Soutenance mémoire master digital marketing

1
MARS 2018
Slide Deck - Sharitiz
AnnabelleGOSSEAU-PhilippeJEAN-BAPTISTE

INTRODUCTION
2
SOMMAIRE
LE MARCHE1
LA SOLUTION2
3 NOTRE EQUIPE
PLAN COMMERCIAL
& MARKETING4
COMMUNICATION5
PLAN FINANCIER6
CONCLUSION

3
1 – Le marché

MARCHÉ DE L’ÉCONOMIE COLLABORATIVE
4

MARCHÉ DE L’ÉCONOMIE COLLABORATIVE
5

Marché de l’entretien
automobile
CA de 21.9 Md€ en France
NOS MARCHÉS CIBLES
6
Marché des services à la
personne
CA de 36 Md€
Marché de l’apprentissage
des langues
20% des demandes de
formations par les
entreprises (soit 6.4 Md€)

Marché de l’entretien
automobile
CA de 21.9 Md€ en France
NOS MARCHÉS CIBLES
7
Marché des services à la
personne
CA de 36 Md€
Marché de l’apprentissage
des langues
20% des demandes de
formations par les
entreprises (soit 6.4 Md€)

Notre stratégie :
Disrupter les disrupteurs
NOTRE STRATEGIE
8
Marchés
Entretien
automobile
Services à la
personne
Apprentissage
des langues
Disrupteurs

CONCURRENCE
9
Priorité Client #2
HiLo
PrioritéClient#1
HiLo

10
2 – La solution

11
LA SOLUTION
2 heures de ménage
= 10 pollens

One word pitch :
Partage
ELEVATOR PITCH
Profitez des compétences de vos voisins
gratuitement grâce à la géolocalisation
Question pitch :
Avez-vous déjà eu des sueurs froides à la remise de la
facture d’entretien de votre voiture par votre garagiste?
Rhyming pitch :
Echangez en toute simplicité
Subject line pitch :
Troc local de services en ligne
Twitter pitch :
Sharitiz met en relation individus et entreprises qui
souhaitent échanger gratuitement leurs savoir-faire dans
un même secteur géographique
13

Nos 3 valeurs :
Respect,
Autorité et
Exemplarité
SHARITIZ
14
Share : Partager
it : est
iz = easy : facile
CRF
Cadre de
Référence
Fondamental

Customer
Centric
SATISFACTION
CLIENTS
EQUIPE
EXCELLENCE
OPERATIONNELLE
INNOVATION/
DEVELOPPEMENT
VALEURS DE L’ENTREPRISE
SHARITIZ
15
Share : Partager
it : est
iz = easy : facile
CRF
Cadre de
Référence
Fondamental

SHARITIZ
16
Share : Partager
it : est
iz = easy : facile
CRF
Cadre de
Référence
Fondamental

SHARITIZ
17
Share : Partager
it : est
iz = easy : facile
CRF
Cadre de
Référence
Fondamental

Différences entre la France et les Etats-Unis – Hofstede 2017
5 SITES – 2 CULTURES
Lille
Paris
Chicago
Lyon New-York

3 MÉTIERS
20
Entretien Automobile Services à la personne Apprentissage des langues

Value
Proposition
Canvas
Business
Model
Canvas
Value
Proposition
Customer
Segment
Fit
VALUE PROPOSITION
21

VALUE PROPOSITION
22
Notre plateforme de mise en relation
aide les particuliers et les professionnels
qui veulent faire de l’échange de savoir-faire
en réduisant les coûts et les délais
et de permettre d’en disposer à proximité
contrairement à l’achat de biens ou de prestations

23
3 – L’équipe

Philippe JEAN-BAPTISTE
Co-fondateur
Stratégie et Marketing
COMPLÉMENTARITÉ DES FONDATEURS
Claude LESTERLIN
Co-fondateur
Finance
Annabelle GOSSEAU
Co-fondatrice
Directrice Générale
Anthony VOILET
Co-fondateur
Technique 24

PROFILS MBTI COMPLÉMENTAIRES
25

Anthony Annabelle Claude Philippe
ADMINISTRATEUR VISIONNAIRE NOURRICIER MENEUR
Surnom : L’inspecteur Surnom : Le conseiller Surnom : Le fournisseur Surnom : Le maréchal
Tempérament : Gardien Tempérament : Idéaliste Tempérament : Gardien Tempérament : Rationnel
Sous-tempérament : Administrateur Sous-tempérament : Mentor Sous-tempérament : Conservateur Sous-tempérament : Coordinateur
11.6% 1.5% 12.3% 1.8%
Take your Time and Do It Right Catalyst for Positive Change What Can I Do For You ? Everything’s Fine - I’m in Charge
PROFILS MBTI COMPLÉMENTAIRES
26

