NGY Goodfind Seminar 2011-12-10

Goodfindセミナー

主催
スローガン株式会社

プロフィール

伊藤豊
スローガン株式会社代表取締役社⻑
1977年11⽉に栃⽊県河内郡(現・宇都宮市）に⽣まれる。
1996年私⽴開成⾼校卒業後、東京⼤学理科⼀類へ。その後、⽂転し、⽂
学部⾏動⽂化学科⼼理学専修課程を卒業後、 2000年に⽇本IBMに⼊社。
システムエンジニア,関連会社にて新規ビジネス企画・プロダクトマネ
ジャーを経て、本社のマーケティング部⾨にてプランニングワークに従
事する。その後、ベンチャー企業の設⽴に携わり、マーケティング、
ウェブ系プロモーションを主に担当した後、スローガンを設⽴。

「世界から称賛される⽇本をつくる」をスローガンに、海外展開を⽬指
す成⻑企業、国内で新産業・新事業を創造するベンチャー企業に対して、
⼈的資源の⾯から⽀援するベンチャーヒューマンキャピタルとして活動。
経営者キャリアの創り⽅や就職活動、ベンチャー企業論など、セミナー
講師実績多数。⼤学や学⽣団体向けの講演もおこなう。

Blog: http://slogan.livedoor.biz/ E-mail:
twitter: http://twitter.com/yutaslogan ito@slogan.jp
1

最初に

質問をしない⼈は、
・能⼒不⾜
または
・向上⼼がない
と⾒なされます。

Copyright©SLOGAN Inc. All Rights Reserved.

最初に

質問をする＝周りの⾜をひっぱる
ではなく、
質問をする＝場を有意義にする
ことであり、
話し⼿への興味・関⼼を⽰す
最低限のビジネスマナーです。

外資、⽇系⼤⼿、ベンチャー

歴史的な視点から⽇本の⼈⼝推移をみる

出典：国土交通省『国土の長期展望に向けた検討の方向性について』平成22年12月17日

これから伸びるのは、外需型大企業、もしくは、ベンチャー企業
人口減少・高齢化トレンドによる、国内市場停滞・減少と長期の円安トレンドおよび、新興国の経済発展
による為替の変動による、国内市場依存型の大手企業の没落トレンドと、外需牽引型と国内成長ポテン
シャルの成長トレンドが明確になっていく。

・国内金融・生保・損保, ファナック、コマツ、NOK、JSR、
電通、博報堂、テレビ局、新聞、ファーストリテイリング、HOYA、
不動産大手、建設等シマノ、マニー、ミスミ、クラレ、
・外資系金融、外資系コンサル古河電工、三井化学、ダイハツ
外資系メーカーなど外資系全般

大企業
内需依存型外需牽引型楽天、DeNA、GREE、
Large 既得権益型グローバルサイバーエージェント
カンパニー

Scale

Small 中小企業ベンチャー企業

Low（-minus) High
Growth Rate Copyright©SLOGAN Inc. All Rights Reserved.

キャリアに関するよくある誤解

・⼤企業からベンチャーは⾏けるが逆は無理？
・⼤企業出⾝者はちやほやされる、信⽤される？
起業する際に⼤企業出⾝というブランドが役に⽴つか？
・コンサルティング会社出⾝は市場価値が⾼い？
・経営を学ぶためコンサル会社で学んでから起業？
・ファイナンスの知識が必要だから⾦融で学んでから起業？
・ベンチャーはリスクが⾼すぎる？
・ベンチャーキャピタリストが語る、⼀番投資したい起業家像
・昔ベンチャー今⼤企業という会社がたくさんあるという事実。
・今、外資系に⾏くというセンスのなさ。


なぜベンチャーか？
ベンチャーのマイナス点とリスクと思われている点

・将来性が⼼配。倒産リスク。倒産しないまでもいまいちリスク。
・仕事⼀⾊になって、ワークライフバランスがとれない？
・転職しにくい。特に⼤企業に転職できない？
・成果へのプレッシャーが強すぎる？
・収⼊が不安定。⽣活に困るリスク？
・リソースがなくてできることが限られる？
・経営者への依存が⾼すぎて、社員として成⻑できるか未知数？
・教育制度がととのっておらず⼼配？
・オーナー／所有権が今後どうなるかわからない？
・親に反対される？周りに⾺⿅にされる？
・合コンでモテない？

