os
anúncios televisivos.
44% da correspondência
publicitária nunca é
aberta.

10. O surgimento do Inbound Marketing
Webinar | O que é o Inbound Marketing
De modo a atrair clientes, os Marketers
têm de oferecer alguma coisa que estes
necessitem.
É aqui que o Inbound Marketing entra
enquanto estratégia de marketing.

11. Definição de Inbound Marketing
Webinar | O que é o Inbound Marketing
O Inbound Marketing é um novo método baseado na criação de conteúdos de
qualidade para atrair visitantes interessados para os sites das empresas através de
técnicas de marketing digital.
O Inbound Marketing permite manter os visitantes do seu website interessados com
conteúdo personalizado e fazer a conversão dos mesmos em oportunidades de
negócio (leads) para mais tarde se tornarem clientes e até mesmo promotores da sua
marca!

12. Webinar | O que é o Inbound Marketing
Outbound Marketing vs Inbound Marketing

13. Se está a achar esta apresentação útil e
interessante assista à gravação do webinar aqui!

14. Alguns dados estatísticos sobre Inbound
Marketing
Webinar | O que é o Inbound Marketing
O Inbound Marketing custa menos
62% por lead que o Outbound
Marketing

15. Alguns dados estatísticos sobre Inbound
Marketing
Webinar | O que é o Inbound Marketing
Uma estratégia de Inbound
Marketing não gera apenas leads,
gera também retorno de
investimento (ROI).
Percentagem de empresas que reporta aquisição
de clientes através destes canais

16. Alguns dados estatísticos sobre Inbound
Marketing
Webinar | O que é o Inbound Marketing
3 em cada 4 canais de Inbound Marketing custam
menos do que qualquer canal de Outbound Marketing

17. A Metodologia do
Inbound Marketing

18. Webinar | O que é o Inbound Marketing
A Metodologia do Inbound Marketing
LEADS PROMOTORES
ENGAGEMENT
REDES SOCIAIS
VISITANTES CLIENTES
LANDING PAGES
BOTÕES DE AÇÃO
FORMULÁRIOS
WEBSITES
REDES SOCIAIS
EMAIL MARKETING
ENVOLVERFECHARCONVERTERATRAIR
SCORING
ENGAGEMENT
REPORTING

19. Webinar | O que é o Inbound Marketing
VISITANTES
WEBSITES
REDES SOCIAIS
EMAIL MARKETING
ATRAIR
A Metodologia do Inbound Marketing: Atrair
Objetivo:
Atrair tráfego qualificado (buyer personas) para o nosso
website
Ferramentas:
• Website – otimizado para ir ao encontro das espectativas
das nossas buyer personas
• Blogs – criação de conteúdo educacional
• Redes sociais – partilha e interação
• SEO – garantir que é encontrado

20. A Metodologia do Inbound Marketing: Converter
Webinar | O que é o Inbound Marketing
Objetivo:
Converter os seus visitantes em leads obtendo as informações
de contacto (email) dos mesmos.
Ferramentas:
• Botões de Ação - que incitam o seu visitante à ação
• Landing pages – páginas desenhadas com o objetivo de
captar os dados dos seus visitantes
• Formulários – para recolher e submeter as informações
dos visitantes
LEADS
LANDING PAGES
BOTÕES DE AÇÃO
FORMULÁRIOS
CONVERTER

21. Se quer saber mais sobre Inbound Marketing
assista à gravação do Webinar!

22. Webinar | O que é o Inbound Marketing
CLIENTES
FECHAR
A Metodologia do Inbound Marketing: Fechar
Objetivo:
Transformar as leads em clientes
Ferramentas:
• Lead Scoring – detetar as leads mais qualificadas para serem
transferidas para as vendas
• Engagement – envio de conteúdo qualificado para as suas
leads de modo a acompanhar as mesmas ao longo do
processo de compra
• Reporting – analisar os esforço de marketing para medir o
ROI
SCORING
ENGAGEMENT
REPORTING

