1. “La única forma de conocer nuestro limite es dando nuestro
mayor esfuerzo posible. Descubrirás que ese esfuerzo siempre
puede ser superado y rara vez el limite es alcanzado.”
PLAN DE NEGOCIOS
FORMACION DE
EMPRENDEDORES

2. Búsqueda y
detección de
oportunidades …

3. Un modelo del proceso emprendedor
ESTIMULO
Disposición
a actuar
Credibilidad
Positivo Negativo
Información
Disponibilidad
de recursos
Algunas cosas
mas ....
Shapero (1984)

4. Que se necesita para
desarrollar un
emprendimiento?

5. Modelo de Timmons
Recursos
Mercado
Idealmente
deben
presentarse
equilibrados
Equipo de
trabajo

6. Modelo de Timmons
Demanda
Mercado
Estructura (características
de la oferta)
Crecimiento real
Crecimiento potencial
La sola existencia de demanda insatisfecha
no garantiza una oportunidad de negocios

7. Modelo de Timmons
Ociosos o poco utilizados
Recursos
Específicos para el negocio
Disponibilidad
Factibilidad
El dinero no es el recurso más crítico.
Muchos emprendedores comienzan con muy
poco dinero

8. Modelo de Timmons
Equipo
de
Trabajo
Experiencia necesaria
Conocimiento técnico
Asignación de responsabilidades
claras al inicio
El compromiso, la determinación y la
persistencia son un requisito indispensable
en cualquier equipo

9. Modelo de Timmons
Recursos
Mercado
Pocas veces
se presenta
equilibrado en
la realidad
Equipo de
trabajo

10. Modelo de Timmons
Mercado
Pocas veces
se presenta
equilibrado en
la realidad
Recursos
Equipo de
trabajo

11. Características Emprendedoras
Personales (McCLelland - McBer)
Conjunto
del Logro
Correr Riesgos
Fijar Metas
Persistencia
Conjunto de la
planificación
Búsqueda de Información
Exigir Eficiencia y
Calidad
Planificación Sistemática
y Seguimiento
Búsqueda de
Oportunidades e
Iniciativa
Cumplimiento
Persuasión y Redes
de Apoyo
Autoconfianza e
Independencia
Conjunto del
Poder

12. Habilidades de los emprendedores según
diferentes investigadores
Aprovechar oportunidades
Identificar problemas
Pensar en forma crítica e innovativa
Solucionar problemas
Creatividad
Planificar
Aportar ideas constructivas
Tomar decisiones
Analizar los aspectos positivos y negativos de
diferentes situaciones
Trabajar en red
Asumir riesgos moderados.
Analizar objetivamente ideas propias y de otros.
Estar abierto a nuevas ideas.
Jugar con sus propias ilusiones
Obtener información bien fundada.
Negociar
Conseguir información
Persuadir
Buen uso de la información
Comunicarse
Seleccionar información
Conocimiento (dominio del negocio, conocimiento
comercial)
Bygrave 1994; Bird 1993; Gibb 1993; Hood and Young 1993; Koiranen 1993;Ray 1993; Bull and Willard 1993; Cooper and Cascón 1992; Slevin and
Covin 1992;Johannisson 1991; Spilling 1991; Cornwall and Perlman 1990; Vesper 1988; Ulrich andCole 1987; Ronstadt 1984; McClelland 1961

13. Competencias Personales
-En cualquier tarea que hagamos para lograr
buenos resultados:
ES NECESARIO CONTAR CON ALGUNAS
COMPETENCIAS PERSONALES

14. ¿Qué es una competencia?
Es la capacidad de una persona para:
-Actuar positivamente ante las dificultades.
-Resolver lo necesario para lograr objetivos.
-Aplicar sus conocimientos y sus habilidades con la
actitud adecuada en cada situación.

