Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.

"Пошлите свой бизнес-план к черту, в 2012 году он уже не нужен"

3.265 visualizaciones

Publicado el

Презентация для выступления на церемонии награждения "25 лучших медийных предпринимателей России" http://vkontakte.ru/event31935487

В презентации использованы идеи и слайды Александра Остервальдера.

P.S. Название придумала Эльнара Петрова.

  • Sé el primero en comentar

"Пошлите свой бизнес-план к черту, в 2012 году он уже не нужен"

  1. 1. в 2012 году он уже не нужен
  2. 2. КАЖДАЯ БИЗНЕС-МОДЕЛЬ ИМЕЕТ ВСВОЕЙ ОСНОВЕ ПРОДУКТ И (ИЛИ)УСЛУГУ, СКОНЦЕНТРИРОВАННЫЕ НАЗАДАЧЕ, КОТОРУЮ ПРЕДСТОИТРЕШИТЬ.ЕДИНСТВЕННЫМИ ВАЖНЫМИСУДЬЯМИ ВАШЕЙ БИЗНЕС-МОДЕЛИЯВЛЯЮТСЯ ПОТРЕБИТЕЛИ!
  3. 3. Если у вас естьбизнес идея, товы наверняказахотите или жевас заставятнаписатьбизнес-план…
  4. 4. Ни один бизнес-планне выдерживаетпервого контакта с клиентом.
  5. 5. Следование плану помогает только, когда будущее известно,но не в контексте стартапа.
  6. 6. В стартапах планы терпят неудачу.
  7. 7. Это бизнес-модель, балда.
  8. 8. «Бизнес-модель описываетосновную причину того, какорганизация создает, приносити получает прибыль»
  9. 9. Набросайте Вашу Бизнес-Модель
  10. 10. Nextsteps
  11. 11. Вот 9 строительных элементовлюбой бизнес-модели:
  12. 12. Сегменты клиентовКаких клиентов и пользователей вы обслуживаете?Что они в действительности хотят, чтобы вы делали?
  13. 13. Предлагаемые преимуществаЧто вы им предлагаете? Что для них делается? Нужно ли им это?
  14. 14. Каналы Каким способом каждый сегмент клиентов хочетполучить предлагаемые преимущества? Через какие пункты взаимодействия?
  15. 15. Отношения с клиентамиКакие отношения вы выстраиваете с каждымсегментом? Личные? Автоматизированные? Корыстные? Направленные на удержание?
  16. 16. Потоки выручки За что клиенты действительно хотят платить? Как?Получение выручки носит регулярный характер или зависит от сделок?
  17. 17. Основные ресурсыКакие ресурсы поддерживают вашу бизнес-модель? Какие активы имеют большое значение?
  18. 18. Основные направления деятельностиКакие действия вам нужно хорошо выполнять в вашей бизнес-моделе? Что играет ключевую роль?
  19. 19. Основные партнерыКакие партнеры и поставщики выступают рычагом вашей модели? На кого вам нужно положиться?
  20. 20. Структура расходовКакая структура расходов получается в итоге? Какие ключевые элементы лежат в основе расходов?
  21. 21. Ключевые Предложения Отношения с действия ценности потребителямиКлючевые Сегмент партнеры потребителейСтруктура Потоки затрат Ключевые дохода ресурсы Каналы 31 images by JAM
  22. 22. Найдите время наобдумываниеальтернативныхвозможностей.
  23. 23. сложные вопросы Физически или виртуально?Выручка регулярная или Авторские права илизависит от сделок? разрешение на копирование?Сегмент рынка или Собственные силы илимассовый рынок? аутсорсинг?Капитальные расходы Масштабность или ограниченность?сложные вопросыили партнерство?----- Стратегия голубого илиОдин сегмент клиентов красного океана?или другой? Личный подход илиПлатно или бесплатно? автоматизация?Распространение или -----централизация? Заказное или массовоеТовар или услуга? производство?Прямые или косвенные Постоянные или переменныепродажи? затраты?Открыто или закрыто? Реклама или продажи?-----
