Acciones promocionales

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Acciones promocionales

  1. 1. ACCIONES PROMOCIONALES:<br />Una vez obtenida la información cualitativa del club del producto, hemos observado ciertas debilidades que presenta en la evolución del mismo, como es la escasa percepción del cliente sobre el club del producto en los establecimientos adheridos al mismo. <br />Para ello es necesario desarrollar estrategias de marketing y acciones promocionales innovadoras y creativas, mediante la puesta en marcha de campañas promocionales originales y atractivas.<br />Un ejemplo de ello, podría ser el Field Marketing y el Street Marketing, que se han convertido en una de las disciplinas comunicativas de mayor crecimiento, ya que a través de estas estrategias se amplían y aumentan las relaciones mentales y emotivas con los propios clientes.<br />Ambas disciplinas mantienen un denominador común: captar la atención del público sobre el producto, lo que no siempre es fácil teniendo en cuenta otros aspectos y condiciones en los momentos de compra: prisas, multitud de productos, agobio en los momentos de saturación, etc.<br />A través de este tipo de acciones las marcas y empresas cumplen con el objetivo de ofrecer información al público para apoyar cualquier nuevo producto o lanzamiento como recordatorio publicitario o para anunciar ofertas especiales de tipo promocional generando expectación y un reclamo dirigido a los potenciales clientes.<br />El Street Marketing se basa en creatividad y aprovechamiento de los elementos del entorno y el Field Marketing los utiliza o altera para convertir el punto de venta en un escenario animado de encuentro con los transeúntes y consumidores. <br />En ambos casos existe una finalidad por la búsqueda de lo emocional y la intención de crear y generar una conexión entre personas y marcas a través de multitud de propuestas con un alto componente creativo y de innovación.<br />El Field Marketing intenta potenciar la fuerza de venta a través de técnicas que atraviesen las emociones del consumidor. El objetivo de esta estrategia es que el cliente “viva la marca”.<br />El objetivo es crear una relación personalizada con el cliente para lograr lazos de fidelización fuertes. Para ello es preciso conocer quién es mi cliente, cuáles son sus necesidades, sus gustos y de allí diseñar una estrategia específica. Las tácticas van desde road shows (eventos, presentaciones, seminarios, etc.) hasta el uso de diversos soportes como segways, sin olvidar que el objetivo final es emocionar, ofrecer al usuario una experiencia de uso (sampling) y lograr una interacción personalizada.<br />La promoción en el punto de venta con actividades, demostraciones, merchandisers la dinamización del punto de venta también es fundamental. <br />El desarrollo y regeneración del canal de distribución con la inclusión de nuevos establecimientos o actividades turísticas a la red de distribución, la visita periódica de los establecimientos adheridos por parte los gestores de clubes, es básico para mantener el canal vivo y atento a las promociones y necesidades comerciales de los diferentes establecimientos.<br /> El "sampling" o "muestreo" es una de las estrategia de field marketing que propone un acercamiento personalizado con el consumidor animando al cliente a probar antes de comprar, es el cliente quien tiene la oportunidad de explicar las características y beneficios del producto o servicio que está probando.<br />El field marketing o "marketing de campo" ofrece un recurso de venta y posicionamiento para cada producto o servicio. Está en nosotros descubrir cual es el que mejor se adecua a nuestro negocio. <br />El "product sampling" o "muestreo de producto", coloca el producto en las manos y en las mentes de los potenciales consumidores, jugando con sus sentidos, conocido como Marketing sensorial:<br />Olfativo, se trata de una modalidad emergente en el mercado, que es capaz de incrementar las ventas, ya que puede reproducir y evocar emociones por ser el sentido que mayores estímulos recibe diariamente.<br />Auditivo, muestra de una música bien seleccionada que es capaz de aumentar la percepción y durabilidad de la marca en la mente del consumidor.<br />Productos que necesitan una demostración de sus cualidades, que hay que ver funcionando para saber de qué se trata, que hay que probar para apreciar su calidad. Productos nuevos que tienen que competir con los ya posicionados, que los consumidores compran porque ya conocen. <br />Street Marketing<br />El street marketing, consiste en acciones de publicidad que se ejecutan en la calle y en las que la entidad anunciante realiza una interpretación, actuación o show. El Street Marketing publicitario debe identificar a la marca e implicar al público que en ese momento, y sin previo aviso, se encuentre en el lugar de realizar la actuación o anuncio en vivo. <br />Otra acción promocional innovadora sería el Marketing de proximidadMuy relacionado con el Mobile Marketing y el Marketing 2.0 es la estrategia utilizada para enviar mensajes publicitarios e información a los terminales móviles a través de Bluetooth.<br />ScreenMan, se trata de que sea la marca la que se dirija al consumidor. Son varios actores previamente formados los que llevan sobre su espalda este soporte publicitario novedoso Además del impacto, otra de las ventajas de esta nueva técnica es la versatilidad, ya que la tecnología que se utiliza permite adaptarla a distintas aplicaciones.Closed-lod marketingComo herramienta mide los resultados del marketing y las iniciativas de comunicación mediante el seguimiento o monitorización de las respuestas del público objetivo. El tracking elemento que se emplea para la medición ayuda a saber la ficha promocional, publico objetivo informado, comportamiento de compras etc.<br />

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