SlideShare una empresa de Scribd logo
1 de 4
Descargar para leer sin conexión
VALOR MONETARIO
                         DE UN BIEN O
                             SERVICIO




   OBJETIVOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS




                • Aumentar el nivel de ventas
  De venta      • Mantener o incrementar la
                  participación en el mercado

                • Obtener utilidades
De utilidades     cubriendo costos


                • Estabilizar precios frente a
competitivos      la competencia
MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS


 FIJACION DE PRECIOS                                    ESTABLECIMIENTO DE
    POR COSTO MÁS           PRECIOS BASADOS EN          PRECIOS EN RELACIÓN
        UTILIDAD            EL EQUILIBRIO ENTRE           CON EL MERCADO
Consiste en agregar al       OFERTA Y DEMANDA
                                                       Para hacer frente a los
costo     promedio, un     Permite equilibrar la       competidores, colocar precios
beneficio     que    el    demanda y los costos.       por debajo o encima del nivel
empresario desee.                                      competitivo.



                                        ANALISIS DELPUNTO DE
              FIJACION DE PRECIOS            EQUILIBRIO:
                EN FUNCIÓN DEL            Cantidad de equilibrio
                    MERCADO:
              Determina en función al           costos fijos
                  valor percibido.                margen de
                                          contribución unitario
POLÍTICAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS
• El precio se                                    • Precios bajos con
  establece a nivel                                 el objetivo de
  alto y se tiene                                   ampliar la
  consumidores                                      participación en
  fidelizados.                                      el mercado.

                         DESOBRE-        DE
                        VALORACIÓN    PENETRA-
                        DE PRECIOS      CIÓN




                                          POR
                           POR        LIDERAZGO
                        PRESTIGIO        EN EL
                                        PRECIO
• El precio se                                    • Fijan precios
  establece de                                      poderosas y
  acuerdo el
  pretigio ganado
                                                    reconocidas
  en el mercado.                                    empresas
AJUSTES DEL PRECIO

   FIJACIÓN         • Aparentar un preco menor del que
PSICOLOGICA DE
    PRECIOS           realmente esy resaltar precio- calidad


  FIJACIÓN DE       • Se fija el precio cuyo ultimo digito sea
  PRECIOS PAR-        un numero imparo una cifra casi
     IMPAR            redonda


 FIJAR PRECIOS      • Se busca establecer un conjunto de
 PARA LA LINEA        precios que maximice las utilidades
 DE PRODUCTOS         de la linea

 FIJACIÓN DEL       • Se basa en el analisis de la
   PRECIO DE
    NUEVOS
                      sensibilidad del precio entre los
  PRODUCTOS           consumidores potenciales

  FIJACION DE
  PRECIOS DE        • Se basa en la sensibilidad del
  PRODUCTOS           consumidor y a la competencia
   MADUROS


FIJAR PRECIOSDE • Bajan el precio hasta agotar el stock o
 PRODUCTOS DE     mantener los precios para obtener
   DESCENSO       cierta ganancia.

Más contenido relacionado

La actualidad más candente

La actualidad más candente (17)

Politica de precios
Politica de preciosPolitica de precios
Politica de precios
 
Presentacion de economica politica
Presentacion de economica politicaPresentacion de economica politica
Presentacion de economica politica
 
Séptima clase, clase 17-5, Fijación Segmentada
Séptima clase, clase 17-5, Fijación SegmentadaSéptima clase, clase 17-5, Fijación Segmentada
Séptima clase, clase 17-5, Fijación Segmentada
 
Estrategia fortalecimiento a_mipes_sena_antioquia precios
Estrategia fortalecimiento a_mipes_sena_antioquia preciosEstrategia fortalecimiento a_mipes_sena_antioquia precios
Estrategia fortalecimiento a_mipes_sena_antioquia precios
 
Mercadotecnia
MercadotecniaMercadotecnia
Mercadotecnia
 
Establecimiento de precios
Establecimiento de preciosEstablecimiento de precios
Establecimiento de precios
 