27
MODES DE MANAGEMENT COMPLÉMENTAIRE

29
IDENTIFICATION DE HiPO
1Business Plan Sharitiz
FICHE DE POSTE
BUSINESS DEVELOPER
IDENTIFICATION DU POSTE
Intitulé du poste Business Developer
Nature du poste CDI – Salaire suivant expérience
Lieu Paris – Lille – Lyon – Chicago – New-York
Rattachement Hiérarchique : Directeur de site – Fonctionnel : COO - CSO
Rémunérations Selon experience – 65K€
DESCRIPTION DU POSTE
Le Business developer est précisément celui qui a pour mission d’orienter et de détecter les opportunités de croissance pour l’entreprise, afin de mettre
en œuvre de nouveaux projets, et afin d’intégrer de nouveaux clients et de nouveaux partenaires.
L’économie du partage liée à la technologie forme une industrie nouvelle dans laquelle l’innovation joue une part importante. Les entreprises du
secteur se mobilisent pour mettre en place de nouveaux produits, de nouveaux services et de nouveaux procédés, susceptibles de trouver des
débouchés sur un périmètre relativement large de marchés applicatifs (les services à la personne, la réparation automobile, l’apprentissage des
langues...).
Reste que, pour être compétitives, l’entreprise doit s’assurer de sa capacité à pénétrer ces marchés. Elle doit sécuriser ses ventes, mais aussi être en
mesure d’identifier les besoins autour desquels structurer et orienter sa stratégie de développement (détecter les signaux faibles du secteur, envisager
l’achat de licences d’exploitations par exemple).
ACTIVITES PRINCIPALES
Analyse, veille et
orientation
stratégique
• Analyser sous un angle stratégique un portefeuille de produits.
• Définir, réaliser et coordonner des études de marché. En produire des synthèses.
• Assurer une veille technique, scientifique et concurrentielle.
• Diffuser des informations scientifiques et techniques stratégiques aux services concernés.
• Définir des plans d’actions marketing.
Développement,
négociation et
suivi de nouveaux
projets
• Détecter les opportunités de croissance (être capable d’identifier les besoins de marché, de les structurer, de les
prioriser) et les signaux faibles du secteur (les attentes non satisfaites, par exemple).
• Anticiper les évolutions du secteur et du marché dans le but, notamment, de détecter les opportunités de
partenariats, de cessions ou de rachats.
• Coordonner des groupes de travail pour évaluer l’intérêt d’un projet de développement pour l’entreprise.
• Participer à l’orientation stratégique de l’entreprise en présentant les propositions de développement identifiées à la
direction.
Négociation et
suivi de nouveaux
projets
• Assurer un travail de prospection, attirer de nouveaux clients et partenaires, répondre à des appels d’offres.
• Coordonner les activités des différents services (juridiques, réglementaires, techniques) impliqués dans l’élaboration
de partenariats.
• Construire des offres qui soient à la fois techniques et économiques (élaborer des budgets).
• Mettre en œuvre des partenariats, contrats inter-entreprises, négocier des licences.
• Élaborer, contrôler et suivre la planification de la production en lien avec les prévisions de vente, dans le respect des
coûts, de la qualité, de la sécurité et des délais.
Autres activité
• Représenter l’entreprise lors de manifestations et événements particuliers (congrès, salons...).
• S’assurer de la performance et de la rentabilité des opérations de développement, selon le périmètre et l’envergure
du poste.
• Assurer le lancement de nouveaux produits et/ou services
COMPETENCES REQUISES
• Capacité à identifier, interpréter et analyser des informations scientifiques et économiques
• Curiosité, créativité pour identifier des sources de développement potentiel
• Autonomie, adaptabilité pour appréhender rapidement des univers de travail différents
• Excellent relationnel en interne et en externe (savoir travailler en équipe, savoir motiver des collaborateurs)
• Techniques commerciales, droit des affaires et sens de la négociation
• Compétences juridiques en matière de contrats, de partenariats, d’accords, de licences
• Compétences linguistiques : l’anglais est indispensable et la maîtrise d’une ou plusieurs autres langues étrangères est souvent requise.
• Être mobile géographiquement car le poste implique de nombreux déplacements que ce soit en France ou à l’étranger
PROFIL
Diplômes requis
• Diplôme d’ingénieur ou un master dans le domaine digital (Bac +5)
• Diplôme d’école de commerce, de gestion ou de marketing (Bac+5)
Durée
d’expérience
Le poste requiert une expérience préalable de 3/5 ans environ, soit dans le domaine de spécialisation digital soit en
clientèle sur l’un des 3 métiers de l’entreprise : services à la personne, entretien automobile ou encore apprentissage des
langues. Il n’est pas directement accessible à de jeunes diplômés

30
IDENTIFICATION DE HiPO
Sous
performance
Acceptable
Efficace et
solide
Erreur de
casting
Employé clé
Professionnel
remarquable
Talent gâché
Profil très
prometteur
Futur leader
POTENTIEL
PERFORMANCEBasse Moyenne
Haute
BasMoyenHaut

Co-fondateur de Sharitiz
En charge de la stratégie et
du marketing
Dirige le site de Chicago USA
Philippe JB
CMO - Chief Marketing Officer
En charge de la finance.
Dirige le site de Paris en
France.
Claude LESTERLIN
CFO – Chief Financial Officer
Lille : (9 personnes)
1 COO
1 CTO
1 Community Manager
1 Webdesigner
1 Business Developer
2 Developer
2 Stagiaires
Chicago : (9 personnes)
1 CDO
2 Growth Hacker
2 Community Manager
1 Content Manager
1 Chef de projet
Paris : (10 personnes)
1 CFO
1 Community Manager
1 Web Designer
1 Content manager
2 Developper
1 Chef de Projet
1 Stagiaire
Co-fondatrice de Sharitiz
En charge de la stratégie et du
commerce
Dirige le site de Lille en France
Annabelle GOSSEAU
COO – Chief Operations Officer
ORGANIGRAMME HIERARCHIQUE
31

