1. Действительно рентабельная
разработка
Рыжкин Андрей
AGIMA

2. Знакомимся
• Руководитель отдела разработки
в компании AGIMA
• Штат более 50 человек
• Более 500 успешно выполненных проектов
• Среди наших клиентов: Мегафон,
Альфастрахование, Связной, Коммерсант, BFM
и многие другие :)

3. О чем это я?
• Продаем

4. О чем это я?
• Продаем
• Планируем

5. О чем это я?
• Продаем
• Планируем
• Делаем и контролируем

6. ПРОДАЕМ
Правильный пресейл, оценка, методология, формирование цен

7. [продаем] Смета
• Фильтр оценок

8. [продаем] Смета
• Фильтр оценок
• Подробная разбивка

9. [продаем] Смета
• Фильтр оценок
• Подробная разбивка
• Исследования, если нужно

10. [продаем] Смета
• Фильтр оценок
• Подробная разбивка
• Исследования, если нужно
• Контроль на нескольких узлах

11. [продаем] Смета
• Фильтр оценок
• Подробная разбивка
• Исследования, если нужно
• Контроль на нескольких узлах
• Анализ по факту завершения работ

12. [продаем] Не забываем в смете
• Тестирование

13. [продаем] Не забываем в смете
• Тестирование
• Отладка

14. [продаем] Не забываем в смете
• Тестирование
• Отладка
• Перенос на сервер заказчика

15. [продаем] А также помним
• Тайм-лист проекта

16. [продаем] А также помним
• Тайм-лист проекта
• Рабочий день – 8 часов? Про сроки.

17. [продаем] А также помним
• Тайм-лист проекта
• Рабочий день – 8 часов? Про сроки.
• Время на согласование

18. [продаем] А также помним
• Тайм-лист проекта
• Рабочий день – 8 часов? Про сроки.
• Время на согласование
• Скидки – только очень интересным
клиентам

19. [продаем] А также помним
• Тайм-лист проекта
• Рабочий день – 8 часов? Про сроки.
• Время на согласование
• Скидки – только очень интересным клиентам
• Новая технология = коэффициенты +
страховка + шишки

20. [продаем] А если…?
• Дизайн рисует третья сторона

21. [продаем] А если…?
• Дизайн рисует третья сторона
• Контент будет формироваться по ходу
проекта

22. [продаем] А если…?
• Дизайн рисует третья сторона
• Контент будет формироваться по ходу
проекта
• Интеграция с внутренними сервисами
заказчика, которые еще не готовы

23. [продаем] А если…?
• Дизайн рисует третья сторона
• Контент будет формироваться по ходу
проекта
• Интеграция с внутренними сервисами
заказчика, которые еще не готовы
• WTF?!

24. [продаем] Гибкая модель
• рамочный договор

25. [продаем] Гибкая модель
• рамочный договор
• оплата за выработанные часы или за
закрытые задачи

26. [продаем] Гибкая модель
• рамочный договор
• оплата за выработанные часы или за
закрытые задачи
• фиксированная ставка на специалистов

27. [продаем] Гибкая модель
• рамочный договор
• оплата за выработанные часы или за
закрытые задачи
• фиксированная ставка на специалистов
• бронируем специалиста

28. [продаем] Гибкая модель
• рамочный договор
• оплата за выработанные часы или за
закрытые задачи
• фиксированная ставка на специалистов
• бронируем специалиста
• аутстаффим, если надо

29. [продаем] $ за закрытые задачи
• почему не просто часы?