Hoja analisis industrial
Hoja analisis industrialHoja analisis industrial
Hoja analisis industrial
 
Practica 27 LA OFERTA
Practica 27 LA OFERTAPractica 27 LA OFERTA
Practica 27 LA OFERTA
 
practica 21
practica 21practica 21
practica 21
 
5 fuerzas porter google
5 fuerzas porter google5 fuerzas porter google
5 fuerzas porter google
 
Precio
PrecioPrecio
Precio
 
El precio
El precioEl precio
El precio
 
07 análisis del entorno
07   análisis del entorno07   análisis del entorno
07 análisis del entorno
 
El Precio
El PrecioEl Precio
El Precio
 
Análisis porter industria de la capacitación en Chile
Análisis porter industria de la capacitación en ChileAnálisis porter industria de la capacitación en Chile
Análisis porter industria de la capacitación en Chile
 
Estrategias de fijación de precios
Estrategias de fijación de preciosEstrategias de fijación de precios
Estrategias de fijación de precios
 
Definición de Precio 2013
Definición de Precio 2013Definición de Precio 2013
Definición de Precio 2013
 

Destacado

Les Rencontres de M. de Bréot
Les Rencontres de M. de BréotLes Rencontres de M. de Bréot
Les Rencontres de M. de BréotMaestro Saladin
 
100 ejemplos de amor y odio
100 ejemplos de amor y odio100 ejemplos de amor y odio
100 ejemplos de amor y odioLuis Suarez
 
Manuel Belgrano - 5 º B - Luisina Machado
Manuel Belgrano - 5 º B - Luisina MachadoManuel Belgrano - 5 º B - Luisina Machado
Manuel Belgrano - 5 º B - Luisina Machadosamurailui
 
diapositivas de las mujeres
diapositivas de las mujeresdiapositivas de las mujeres
diapositivas de las mujeresyormy10
 
Profession Community Manager
Profession Community ManagerProfession Community Manager
Profession Community ManagerAmbre_M
 
Conf d'intro atout fr data tuesdays tourisme&transport
Conf d'intro   atout fr data tuesdays tourisme&transportConf d'intro   atout fr data tuesdays tourisme&transport
Conf d'intro atout fr data tuesdays tourisme&transportData Tuesday
 
Les actions numériques en hors-les-murs par la médiathèque des Ulis + expérim...
Les actions numériques en hors-les-murs par la médiathèque des Ulis + expérim...Les actions numériques en hors-les-murs par la médiathèque des Ulis + expérim...
Les actions numériques en hors-les-murs par la médiathèque des Ulis + expérim...Florence Carre
 
Data Tuesday 20 nov 2012 Ministere dvp durable - Leobet
Data Tuesday 20 nov 2012  Ministere dvp durable - Leobet Data Tuesday 20 nov 2012  Ministere dvp durable - Leobet
Data Tuesday 20 nov 2012 Ministere dvp durable - Leobet Data Tuesday
 
Attikossie séwa mawussé samuel présentation
Attikossie séwa mawussé samuel présentationAttikossie séwa mawussé samuel présentation
Attikossie séwa mawussé samuel présentationAttikossie Séwa Mawussé
 
Mon future professionnel
Mon future professionnel Mon future professionnel
Mon future professionnel antonio fraguas
 
Data Tuesday 20 nov 2012 Politic Angels - open data citoyen
Data Tuesday 20 nov 2012 Politic Angels - open data citoyenData Tuesday 20 nov 2012 Politic Angels - open data citoyen
Data Tuesday 20 nov 2012 Politic Angels - open data citoyenData Tuesday
 
Le viatique des_adolescents
Le viatique des_adolescentsLe viatique des_adolescents
Le viatique des_adolescentsfalloug
 

Destacado (20)

Les Rencontres de M. de Bréot
Les Rencontres de M. de BréotLes Rencontres de M. de Bréot
Les Rencontres de M. de Bréot
 
Diagnóstico
DiagnósticoDiagnóstico
Diagnóstico
 
Telemedicina
TelemedicinaTelemedicina
Telemedicina
 
Presentacion politica energética. Tipos de Energías
Presentacion politica energética. Tipos de EnergíasPresentacion politica energética. Tipos de Energías
Presentacion politica energética. Tipos de Energías
 