ORGANIGRAMME FONCTIONNEL
marketing
Dirige le site de Chicago USA
Philippe JB
CMO - Chief Marketing Officer
En charge de la technique et
du développement.
Anthony VOILET
CTO - Chief Technical Officer
En charge de la finance.
Dirige le site de Paris en
France.
Claude LESTERLIN
CFO – Chief Financial Officer
Codir & Commerce (9 personnes)
1 COO
1 CTO
1 CDO
1 CFO
5 Business Developper
Marketing (10 personnes)
2 Web Designer
2 Growth Hacker
4 Community Manager
2 Content Manager
Technique (6 personnes)
4 Developer
2 Chef de Projet
Administratif : (3 personnes)
3 Stagiaires
Co-fondatrice de Sharitiz
commerce
Dirige le site de Lille en France
Annabelle GOSSEAU
COO – Chief Operations Officer
32

33
La gouvernance – le comité stratégique :
profils mobilisables
Tristan LECOMTE
Fondateur de Alter Eco
Nicolas BRUSSON
Co-fondateur et
DG de Blablacar
J-Baptiste RUDELLE
Co-fondateur et
CEO de Criteo
Julien LEVY
Professeur affilié à HEC
Séverin NAUDET
DG de Wework

34
4 – Plan Marketing & Commercial

INBOUND MARKETING
DELIGHT
Forms
Smart Content
Landing Pages
CLOSE
CRM
Email
Workflows
CONVERT
Forms
Calls-to-Action
Landing Pages
ATTRACT
Blog
Keywords
Social Publishing

INBOUND MARKETING
DELIGHT
Forms
Smart Content
Landing Pages
CLOSE
CRM
Email
Workflows
CONVERT
Forms
Calls-to-Action
Landing Pages
ATTRACT
Blog
Keywords
Social Publishing
BLOG KEI LANDING
PAGE
SOCIAL
MEDIA
NEWSLETTERS

TRACTION
42
-
50,000
100,000
150,000
200,000
250,000
351 496 896 754 998 8451,3011,0301,4851,4501,9741,9582,2702,0612,7442,9263,7634,0615,1845,5156,9567,8929,75011,02610,90611,68614,07715,95619,01921,57625,62728,892
34,144
39,093
45,857
52,31750,606
55,849
63,776
71,358
81,093
90,543
102,618
114,024
128,774
143,514
161,310
179,048
140,268
148,465
159,804
169,523
181,323
191,181
203,327
212,383
224,199
233,161
243,646
250,366
INTERACTIONS
-
50,000
100,000
150,000
200,000
250,000
300,000
INSCRIPTIONS - FIDELISATION
Nb Nouveaux Clients Nb Anciens Clients Total Nb de Clients

MARKETING MIX
44
4C - Client 4P - Produit Gestion Opérationnelle
Consommateur Produit Application Sharitiz
(Mobile First)Profiter des compétences des autres tout en faisant
profiter les autres de ses propres compétences
Plateforme d’échange de service en économie
collaborative et de partage.

MARKETING MIX
45
Consommateur Produit
Application Sharitiz
(Mobile First)
Coût Prix
Pollens – Smart DataGratuité car basé sur l’échange. Seul les extras
seront payants. Nous commercialiserons la data et
disposerons de la publicité.
Comme pour Graiglist ou comme pour les jeux, les
options ou le fait de disposer plus rapidement du
service seront facturés.

MARKETING MIX
46
(Mobile First)
Coût Prix Pollens – Smart Data
Commodité Place
Application : MapsGéolocalisation, paiement par tous les moyens de
paiement. Pouvoir y accéder en multi-supports
(Smartphone, Tablette, Ordinateur)
Jouer la proximité grâce à la géolocalisation

MARKETING MIX
47
(Mobile First)
Coût Prix Pollens – Smart Data
Commodité Place Application : Maps
Communication Promotion Inbound Marketing
DELIGHT
Forms
Smart Content
Landing Pages
CLOSE
CRM
Email
Workflows
CONVERTForms
Calls-to-Action
Landing Pages
ATTRACTBlog
Keywords
Social Publishing
BLOG Réseaux
Sociaux
Influenceurs SEO NEWSLETTERS CONTENT

48
Planning général
Lundi Mardi Mercredi Jeudi Vendredi Samedi Dimanche
7h - 8h Instagram Newsletter Newsletter Instagram Instagram Instagram
8h - 9h Blog Blog Blog Blog Blog Blog Blog
9h - 10h Facebook Instagram Instagram Facebook Facebook Facebook Instagram
10h - 11h Facebook Facebook Facebook
12h - 13h Twitter Facebook Facebook Facebook Facebook Facebook Twitter
13h - 14h Facebook Twitter Twitter Twitter Twitter Twitter Facebook
14h - 15h Twitter Twitter Twitter Newsletter Twitter
Blog Blog Blog Blog Blog Blog Blog
Facebook Facebook Facebook Twitter Facebook Facebook Facebook
17h - 18h Instagram Instagram Instagram Instagram Instagram Instagram Instagram
18h - 19h Twitter Twitter Twitter Twitter Twitter Twitter Twitter
19h - 20h
20h - 21h Instagram Instagram
21h - 22h Instagram Instagram Instagram
22h - 23h Instagram Instagram
15h - 16h

