SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 2
CUADRO COMPARATIVO DE LAS PRIMERAS TEORIAS DE LA MOTIVACION.<br />ABRAHAM  MASLOW.DOUGLAS McGREGOR.FREDERICK  HERZBERG.TEORÍA DE LA JERARQUÍA DE LAS NECESIDADES:1.- necesidades fisiológicas: como lo es la comida, bebida, protección, y otros requerimientos físicos.2.- necesidades de seguridad: seguridad y protección de daños físicos y emocionales.3.- necesidades sociales: afecto, pertenencia, aceptación y amistad.4.- necesidades de estima: factores internos de estima como el respeto por sí mismo, autonomía y logro, y los factores externos de estima como posición, reconocimiento y atención.5.-necesidades de autorrealización: crecimiento, realizar nuestro potencial y autosatisfacción; el impulso para convertirse en lo que uno es capaz de ser.TEORIA X.(teoría negativa)Esta teoría supone  que las necesidades de orden inferior  (necesidades fisiológicas y de seguridad) dominan a los individuos. Ejemplo; los empleados deben ser obligados, controlados o amenazados con castigos para alcanzar  las metas deseadas.TEORIA Y.(teoría positiva)Esta teoría supone que las necesidades de orden superior (necesidades sociales, de estima y autorrealización) son las que dominan a los individuos. Ejemplo; los empleados ejercerán  autodirección y autocontrol si están comprometidos  con los objetivos.TEORIA DE LA MOTIVACION- HIGIENE.Fue propuesta creyendo que la relación  de un  individuo con su trabajo es  básica  y que su actitud  hacia el mismo bien puede determinar  éxito o fracaso.MOTIVADORES:(muy satisfecho)Logro. Reconocimiento. El trabajo en sí mismo.  Responsabilidad. Progreso. Crecimiento.FACTORES DE HIGIENE: ( muy insatisfecho)Supervisión.Políticas de la compañía.Relación con el supervisor.Condiciones de trabajo.Salario.Relación con compañeros.Vida personal.Relación con los subordinados.Posición.Seguridad.<br />CUADRO COMPARATIVO DE ENFOQUES COMTEMPORANEOS SOBRE LA MOTIVACION.<br />TEORIA DE LAS 3 NECESIDADES.TEORIA DE LA FIJACION DE METAS.TEORIA DEL REFORZAMIENTO.TEORIA DE LA EQUIDAD.TEORIA DE LA EXPECTATIVA.1.- Necesidad de logro: es el impulso de obtener la excelencia, de lograr sus metas.Se basa solo en la gente con alta necesidad de logro.La intención de trabajar para alcanzar una meta es una fuente importante de motivación en el empleo. Esta teoría trata con gente en general.Esta teoría nos dice que el comportamiento está en función de sus consecuencias Y  Se centra únicamente  en lo que ocurre a una persona  cuando ejecuta alguna acción.Propone que los empleados perciben lo que obtienen de una situación de trabajo, en relación con lo que aportan.Incluye 3 variables: expectativa: es la probabilidad percibida por el individuo de que al ejercer cierta cantidad de esfuerzo obtendrá cierto nivel de desempeño.2.- Necesidad de poder: es la necesidad de tener un impacto y ejercer la influencia.Se aplica a quienes aceptan y están comprometidos condichas metas.Los reforzadores modelan el comportamiento y ayudan a las personas a aprender.Propone que los empleados podrían: renunciar a su puesto, o distorsionar sus propias aportaciones o resultados.instrumentalidad:Es el grado en el cual el individuo cree que desempeñarse a un  nivel particular es útil para llevarlo a la consecución de un resultado deseado. 3.-Necesidad de afiliación: es la necesidad o deseo de ser aceptado por los demás.Las metas difíciles conducirán a un desempeño mucho más alto solo si son aceptadas.Se considera como un elemento para explicar la motivación, ejemplo;  Las personas emplean un comportamiento adecuado si son recompensadas.O comportarse de alguna manera que induzca a otros a que cambien sus aportaciones o resultados.Valencia: es la importancia que el individuo da al  resultado potencial  o recompensa que puede alcanzar en el trabajo. El valor considera tanto las metas como las necesidades del individuo.<br />
Cuadro comparativo de las tecnicas motivacionales

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

Cuadro comparativo correspondiente a las teorias de motivacion
Cuadro comparativo correspondiente a las teorias de motivacionCuadro comparativo correspondiente a las teorias de motivacion
Cuadro comparativo correspondiente a las teorias de motivacionCandy
 