100 ejemplos de amor y odio
100 ejemplos de amor y odio100 ejemplos de amor y odio
100 ejemplos de amor y odio
 
tablas
tablastablas
tablas
 
Manuel Belgrano - 5 º B - Luisina Machado
Manuel Belgrano - 5 º B - Luisina MachadoManuel Belgrano - 5 º B - Luisina Machado
Manuel Belgrano - 5 º B - Luisina Machado
 
diapositivas de las mujeres
diapositivas de las mujeresdiapositivas de las mujeres
diapositivas de las mujeres
 
Profession Community Manager
Profession Community ManagerProfession Community Manager
Profession Community Manager
 
Conf d'intro atout fr data tuesdays tourisme&transport
Conf d'intro   atout fr data tuesdays tourisme&transportConf d'intro   atout fr data tuesdays tourisme&transport
Conf d'intro atout fr data tuesdays tourisme&transport
 
hardware y software
hardware y softwarehardware y software
hardware y software
 
Les actions numériques en hors-les-murs par la médiathèque des Ulis + expérim...
Les actions numériques en hors-les-murs par la médiathèque des Ulis + expérim...Les actions numériques en hors-les-murs par la médiathèque des Ulis + expérim...
Les actions numériques en hors-les-murs par la médiathèque des Ulis + expérim...
 
Data Tuesday 20 nov 2012 Ministere dvp durable - Leobet
Data Tuesday 20 nov 2012  Ministere dvp durable - Leobet Data Tuesday 20 nov 2012  Ministere dvp durable - Leobet
Data Tuesday 20 nov 2012 Ministere dvp durable - Leobet
 
Attikossie séwa mawussé samuel présentation
Attikossie séwa mawussé samuel présentationAttikossie séwa mawussé samuel présentation
Attikossie séwa mawussé samuel présentation
 
Mon future professionnel
Mon future professionnel Mon future professionnel
Mon future professionnel
 
Unidad 3 estudios tecnicos
Unidad 3 estudios tecnicosUnidad 3 estudios tecnicos
Unidad 3 estudios tecnicos
 
La gestación de un lenguaje deportivo internacional
La gestación de un lenguaje deportivo internacionalLa gestación de un lenguaje deportivo internacional
La gestación de un lenguaje deportivo internacional
 
Data Tuesday 20 nov 2012 Politic Angels - open data citoyen
Data Tuesday 20 nov 2012 Politic Angels - open data citoyenData Tuesday 20 nov 2012 Politic Angels - open data citoyen
Data Tuesday 20 nov 2012 Politic Angels - open data citoyen
 
Cv attikossie séwa mawussé
Cv attikossie séwa mawussé Cv attikossie séwa mawussé
Cv attikossie séwa mawussé
 
Le viatique des_adolescents
Le viatique des_adolescentsLe viatique des_adolescents
Le viatique des_adolescents
 

Similar a Precio

Pricing, estrategias rentables de fijación de precios
Pricing, estrategias rentables de fijación de preciosPricing, estrategias rentables de fijación de precios
Pricing, estrategias rentables de fijación de preciosJuan Pablo Del Alcazar Ponce
 
Definición tu amor marlon
Definición tu amor marlonDefinición tu amor marlon
Definición tu amor marlonEnyel Asencio
 
Metodos de fijacion de precios final 1
Metodos de fijacion de precios final 1Metodos de fijacion de precios final 1
Metodos de fijacion de precios final 1Wendy Otiniano R'
 
Métodos para la fijación de precios
Métodos para la fijación de preciosMétodos para la fijación de precios
Métodos para la fijación de preciosAngy_Jaramillo
 
Comparte Marketing - ¿Qué es el pricing? - Arsenio González
Comparte Marketing - ¿Qué es el pricing? - Arsenio GonzálezComparte Marketing - ¿Qué es el pricing? - Arsenio González
Comparte Marketing - ¿Qué es el pricing? - Arsenio GonzálezLas Iniciativas
 