30. [продаем] $ за закрытые задачи
• почему не просто часы?
• оплата постфактум

31. [продаем] $ за закрытые задачи
• почему не просто часы?
• оплата постфактум
• все задачи предварительно согласуются

32. [продаем] $ за закрытые задачи
• почему не просто часы?
• оплата постфактум
• все задачи предварительно согласуются
• клиент платит только за выполненные
задачи, а не за процесс

33. [продаем] $ за закрытые задачи
• почему не просто часы?
• оплата постфактум
• все задачи предварительно согласуются
• клиент платит только за выполненные
задачи, а не за процесс
• простые отчеты

34. [продаем] А сколько стоит час?
• стоимость нормочаса – личное дело
каждого

35. [продаем] А сколько стоит час?
• стоимость нормочаса – личное дело
каждого
• опираемся на зарплатную сетку и отгрузки

36. [продаем] А сколько стоит час?
• стоимость нормочаса – личное дело
каждого
• опираемся на зарплатную сетку и отгрузки
• учитываем коэффициент рентабельности
для вашей компании

37. ПЛАНИРУЕМ
Планирование и прогнозы

38. [планируем] Планы и прогнозы
• планы, прогнозы, ощущения

39. [планируем] Планы и прогнозы
• планы, прогнозы, ощущения
• готовимся заранее

40. [планируем] Планы и прогнозы
• планы, прогнозы, ощущения
• готовимся заранее
• опираемся на отгрузки

41. [планируем] Планы и прогнозы
• планы, прогнозы, ощущения
• готовимся заранее
• опираемся на отгрузки
• вдумчивое планирование - у самого
клиента и у нас

42. [планируем] Планы и прогнозы
• планы, прогнозы, ощущения
• готовимся заранее
• опираемся на отгрузки
• вдумчивое планирование - у самого клиента и
у нас
• подушка безопасности – в деньгах и в
ресурсах (особенно при быстром росте)

43. [планируем] Планы и прогнозы
• планы, прогнозы, ощущения
• готовимся заранее
• опираемся на отгрузки
• вдумчивое планирование - у самого клиента и у нас
• подушка безопасности – в деньгах и в ресурсах
(особенно при быстром росте)
• актуализируем планы и прогнозы еженедельно

44. [планируем] Новые отрасли
• Страхуемся на аутсорсе

45. [планируем] Новые отрасли
• Страхуемся на аутсорсе
• Берем ресурсы внутрь, если хотим
развивать экспертизу у себя

46. [планируем] Новые отрасли
• Страхуемся на аутсорсе
• Берем ресурсы внутрь, если хотим
развивать экспертизу у себя
• Не забываем про риски и коэффициенты

47. [планируем] Новые отрасли
• Страхуемся на аутсорсе
• Берем ресурсы внутрь, если хотим
развивать экспертизу у себя
• Не забываем про риски и коэффициенты
• Набиваем шишки и факапим

48. [планируем] Новые отрасли
• Страхуемся на аутсорсе
• Берем ресурсы внутрь, если хотим
развивать экспертизу у себя
• Не забываем про риски и коэффициенты
• Набиваем шишки и факапим
• Учимся!

49. [планируем] Частые ошибки
• Не путайте планы и прогнозы

50. [планируем] Частые ошибки
• Не путайте планы и прогнозы
• Помните, что эффективное рабочее время
– это не 8 часов

51. [планируем] Частые ошибки
• Не путайте планы и прогнозы
• Помните, что эффективное рабочее время –
это не 8 часов
• Не мечтайте о быстрых согласованиях

52. [планируем] Частые ошибки
• Не путайте планы и прогнозы
• Помните, что эффективное рабочее время –
это не 8 часов
• Не мечтайте о быстрых согласованиях
• Бывают проекты, где отладка может
занимать половину от времени на разработку

53. [планируем] Частые ошибки
• Не путайте планы и прогнозы
• Помните, что эффективное рабочее время –
это не 8 часов
• Не мечтайте о быстрых согласованиях
• Бывают проекты, где отладка может занимать
половину от времени на разработку
• Добавление еще одного специалиста не
ускоряет проект в 2 раза

54. [планируем] Частые ошибки
• Не путайте планы и прогнозы
• Помните, что эффективное рабочее время – это не 8
часов
• Не мечтайте о быстрых согласованиях
• Бывают проекты, где отладка может занимать половину
от времени на разработку
• Добавление еще одного специалиста не ускоряет
проект в 2 раза
• Закладывайте в смету свою реальную работу