23. Webinar | O que é o Inbound Marketing
PROMOTORES
ENGAGEMENT
REDES SOCIAIS
ENVOLVER
A Metodologia do Inbound Marketing: Envolver
Objetivo:
Converter os seus clientes em promotores do seu negócio
Ferramentas:
• Engagement – Manutenção do diálogo com os seus
clientes através da contínua divulgação de conteúdos de
interesse
• Redes sociais – serviço ao cliente prestado em tempo
real

24. Como ter sucesso com
o Inbound Marketing

25. Webinar | O que é o Inbound Marketing
O Inbound Marketing baseia-se em conteúdo
Blogs Ferramentas
Interativas
Fotos e
Infografias
Vídeos e
Podcasts
Apresentações
e eBooks

26. Webinar | O que é o Inbound Marketing
… e Contexto
Consumidor
Conteúdo
certo
Entregue no
canal certo
Entregue na
altura certa

27. Webinar | O que é o Inbound Marketing
O Inbound Marketing é Multicanal

28. REVENUE EFFECTIVENESS
Transforme as suas conversões em
vendas
• Prospect Prioritization
• Offer Prioritization
• Social Selling
• Productive Prospecting
RELATIONSHIP
MARKETING
Manter o diálogo com clientes
baseado em interesses e
comportamentos
• Nurturing and Scoring
• Email Marketing
• Marketing Automation
• Event Marketing
• Customer Engagement
INBOUND
MARKETING
Garanta que os potenciais
clientes o encontram
• Content Marketing
• SEO / SEM
• Social Campaigns
• Landing Pages
ANALYTICS &
MEASUREMENT
Saiba qual o impacto do seu
Marketing e otimize os seus
investimentos
• Budgeting & Planning
• Spend Analysis
• Cross-program Allocation
• Opportunity Analysis
• Revenue Attribution
Os marketers necessitam de uma ferramenta
robusta
Webinar | O que é o Inbound Marketing
Ferramenta de
Marketing Automation

29. Webinar | O que é o Inbound Marketing
Como o Marketing Automation ajuda as empresas
Aumento de receitas em 20%
22% Crescimento em
leads qualificadas
21% Maior conversão
de leads em
oportunidades
Crescimento no
número de
oportunidades
15% Redução no
custo de
aquisição de
cliente
Otimizar o ROI
17% Crescimento na
taxa de fecho
12% Aumento no
valor de cada
negócio
7% Menor ciclo de
venda
Melhorar a
produtividade das
vendas

30. Serviços YouLead

31. YouLead
Webinar | O que é o Inbound Marketing
A Youlead é uma agência de marketing digital especializada na implementação de
programas e campanhas de inbound marketing baseadas em plataformas de marketing
automation.
Na YouLead produzimos campanhas para desenvolver o seu negócio, através de
geração de mais trafego, melhor conversão desse trafego para leads e gestão dessas
leads para maximização de negócios fechados.
Visite-nos em www.youlead.pt
Conecte-se connosco no Linkedin

32. YouLead: Serviços de Inbound Marketing
Webinar | O que é o Inbound Marketing
LEADSVISITANTES LEADS
QUALIFICADAS
MARKETING
LEADS
QUALIFICADAS
VENDAS
CONVERTER
Campanhas de Namoro (Nurturing), Scoring e Workflow

33. Webinar | O que é o Inbound Marketing
Email
Marketing
Pro
Email
Marketing
Starter
Inbound
Marketing
Starter
Inbound
Marketing
Pro
Mais
visibilidade
Mais leads Mais leads
qualificadas
Mais
Engagement
Pacotização dos serviços YouLead

34. Webinar | O que é o Inbound Marketing
Utilizamos as melhores plataformas do
mundo

35. Clique aqui para assistir à gravação
deste Webinar

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