  24. 24. Хорошо.У вас есть модель…
  25. 25. НО,осознайте,что это толькогипотезы догадки
  26. 26. Идея бизнес-модели простонабор гипотез.
  27. 27. Внутри вашего здания нет фактовТАК ВЫЙДИТЕ ИЗ НЕГО!
  28. 28. проверьте каждую гипотезу(например, на клиентах)
  29. 29. «Как мне доказать, чтобизнес-модель работает?»
  30. 30. Одним из примеров«доказательства» служитзаключение…
  31. 31. сделки по продаже «минимальногожизнеспособного набора функциональных возможностей»
  32. 32. Приступайте ксозданию, когданайдете модель
  33. 33. Ни один бизнес-план не выдерживаетпервого контакта с клиентом.Это бизнес-модель, балда.Найдите время на обдумываниеальтернативных возможностей.Идея бизнес-модели просто набор гипотез.Не создавайте компанию, пока непроверили бизнес-модель.
  34. 34. on.fb.me/sxFkz3on.fb.me/uMfenj
  35. 35. ЧТОБЫ ВНОВЬ НЕ ДОПУСТИТЬОШИБКИ И ЕЩЕ РАЗПРОВЕРИТЬ СВОЮБИЗНЕС-МОДЕЛЬОТВЕТЬТЕ НА…
  36. 36. 1.НАСКОЛЬКОХОРОШОПРЕДЛАГАЕМЫЕПРЕИМУЩЕСТВАПОМОГАЮТЦЕЛЕВОМУПОТРЕБИТЕЛЮРЕШИТЬ ЗАДАЧУ?
  37. 37. 2.СКОЛЬКОСУЩЕСТВУЕТЛЮДЕЙ ИЛИКОМПАНИЙС ПОХОЖЕЙЗАДАЧЕЙ?
  38. 38. 3.НАСКОЛЬКОВАЖНА ДАННАЯЗАДАЧА ДЛЯПОТРЕБИТЕЛЯ ИЕСТЬ ЛИ У НЕГОСРЕДСТВА НАРЕШЕНИЕ?
  39. 39. Групон для продуктов питания.Рынок расфасованных товаров составляют более $2 триллионов.Производители, тратят $35 млрд. в год на маркетинг.Когда бренды перемещаются в онлайн, то уже не хотятразмещаться на одной странице с конкурентами. aisle50.com
  40. 40. PatientsLikeMe.com«Благодаря отзывам других пациентов с похожими проблемами 10% пересталообращаться к врачу. Добро пожаловать в век информации»+70000 пациентов выкладывают истории болезни*
  41. 41. Бизнес модель PatientsLikeMe.comСообщество пациентов.Никаких секретов, люди делятся информацией больше, чем обычно,даже историями болезни.Предложив бесплатную службу PatientsLikeMe.com может привлечь тысячи пациентов.
  42. 42. Бизнес модель PatientsLikeMe.comСообщество пациентов.С разрешения пользователей PatientsLikeMe.com собирает сведения, которыеперепродает за большие деньги третьим сторонам, например, фармацевтическимкомпаниям. Просто. Изумительно.
  43. 43. Airbnb.com«Все больше людей получают удовольствие, когда чем-то делятсяс другими, а Airbnb.com, swap.com и другие нашли способзаработать деньги на этом движении».
  44. 44. Бизнес-модель AirBnb.comОдносторонняя платформа установления связей («сводничества»)С помощью этой восходящей партнерской модели AirBnb соединяетобычных людей, чтобы они могли сдать друг другу свободные комнаты.Происходит демократизация профессиональной службы.
  45. 45. Бизнес-модель AirBnb.comОдносторонняя платформа установления связей («сводничества»)В зависимости от стоимости аренды AirBnb взимает комиссию в размередо 12%. Другие платформы берут плату за публикацию объявлений,когда люди просто обмениваются товарами или услугами.
  46. 46. «КРЕАТИВНОСТЬ — ЭТО ПРОСТОСОЗДАНИЕ СВЯЗЕЙ МЕЖДУ ВЕЩАМИ,СПОСОБНОСТЬ ЗАМЕТИТЬ СВЯЗЬМЕЖДУ КУСОЧКАМИ СВОЕГО ОПЫТА»
  47. 47. #25MEDIA
  48. 48. УДАЧИ!Follow Akarlov @ social media#25media #bmgen

×