55. ДЕЛАЕМ
Just do it

56. [делаем] Бумажки
• «давайте без бюрократии» – это большая
ошибка

57. [делаем] Бумажки
• «давайте без бюрократии» – это большая
ошибка
• каждый этап – фиксируем актом

58. [делаем] Бумажки
• «давайте без бюрократии» – это большая
ошибка
• каждый этап – фиксируем актом
• протокол о выявленных недостатках –
исчерпывающий перечень правок

59. [делаем] Бумажки
• «давайте без бюрократии» – это большая
ошибка
• каждый этап – фиксируем актом
• протокол о выявленных недостатках –
исчерпывающий перечень правок
• ограничиваем кол-во итераций правок

60. [делаем] Бумажки
• «давайте без бюрократии» – это большая
ошибка
• каждый этап – фиксируем актом
• протокол о выявленных недостатках –
исчерпывающий перечень правок
• ограничиваем кол-во итераций правок
• если согласование затягивается –
уведомление о сдвиге сроков

61. [делаем] Аутстафф
• Сокращение времени на согласование

62. [делаем] Аутстафф
• Сокращение времени на согласование
• Клиент видит работу и спокоен

63. [делаем] Аутстафф
• Сокращение времени на согласование
• Клиент видит работу и спокоен
• Повышение лояльности

64. [делаем] Аутстафф
• Сокращение времени на согласование
• Клиент видит работу и спокоен
• Повышение лояльности
• Нет косвенных затрат

65. [делаем] Аутстафф
• Сокращение времени на согласование
• Клиент видит работу и спокоен
• Повышение лояльности
• Нет косвенных затрат
• Плюшки сотрудникам

66. [делаем] Аутсорс
• Когда нужно привлекать?

67. [делаем] Аутсорс
• Когда нужно привлекать?
• Разные часовые пояса для 24х7

68. [делаем] Аутсорс
• Когда нужно привлекать?
• Разные часовые пояса для 24х7
• Простые задачи

69. [делаем] Аутсорс
• Когда нужно привлекать?
• Разные часовые пояса для 24х7
• Простые задачи
• Не ваша экспертиза

70. [делаем] Аутсорс
• Когда нужно привлекать?
• Разные часовые пояса для 24х7
• Простые задачи
• Не ваша экспертиза
• Team-leading и code-review

71. [делаем] Аутсорс
• Когда нужно привлекать?
• Разные часовые пояса для 24х7
• Простые задачи
• Не ваша экспертиза
• Team-leading и code-review
• База партнеров

72. [делаем] Свой отдел
• Контролируем выработку специалистов,
как по часам, так и по отгрузке

73. [делаем] Свой отдел
• Контролируем выработку специалистов,
как по часам, так и по отгрузке
• Работаем с проблемами

74. [делаем] Свой отдел
• Контролируем выработку специалистов,
как по часам, так и по отгрузке
• Работаем с проблемами
• Правильно распределяем проекты

75. [делаем] Свой отдел
• Контролируем выработку специалистов,
как по часам, так и по отгрузке
• Работаем с проблемами
• Правильно распределяем проекты
• Избавляемся от тайных знаний: wiki

76. [делаем] Свой отдел
• Контролируем выработку специалистов,
как по часам, так и по отгрузке
• Работаем с проблемами
• Правильно распределяем проекты
• Избавляемся от тайных знаний: wiki
• Code review в разных группах

77. Выводы
• Продумайте каждый этап
• Собирайте статистику и анализируйте
происходящее
• Контроль на каждом этапе позволит делать
действительно качественные проекты и
обеспечить прибыль и рост вашей
компании

78. СПАСИБО!
Вопросы?
АНДРЕЙ РЫЖКИН
ryzhkin@agima.ru