15. ¿Què es una competencia?
Recordemos que UNA COMPETENCIA
es entonces la suma de:
ACTITUDES (querer algo)
CONOCIMIENTOS (saber algo)
HABILIDADES (poder hacerlo)
COMPETENCIA
+
+

16. Una idea no es
necesariamente una
oportunidad

17. ¿ Por qué existe una Oportunidad ?
Porque:
 Los gustos y las costumbres cambian.
 Se generan nuevos conocimientos.

18. Orígenes de una oportunidad
• PROBLEMAS. ¿Es posible desarrollar un
emprendimiento que solucione problemas?
• CAMBIOS. ¿ Qué cambios están ocurriendo en el
entorno que puedan transformarse en una oportunidad?
• INVENCIONES. Aún cuando uno no inventa algo es
posible encontrar una manera creativa de venderlo a
nuevos clientes
• COMPETIDORES. ¿Puedo hacerlo yo mejor que las
actuales empresas? ¿Más rápido, más barato, más útil?

19. ¿ Qué puede ser una Oportunidad ?
 El desarrollo de nuevos productos o servicios
 La implementación de nuevos métodos
productivos
 La introducción de nuevos canales de
distribución
 El diseño de nuevas estrategias comerciales
 Los nuevos mercados
 Las nuevas maneras de proveer

20. ¿Debo encontrar algo único para ser exitoso?
¿Cuántos son los productos sustitutos de los 100
emprendimientos más exitosos de la historia ?
Sin sustituto
6%
Sustituto que difiere
en precio o
funcionalidad
36%
Sustituto idéntico o
cercano
58%

21. Las fuentes de una Oportunidad
Trabajos Anteriores
Intereses Personales
Eventos Sociales
Alguien lo sugirió
Educación Cursos
Empresas de Familia
Actividades de amigos o
flia.
Otros
43
%
18
%
10
%
8%
6%
6%

22. ¿Cómo son las señales que me
da una oportunidad ?

Discreta

Poco sostenible en el tiempo

Poco predecible en términos de ocurrencia

23. La idea es importante pero
no tan importante como
la implementación

24. La Gran Mentira…
“Pensar que una buena
idea es un gran negocio”
 Una buena idea no es nada más que una
herramienta en las manos de un emprendedor
 Una buena idea es el primer paso en la tarea de
convertir la creatividad de un emprendedor en una
oportunidad real
 ”Las ideas son inútiles a menos que puedan ser
usadas” (T.Levitt)

25. ¿Cuándo una Idea es una Oportunidad ?
 Puede ser implementada.
 Agrega valor para su comprador o usuario final.
 Se encuentra una predisposición a pagar por ese
producto más que su costo.
 Si existe una tasa de crecimiento interesante para
ese producto/servicio.

26. ¿Qué se debe evaluar de una
oportunidad?
1. Preguntas generales básicas
2. Los puntos débiles de mi oportunidad
3. Evaluación detallada

27. Algunas preguntas generales básicas
 ¿Cómo puede transformarse la oportunidad original en el
corto o en el largo plazo?
 ¿Pueden las causas que originaron esta oportunidad durar
lo suficiente para que el negocio sea rentable?
 ¿Quién es el primer cliente? Por qué va comprar el producto
o servicio? ¿Cuál es el “valor agegado para ellos?
 ¿Cuáles son los tres puntos clave/críticos de esta
oportunidad?
 ¿Quiénes serían los competidores y cómo se espera que
reaccionen?
 ¿Cómo se puede comprobar previamente si la oportunidad
funciona y “asegurar” su cumplimiento?
 ¿Cuál sería la ganancia potencial? ¿Cuál sería la pérdida
potencial?

