1. ИНКОТЕРМС.
ОСНОВНЫЕ ПОНЯТИЯ И ПРИМЕНЕНИЕ
www.inotek-group.com
Вострикова Елена Владимировна
специалист по таможенному оформлению
ООО «Инотэк Импорт»

2. С 2015 года ИНОТЭК является членом торгово – промышленной
палаты Новосибирска и Российской Федерации
ИНОТЭК специализируется в области:
• Международных грузоперевозок (мультимодальные, авто, жд,
авиа, сборные грузы);
• Таможенного оформления;
• Информационного сервиса (консалтинг ВЭД);
• Страхования грузов;
• Проектной логистике
www.inotek-group.com

3. ИНОТЭК – ЭТО:
Контроль доставки на всех её этапах
Высококвалифицированная команда
Оптимальные сроки доставки
www.inotek-group.com

4. 1. Согласование проекта
Поиск поставщиков (по запросу). Предоставление детализации с учетом
оптимальной схемы доставки.
2. Реализация проекта
Проект-менеджер разрабатывает индивидуальную систему поставок и
координирует действия команды с обеих сторон.
3. Сопровождение
Подготовка и оформление сопроводительных и разрешительных документов (разрешение на перевозку
негабаритных грузов, опасных грузов и пр.), страхование груза
4. Содействие в таможенном оформлении
Доставка до таможенного терминала РФ
Таможенное оформление
5. Работа "под ключ"
Отслеживание груза на всех этапах поставки
Доставка в согласованный пункт назначения
Подписание документов, подтверждающих завершение поставки.
www.inotek-group.com
МЕХАНИЗМ ОСУЩЕСТВЛЕНИЯ ЭКСПОРТНОЙ ПОСТАВКИ:

5. Различия в торговой практике разных стран могут привести к взаимному
недопониманию между сторонами, заключившими сделку, что влечет за
собой споры и судебные разбирательства, сопровождающиеся потерей
времени и денег.
Чтобы избежать этих неприятностей, Международной торговой палатой
были разработаны правила по толкованию наиболее широко используемых
торговых терминов в области внешней торговли, известные как
ИНКОТЕРМС (от англ. International commerce terms – «Международные
торговые термины»).
www.inotek-group.com
IMPORT EXPORT

6. Правила Инкотермс 2010 отражают современные тенденции
развития международной торговли. Это международные правила в
формате словаря, обеспечивающие однозначные толкования
международных торговых терминов в области внешней торговли.
Международные торговые термины представляют собой стандартные
условия договоров международной купли-продажи.
www.inotek-group.com
IMPORT
EXPORT

7. ИНКОТЕРМС не являются международным договором. Но в случае
ссылки на базис поставки ИНКОТЕРМС в договоре, различные органы
государства, прежде всего таможенные, а также государственные суды,
рассматривающие внешнеэкономические споры, обязаны учитывать
положения ИНКОТЕРМС.
В некоторых странах ИНКОТЕРМС имеет силу закона (Ирак, Испания).
Это важно при заключение договоров на поставку с резидентами таких стран.
В нашей стране ИНКОТЕРМС носит рекомендательный характер, а
юридическую силу носят только положения контракта, имеющие ссылку на
ИКОТЕРМС
www.inotek-group.com

8. Текст Инкотермс 2010 является самодостаточным. Но для удобства пользователей
есть ряд обозначений, используемых в Инкотермс 2010.
Перевозчик: для целей Инкотермс 2010 перевозчик является стороной, с которой
заключен договор перевозки.
Таможенные формальности: требования, которые должны быть выполнены в
соответствии с применимым таможенным регулированием и могут включать
обязанности в отношении документов, безопасности, информации или
фактического осмотра товара.
Поставка: данное понятие является многогранным в торговом праве и практике,
однако Инкотермс 2010 использует его для обозначения момента, когда риск
утраты или повреждения товара переходит с продавца на покупателя.
www.inotek-group.com