Teoría de la motivación
Teoría de la motivaciónTeoría de la motivación
Teoría de la motivaciónGermas Valero
 
Cuadro comparativo de la teoria de la motivacion adela
Cuadro comparativo de la teoria de la motivacion adelaCuadro comparativo de la teoria de la motivacion adela
Cuadro comparativo de la teoria de la motivacion adelaagonzalez88
 
Cuadro comparativo de las teorías motivacionales (1)
Cuadro comparativo de las teorías motivacionales (1)Cuadro comparativo de las teorías motivacionales (1)
Cuadro comparativo de las teorías motivacionales (1)Maria Jose Pacheco Querales
 
Cuadro comparativo de las tecnicas motivacionales
Cuadro comparativo de las tecnicas motivacionalesCuadro comparativo de las tecnicas motivacionales
Cuadro comparativo de las tecnicas motivacionalestareas
 
Relaciones entre el lider y los seguidores - liderazgo y toma decisiones
Relaciones entre el lider y los seguidores - liderazgo y toma decisionesRelaciones entre el lider y los seguidores - liderazgo y toma decisiones
Relaciones entre el lider y los seguidores - liderazgo y toma decisionesSonia Natalie Espinoza
 
Cuadro comparativo de enfoques contemporaneos sobre la motivacion
Cuadro comparativo de enfoques contemporaneos sobre la motivacionCuadro comparativo de enfoques contemporaneos sobre la motivacion
Cuadro comparativo de enfoques contemporaneos sobre la motivacionluis arturo ramirez cruz
 
Teoría de las Expectativas Motivacionales
Teoría de las Expectativas MotivacionalesTeoría de las Expectativas Motivacionales
Teoría de las Expectativas MotivacionalesNathalie González
 
TEORÍA DE LA MOTIVACIÓN - McClelland
TEORÍA DE LA MOTIVACIÓN - McClellandTEORÍA DE LA MOTIVACIÓN - McClelland
TEORÍA DE LA MOTIVACIÓN - McClellandCESAR GUSTAVO
 
La importancia de la motivacion
La importancia de la motivacionLa importancia de la motivacion
La importancia de la motivacionana salas
 
TEORÍA X - Douglas McGregor
TEORÍA X - Douglas McGregorTEORÍA X - Douglas McGregor
TEORÍA X - Douglas McGregorCESAR GUSTAVO
 
tarea 03 cuadro comparativo
tarea 03 cuadro comparativotarea 03 cuadro comparativo
tarea 03 cuadro comparativomariaog96
 
Cuadro comparativo miguel jesus
Cuadro comparativo miguel jesusCuadro comparativo miguel jesus
Cuadro comparativo miguel jesusmiguel030493
 
teoria de las expectativas
teoria de las expectativasteoria de las expectativas
teoria de las expectativasamairani2000
 

La actualidad más candente (20)

Cuadro comparativo correspondiente a las teorias de motivacion
Cuadro comparativo correspondiente a las teorias de motivacionCuadro comparativo correspondiente a las teorias de motivacion
Cuadro comparativo correspondiente a las teorias de motivacion
 
Teoría de la motivación
Teoría de la motivaciónTeoría de la motivación
Teoría de la motivación
 
TeoríAs De MotivacióN PresentacióN
TeoríAs De MotivacióN PresentacióNTeoríAs De MotivacióN PresentacióN
TeoríAs De MotivacióN PresentacióN
 
Cuadro comparativo de la teoria de la motivacion adela
Cuadro comparativo de la teoria de la motivacion adelaCuadro comparativo de la teoria de la motivacion adela
Cuadro comparativo de la teoria de la motivacion adela
 
Cuadro comparativo de las teorías motivacionales (1)
Cuadro comparativo de las teorías motivacionales (1)Cuadro comparativo de las teorías motivacionales (1)
Cuadro comparativo de las teorías motivacionales (1)
 
Cuadro comparativo de las tecnicas motivacionales
Cuadro comparativo de las tecnicas motivacionalesCuadro comparativo de las tecnicas motivacionales
Cuadro comparativo de las tecnicas motivacionales
 
Relaciones entre el lider y los seguidores - liderazgo y toma decisiones
Relaciones entre el lider y los seguidores - liderazgo y toma decisionesRelaciones entre el lider y los seguidores - liderazgo y toma decisiones
Relaciones entre el lider y los seguidores - liderazgo y toma decisiones
 
