El crecimiento acelerado de la compañía El Ganso y su proyecto de expansión geográfica internacional provoca la necesidad de cambios administrativos, financieros y de producción. Los hermanos fundadores analizan alternativas como incorporar un director general, buscar inversión externa, y cambios en la estrategia de producción y ubicaciones. El documento presenta el caso "El Ganso levanta el vuelo" como técnica de aprendizaje para identificar problemas, causas, hipótesis y soluciones relacionadas con el cre

1. ACTIVIDAD FINAL
PARTICIPANTES:
DEISY LILIANA GARCÍA CHAVES – CÓDIGO:97060503633
TUTORA:
ADRIANA MARIBEL ROMERO
GRUPO
102029_5
NOVIEMBRE DE 2015

2. La iniciativa empresarial es muy importante y fundamental en nuestras vidas ya que día tras día aprendemos cómo llegar a cumplir un
sueño, una meta a través de proyectos, y que a pesar de los obstáculos que se presenten en el camino uno nunca debe darse por
vencido, ni mucho menos renunciar a lo que se quiere sino a lo contrario luchar día tras día sin rendirse tan fácilmente, y buscar las
mejores soluciones a los problemas.
Por eso el empresario es alguien que busca activamente el cambio, responde a él y lo sabe aprovechar como una oportunidad. La
iniciativa empresarial, sea cual fuese su definición, está estrechamente ligada al cambio, a la creatividad, a los conocimientos, a la
innovación y a factores relacionados con la flexibilidad que cobran cada vez más importancia como fuentes de competitividad en una
economía mundial cada vez más globalizada. Por tanto, fomentar la iniciativa empresarial significa estimularla competitividad de las
empresas.
Y para aprender cada día mucho más nos encontramos estudiando el caso “El Ganso levanta el vuelo” como técnica de aprendizaje
donde se describe una situación específica que plantea un problema el cual se debe identificar definiéndolo colaborativamente y
relacionar las causas teniendo en cuenta los diversos problemas que se presentan según la situación específica del caso y llevándolos
a analizar las causas y efectos que se presentan en cada situación, partiendo del análisis de diversas variables a identificar en el caso
“El ganso levanta el vuelo

3. GENERALES
 Analizar e identificar los problemas,
causas, hipótesis y alternativas de
soluciones para el caso el Ganso
Levanta El Vuelo
ESPECÍFICOS
 Comprender adecuadamente la lectura “El ganso
levanta el vuelo”
 Identificar adecuadamente los problemas y las causas
que se presentan en el caso “El ganso levanta el
vuelo”.
 Plantear Hipótesis y alternativas de soluciones
 Trabajar unidos como equipo para lograr realizar un
buen trabajo final.

5. Necesidad de cambios administrativos, financieros y de producción en la compañía, motivados por
el futuro de la empresa en las próximas décadas.

6. PRODUCCIÓN
La Estrategia De Crecimiento Era La Política De Producción. Desde Los Inicios, El Ganso Producía
En Rumania Y España Y A Partir Del 2008 En Portugal, Siendo Este Uno De Los Elementos
Diferenciales De La Marca, Sin Embargo Después De Explorar Posibilidades En Asia Traslado El
20% De La Producción Por La Diferencia De Costos, Aun Que Les Generaba Muchos Riesgo De
Distintas Índoles Era La Posibilidad De Seguir Impulsando La Expansión Internacional Y Había Que
Plantearse Una Estrategia Productiva Sostenible A Largo Plazo.

