1. Evalueren en waarderen van games in de mediamix. Feedback sessie . Marketing 3 / IAB Meeting Day 26 november 2008, Utrecht David Wolff Isobar Peter Warman Newzoo

2. Gaming is serious business. Game advertising nog een experiment.

3. Om gaming structureel te benutten moet je langs de baas (en zijn slaaf)

4. Wat levert het op? Hoe vergelijk ik het? Uiteindelijk gaat het om geld.

6. Conclusie: Waardering gameplays is mogelijk Gebruik geaccepteerde methoden; Waarderen alle game advertising types time eyeballs engagement ad views ad integration value objectives price

7. Uitdaging IAB taskforce Game Advertising

9. Gaming is divers Duizelingwekkende matrix van types, platforms en mogelijkheden Around the game In the game With the game Game portals Console / PC games Virtuele werelden / MMOs Mogelijkheden voor merken Game platforms game seeding & syndication branded games game co-marketing game integration product placement in-game display ads game portal display ads pre- & post-game ads game portal specials

10. Beperkte acceptatie meetmethoden Inzet van games is hierdoor in veel gevallen lastig te evalueren en te waarderen Around the game In the game With the game Game portals Console / PC games Virtuele werelden / MMOs Mogelijkheden voor merken Game platforms game seeding & syndication branded games game co-marketing game integration product placement in-game display ads game portal display ads pre- & post-game ads game portal specials

11. Centrale uitdaging: waarderen gameplays We bekijken eerst advergames en bestaande meet- en evaluatiemethoden game integration Around the game In the game With the game Game portals Console / PC games Virtuele werelden / MMOs Mogelijkheden voor merken Game platforms game seeding & syndication branded games game co-marketing product placement in-game display ads game portal display ads pre- & post-game ads game portal specials

13. Inzet van advergames: klassiek model Selectie van media (ver)leiden doelgroep naar game Media Traffic Web Game TV radio print web outdoor DM event mobile

14. Inzet van advergames: klassiek model De game is gratis maar dan moet je wel eerst vertellen wie je bent; Verplicht dus. Media Traffic Visitors Game visits Registrations TV radio print web outdoor DM event mobile

15. Inzet van advergames: klassiek model Aantal registraties is vergelijkbaar met bereik en aantal gameplays Media Traffic Visitors Game visits Registrations Gameplays TV radio print web outdoor DM event mobile

16. Inzet van games: klassiek model Extra beloning vindt soms plaats door prijzen Media Traffic Visitors Game visits Registrations Gameplays Highscores / Prize contstants TV radio print web outdoor DM event mobile

17. Inzet van advergames: huidig model Spelers maken kans op prijs bij achterlaten gegevens; Optioneel dus. Media Traffic Visitors Game visits Registrations Gameplays Highscores / Prize contstants TV radio print web outdoor DM event mobile

18. Is dit model beter? Of alleen anders? Zit waarde in gegevens en/of in beleving? Media Traffic Visitors Game visits Registrations Gameplays Highscores / Prize contstants TV radio print web outdoor DM event mobile

19. Is dit model beter? Of alleen anders? Zit waarde in gegevens en/of in beleving? Registraties Unieke spelers Gameplays Gem. speeltijd Tot. speeltijd Kosten / registratie Kosten / gameplay Kosten / speler A. Registratie vooraf* B. Registratie achteraf* 2.430 2.340 3.320 86 sec 79 uur 12,35 euro 9,04 euro 12,82 euro 1.100 51.000 80.000 140 sec 3.111 uur 22,70 euro 0,31 euro 0,49 euro Kosten (creatie & media) 30.000 euro 25.000 euro * Echte anonieme cases uit 2008

21. Registreren voor spelen: waarom? Omdat ik emailadressen wil! Is achteraf vragen niet veel effectiever en selectiever?

22. Meestal zit er een boodschap in het spel Gameplays (+ data) vertegenwoordigen dus vaak waarde. Maar welke?

24. Gross Rating Points (GRP) Mediadruk op een specifieke doelgroep; 100% geaccepteerd voor TV

26. Cost Per Mille (views), Cost Per Click Aantal (banner)views. Frequency cap in te stellen CPM prijs gebaseerd op: selectiviteit + rijkheid, afmeting & plaats uiting

27. Factor tijd gaat in de toekomst een rol spelen Online engagement is het toverwoord

29. Waardering gameplays: de factor tijd Gebruik geaccepteerde methoden; Waarderen alle game advertising types time eyeballs engagement ad views ad integration value objectives price

30. In-game display advertising Nieuwe meetmethodes ontwikkeld en geraleteerd aan bestaande Massive Demo

32. Waardering gameplays: de factor engagement Gebruik geaccepteerde methoden; Waarderen alle game advertising types time eyeballs engagement ad views ad integration value objectives price

33. Product integration Nokia mobiele telefoons in game

34. Product & plot integration VISA in CSI game

36. Voorbeeld: Advergame 296.281 gameplays Echt voorbeeld geanonimiseerd, markt FMCG, flash game Time: 4:08 /unieke speler Eyeballs: 169.888 uniek Engagement: product integr. Ad views: 1.019.328 Ad integration: index 1,5 Value: 1.019.328 x 1,5 x 50CPM = 76.449 euro Objectives: engagement, activation Price: 50CPM

37. Voorbeeld: Advergame 400.000 gameplays Echt voorbeeld geanonimiseerd, markt electronica/telecom, full browser game Time: 3:18 /unieke speler Eyeballs: 200.000 uniek Engagement: plot integr . Ad views: 1.200.000 Ad integration: index 2,0 Value: 1.200.000 x 2,0 x 100CPM = 240.000 euro Objectives: awareness, engagement Price: 100CPM

38. In-game campagne > Senseo in spelpunt.nl

39. Voorbeeld: In-game 18,7M minuten gameplay Senseo campagne in spelpunt.nl omgeving Time: 589 min /unieke speler Eyeballs: 31.742 uniek Engagement: display+ integr. Ad views: 190.452 Ad integration: index 1,25 Value: 190.452 x 1,25 x 50CPM = 11.903 euro Objectives: awareness, engagement Price: 30CPM

40. Skydiver > Advergame van het jaar 2008

41. Voorbeeld: Advergame 2,2M gameplays Centraal Beheer Skydiver game Time: 7 min /unieke speler Eyeballs: 420.000 uniek Engagement: product integr. Ad views: 2.520.000 Ad integration: index 1,4 Value: 2.520.000 x 1,4 x 30CPM = 105.840 euro Objectives: awareness, engagement Price: 30CPM

42. Volledige acceptatie meetmethoden Inzet van games is hierdoor in veel gevallen lastig te evalueren en te waarderen Around the game In the game With the game Game portals Console / PC games Virtuele werelden / MMOs Mogelijkheden voor merken Game platforms game seeding & syndication branded games game co-marketing game integration product placement in-game display ads game portal display ads pre- & post-game ads game portal specials

43. Uitdaging IAB taskforce Game Advertising David Wolff, david.wolff@isobar.net | Peter Warman, peter.warman@newzoo.com