PLAN COMMERCIAL
Blogging
E-réputation
Content
Management
Stratégie Marketing
Vente des
Solutions
Identification
Nouveaux
marchés
Expert social media
Gestion de
communauté
Emailing
Veille
Technologique
Stratégie Marketing
Référencement naturel
& payant
Programmation &
automatisation de
tâches marketing
Web analytics
& tracking
Innovation
Réflexion sur le
business modelAcquisition de
financements

BALANCED SCORE CARD – DASHBOARD & TBB
54

55
5 – Communication

57
Stratégie de contenu
THE BENEFITS
OF CONTENT
MARKETING
BRAND
AWARENESS
COMPETITIVE
ADVANTAGE
MEDIA
VISIBILITY
LEADS &
CONVERSIONS
CLIENT
ENGAGEMENT
WEBSITE
TRAFFIC

BLOG Sharitiz
58
BLOG - CONTENT

59
Emailings - Newsletters
TITRE
VISUEL
CALL TO
ACTION

61
LANDING PAGE SHARITIZ
Mini
argumentaire
Réseaux Sociaux
Call to
action
Internaute
Value Proposition
Logo
Accroche

Campagnes Instagram
Apprentissage
des langues
Services à
la personne
Entretien
Automobile

Campagnes Twitter
Entretien
Automobile
Services à
la personne
Apprentissage
des langues

SHTZ
SHTZ – Sharitiz Inc.
73
6 – Plan Financier

Public Sector
Doe/NREL
And States
Entrepreneurial and
Seed/Angel
Investors
Venture
Capitalists
Stock Owners
Technology
Creation
Market Focused
Business & Product
Development
Early
Commercialization
Private Sector
CHASM
Cash Flow
“Valley of Death”
CashFlowOrSales
Typical
Primary
Investors
Cash Flow
Sales
Time
Source : Refering the Crossing the CHASM
by Geoffrey A. Moore
FRANCHIR LA VALÉE DE LA MORT

HYPOTHESES - COÛTS
76
Frais généraux Fixe (en €HT) Variable
- Frais de déplacement 4,000€ 0.5%
- Assurances & Créances irrecouvrables 5,000€ 2.0%
- Fournitures 500€ 250€
- Informatique 2,000€ 500€
- Frais bancaires 420€ 0.5%
- Charges "Diverses" (Bouclage) 1%
Honoraires Fixe (en €HT) Variable
- Honoraires Juridique (statuts, INPI, protection de marques…) 10,000€ 0.2%
- Honoraires Finance (experts comptables, CAC…) 5,000€ 0.1%
- Honoraires RH (licenciements, agences…) 5,000€ 500€
- Honoraires Informatique (régie, support…) 3,500€ 250€
Fees Holding Fixe (en €HT) Variable
- Niveau de Fees 10,000€ 1.0%
Informations Masse Salariale Variable
- Charges patronales (Hors JEI) 43%
- Charges patronales (avec JEI) 18%
- Charges salariales 22%
- Gratification minimale de stagiaire 436.05€
- SMIC 1,480.27€
Finance Court Terme Moyen / Long Terme
- Taux de prêt bancaire 8.00% 6.00%
- Durée de remboursement (en mois) 36 60
- Taux d'intérêts d'un compte courant d'associé 2.00%
- Investissements (montant) 250,000€
- Cours Euro / Dollar 1.1824
Désignation Assiette Variable
- Taxe d'apprentissage Masse Salariale 0.68%
- Contribution à la formation professionnelle +11 sal Masse Salariale 0.55%
- Contribution à la formation professionnelle -11 sal Masse Salariale 1.00%
- C3S - Contribution sociale de solidarité des sociétés Chiffre d'Affaires HT 0.16%
Informations AWS - Infrastructure Coût si hors € Unit €/$ Coût
Amazon Glavier - Stockage 0.0045$ Par Go / Mois 1.1824 0.0053$
Data Access Time - Bulk 5-12 hours 0.0026$ Par Go / Mois 1.1824 0.0031$
Request Retrivial 0.0265$ Par 1.000 requests 1.1824 0.0313$
TVA 20.60%
Crédits clients (+) 30 jours 11/12
Stocks (-) 30 jours 11/12
Crédits Fournisseurs (-) 30 jours 11/12
Charges de personnels hors charges (-) 30 jours 11/12
Charges sur les charges de personnels (-) 90 jours 3/4
Charges de financière (-) 30 jours 11/12
Produits Financiers (+) 30 jours 11/12
Informations Impôts et Taxes
Tableau d'évolution du BFR (avec le décalage de trésorerie)
Années suivantes
LES VARIABLES
Années suivantes
Calculé sur la base d'un forfait fixe annuel + variable en % du CA
Calculé sur la base d'un forfait fixe annuel + variable par salarié
Années suivantes