Motivación laboral
Motivación laboralMotivación laboral
Motivación laboral
 
Cuadro comparativo de enfoques contemporaneos sobre la motivacion
Cuadro comparativo de enfoques contemporaneos sobre la motivacionCuadro comparativo de enfoques contemporaneos sobre la motivacion
Cuadro comparativo de enfoques contemporaneos sobre la motivacion
 
Teoría de las Expectativas Motivacionales
Teoría de las Expectativas MotivacionalesTeoría de las Expectativas Motivacionales
Teoría de las Expectativas Motivacionales
 
TEORÍA DE LA MOTIVACIÓN - McClelland
TEORÍA DE LA MOTIVACIÓN - McClellandTEORÍA DE LA MOTIVACIÓN - McClelland
TEORÍA DE LA MOTIVACIÓN - McClelland
 
La importancia de la motivacion
La importancia de la motivacionLa importancia de la motivacion
La importancia de la motivacion
 
TEORÍA X - Douglas McGregor
TEORÍA X - Douglas McGregorTEORÍA X - Douglas McGregor
TEORÍA X - Douglas McGregor
 
Teoría ERC
Teoría ERCTeoría ERC
Teoría ERC
 
Mapa mental rrhh
Mapa mental rrhhMapa mental rrhh
Mapa mental rrhh
 
tarea 03 cuadro comparativo
tarea 03 cuadro comparativotarea 03 cuadro comparativo
tarea 03 cuadro comparativo
 
Teorias contemporaneas de la motivacion
Teorias contemporaneas de la motivacionTeorias contemporaneas de la motivacion
Teorias contemporaneas de la motivacion
 
Expectativas de vroom
Expectativas de vroomExpectativas de vroom
Expectativas de vroom
 
Cuadro comparativo miguel jesus
Cuadro comparativo miguel jesusCuadro comparativo miguel jesus
Cuadro comparativo miguel jesus
 
teoria de las expectativas
teoria de las expectativasteoria de las expectativas
teoria de las expectativas
 

Destacado

Cuadro comparativo
Cuadro comparativoCuadro comparativo
Cuadro comparativoEdhyGuerrero
 
Cuadro comparativo
Cuadro comparativoCuadro comparativo
Cuadro comparativoRita Cesar
 
Cuadro Comparativo sobre Aportes de Taylor, Fayol y Mayo.
Cuadro Comparativo sobre Aportes de Taylor, Fayol y Mayo.Cuadro Comparativo sobre Aportes de Taylor, Fayol y Mayo.
Cuadro Comparativo sobre Aportes de Taylor, Fayol y Mayo.Kareli Colmenares
 
Cuadro comparativo imelda
Cuadro comparativo imeldaCuadro comparativo imelda
Cuadro comparativo imeldaimelda
 
Taylor, gilbreth y ford
Taylor, gilbreth y fordTaylor, gilbreth y ford
Taylor, gilbreth y fordaicitel355
 
Cuadro comparativo teoría de marx, taylor y ford
Cuadro comparativo teoría de marx, taylor y fordCuadro comparativo teoría de marx, taylor y ford
Cuadro comparativo teoría de marx, taylor y fordYackee Calderón
 
Cuadro comparativo teorias motivacionales psicologia social
Cuadro comparativo teorias motivacionales psicologia socialCuadro comparativo teorias motivacionales psicologia social
Cuadro comparativo teorias motivacionales psicologia socialEdmundo Paez
 
Teoria de Maslow, Teoria de Herzberg y Teoria de Mcclelland
Teoria de Maslow, Teoria de Herzberg y Teoria de McclellandTeoria de Maslow, Teoria de Herzberg y Teoria de Mcclelland
Teoria de Maslow, Teoria de Herzberg y Teoria de McclellandLAAgencia
 
Cuadro comparativo principales figuras de la psicología conductual
Cuadro comparativo principales figuras de la psicología conductualCuadro comparativo principales figuras de la psicología conductual
Cuadro comparativo principales figuras de la psicología conductualFrank Rojas
 
Elementos o estructura de la tesis
Elementos o estructura de la tesisElementos o estructura de la tesis
Elementos o estructura de la tesismary050
 
Teorías de la Administración
 Teorías de la Administración Teorías de la Administración
Teorías de la AdministraciónnAyblancO
 

Destacado (15)

Cuadro comparativo
Cuadro comparativoCuadro comparativo
Cuadro comparativo
 
Teorías de la administración
Teorías de la administraciónTeorías de la administración
Teorías de la administración
 
Cuadro comparativo
Cuadro comparativoCuadro comparativo
Cuadro comparativo
 
Cuadro Comparativo sobre Aportes de Taylor, Fayol y Mayo.
Cuadro Comparativo sobre Aportes de Taylor, Fayol y Mayo.Cuadro Comparativo sobre Aportes de Taylor, Fayol y Mayo.
Cuadro Comparativo sobre Aportes de Taylor, Fayol y Mayo.
 