9. Отгрузочные документы: означает документ, подтверждающий поставку
(передачу) товара. По многим терминам Инкотермс 2010 отгрузочным
документом является транспортный документ или соответствующая электронная
запись. Отгрузочный документ может иметь и другие функции, например,
составлять часть механизма платежа.
Электронная запись или процедура: набор информации, состоящий из одного
или нескольких электронных сообщений, и, когда это применимо, функционально
выполняющий ту же функцию, что и бумажный документ.
www.inotek-group.com

10. Упаковка: данное понятие используется для нескольких целей:
1. Упаковка товара должна соответствовать требованиям договора купли-
продажи
2. Упаковка товара означает, что товар пригоден для перевозки.
3. Хранение упакованного товара в контейнере или ином средстве транспорта.
В Инкотермс 2010 понятие упаковка включает и первое, и второе указанное
значение. Инкотермс 2010 не регулирует обязанности сторон по укладке товара в
контейнер и, более того, в случае необходимости, сторонам целесообразно
предусмотреть это в договоре купли-продажи.
www.inotek-group.com

11. Каждый термин, используемый в Инкотермс, представляет собой
аббревиатуру из трех букв, первая буква указывает на точку перехода
обязательств и рисков от продавца к покупателю:
E — место отправки (англ. departure),
F — основная перевозка не оплачена (англ. main carriage unpaid),
C — основная перевозка оплачена (англ. main carriage paid),
D — полноценная доставка (англ. arrival).
www.inotek-group.com
В Инкотермс-2010 все термины определены в 4 категории, отличающиеся
между собой по существу. Всего выделено 11 терминов: 7 из них
применимы к любому виду транспорта основной перевозки, 4 – к
морскому транспорту.

12. Группа E — отгрузка, переход обязательств — у места отправки.
Продавец обязан предоставить товары покупателю непосредственно на предприятии-изготовителе,
своём складе, таможенная очистка товара продавцом не производится; EXW.
Группа F — основная перевозка не оплачена продавцом, переход обязательств у
терминалов отправления для основной перевозки.
Продавец обязуется поставить товар в распоряжение перевозчика, которого покупатель нанимает
самостоятельно; FCA, FAS, FOB.
Группа C — основная перевозка оплачена продавцом, переход обязательств — у
терминалов прибытия для основной перевозки.
Продавец обязан заключить договор перевозки товара, но без принятия на себя риска его случайной
гибели или повреждения товара; CFR, CIF, CPT, CIP.
Группа D — прибытие, переход обязательств у покупателя, полноценная
доставка.
Продавец несёт все расходы по доставке и принимает на себя все риски до момента доставки
товара в страну назначения; DAT, DAP, DDP.
www.inotek-group.com

14. Применяя тот или иной термин, необходимо указывать конкретный
географический пункт, а в случае поставки при базисе EXW - точное
место, в котором продавец считается исполнившим свои обязательства по
транспортировке груза, несению риска случайной гибели или порчи
товара и т.д
Примеры написания:
FCA – д. 31, ул. Бестужева, г. Владивосток, Приморский край, Российская
Федерация (Инкотермс 2010)
CPT - Новороссийск, Россия (Incoterms 2010)
CIP - Владивосток, Россия (Incoterms 2010).
www.inotek-group.com

15. Основные принципы, которые регулирует Инкотермс:
 распределение между продавцом и покупателем транспортных
расходов по доставке и страхованию товара,
 момент перехода с продавца на покупателя рисков повреждения,
утраты или случайной гибели груза
 дату поставки товара (определение момента фактической передачи
продавцом товара в распоряжение покупателя)
www.inotek-group.com

16. Инкотермс не регулирует:
 правила перехода права собственности с продавца на покупателя,
 условия и способы оплаты груза,
 правовые последствия нарушения или расторжения договора,
 последствия невыполнения сторонами обязательств по договору купли-
продажи товаров, включая основания освобождения сторон от
ответственности, что регламентируется нормами применимого права
или Венской конвенцией.
www.inotek-group.com