HYPOTHESES - REVENUS
77
- Croissance moyenne après 5 ans 60%
- Taux d'attachement 25% Tarif
- Basic à 1,5€/mois 45% 1.50€
- Standard à 2,5€/mois 30% 2.50€
- VIP à 4,5€/mois 25% 4.50€
- Taux de renouvellement N+1 50%
- Taux de renouvellement N+2 45%
- Taux de renouvellement N+3 et + 25%
- Taux d'attachement 90% Prix
- Assurance / Interaction (moy) 1.25€
- Intérêts financiers 0.75%
- Coût de l'assurance 55%
- Valeur moyenne de la transaction 13€
- Majoration de 10% et conservation de la moitié au titre de frais de dossier 95.0%
- Complément 'pollens' nécessaire 2%
- CPM moyen (étude 2016 Nanigans) 5.40€
- Prime Sharitiz au ciblage 40%
- Nombre de campagne par mois Année 1 4.0
- Nombre de campagne par mois Année 5 14
CPM campagne email 300€
Nombre de Campagnes emails Année 1 15.0
Nombre de Campagnes emails Année 5 32
CPM campagne postale 300€
Nombre de Campagnes postales Année 1 15.0
Nombre de Campagnes postales Année 5 32
CA Publicité
CA Smart Data
CA Ventes de crédits
Evolution CA
CA Mini Templates
CA Assurances

PLAN DE TRESORERIE & BFR
2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 Tableau d'amortissement 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024
Chiffre d'affaires 576,553€ 1,450,219€ 3,292,641€ 4,018,390€ 18,517,402€ 29,627,843€ 47,404,548€ Amortissement linéaire sur 7 ans 35,714€ 35,714€ 35,714€ 35,714€ 35,714€ 35,714€ 35,714€
Charges d'exploitation (en % du CA) 357% 196% 121% 114% 58% 53% 48% Valeur brute 250,000€ 250,000€ 250,000€ 250,000€ 250,000€ 250,000€ 250,000€
Charges d'exploitation 2,057,321€ 2,844,649€ 3,991,571€ 4,580,413€ 10,812,337€ 15,818,348€ 22,939,129€ Amortissement 35,714€ 71,429€ 107,143€ 142,857€ 178,571€ 214,286€ 250,000€
Taux d'Impôt (T) 33.33% 33.33% 33.33% 33.33% 33.33% 33.33% 33.33% Valeur nette 214,286€ 178,571€ 142,857€ 107,143€ 71,429€ 35,714€ -€
Fin 2017
Investissement 250,000€ Tableau d'évolution du BFR 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024
Fin 2024 Crédits clients (+) 637,380€ 1,603,218€ 3,640,015€ 4,442,330€ 20,470,988€ 32,753,580€ 52,405,728€
Revente -€ Stocks (-) -€ -€ -€ -€ -€
Taux d'actualisation 15% Crédits Fournisseurs (-) (10,626)€ (50,349)€ (302,103)€ (435,383)€ (2,554,248)€
Charges de personnels hors charges (-) (657,708)€ (851,843)€ (1,088,861)€ (1,217,408)€ (2,352,103)€
Charges sur les charges de personnels (-) (231,394)€ (299,694)€ (383,081)€ (428,306)€ (827,513)€
Tableau de calcul des FNT 2017 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024 Charges de financière (-) (5,528)€ (5,638)€ (5,751)€ (5,866)€ (5,983)€
Flux initial : investissement 250,000€ Produits Financiers (+) 128€ 606€ 3,638€ 4,064€ 31,277€
BFR/CA -46.44% 27.33% 56.61% 58.72% 79.72% 48.72% 38.72%
EBE (EBITDA) (1,480,767)€ (1,394,429)€ (698,930)€ (562,023)€ 7,705,064€ 13,809,495€ 24,465,419€ BFR : Besoin en fonds de roulement (267,748)€ 396,301€ 1,863,857€ 2,359,430€ 14,762,417€ 15,956,174€ 20,289,306€
DAP (Dotations aux Amortissements et Provisions) 19,183€ 1,710€ (35,139)€ (49,654)€ (339,634)€ (608,713)€ (1,078,418)€ Variation du BFR (267,748)€ 664,049€ 1,467,556€ 495,573€ 12,402,987€ 1,193,757€ 4,333,132€
REX (1,461,584)€ (1,392,719)€ (734,068)€ (611,677)€ 7,365,430€ 13,200,782€ 23,387,001€
REX(1-T) = RN (1,466,469)€ (1,397,271)€ (735,979)€ (613,307)€ 6,329,882€ 8,800,521€ 15,591,334€ Tableau d'évolution du FRNG 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024
CAF = RN + DAP (1,447,285)€ (1,395,561)€ (771,117)€ (662,960)€ 5,990,248€ 8,191,809€ 14,512,916€ Capital (+) 991,933€ 1,241,933€ 2,291,933€ 4,591,933€ 9,091,933€ 16,091,933€ 26,091,933€
Variation du BFR (267,748)€ 664,049€ 1,467,556€ 495,573€ 12,402,987€ 1,193,757€ 4,333,132€ Résultat (+) (1,466,469)€ (1,397,271)€ (735,979)€ (613,307)€ 6,329,882€ 8,800,521€ 15,591,334€
Flux Nets de Trésorerie - Free Cash Flow (1,179,537)€ (2,059,610)€ (2,238,674)€ (1,158,533)€ (6,412,739)€ 6,998,052€ 10,179,784€ Amortissements et provisions (+) 19,183€ 1,710€ (35,139)€ (49,654)€ (339,634)€ (608,713)€ (1,078,418)€
Dettes Financières (+) (5,528)€ (5,638)€ (5,751)€ (5,866)€ (5,983)€ -€ -€
Récupération du BFR 20,289,306€ Total Ressources stables (460,880)€ (159,266)€ 1,515,065€ 3,923,107€ 15,076,198€ 24,283,742€ 40,604,849€
Plus-value nette d'impôt 0 Actif immobilisé brut 250,000 250,000 250,000 250,000 250,000 250,000 250,000
Flux final 20,289,306€ FRNG (Fonds de Roulement Net Global) (710,880)€ (409,266)€ 1,265,065€ 3,673,107€ 14,826,198€ 24,033,742€ 40,354,849€
408533.7102 976222.2721 3184080.091 5863149.288 20606196.81
Flux totaux 250,000€ (1,179,537)€ (2,059,610)€ (2,238,674)€ (1,158,533)€ (6,412,739)€ 6,998,052€ 30,469,090€ Tableau d'évolution de la trésorerie 2018 2019 2020 2021 2022 2023 2024
Coefficient d'actualisation 1.00 0.87 0.76 0.66 0.57 0.50 0.43 0.38 Trésorerie : FRNG - BFR (443,132)€ (805,567)€ (598,792)€ 1,313,677€ 63,781€ 8,077,568€ 20,065,543€
Flux totaux actualisés 250,000€ (1,025,685)€ (1,557,361)€ (1,471,964)€ (662,395)€ (3,188,265)€ 3,025,451€ 11,454,459€
VAN 6,824,241€
TRI 38.66%
Conclusion : VAN >0 et TRI > Taux d'actualisation ==> On fait l'investissement
SHARITIZ - Investissements - Flux Net de Trésorerie - Free Cash Flow