Cuadro comparativo imelda
Cuadro comparativo imeldaCuadro comparativo imelda
Cuadro comparativo imelda
 
Taylor, gilbreth y ford
Taylor, gilbreth y fordTaylor, gilbreth y ford
Taylor, gilbreth y ford
 
Cuadro comparativo teoría de marx, taylor y ford
Cuadro comparativo teoría de marx, taylor y fordCuadro comparativo teoría de marx, taylor y ford
Cuadro comparativo teoría de marx, taylor y ford
 
DIAPOSITIVAS
DIAPOSITIVASDIAPOSITIVAS
DIAPOSITIVAS
 
Douglas mc gregor.
Douglas mc gregor.Douglas mc gregor.
Douglas mc gregor.
 
Cuadro comparativo teorias motivacionales psicologia social
Cuadro comparativo teorias motivacionales psicologia socialCuadro comparativo teorias motivacionales psicologia social
Cuadro comparativo teorias motivacionales psicologia social
 
Teoria de Maslow, Teoria de Herzberg y Teoria de Mcclelland
Teoria de Maslow, Teoria de Herzberg y Teoria de McclellandTeoria de Maslow, Teoria de Herzberg y Teoria de Mcclelland
Teoria de Maslow, Teoria de Herzberg y Teoria de Mcclelland
 
Cuadro comparativo principales figuras de la psicología conductual
Cuadro comparativo principales figuras de la psicología conductualCuadro comparativo principales figuras de la psicología conductual
Cuadro comparativo principales figuras de la psicología conductual
 
Elementos o estructura de la tesis
Elementos o estructura de la tesisElementos o estructura de la tesis
Elementos o estructura de la tesis
 
Vigotsky: Teoria historico cultural
Vigotsky: Teoria historico culturalVigotsky: Teoria historico cultural
Vigotsky: Teoria historico cultural
 
Teorías de la Administración
 Teorías de la Administración Teorías de la Administración
Teorías de la Administración
 

Similar a Cuadro comparativo de las tecnicas motivacionales

Gente motivadora
Gente motivadoraGente motivadora
Gente motivadorajadisie
 
Motivació..[1]
Motivació..[1]Motivació..[1]
Motivació..[1]danvefa
 
Actividad 4 cuadro comparativo
Actividad 4 cuadro comparativoActividad 4 cuadro comparativo
Actividad 4 cuadro comparativoGriselda
 
Administracion ii original
Administracion ii originalAdministracion ii original
Administracion ii originalMaxiUCH55
 
Teorías del aprendizaje motivacional
Teorías del aprendizaje motivacionalTeorías del aprendizaje motivacional
Teorías del aprendizaje motivacionalVEYM
 
Teorías del aprendizaje motivacional
Teorías del aprendizaje motivacionalTeorías del aprendizaje motivacional
Teorías del aprendizaje motivacionalVEYM
 
Motivacion y liderazgo
Motivacion y liderazgoMotivacion y liderazgo
Motivacion y liderazgoMarco Guzman
 
La MotivacióN En El Desarrollo Profesional
La MotivacióN  En El Desarrollo ProfesionalLa MotivacióN  En El Desarrollo Profesional
La MotivacióN En El Desarrollo ProfesionalNancy Peña Nole
 
Motivacion, elemento de la direccion
Motivacion, elemento de la direccionMotivacion, elemento de la direccion
Motivacion, elemento de la direccionagascras
 
Teoría de la motivación
Teoría de la motivaciónTeoría de la motivación
Teoría de la motivaciónluisyuquilema
 
Motivacion del personal
Motivacion del personalMotivacion del personal
Motivacion del personaldaguzman1992
 
Motivacion del personal en una empresa.
Motivacion del personal en una empresa.Motivacion del personal en una empresa.
Motivacion del personal en una empresa.Alison Bernal
 

