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  1. 1. Comercialización de paneles solares como alternativa de energía eléctrica. MAYRA ALEJANDRA BAUTISTA JUAN NICOLAS RINCON GINNA ALEXANDRA BOHORQUEZ ADRIAN LEONARDO BOADA GOMEZ CRISTHIAN EMIGDIO LOPEZ 102058_444
  2. 2. Planteamiento del Problema. Las alternativas de energía ayudan a las empresas no solo a aumentar su capacidad productiva disminuyendo los costos de los mismos. Formulación del Problema. ¿Es necesario la generación de energía a través de fuentes alternativas como los paneles solares para el dearrollo de un ambiente sostenible y crecimiento de empresas?
  3. 3. Justificación. En el país son muy pocas las empresas que logran comercializar dicho producto, Por lo tanto se busca satisfacer la necesidad de los colombianos en la adopción de nuevas tecnologías de generación de energía.
  4. 4. Objetivo General. Realizar la comercialización de paneles solares como nuevas alternativas de energía eléctrica para los hogares y empresas colombianas.
  5. 5. Objetivos Específicos. Definir el público objetivo y los diferentes mercados de los paneles solares en Colombia. Identificar las estrategias de comercialización y la incursión en los diferentes mercados. Elaborar las estrategias de ventas y distribución del producto.
  6. 6. Marco de Referencia-Marco Contextual En el año de 1839 se inicio la búsqueda de una fuente de energía alterna y con el creciente índice de contaminación, los paneles solares se han convertido en una opción en la producción de energía amigable con el ambiente; sin embargo en Colombia aun es un mercado en crecimiento, en que solo se ha estado desempeñando para el uso de aparatos eléctricos y en el campo donde la energía eléctrica es escasa, siendo el uso de paneles solares una de las mejores medidas implementadas. Se ha llegado a establecer que para el año 2027 se han de suplir el 100% de la actividades domesticas mediante este medio, siendo punto álgido de este proyecto el generar una empresa a partir de una tecnología que será el sustento energético del futuro.
  7. 7. Referentes Conceptuales. Las aplicaciones térmicas en Colombia datan del siglo pasado, En los 70 y 80 se instalan calentadores en ciertas Universidades y Urbanizaciones de la Región Andina, como prueba de lo que seria esta tecnología, para esa época.
  8. 8. Características: Un panel solar es un módulo que aprovecha la energía de la radiación solar. El término comprende a los colectores solares utilizados para producir agua caliente (usualmente doméstica) y a los paneles fotovoltaicos utilizados para generar electricidad. La energía solar se transforma en calor para sustituir el combustible (gas o diesel) en el proceso de calentamiento del agua para consumo de casa/habitación como en albercas. La reducción del consumo puede ser desde un 70% hasta un 100% dependiendo de las condiciones.
  9. 9. Descripción de los consumidores Los consumidores de este proyecto serán las empresas y hogares que deseen implementar alternativas de energía innovadoras y responsables con el ecosistema en cualquier parte del país, ya que la empresa esta creada en Santander pero se realizan envíos a todas las ciudades y municipios.
  10. 10. Resultados del estudio de mercado ( Analisis de la demanda). El número de unidades oscilaría entre el número de hogares, empresas y micro empresas en el departamento de Santander que quieran adquirir este producto (Aprox. 2000-5000).
  11. 11. Resultados del estudio de mercado ( Analisis de la oferta). En Colombia hay pocas empresas que están incursionando en la distribución e instalación de este tipo de productos, la cual seria una ventaja para la venta de paneles solares.
  12. 12. Resultados del estudio de mercado ( Analisis de precio). • • Al ser un proyecto de comercialización de un producto innovador se pretende comercializar entre 2.000 y 3.000 paneles solares al mes, Se utilizaran paneles solares de tres capas de cuatro miliamperios y de 3 tamaños, 3m2, 5m2 y 7m2, cada panel solar tendrá una reserva de 2 horas de energía alternativa a una revolución de 1.000mph conectadas a las corrientes eléctricas continúas de las empresas o los hogares donde se incluirán controles de mantenimiento para este control, ya que la vida útil mediante el buen uso va de 20-25 años, después de este tiempo de uso alguno material con los cuales se fabrican, tienden a volverse nocivos para la salud y el ambiente- Este producto se pretende comercializar a un precio aproximado de $ 1.000.000 pesos la unidad. Debido a sus caracteristicas y a lo innovador del producto que ofrecemos las ventajas que este posee y todos los beneficios que trae para el medio ambiente este producto merece un valor de importancia en el mercado.