28. “El talón de Aquiles”
 La conformación del equipo directivo
 La tecnología necesaria
 El “know how” y la experiencia
 La estrategia de crecimiento
 La protección de la idea

29. Consigna ...
Lluvia de ideas en grupos
¿Qué se puede hacer
con el aserrín?
Tiempo de trabajo: 20 minutos
Mínimo 20 ideas por grupo

30. Definición de Cadena Productiva
Un conjunto de actividades que intervienen en un proceso
productivo, desde la provisión de insumos y materias
primas, su transformación y producción de bienes
intermedios y finales, y su comercialización en los
mercados internos y externos, incluyendo proveedores de
servicios, sector público, instituciones de asistencia técnica
y organismos de financiamiento.

31. La importancia de las cadenas productivas
.
Los sectores económicos más desarrollados atienden
demandas más o menos remotas, y para ello
normalmente el proceso técnico y comercial completo se
subdivide y resulta realizado por diferentes actores
especializados en cada de una de las etapas, productor
primario, los proveedores de servicios e insumos, los
transformadores e industrializadores, los transportistas,
los vendedores en los grandes mercados, etc.

32. Ventajas de un enfoque integral
AT URF
Permite que las acciones de fortalecimiento del sector
productivo no sean aisladas y por lo tanto, mejoren sus
oportunidades de éxito u optimicen su efecto

33. La importancia de un análisis de cadenas productivas.
. Se trata de un análisis concreto de las demandas
potenciales de más fácil accesibilidad para los
emprendedores locales, de los clientes con nombre y apellido,
del tipo de barreras a la entrada de nuevos emprendimientos
que se pueden enfrentar, etc.
El análisis de las cadenas productivas que operan en el
territorio es un buen punto de partida para el programa
emprendedor, evitando las difusa nociones de estudios “del
mercado” como un ente impersonal y abstracto.

34. Es un indicador de la existencia de una gran
cantidad activos vinculados a ese tipo de
actividades económicas en la región: mano de
obra especializada, conocimientos técnicos
específicos, información de los mercados o
demandas, relaciones personales entre los
actores.
Estos hechos harán aún más fácil la concreción de
oportunidades de negocios, ya que bajan
significativamente numerosas barreras a la
entrada que deberían enfrentar los
emprendedores.

35. Por qué utilizar un enfoque de cadenas en el sector rural?
La gran mayoría de nuevos negocios que se desarrollan
en el ámbito rural atienden demandas o necesidades de
otras unidades económicas, esto es, venden la mayor
parte de sus productos o servicios a otras empresas y
no a los consumidores finales.
Estos nuevos emprendimientos normalmente no
colocarán una lata de puré de tomate en los
supermercados, ya que esto implica que además de
producir el tomate, se deben realizar acciones
procesamiento industrial, de fraccionamiento y
envasado, de logística, de marketing y distribución,
hasta llegar por medio de algún canal comercial a los
clientes finales

36. Cuando se trata de productos primarios con
bajo nivel de procesamiento y precio unitario,
de venta directa, entonces se dirigen hacia
mercados locales, y esta demanda en el
medio rural es –por definición-pequeña, por lo
tanto el potencial de desarrollo para del
sector sería muy bajo.

37. Ejemplo: Cadena Productiva del Aceite de Oliva

38. Cómo Analizar las cadenas productivas de mi región
Los productores, proveedores de servicios, o industriales agregan
valor adicional en cada una de estas etapas de una cadena
productiva.
EJEMPLO: UVAS
Un ejemplo sencillo sería el de la cadena de valor de la uva, donde se
pueden encontrar a los productores vitícolas, que venden uva a los galpones
de empaque, a la vez que compran insumos como plantines y agroquímicos,
o servicios como las tareas culturales de poda o cosecha.
Los empaques tienen capacidades de acondicionamiento adecuadas a las
demandas del tipo de mercado que atiendan, con túneles de preenfriado si
exportan o frigoríficos más sencillos si venden en el país, y también subcontratan servicios de transportistas, de reparación de equipos, u otros, y
venden uva en fresco en grande mercados de abasto, o a traders o a
supermercados.
Todos estos actores económicos forman parte de la Cadena de Valor.
Algunos de ellos se encuentran en el ámbito local o provincial (productores,
servicios, insumos, empaques, en nuestro ej), y otros más lejanos.