7. FINANCIERO
El capital de la empresa era exclusivamente familiar, pero los planes de expansión requerían analizar una buena
oportunidad de inversión, sin dejar en manos ajenas lo que con tanto esfuerzo les había costado sacar adelante El
Ganso.
 La decisión estratégica de expansión geográfica planteaba la alternativa de tiendas internacionales en manos de
inversores locales que aportarían el inmueble en una localización Premium y gestionar nuevas tiendas a cambio
del 49% del capital de los filiales locales, esta opción les daba la oportunidad de crecer rápidamente,
económicamente era poco atractiva a corto plazo, pero a largo plazo, pasado 10 años, si recomprando las
acciones.
 Oferta de un fondo de capital riesgo internacional a cambio de participación minoritaria en el capital, la
inversión de 5 millones de Euros era atractivo a corto plazo ya que permitiría impulsar el crecimiento pero con
un costo del 20% en los rendimientos anuales que influenciaría la gestión y estrategia de la empresa.
 Estrategia de crecimiento a través de franquicias para evitar la entrada de capital externo, esta estrategia
reduciría la necesidad de inversión y permitiría la rápida expansión. Con esta se diseñaría un modelo que
guardara la personalidad de El Ganso.

8. ADMINISTRATIVO
El crecimiento tan acelerado de la compañía y el volumen de trabajo, representaba para los
hermanos Cebrián la posibilidad de incorporar un directivo externo para que ellos pudieran
seguir concentrándose en sus respectivas áreas de trabajo preservando el espíritu de El Ganso
sin alterar la armonía que había en la empresa; en esta misma contemplaban tres alternativas
de trabajo para este nuevo miembro
 Incorporarlo como director general de la compañía.
 Nombrar a Clemente director general e incorporar el directivo para asumir las tareas de
desarrollo del negocio.
 Como ayuda de Clemente en aquellas tareas que más tiempo le consumían

9.  El crecimiento acelerado de la compañía y su proyecto de expansión geográfica provoca inminentemente
cambios de tipo administrativo, financiero y de producción, evitando afectar el espíritu de El Ganso"
 Los hermanos Cebrián fundadores de una marca de ropa, aprovecharon cada oportunidad que se les
presentaba para ir progresando cada vez más ya que trataban de satisfacer la necesidad de los clientes, lo
cual permitía el crecimiento administrativo, productivo y financiero teniendo la oportunidad que esta fuera
prosperando cada vez más.
 En el afán de los hermanos Cebrián extenderse a nivel internacionales se toman temas de estudio donde se
analizan tres variables importantes Administrativos, financieros y ubicación

10. EN LA PARTE ADMINISTRATIVA
Una alternativa era incorporar a una persona que actuara como director general de la compañía y que coordinara las actividades
de negocio y diseño llevadas a cabo por Clemente y Álvaro, respectivamente. Otra alternativa era nombrar director general a
Clemente e incorporar a una persona que se encargara de asumir las tareas de desarrollo de negocio pues con su experiencia
internacional, conocimiento del sector y bagaje en una de las principales empresas del sector textil es complemento al trabajo
que se proyecta la compañía. . Una tercera opción era la incorporación de una persona que ayudara a Clemente en aquellas
tareas que más tiempo le consumía.
En esta parte los hermanos Cebrián eran conscientes de los empleados que tenían y los cargos que cada uno desempeñaba, pero
también sabían que era necesario la presencia de un nuevo administrativo, y no querían entregar por decirlo así su empresa en
manos de cualquiera ya que corrían el riesgo o tenían miedo de que los robaran, y para esto pienso que una de las posibilidades
era que uno de los hermanos tendría que asumir esta responsabilidad para dejar la empresa en manos de la familia y no a
cualquiera, o lo otro era contratar a un administrativo que cumpliera con todos los requisitos además de eso que contara con
experiencia ya fuera una persona conocida o desconocida y supervisarlo por un tiempo mientras da a conocer que
verdaderamente tiene las mejores intenciones, igualmente pues mientras inspira confianza, ya que ellos no iban a entregar a
cualquiera lo que con tanto esfuerzo y dedicación estaban sacando adelante