17. ГК РФ Статья 458: Момент исполнения обязанности продавца передать товар
1. Если иное не предусмотрено договором купли-продажи, обязанность продавца передать
товар покупателю считается исполненной в момент:
 вручения товара покупателю или указанному им лицу, если договором предусмотрена
обязанность продавца по доставке товара;
 предоставления товара в распоряжение покупателя, если товар должен быть передан
покупателю или указанному им лицу в месте нахождения товара.
 товар считается предоставленным в распоряжение покупателя, когда к сроку,
предусмотренному договором, товар готов к передаче в надлежащем месте и покупатель
в соответствии с условиями договора осведомлен о готовности товара к передаче.
 товар не признается готовым к передаче, если он не идентифицирован для целей
договора путем маркировки или иным образом.
www.inotek-group.com

18. ГК РФ Статья 458. Момент исполнения обязанности продавца передать товар
2. В случаях, когда из договора купли-продажи не вытекает обязанность продавца
по доставке товара или передаче товара в месте его нахождения покупателю,
обязанность продавца передать товар покупателю считается исполненной в
момент сдачи товара перевозчику или организации связи для доставки
покупателю, если договором не предусмотрено иное.
www.inotek-group.com

19. По данным пресс-службы Новосибирской
таможни в 2017 г. , по сравнению с этим же
периодом прошлого года, экспорт вырос на 13%,
импорт – на 20%.
www.inotek-group.com
Сальдо внешнеторгового оборота остается положительным и
составляет $188,6 млн.
Всего экспортно-импортные операции в регионе деятельности
Новосибирской таможни осуществлялись со 113 странами мира.

20. Крупнейшими странами - партнерами Новосибирска в экспорте
являются:
 Индия
 Китай
 Болгария
Экспортируются в основном:
 различные механизмы и оборудование – 48% (рост на 1,4%),
 продукция химической промышленности – 17% (рост на 14%),
 металлы и изделия из них 16% (рост в 2,5 раза
www.inotek-group.com

21. ТОВАРНАЯ СТРУКТУРА ЭКСПОРТА ПРОДУКТОВ ПИТАНИЯ
В КИТАЙ
www.inotek-group.com
 Подсолнечное масло,
 Зерновые культуры,
 Мёд, продукты пчеловодства,
 Кондитерские изделия,
 Мука,
 Макаронные изделия,
 Кедровый орех,
 Напитки

22. ТОВАРНАЯ СТРУКТУРА ЭКСПОРТА В КИТАЙ ГК ИНОТЭК
www.inotek-group.com
 Кондитерские изделия
 Макаронные изделия
 Напитки
 Консервы

23. Статистическая стоимость товара
рассчитывается путём приведения таможенной
стоимости товара, цены товара к базису поставки
FOB - последний порт убытия с территории
государства - члена ТС, являющегося страной
отправления товара (DAP - место пересечения
границы государства - члена Союза,
являющегося страной отправления товара).
www.inotek-group.com
Определение статистической стоимости товара при экспорте:

24. ВАЖНО!!!
УЧАСТИЛИСЬ СЛУЧАИ, КОГДА КИТАЙСКИЕ КОМПАНИИ
ОТСЛЕЖИВАЮТ РОССИЙСКИЕ ТОРГОВЫЕ МАРКИ, КОТОРЫЕ
НАБИРАЮТ ОБОРОТЫ НА КИТАЙСКОМ РЫНКЕ, РЕГИСТРИРУЮТ
ИХ И ПОСЛЕ ПРЕДЛАГАЮТ ИМПОРТЕРУ ИЛИ НАПРЯМУЮ
ПРОИЗВОДИТЕЛЮ КУПИТЬ ЕГО ЖЕ БРЕНД, НА ПРОДВИЖЕНИЕ И
УЗНАВАЕМОСТЬ КОТОРОГО БЫЛИ ЗАТРАЧЕНЫ СРЕДСТВА
www.inotek-group.com

25. СПАСИБО ЗА ВНИМАНИЕ!!!
8 - 800 - 250 - 52 – 27
info@inotek-group.com
www.inotek-group.com
Мы в социальных сетях:
https://vk.com/inotek_group
https://www.facebook.com/Inotek-Group-1100598943321579/
С УВАЖЕНИЕМ К ВАМ И ВАШЕМУ БИЗНЕСУ
www.inotek-group.com
Нас рекомендуют, потому что ценят качество наших услуг!