Métodos utilizados para la fijación de precios
Métodos utilizados para la fijación de preciosMétodos utilizados para la fijación de precios
Métodos utilizados para la fijación de preciosJorge Calle
 
Mezcla de marketing precio
Mezcla de marketing precioMezcla de marketing precio
Mezcla de marketing precioSibeles Ortiz
 
Tema3. precio. dc ii
Tema3. precio. dc iiTema3. precio. dc ii
Tema3. precio. dc iiJohn Leyton
 
Estrategia y Fijación de Precios
Estrategia y Fijación de PreciosEstrategia y Fijación de Precios
Estrategia y Fijación de PreciosIGN22
 
Estrategias de asignación de precios
Estrategias de asignación de preciosEstrategias de asignación de precios
Estrategias de asignación de preciossergioalbertoperez
 
Fijación de precios
Fijación de preciosFijación de precios
Fijación de preciosElizabeth1708
 
Clase 24may2011 UP Comercialización I
Clase 24may2011 UP Comercialización IClase 24may2011 UP Comercialización I
Clase 24may2011 UP Comercialización IMatías Jaime
 
marketing fijacion de precios
marketing fijacion de preciosmarketing fijacion de precios
marketing fijacion de preciosneliadmi
 
ELPRECIO Y F
ELPRECIO Y FELPRECIO Y F
ELPRECIO Y Fangel
 

Similar a Precio (20)

Precio
PrecioPrecio
Precio
 
Pricing, estrategias rentables de fijación de precios
Pricing, estrategias rentables de fijación de preciosPricing, estrategias rentables de fijación de precios
Pricing, estrategias rentables de fijación de precios
 
Definición tu amor marlon
Definición tu amor marlonDefinición tu amor marlon
Definición tu amor marlon
 
Precio
PrecioPrecio
Precio
 
Metodos de fijacion de precios final 1
Metodos de fijacion de precios final 1Metodos de fijacion de precios final 1
Metodos de fijacion de precios final 1
 
Métodos para la fijación de precios
Métodos para la fijación de preciosMétodos para la fijación de precios
Métodos para la fijación de precios
 
Comparte Marketing - ¿Qué es el pricing? - Arsenio González
Comparte Marketing - ¿Qué es el pricing? - Arsenio GonzálezComparte Marketing - ¿Qué es el pricing? - Arsenio González
Comparte Marketing - ¿Qué es el pricing? - Arsenio González
 
Métodos utilizados para la fijación de precios
Métodos utilizados para la fijación de preciosMétodos utilizados para la fijación de precios
Métodos utilizados para la fijación de precios
 
Mercadotecnia
MercadotecniaMercadotecnia
Mercadotecnia
 
El Precio en el Servicio
El Precio en el ServicioEl Precio en el Servicio
El Precio en el Servicio
 
Mezcla de marketing precio
Mezcla de marketing precioMezcla de marketing precio
Mezcla de marketing precio
 
Tema3. precio. dc ii
Tema3. precio. dc iiTema3. precio. dc ii
Tema3. precio. dc ii
 
El Pricing en Función de la Competencia
El Pricing en Función de la CompetenciaEl Pricing en Función de la Competencia
El Pricing en Función de la Competencia
 
Estrategia y Fijación de Precios
Estrategia y Fijación de PreciosEstrategia y Fijación de Precios
Estrategia y Fijación de Precios
 
Estrategias de asignación de precios
Estrategias de asignación de preciosEstrategias de asignación de precios
Estrategias de asignación de precios
 
Investigación sobre precios
Investigación sobre preciosInvestigación sobre precios
Investigación sobre precios
 
Fijación de precios
Fijación de preciosFijación de precios
Fijación de precios
 
Clase 24may2011 UP Comercialización I
Clase 24may2011 UP Comercialización IClase 24may2011 UP Comercialización I
Clase 24may2011 UP Comercialización I
 
marketing fijacion de precios
marketing fijacion de preciosmarketing fijacion de precios
marketing fijacion de precios
 