80
COMPTE D’EXPLOITATION
Etats Financiers en Base FY Comptes de résultats
2018 2019 2020 2021 2022 2018 2019 2020 2021 2022
CHIFFRE D'AFFAIRES 576,553€ 1,450,219€ 3,292,641€ 4,018,390€ 18,517,402€ CHIFFRE D'AFFAIRES 576,553€ 1,450,219€ 3,292,641€ 4,018,390€ 18,517,402€
Marchandises & Services vendus (+) € 576,553 € 1,450,219 € 3,292,641 € 4,018,390 € 18,517,402 Achats nets (9,612)€ (45,544)€ (273,273)€ (393,834)€ (2,310,491)€
Achats nets de marchandises & services (-) (9,612)€ (45,544)€ (273,273)€ (393,834)€ (2,310,491)€ MARGE BRUTE 566,941€ 1,404,676€ 3,019,369€ 3,624,556€ 16,206,910€
MARGE BRUTE avant transport 566,941€ 1,404,676€ 3,019,369€ 3,624,556€ 16,206,910€ Tx Marge 98% 97% 92% 90% 88%
Taux de marge brute (avant transport) 98% 97% 92% 90% 88%
Ports facturés (+) -€ -€ -€ -€ -€ Charges Externes (1,010,035)€ (1,452,408)€ (1,994,450)€ (2,219,763)€ (4,614,672)€
Transports sur ventes (-) -€ -€ -€ -€ -€ (443,094)€ (47,732)€ 1,024,918€ 1,404,793€ 11,592,238€
MARGE BRUTE après transport 566,941€ 1,404,676€ 3,019,369€ 3,624,556€ 16,206,910€ -77% -3% 31% 35% 63%
Part.fournisseurs, catalogue, sites @ (+) 7,208€ 10,367€ 14,912€ 15,210€ 34,634€ Impôts & taxes (11,649)€ (17,822)€ (25,224)€ (28,741)€ (72,735)€
Communication, publicité (-) (720,770)€ (1,036,740)€ (1,491,224)€ (1,521,049)€ (3,463,396)€ Charges de Personnels (1,026,025)€ (1,328,875)€ (1,698,624)€ (1,899,157)€ (3,669,280)€
MARGE sur coûts de distribution (146,621)€ 378,303€ 1,543,057€ 2,118,717€ 12,778,148€ EBE (1,480,767)€ (1,376,607)€ (673,705)€ (494,364)€ 7,922,958€
Masse salariale (1,026,025)€ (1,328,875)€ (1,698,624)€ (1,899,157)€ (3,669,280)€ (1,461,584)€ (1,392,719)€ (734,068)€ (572,758)€ 7,510,588€
Fees Holding (168,266)€ (197,921)€ (219,410)€ (226,667)€ (371,658)€ -254% -96% -22% -14% 41%
Honoraires (6,708)€ (37,476)€ (47,253)€ (124,305)€ (112,802)€
Infrastructure AWS (1,044)€ (4,369)€ (20,704)€ (79,552)€ (151,136)€ (1,466,469)€ (1,397,271)€ (735,979)€ (574,388)€ 6,413,681€
Loyers (64,987)€ (107,908)€ (120,033)€ (143,845)€ (252,024)€ -254% -96% -22% -14% 35%
Déplacements et réceptions (6,883)€ (11,251)€ (20,463)€ (24,092)€ (96,587)€
Coût net créances irrécou. & Assurances (Assurances uniquement) (5,000)€ (5,000)€ (5,000)€ (5,000)€ (5,000)€ Comptes de résultats
Frais généraux (25,375)€ (39,458)€ (57,875)€ (79,000)€ (142,500)€ Comptes de Résultats - SHARITIZ
Frais bancaires (5,000)€ (5,100)€ (5,202)€ (5,306)€ (5,412)€ 2018 2019 2020 2021 2022
Impôts & taxes (11,649)€ (17,822)€ (25,224)€ (28,741)€ (72,735)€ CHIFFRE D'AFFAIRES 576,553€ 1,450,219€ 3,292,641€ 4,018,390€ 18,517,402€
Divers (13,209)€ (17,552)€ (22,198)€ (26,157)€ (48,791)€ EBE (1,480,767)€ (1,376,607)€ (673,705)€ (494,364)€ 7,922,958€
Sous-Total FGx (1,334,147)€ (1,772,732)€ (2,241,986)€ (2,641,822)€ (4,927,926)€ REX (1,461,584)€ (1,392,719)€ (734,068)€ (572,758)€ 7,510,588€
EBITDA (1,480,767)€ (1,394,429)€ (698,930)€ (523,105)€ 7,850,222€ Résultat Net (1,466,469)€ (1,397,271)€ (735,979)€ (574,388)€ 6,413,681€
Dotations aux amortissements (-) 35,714€ 35,714€ 35,714€ 35,714€ 35,714€
Dotations nettes aux provisions (-) (16,531)€ (34,004)€ (70,853)€ (85,368)€ (375,348)€
RESULTAT D'EXPLOITATION (1,461,584)€ (1,392,719)€ (734,068)€ (572,758)€ 7,510,588€
Produits financiers (+) 116€ 549€ 3,291€ 3,676€ 28,292€
Charges financières (-) (5,000)€ (5,100)€ (5,202)€ (5,306)€ (5,412)€
RESULTATS FINANCIER (4,884)€ (4,551)€ (1,911)€ (1,630)€ 22,880€
Produits exceptionnels (+)
Charges exceptionnelles (-)
RESULTAT EXCEPTIONNEL -€ -€ -€ -€ -€
RESULTAT avant IS (1,466,469)€ (1,397,271)€ (735,979)€ (574,388)€ 7,533,468€
IS (33,33%) REPORT REPORT REPORT REPORT (2,511,156)€
(1,466,469)€ (2,863,739)€ (3,599,718)€ (4,174,107)€ 3,359,361€
-€ -€ -€ -€ (1,119,787)€
RESULTAT NET (1,466,469)€ (1,397,271)€ (735,979)€ (574,388)€ 6,413,681€
Evolutions YoY -5% -47% -22% -1217%
P&L - SHARITIZ Comptes de Résultats - SHARITIZ
Valeur Ajoutée
REX
Résultat Net