なぜベンチャーか？

ベンチャーの良い点（ベンチャーならではで、⼤企業にはないもの）

・若いうちから裁量のある仕事ができる
・昇進が早いため成⻑スピードが速い
・経営者と近くで仕事ができ、経営⼒が⾝につく
・経営者とのインターフェースがもちやすいことが多い
・⾃分の仕事、⾃分の上司、仲間を選べる
・若い組織が多いためフラットで⾃由なワークスタイルが多い
・理念、社会的意義、使命に忠実に仕事ができる仕事
・事業化マインドを持てる。×サラリーマンマインドにならない
・雇⽤の流動性が⾼い（厳しいぬるま湯）
・企業価値の向上に伴う財産を得るポテンシャルがある

⼤企業の⼈たちの意⾒の⼤部分は間違っている根拠

・⼤企業にいる⼈たちの以下のような発⾔は、信ぴょう性がない。
「まずは⼤企業で学んだ⽅が良い」
「いつでもベンチャーはいける」
「⼤企業出⾝の⽅が起業した際に有利」

・⼤企業から起業する⼈の割合をご存知ですか？
上記のような発⾔をしている⼈の99％以上は起業しません。
99％以上の⼈は、上記のような発⾔をしつつ、そのまま
⻑期サラリーマンコースにロックインされます。

・IBM同期500⼈中起業した⼈(⼊社10年後まで2名(0.4%)）
三菱商事も起業する⼈は、10年で3-4⼈程度(0.4%)

起業家志望なら知っておきたい事実

・⼤企業出⾝の起業家が多いように感じる本当の理由
-1998年以前と以降で⼤きく違う点に注意
- 今の⼤企業も昔はベンチャーだった会社も多い
- 知名度と確証バイアスの関係

・ベンチャーにいる⽅が起業確率が⾼い理由
- 起業家・経営者との接点／接触時間が⻑い。
- 先輩・同僚が起業するケースが多い。
- 会社を辞めることに抵抗が少ない。
- 事業機会へのアンテナに敏感になり、チャンスに気づきやすい。

・VCがおすすめする起業キャリア
- 学⽣時代にベンチャーでインターン
- 卒業と同時に起業。または新卒⼊社し、数年内に起業。


大企業では経営者的人材が育たない理由

大企業のビジネス生態系と、スタートアップのビジネス生態系は全く違う。

お客様がたくさんいてお客様がいない。
パイプもできている信用もなく、営業しにくい。

組織／チームメンバーも組織もメンバーもない。
たくさんいて、それなりに優秀優秀なメンバーが来ない。
支援システムもしっかり充分なシステムもない。

商品・サービスもしっかりと商品・サービスもいまいち。
できあがっている改善の余地がたくさんある。


事業創造力とは何なのか？

お客様を創る力組織・体制を創る力商品・サービスを創る力

・顧客ニーズを具体的に捉えることができる力

・現実的なスキーム／手続きを構想し、アクションプランまで落とし込む力

・当事者として、泥臭く目的遂行する力（営業力・交渉力・現場の知恵）


常に⼈材輩出の「旬」の会社が移り変わる。
輩出ブランドが世の中に広がる頃にはタイムラグがある。

輩出ラグ坂を登る前～登っているプロセスに飛び込んで、在籍し、
とは？坂を登る苦労をした人たちが、結果的として活躍しているが、
その人たちが活躍する頃には、出身母体は既に坂を登りきっている。
その他：旬を過ぎた会社の例
アクセンチュア、ソニー、
インテリジェンス、野村證券、
メガ商社、メガバンク
リクルート
(2000年頃)
Corporate 日本IBM 楽天／サイバーエージェント
(1993年頃) (2007年頃)
Size
DeNA
(2009年頃)

リクルート
(1990年頃)
楽天／サイバーエージェント
日本IBM (2000年頃)
(1970年頃) DeNA ？？？
(2002年頃) (現在)

Time Line


成⻑格差論

Frontier
seeker


世の中にはすごい⼈たちがいる

・27歳で50億円の資産を築き、
1年で10億円のキャッシュを⽣み出す
・28歳で資産50億円。上場企業取締役。
・30台前半でゴールドマンサックスの役員。
・40代で唯⼀のMUFGグループ取締役


キャリアの⻩⾦則

若くして成功するための普遍的な条件とは？

Promotion
先輩が少ないところ

Scalability
⼤きくなるところ


Where is the next frontier ?
既に有名、ブランド化している組織
ではないのは間違いない。じゃあどこか？

・10年で10倍になる可能性
・50-100⼈以下
・優秀な⼈間が集まっている


理想的スタートアップのキャリアパス

Chris Dixon

将来起業したいなら、
スタートアップ以外の会社
で働く経験はほとんど無駄

スタートアップの世界で頑張っている⽅が、⼤企業で働く
よりも、よっぽど雇⽤の安定を得られる。創業メンバー、
経営陣、投資家と濃い⼈脈を得られる。これは⼤企業では
得るのは無理。