ELPRECIO Y F
ELPRECIO Y FELPRECIO Y F
ELPRECIO Y F
 

Más de Yoly Villanueva (20)

Producto
ProductoProducto
Producto
 
Producto
ProductoProducto
Producto
 
Segmentación
SegmentaciónSegmentación
Segmentación
 
Precio
PrecioPrecio
Precio
 
Producto
ProductoProducto
Producto
 
Producto
ProductoProducto
Producto
 
Segmentación
SegmentaciónSegmentación
Segmentación
 
Recre gustitos marketing
Recre gustitos marketingRecre gustitos marketing
Recre gustitos marketing
 
Universidad
UniversidadUniversidad
Universidad
 
Examen
ExamenExamen
Examen
 
Horario
HorarioHorario
Horario
 
Oly
OlyOly
Oly
 
Rayuela
RayuelaRayuela
Rayuela
 
Rayuela
RayuelaRayuela
Rayuela
 
Rayuela
RayuelaRayuela
Rayuela
 
Julio cortazar
Julio cortazarJulio cortazar
Julio cortazar
 
Universidad nacional de cajamarca
Universidad nacional de cajamarcaUniversidad nacional de cajamarca
Universidad nacional de cajamarca
 
Estudio
EstudioEstudio
Estudio
 
Universidad nacional de cajamarca
Universidad  nacional de cajamarcaUniversidad  nacional de cajamarca
Universidad nacional de cajamarca
 
Tra met tec2
Tra met tec2Tra met tec2
Tra met tec2
 

Precio

  • 1. VALOR MONETARIO DE UN BIEN O SERVICIO OBJETIVOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS • Aumentar el nivel de ventas De venta • Mantener o incrementar la participación en el mercado • Obtener utilidades De utilidades cubriendo costos • Estabilizar precios frente a competitivos la competencia
  • 2. MÉTODOS DE FIJACIÓN DE PRECIOS FIJACION DE PRECIOS ESTABLECIMIENTO DE POR COSTO MÁS PRECIOS BASADOS EN PRECIOS EN RELACIÓN UTILIDAD EL EQUILIBRIO ENTRE CON EL MERCADO Consiste en agregar al OFERTA Y DEMANDA Para hacer frente a los costo promedio, un Permite equilibrar la competidores, colocar precios beneficio que el demanda y los costos. por debajo o encima del nivel empresario desee. competitivo. ANALISIS DELPUNTO DE FIJACION DE PRECIOS EQUILIBRIO: EN FUNCIÓN DEL Cantidad de equilibrio MERCADO: Determina en función al costos fijos valor percibido. margen de contribución unitario
  • 3. POLÍTICAS DE FIJACIÓN DE PRECIOS • El precio se • Precios bajos con establece a nivel el objetivo de alto y se tiene ampliar la consumidores participación en fidelizados. el mercado. DESOBRE- DE VALORACIÓN PENETRA- DE PRECIOS CIÓN POR POR LIDERAZGO PRESTIGIO EN EL PRECIO • El precio se • Fijan precios establece de poderosas y acuerdo el pretigio ganado reconocidas en el mercado. empresas
  • 4. AJUSTES DEL PRECIO FIJACIÓN • Aparentar un preco menor del que PSICOLOGICA DE PRECIOS realmente esy resaltar precio- calidad FIJACIÓN DE • Se fija el precio cuyo ultimo digito sea PRECIOS PAR- un numero imparo una cifra casi IMPAR redonda FIJAR PRECIOS • Se busca establecer un conjunto de PARA LA LINEA precios que maximice las utilidades DE PRODUCTOS de la linea FIJACIÓN DEL • Se basa en el analisis de la PRECIO DE NUEVOS sensibilidad del precio entre los PRODUCTOS consumidores potenciales FIJACION DE PRECIOS DE • Se basa en la sensibilidad del PRODUCTOS consumidor y a la competencia MADUROS FIJAR PRECIOSDE • Bajan el precio hasta agotar el stock o PRODUCTOS DE mantener los precios para obtener DESCENSO cierta ganancia.