  13. 13. Resultados del estudio técnico (cómo se va a llevar a cabo la producción del bien o servicio)
  14. 14. Resultados del estudio técnico (localización del proyecto) • Localización del proyecto: La empresa debe estar en un sector comercial de la ciudad para y ser apoyada con publicidad llamativa la cual no solo nos llevará a compradores directos, además se empieza un efecto voz a voz en la gente no solo del producto sino de la empresa en cualquier parte del país. La empresa estará en cabecera en la Cra 35 # 52-39 • Proceso productivo: Teniendo en cuenta que el producto se importará se debe enfatizar en el departamento jurídico, el cual es el encargado de permisos de importación del país donde se encuentra las empresas fabricantes del sistema de energía renovable, empresas confiables a nivel mundial.
  15. 15. Resultados del estudio técnico (necesidades de recurso humano) Necesidades de recurso humano La empresa estaría compuesta por: • Departamento de ventas: - Recepción ventas de show room -Venta a cliente final. • Departamento de ingeniería: producto - Soporte técnico. • Departamento administrativa: Gerencia. • Departamento de compras: -Área jurídica -Compras. Para un total inicial de 10 empleados. -Instalación - del -Contabilidad -
  16. 16. Resultados del estudio técnico (necesidades de maquinaria y equipo) - Purificadores de silicio para el proceso de lavado y decapado para obtener impurezas menor al 0.2 ppm - Equipo de soldadura y soplete de gas butano. - Implementos de protección para aerosoles y de altas temperaturas. Equipo de soldadura industrial - Taladro de timón broquero - Prensas de mesa - Escantillón - Horno industrial - Esmeril fijo y angular
  17. 17. Resultados del estudio técnico (necesidades de adecuaciones y obras físicas) • Tamaño de la empresa Es indispensable un lugar en el cual se puedan organizar o incluir las siguientes áreas: • Departamento de ventas Para esta sección se necesita tener un lugar para show room con un área no mayor a 10 metros cuadrados. • Departamento de ingeniería Para esta sección se necesita una parte para contestar las llamadas no mayor a 5 metros cuadrados y una parte de soporte técnico en el cual guardarán la bodega de productos no mayor a 20 m2, para un total de 25 m2 para esta sección. • Departamento administrativo Para la parte de gerencia y contabilidad se requiere un área no menor a 12 m2. • Departamento de compras Un área no mayor a 5 m2, para un área total de la empresa de 52 m2 como mínimo.
  18. 18. Conclusiones • Gracias a este trabajo hemos podido observar que el diseño de proyectos es una materia muy importante ya que nos da las herramientas necesarias para analizar e interpretar resultados y tomar decisiones frente a las diferentes alternativas de inversión que podemos encontrar. • El diseño de proyectos nos enfoca a formular un proyecto de forma acorde que satisfaga una necesidad o la generación de una idea, basándonos en la premisa de la viabilidad del mismo y su correcta ejecución. • La realización del trabajo nos enseñó la premisa fundamental de los proyectos, el trabajo en el equipo, cuando se formula, evalúa y ejecuta un proyecto siempre se realiza a través de un equipo de trabajo que se descompone dentro de cada una de las 5 fases de los proyectos.
  19. 19. Bibliografía • DEL POZO ARTUNDUAGA, María Isabel; GUEVARA CÁRDENAS, Diana María; HERRERA RAMÍREZ, Jorge William; Guía práctica para la investigación aplicada en ciencias humanas y de la gestión. Chía – Colombia. 2010. • RAMÍREZ ALFARO, Luis; Guía práctica para la investigación aplicada en ciencias humanas y de la gestión (Primera parte). Febrero de 2004. • Modulo diseño de proyectos • • http://www.mipanelsolar.com/p/funcionamiento-de-los-paneles-solares.html http://jumanjisolar.com/2011/02/mayores-fabricantes-modulos-solaresfotovoltaica.html http://www.santander.gov.co/http://es.wikipedia.org/wiki/Santander_(Colombia) http://micalentadorsolar.com/tema/instrucciones-construccion-panel-de-cobrecalentador-solar • •

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