BILANS
BILAN en Base FY
2018 2019 2020 2021 2022
Immobilisations (Brut) 250,000€ 250,000€ 250,000€ 250,000€ 250,000€
Amortissements 35,714€ 71,429€ 107,143€ 142,857€ 178,571€
Immobilisations (Net) 214,286€ 178,571€ 142,857€ 107,143€ 71,429€
TOTAL ACTIFS IMMOBILISES 214,286€ 178,571€ 142,857€ 107,143€ 71,429€
Stocks -€ -€ -€ -€ -€
Créances clients 528,507€ 1,329,368€ 3,018,255€ 3,683,524€ 16,974,285€
Créances TVA 108,872€ 273,850€ 621,760€ 758,806€ 3,496,703€
Trésorerie (443,132)€ (805,567)€ (598,792)€ 1,352,595€ 147,580€
TOTAL ACTIFS CIRCULANTS 194,248€ 797,651€ 3,041,223€ 5,794,925€ 20,618,567€
TOTAL ACTIF 408,534€ 976,222€ 3,184,080€ 5,902,068€ 20,689,996€
Capital 991,933€ 1,241,933€ 2,291,933€ 4,591,933€ 9,091,933€
Comptes courants 250,000€ 255,000€ 260,100€ 265,302€ 270,608€
Réserves et Résultats (1,466,469)€ (1,397,271)€ (735,979)€ (574,388)€ 6,413,681€
TOTAL CAPITAUX PROPRES (224,535)€ 99,662€ 1,816,054€ 4,282,847€ 15,776,222€
Prêts et avances
Dettes fournisseurs 8,811€ 41,748€ 250,500€ 361,014€ 2,117,950€
Dette TVA 1,815€ 8,600€ 51,603€ 74,369€ 436,298€
Dette fiscales, sociales et diverses 622,443€ 826,211€ 1,065,923€ 1,183,838€ 2,359,526€
TOTAL DETTES 633,069€ 876,560€ 1,368,026€ 1,619,221€ 4,913,774€
TOTAL PASSIF 408,534€ 976,222€ 3,184,080€ 5,902,068€ 20,689,996€
BILAN -SHARITIZ
ACTIF
PASSIF

EVOLUTIONS
(2,00)
-
2,00
4,00
6,00
8,00
10,00
12,00
14,00
16,00
18,00
20,00
0,58
1,45
3,29
4,02
18,52
(1,47) (1,40)
(0,74) (0,57)
6,41
Chiffre d’affaires (M€)
Résultat Net (M€)
2018 2019 2020 2021 2022