39. Una propuesta de cómo Analizar las cadenas productivas de mi región
Para analizar las cadenas productivas, sugerimos responder a las
siguientes preguntas:
a.- para cada producto primario, cuales son las sucesivas etapas
de transformación que se le realizan? Desarrollar gráficamente de
modo completo el ciclo de transformaciones.
Finca
Tomate
Fábrica Conserva de Tomate
Mercado
Esquematizar todas las secuencias productivas básicas de cada cadena
b.- observar cada uno de los servicios o productos de terceros que se
compran localmente o en otras provincias, como se observa en anterior
gráfico del aceite de oliva, para desarrollar un producto terminado.

40. Una propuesta de cómo Analizar las cadenas productivas de mi región
c.- agrupar la cadena por negocios comunes, identificando sus
actores principales y los servicios que se brindan para su
desarrollo.
Cadena productiva
Negocio
Actores Principales
Servicios
(indicativa no
exhaustiva)
Fruta/Hortaliza en
Fresco
Negocio orientado a
conseguir proveer
productos frescos en
los mercado finales
remotos
.- Empaques
.- Productor primarios
Frio
Cosecha
Tareas culturales
Riego
Sanidad
Técnicos Agronómicos

41. Cómo Analizar las cadenas productivas de mi región
Conservas o encurtidos
Negocio orientado a vender frutas
conservadas por diferentes
medios, cuya vida es más
prolongada que los frescos
Fábrica de Conservas Productores
Primarios
Fábrica de envases de hojalata,
envasadoras de tetra brick,
frascos vidrio
Logística
Bines
Viveros
Etiquetas
Vinos
Negocio orientado a la venta de
vino fraccionado en botellas.
Bodegas Fraccionadoras
Bodegas Trasladistas
Productores Vitícolas
Bombas de remontaje
Filtros
Corchos
Capsulas
Carnes
Negocio orientado a la venta de
carnes frescas de bovinos,
pescados, conejos, etc.
Frigoríficos
Invernadotes/engordadores
Criadores
Cabañeros o proov. de material
genético
Veterinarios
Productores de Alevitos
Camiones frigoríficos
Trazabilidad
Aceites
Negocio orientado a vender aceites
como condimento o insumo
Fabricas de aceite o almazharas
Productores primarios de
oleaginosas o aceitunas
Prensas de Aceite
Turismo Rural
Atender a turistas que disfrutan de
las tradiciones productivas y
culturales, la vida y los
atractivos de las zonas rurales
Operadores Turísticos
Fincas y residencias rurales
Agencias de viaje
Empresas de Transporte
Remises y taxis

42. …hablamos de este modelo…
De qué depende que nazca una empresa?...
Aspectos personales
Motivación
Competencias
s
curso
Re
port
O
Nuevo Emprendimiento
s
ade
unid

43. Educación
y cultura
Aspectos
personales
Estructura y
dinámica
productiva
Motivación
Competencias
s
curso
Re
Mercado
port
O
Nuevo
Emprendimiento
ades
unid
Regulaciones

44. 11 Mitos
sobre emprendedorismo…

45. Mito I
“Emprendedurismo
consiste en empezar un
pequeño negocio”

46. Mito II
“Emprendedurismo es
un evento que
“sucede” ”

47. Mito III
“Emprendedurismo implica
asumir un gran riesgo ”

48. Mito IV
“Se nace emprendedor ”

49. Mito V
“El emprendedor está
relacionado con la codicia
”

50. Mito VI
“Emprendedurismo
requiere de mucho
dinero”

51. Mito VII
“Emprendedurismo
es suerte”

52. Mito VIII
“Emprendedurismo comienza con
un nuevo producto o servicio”

53. Mito X
“El Emprendedurismo es
desestructurado y
caótico”

54. Mito XI
“La mayoría de los
emprendimientos
fracasan”