Similar a Cuadro comparativo de las tecnicas motivacionales (20)

Cuadro comparativo de las tecnicas motivacionales
Cuadro comparativo de las tecnicas motivacionalesCuadro comparativo de las tecnicas motivacionales
Cuadro comparativo de las tecnicas motivacionales
 
Cuadro comparativo de las tecnicas motivacionales
Cuadro comparativo de las tecnicas motivacionalesCuadro comparativo de las tecnicas motivacionales
Cuadro comparativo de las tecnicas motivacionales
 
Cuadro comparativo de las tecnicas motivacionales
Cuadro comparativo de las tecnicas motivacionalesCuadro comparativo de las tecnicas motivacionales
Cuadro comparativo de las tecnicas motivacionales
 
Gente motivadora
Gente motivadoraGente motivadora
Gente motivadora
 
Motivació..[1]
Motivació..[1]Motivació..[1]
Motivació..[1]
 
Factores humanos y motivacion
Factores humanos y motivacionFactores humanos y motivacion
Factores humanos y motivacion
 
Actividad 4 cuadro comparativo
Actividad 4 cuadro comparativoActividad 4 cuadro comparativo
Actividad 4 cuadro comparativo
 
Administracion ii original
Administracion ii originalAdministracion ii original
Administracion ii original
 
Teorías del aprendizaje motivacional
Teorías del aprendizaje motivacionalTeorías del aprendizaje motivacional
Teorías del aprendizaje motivacional
 
Teorías del aprendizaje motivacional
Teorías del aprendizaje motivacionalTeorías del aprendizaje motivacional
Teorías del aprendizaje motivacional
 
Motivacion y liderazgo
Motivacion y liderazgoMotivacion y liderazgo
Motivacion y liderazgo
 
La MotivacióN En El Desarrollo Profesional
La MotivacióN  En El Desarrollo ProfesionalLa MotivacióN  En El Desarrollo Profesional
La MotivacióN En El Desarrollo Profesional
 
Motivacion, elemento de la direccion
Motivacion, elemento de la direccionMotivacion, elemento de la direccion
Motivacion, elemento de la direccion
 
Clase4
Clase4Clase4
Clase4
 
Expectativa de Vroom (2).pptx
Expectativa de Vroom (2).pptxExpectativa de Vroom (2).pptx
Expectativa de Vroom (2).pptx
 
Carolina M Jose Estef
Carolina M Jose EstefCarolina M Jose Estef
Carolina M Jose Estef
 
Carolina m jose estef
Carolina m jose estefCarolina m jose estef
Carolina m jose estef
 
Teoría de la motivación
Teoría de la motivaciónTeoría de la motivación
Teoría de la motivación
 
Motivacion del personal
Motivacion del personalMotivacion del personal
Motivacion del personal
 
Motivacion del personal en una empresa.
Motivacion del personal en una empresa.Motivacion del personal en una empresa.
Motivacion del personal en una empresa.
 

Más de damari

Lista de la unidad 2
Lista de la unidad 2Lista de la unidad 2
Lista de la unidad 2damari
 
Lista de la unidad 2
Lista de la unidad 2Lista de la unidad 2
Lista de la unidad 2damari
 
Mapa damari
Mapa damariMapa damari
Mapa damaridamari
 
Sistesis del tema 2.6 y 2.7
Sistesis del tema 2.6 y 2.7Sistesis del tema 2.6 y 2.7
Sistesis del tema 2.6 y 2.7damari
 
Texto descriptivo del tema 2.3
Texto descriptivo del tema 2.3Texto descriptivo del tema 2.3
Texto descriptivo del tema 2.3damari
 
Resumen de la unidad 2
Resumen de la unidad 2Resumen de la unidad 2
Resumen de la unidad 2damari
 

Más de damari (6)

Lista de la unidad 2
Lista de la unidad 2Lista de la unidad 2
Lista de la unidad 2
 
Lista de la unidad 2
Lista de la unidad 2Lista de la unidad 2
Lista de la unidad 2
 
Mapa damari
Mapa damariMapa damari
Mapa damari
 
Sistesis del tema 2.6 y 2.7
Sistesis del tema 2.6 y 2.7Sistesis del tema 2.6 y 2.7
Sistesis del tema 2.6 y 2.7
 
Texto descriptivo del tema 2.3
Texto descriptivo del tema 2.3Texto descriptivo del tema 2.3
Texto descriptivo del tema 2.3
 