STRATEGIE DE FINANCEMENT
Stakeholder Pre-Seed Seed Seed+ Series A Series B Series C IPO
Sharitiz
Subventions
Love Money
Groupe O2
- 1er Tour de table
- 250K€ et 700K€
- Business Angels et petits
fonds d’armoçage
- Développer sur le plan
national et avoir des
prémices
d’internationalisation
- Si Start up grand public,
vous devez atteindre
une masse critique
d’utilisateurs
- 800K€ et 3M€
- Investisseurs historiques
qui remettent au pot et
les fonds
d’investissement
traditionnels font leur
entrée
- Business model
devenu cohérent
- Permet de
s’internationaliser,
de rendre encore
plus scalable le
modèle et de
racheter des
entreprises.
- Mêmes
investisseurs que
series 1 mais avec
l’entrée d’acteurs
internationaux
- Phase idéale
pour
l’international
- Quelques
dizaines à des
centaines de
millions par les
fonds spéculatifs
- C’est le
moment des
IPO
- #licorne
Investor 838.241 € 150.000 € 500.000 € 1.6 M€ 8.0 M€ 15.0 M€ 1 B€
Consumer
3 premiers Segments :
- Automobile
- Services à la personne
- Langues
3 nouveaux segments
3 nouveaux
segments
3 nouveaux
segments
3 nouveaux
segments
TIME Année 1 Année 1 Années 2-3 Années 3-4 Années 4-5-6-7 Années 5-6-7 Année 8
Année 1 Année 2 Année 3 Année 4 Année 5 Année 6 Année 7
Capitaux 991,933€ 1,241,933€ 2,291,933€ 4,591,933€ 9,091,933€ 16,091,933€ 26,091,933€
Comptes Courants 250,000€ 255,000€ 260,100€ 265,302€ 270,608€ 276,020€ 281,541€
Réserves & Résultats (1,466,469)€ (1,397,271)€ (735,979)€ (574,388)€ 6,413,681€ 8,956,161€ 15,841,646€
Capitaux Propres (224,535)€ 99,662€ 1,816,054€ 4,282,847€ 15,776,222€ 25,324,115€ 42,215,120€

86
TIMELINE
FCS - Traction 2018
Inscriptions 5.268
Fidélisation 4.813
Total 10.081
Intéractions 1.958
CA 577 K€
Résultat Net -1,5 M€
2018
Lancement de
la plateforme
3 métiers, 3 villes
Croissance
2019

87
TIMELINE
FCS - Traction 2018 2019
Inscriptions 5.268 10.415
Fidélisation 4.813 9.361
Total 10.081 19.776
Intéractions 1.958 11.026
CA 577 K€ 1,5 M€
Résultat Net -1,5 M€ -1,4 M€
2018
Lancement de
la plateforme
Croissance
2019
Croissance
2020

88
TIMELINE
FCS - Traction 2018 2019 2020
Inscriptions 5.268 10.415 18.386
Fidélisation 4.813 9.361 16.686
Total 10.081 19.776 35.072
Intéractions 1.958 11.026 52.317
CA 577 K€ 1,5 M€ 3,3 M€
Résultat Net -1,5 M€ -1,4 M€ -736 K€
2018
Lancement de
la plateforme
Croissance
2019
Croissance
2020
2021
Plan
d’économies

89
TIMELINE
FCS - Traction 2018 2019 2020 2021
Inscriptions 5.268 10.415 18.386 32.544
Fidélisation 4.813 9.361 16.686 37.123
Total 10.081 19.776 35.072 69.667
Intéractions 1.958 11.026 52.317 179.048
CA 577 K€ 1,5 M€ 3,3 M€ 4,0 M€
Résultat Net -1,5 M€ -1,4 M€ -736 K€ - 574 K€
2018
Lancement de
la plateforme
Croissance
2019
Croissance
2020
2021
Plan
d’économies
2022
Développement
2 nouvelles villes

90
TIMELINE
FCS - Traction 2018 2019 2020 2021 2022
Inscriptions 5.268 10.415 18.386 32.544 68.942
Fidélisation 4.813 9.361 16.686 37.123 78.740
Total 10.081 19.776 35.072 69.667 147.682
Intéractions 1.958 11.026 52.317 179.048 250.366
CA 577 K€ 1,5 M€ 3,3 M€ 4,0 M€ 18,5 M€
Résultat Net -1,5 M€ -1,4 M€ -736 K€ - 574 K€ 6,4 M€
2018
Lancement de
la plateforme
Croissance
2019
Croissance
2020
2021
Plan
d’économies
2022
Développement
2 nouvelles villes
Aujourd’hui
Accélération métiers et
localisation :
- Localisation :
o 6 nouvelles ouvertures :
o Los Angeles et de Houston aux
USA,
o Marseille et Bordeaux pour la
France
o Londres et Berlin.
- Métiers : Adjoindre 1 nouveau
métier : Bricolage
Investisements : 8M€
Marcom : 3,4M€
Infrastructures : 0,15M€
Salaires : 3,34M€
Locaux : 0,44M€
Divers : 0,66M€

MARS 2018
Questions & Réponses
91

Questions & Réponses
92
1
2
3
4
MARCHE
SOLUTION
COMMUNICATION
EQUIPE
EQUIPE
MARCHE
SOLUTION
COMMUNICATION
Annabelle GOSSEAU
Directrice Générale
1
2
3
4
SOCIETE
STRATEGIE
FINANCE
PLAN MARKETING
& COMMERCIAL
PLAN
MARKETING
ET
COMMERCIAL
SOCIETE
STRATEGIE
FINANCE
Philippe JEAN-BAPTISTE
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