11. EN LA PARTE DE LA PRODUCCIÓN Y UBICACIÓN
Seleccionar países que podían entender su estilo y lanzarse a construir un crecimiento selectivo y exclusivo.
Abrir una segunda tienda en Londres y una primera tienda en Milán y en Fráncfort, e ir poco a poco teniendo presencia en
todas las plazas importantes de Europa, y con vistas a dar el salto a medio plazo a Nueva York y a México D. F. Esta
estrategia permitiría impulsar la imagen de El Ganso a nivel internacional, ya que sus clientes podrían acceder a sus
productos en todas las plazas importantes de Europa y América
Captar negocio utilizando sinergias claras de reconocimiento de marca, logística, etc., antes de lanzarse a mercados
nuevos.
Evaluación de los costos vs los riesgos que representa producir en el continente asiático planteando así una estrategia
productiva sostenible a largo plazo que no afecte la calidad y la rentabilidad de la compañía.
Analizar muy bien en que países y en qué lugares su negocio iba a crecer ósea donde se tenía la posibilidad de que los
productos tuvieran más salida, teniendo la oportunidad de que los productos salieran a un buen precio o al precio que los
clientes tuvieran las posibilidad de pagar, ya que según el lugar se tendría que mirra muy bien el precio para que de esta
forma no afecte tanto a la empresa como a los clientes, y de esta manera tener la posibilidad de que la empresa creciera y
evolucionara mucho más y no a lo contrario ya que los afectaría demasiado

12. EN LA PARTE FINANCIERA
Plantear la apertura de nuevas tiendas internacionales de la mano de inversores locales.
Este esquema de financiación permitiría a El Ganso crecer más rápidamente en nuevos países gracias a las menores necesidades
de inversión por tienda, pero a costa de una cesión importante de la propiedad y del nivel de beneficios
Valorando la oferta de un fondo de capital riesgo internacional, dispuesto a invertir 5 millones de euros a cambio de una
participación minoritaria en el capital. Los términos de la oferta eran atractivos a corto plazo, ya que suponían una inyección de
capital considerable en la compañía, lo que permitiría impulsar el crecimiento de la empresa.
Estrategia de crecimiento a través de un modelo de franquicia. Esta estrategia reduciría considerablemente las necesidades de
inversión y permitiría una rápida expansión. Paralelamente se diseñaría un modelo que guardara la personalidad de la empresa.
Los hermanos Cebrián tenían la oportunidad de fundar nuevas empresas en diferentes países, pero tenían que ser conscientes de
que los lugares elegidos para esta clase de negocios fueran o estuvieran ubicados en buen sitio, ya que cuando se escogía mal se
presentaban muchas pérdidas, algo que no era bueno para la empresa, y para esto pienso que la mejor solución sería mirar muy
bien los lugares que se van a escoger, la competencia, como es el mercado y empezar con algo muy mínimo para ver si progresa o
fracasa y de esta manera no presentar pérdidas y no tener que acudir a los bancos y gastar y gastar las ganancias familiares
(ahorros) para solucionar las pérdidas que se presentan.

13.  Identificamos el problema y las causas del caso planteado en la lectura “El ganso
levanta el vuelo”
 Comprendimos adecuadamente la lectura “El ganso levanta el vuelo”
 Realizamos análisis de las situaciones que se presentan en el caso según su causa.
 Construimos una hipótesis teniendo en cuenta el caso El ganso levanta el vuelo
 Se logró analizar unas posibles soluciones a cada uno de los problemas presentados en
el caso el ganso levanta el vuelo

14.  2015). Guía Integrada De Actividades . Bogotá : UNAD. Arana, S.
(Enero de 2013). El Ganso Levanta el Vuelo . IESE BUSINESS
SCHOOL. (2015). Estudio de casos como estrategia didáctica de
aprendizaje. Bogotá : UNAD
 (2015). ¿Que es una hipótesis? Bogotá : Unad .
 2015). Estudio de casos como estrategia didáctica de aprendizaje
Bogotá : UNAD