Resumen de la unidad 2
Resumen de la unidad 2Resumen de la unidad 2
Resumen de la unidad 2
 

Cuadro comparativo de las tecnicas motivacionales

  • 1. CUADRO COMPARATIVO DE LAS PRIMERAS TEORIAS DE LA MOTIVACION.<br />ABRAHAM MASLOW.DOUGLAS McGREGOR.FREDERICK HERZBERG.TEORÍA DE LA JERARQUÍA DE LAS NECESIDADES:1.- necesidades fisiológicas: como lo es la comida, bebida, protección, y otros requerimientos físicos.2.- necesidades de seguridad: seguridad y protección de daños físicos y emocionales.3.- necesidades sociales: afecto, pertenencia, aceptación y amistad.4.- necesidades de estima: factores internos de estima como el respeto por sí mismo, autonomía y logro, y los factores externos de estima como posición, reconocimiento y atención.5.-necesidades de autorrealización: crecimiento, realizar nuestro potencial y autosatisfacción; el impulso para convertirse en lo que uno es capaz de ser.TEORIA X.(teoría negativa)Esta teoría supone que las necesidades de orden inferior (necesidades fisiológicas y de seguridad) dominan a los individuos. Ejemplo; los empleados deben ser obligados, controlados o amenazados con castigos para alcanzar las metas deseadas.TEORIA Y.(teoría positiva)Esta teoría supone que las necesidades de orden superior (necesidades sociales, de estima y autorrealización) son las que dominan a los individuos. Ejemplo; los empleados ejercerán autodirección y autocontrol si están comprometidos con los objetivos.TEORIA DE LA MOTIVACION- HIGIENE.Fue propuesta creyendo que la relación de un individuo con su trabajo es básica y que su actitud hacia el mismo bien puede determinar éxito o fracaso.MOTIVADORES:(muy satisfecho)Logro. Reconocimiento. El trabajo en sí mismo. Responsabilidad. Progreso. Crecimiento.FACTORES DE HIGIENE: ( muy insatisfecho)Supervisión.Políticas de la compañía.Relación con el supervisor.Condiciones de trabajo.Salario.Relación con compañeros.Vida personal.Relación con los subordinados.Posición.Seguridad.<br />CUADRO COMPARATIVO DE ENFOQUES COMTEMPORANEOS SOBRE LA MOTIVACION.<br />TEORIA DE LAS 3 NECESIDADES.TEORIA DE LA FIJACION DE METAS.TEORIA DEL REFORZAMIENTO.TEORIA DE LA EQUIDAD.TEORIA DE LA EXPECTATIVA.1.- Necesidad de logro: es el impulso de obtener la excelencia, de lograr sus metas.Se basa solo en la gente con alta necesidad de logro.La intención de trabajar para alcanzar una meta es una fuente importante de motivación en el empleo. Esta teoría trata con gente en general.Esta teoría nos dice que el comportamiento está en función de sus consecuencias Y Se centra únicamente en lo que ocurre a una persona cuando ejecuta alguna acción.Propone que los empleados perciben lo que obtienen de una situación de trabajo, en relación con lo que aportan.Incluye 3 variables: expectativa: es la probabilidad percibida por el individuo de que al ejercer cierta cantidad de esfuerzo obtendrá cierto nivel de desempeño.2.- Necesidad de poder: es la necesidad de tener un impacto y ejercer la influencia.Se aplica a quienes aceptan y están comprometidos condichas metas.Los reforzadores modelan el comportamiento y ayudan a las personas a aprender.Propone que los empleados podrían: renunciar a su puesto, o distorsionar sus propias aportaciones o resultados.instrumentalidad:Es el grado en el cual el individuo cree que desempeñarse a un nivel particular es útil para llevarlo a la consecución de un resultado deseado. 3.-Necesidad de afiliación: es la necesidad o deseo de ser aceptado por los demás.Las metas difíciles conducirán a un desempeño mucho más alto solo si son aceptadas.Se considera como un elemento para explicar la motivación, ejemplo; Las personas emplean un comportamiento adecuado si son recompensadas.O comportarse de alguna manera que induzca a otros a que cambien sus aportaciones o resultados.Valencia: es la importancia que el individuo da al resultado potencial o recompensa que puede alcanzar en el trabajo. El valor considera tanto las metas como las necesidades del individuo.<br />