企業の⾒⽅・⾒分け⽅

企業の⾒分け⽅

（上場企業編）
・IR情報を読む（成⻑戦略の有無）
・売上⾼、利益額の推移
・平均年収や年収カーブは過去の幻影
（⾮上場企業編）
・経営者その⼈
・企業理念の重要性
・新卒採⽤している層を⾒る
・VCが⼊っている＝いい会社ではない。

ベンチャーは、⽟⽯混淆なのも事実

真のベンチャー企業とは何か？
・社会的意義
・志

おすすめのベンチャーを決める要素は？
・経営者
・ステージ

・縁
・GIVE

Some other tips
・社⻑室が⽴派な会社はグレー。
・代表者の経歴が不明な会社もグレー。
・晴れの⽇の傘⽴てに注⽬。
・電話にすぐに出る会社かどうか。
・VCの投資があるから安⼼は間違い。
・⽇本のVCで意味があるのは、GCP,NTVP,GMO VPぐらい。


⾃⼰分析の限界

・⾃分は探すものではなく、創るもの
・”適職”という⾔葉の罪深さ
・Garbage In, Garbage Out.
・今の⾃分はしょぼいと思う開き直りも必要。
・1年後同じことを⾔ったら、思考停⽌していると
思った⽅が良い
・迷ったら、ネタになる⽅を選ぶぐらいの気構え。


成⻑したい⼈ほど、成⻑できないパラドクス

これから目指すべきは組織にコミットする貢献型リーダー

自責思考

自己成長貢献型
エゴイストビジネスリーダー
成長（Take）志向貢献（Give）志向

I志向 We志向

主語が“I” 主語が
ジョブホッパー組織依存型 “We”
青い鳥症候群ぶらさがり人間

他責思考


⾃⼰PR、⾯接で⼤切なこと

⾯接での武器

・最初の15秒でほぼ決まる
・アイスブレーク
・笑顔で話すことがとてつもなく重要。
・対話をする（⼝頭試験じゃない）
・⽤意している話をしない（ように⾒せる）
・違いをアピールせよ。
・相⼿を笑わせることができるか。
・めちゃくちゃ⼤事な質問⼒。

脱・知的怠惰のすすめ

知的怠惰になっていないか

興味は知識量に⽐例する



興味がある？
それって単に接触量が多いだけで、
やられちゃっているだけの可能性⼤



興味がない？
単に知識がない＝知的怠惰なだけ
と思った⽅が良い。


有望分野

コミュニケーション
ソーシャル、モバイル、メディア、アドテク、⼈⼯知能、認識＆検索、
オンライン2オフライン、シェア、CtoC

ソーシャルエンタープライズ
企業内システムのソーシャル化、ウェブ化

エンターテイメント
コンテンツ、ゲーム

リスクマネジメント
セキュリティ、各種保険

ソーシャルプロブレム
環境(EV)、エネルギー、⽔・⾷糧、教育、福祉、医療

コミュニケーションの飽くなき発展

Facebook, Twitter, Linkedinを使っていますか？


TechCrunchを読んでますか？


Mashable, The Next Web, ReadWriteWebを読んでますか？


VCの投資先をチェックしていますか？


スタートアップの動向チェック

Ron Conway’s 7 Tech Megatrends


本をちゃんと読んでいますか？

最後に

本当に偉⼤なベンチャー起業家は皆、
20代で起業している事実。
ブランドや世間体など気にしている暇なく
⾃らに起業家的スキル・資質・姿勢を磨く
ことが必要。
レジュメビルディングなんてダサいこと
している余裕なんてない。

はじめに

・⼤⼈もわかっていない⼈が多い分野。
起業家のキャリア研究理論は確⽴されていない。
・数百⼈の起業家・経営者にヒアリングした結果と
5年ずつの⼤企業と創業ベンチャー経験をもとに導出。
・答えなんてないし、⼤企業叩きをしたいわけではない。
ただ、⼤企業は起業家⼈材を殺す傾向があり、
それ前提に頑張って⼯夫されている⼈たちにも敬意有。
・あまりにもベンチャーやスタートアップ、起業について
誤解が多い。誤解どころか無知である点に問題意識。

Contact

伊藤豊スローガン株式会社代表取締役社⻑
すべて実名さらしてやってます。

Blog: http://slogan.livedoor.biz/

twitter: @yutaslogan
facebook ID : yutaslogan

E-mail:
ito@slogan.jp

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