Денис Мацуй, владелец интернет магазина. gofree.ua

1. Расчет эффективности маркетинговых
вложений в e-commerce проектах

2. Денис Мацуй
DantaWeb.com Gofree.ua E-vokzal.com.ua

3. Кто тратил не эффективно деньги
на рекламу в интернете? Сколько?

4. Больше 50 000$ за
3 года не эффективно потраченных
денег на рекламу

5. SEO $
Gofree.ua
Все начиналось с SEO

6. Hotline.ua
Gofree.ua
SEO $
$

7. Hotline.ua
Gofree.ua
SEO $
$
$Контекстная
реклама

8. более 8 каналов привлечения клиентов
Hotline.ua
Gofree.ua
SEO
$
$
$
Контекстная реклама
E-mail marketing
sms marketing
Банерная реклама
3500+ в день
более 4000$/мес.

9. Hotline.ua
Gofree.ua
SEO
$
$
$
Контекстная реклама
E-mail marketing
sms marketing
Банерная реклама
Мы перестали понимать какие действия приносят прибыль!

10. Мы попытались определить в каких точках
с нами взаимодействует наш покупатель
и начали регистрировать ...
Gofree.ua
Прием заявок онлайн
Прием заявок по телефону
Имейлы
Магазины

11. 440$ 120$
РассылкаAdWords
Hotline
SEO
Мы попытались взглянуть на то, как
ведет себя наш покупатель и начали считать ...
Gofree.ua

12. Кейс. Эволюция рекламной кампании AdWords
Одна рекламная кампания, одна товарная группа
Группа объявлений 1 Группа объявлений 2

13. Кейс. Эволюция рекламной кампании AdWords
Группа объявлений 1 Группа объявлений 2
Мы научились считать соотношение потраченых денег и кликов

14. eCommerce
Кейс. Эволюция рекламной кампании AdWords
Группа объявлений 1 Группа объявлений 2
Мы научились считать соотношение потраченых денег и транзакций,
но это нам ничего не дало

15. Кейс. Эволюция рекламной кампании AdWords
Информация в e-commerce и близко
не соответствовала действительности
Менеджеры продавали дополнительные товары
Заказы отменялись
Заказы уходили в другие каналы

16. Воронка продаж
выбор
покупка

17. Google Universal Analytics
Кейс. Эволюция рекламной кампании AdWords

18. AdWords Система учета
доходов и расходов Universal Analytics
Сбор информации
Мы смогли сопоставить в одном месте данные
о продажах и поведении пользователей,
а также данные о реальных расходах и доходах
по конкретной кампании

19. Кому это может быть важно?
1. Мультиканальный ритейлер
2. Оказание услуг
3. Продажи проектов
4. “Дорогие продажи”

20. Тестируем любой канал онлайн рекламы
Тестируем минимальным бюджетом
новые товарные группы
Понимаем какой канал дает нам сколько денег
Какие возможности нам это дает?

21. Сколько денег мы заплатили за конкретный заказ
Какая рекламная составляющая в валовых расходах
по конкретному бренду или товарной группе
Можем определять предельную стоимость клиента
Предельную стоимость канала
Корректно считать конверсии
А еще мы можем считать…

22. Спасибо за внимание!
+38 044 361 87 48
+38 050 312 73 87
mail@danta.com.ua www.danta.com.ua
Обращайтесь