Vi lever i en digital verden og det gjør at vi må endre måten vi tilnærmer oss våre kunder. Det er et skifte fra det å "selge" til å "handle". Be Relevant. Now. er en metodikk for selgere som ønsker å fylle kalenderen sin uten å måtte bekymre seg for møtebooking. Alt handler om å demonstrere at du er verdt å bruke tid på. Adrian Søbyskogen i Competitive Edge Consulting har laget en kort introduksjon til Be Relevant. Now.

1. ENDRE MÅTEN VI
TILNÆRMER OSS VÅRE
KUNDER
Adrian Søbyskogen
Grunnlegger & Salgstrener, Competitive Edge

2. VI ER NÅ I EN DIGITAL
VERDEN
#shifthappens

3. ET SKIFTE FRA Å SELGE TIL Å
HANDLE
Telefon
1970
Direktesalg
1990
Sales Push
2000
Influence Pull
I dag

4. MÅTEN VI
HANDLER PÅ HAR
FORANDRET SEG
FOR ALLTID
Vi har nye forventninger
VERDI
Klarer jeg meg uten
deg?
TILLIT
Jobber du for mine
interesser?
DIGITAL
Er du tilstede der
hvor jeg er?

5. DETTE FORANDRER ALT.

6. DETTE FORANDRER ALT.
. . . o g d e t t e e r b a r e s t a r t e n

7. I LØPET AV DE SISTE 10 ÅRENE HAR VI
BLITT MINDRE TILGJENGELIG PÅ
TRADISJONELLE FLATER

8. I LØPET AV DE SISTE 10 ÅRENE HAR VI
BLITT MINDRE TILGJENGELIG PÅ
TRADISJONELLE FLATER
2007
3,68 forsøk for å nå et
prospect via telefon
vs.
#TeleNetandOvationSalesGroup

9. I LØPET AV DE SISTE 10 ÅRENE HAR VI
BLITT MINDRE TILGJENGELIG PÅ
TRADISJONELLE FLATER
2007
3,68 forsøk for å nå et
prospect via telefon
8 forsøk for å nå et
prospect via telefon
2016vs.
#TeleNetandOvationSalesGroup

10. DE BESTE SELGERNE SIER DE
BENYTTER LINKEDIN
MINIMUM 6 TIMER I UKEN
#TheSalesManagementAssociation

11. 90% AV ALLE SALG STARTER
PÅ GOOGLE
#Forrester

12. EN BESLUTNINGSTAKER I ET
MELLOMSTORT FIRMA FÅR I
SNITT 13 SALGSFORESPØRSELER
UKENTLIG
#HubSpot

13. 44% AV C-LEVEL EXECUTIVES
SIER DE ALDRI TAR ET MØTE
FORESPURT GJENNOM
COLD-CALLING
#KenanFlaglerBusinessSchool

14. HVA ER DEN RØDE TRÅDEN?

15. SALGSPROSESSEN HAR
FORANDRET SEG
Kontakte
de som
bryr seg
Demonstrere
at man er
relevant
Cold- til
Warm Calling
Møte kunden
på digitale
flater
Skille seg ut fra
mengden

16. BE RELEVANT.
NOW.
Demonstrere at du er verdt å bruke tid på
Booke et møte med mindre enn 100 ord
Digitalisere salgsprosessen fra A-Å
#edgestrategy

17. BE RELEVANT.
NOW.
Demonstrere at du er verdt å bruke tid på
Booke et møte med mindre enn 100 ord
Digitalisere salgsprosessen fra A-Å
Gammel verden:
Excel-liste Cold-Calling
Ja Nei
#edgestrategy

18. BE RELEVANT.
NOW.
Demonstrere at du er verdt å bruke tid på
Booke et møte med mindre enn 100 ord
Digitalisere salgsprosessen fra A-Å
Gammel verden:
Ny verden:
Excel-liste Cold-Calling
Ja Nei
Prospecting Warm-Calling
Video Twitter
LinkedIn Skjermdeling
Blogging
Email
Webinar
Instagram InMail Forum
#edgestrategy

19. MÅL 2017
#medCompEdge

20. ALDRI MER BEKYMRE SEG FOR
MØTEBOOKING
#mål1

21. SIGNIFIKANT ØKE INNTEKTER
#mål2

22. #mål3
UTVIKLE ET
KONKURRANSEFORTRINN

23. DIGITALISERE SALGSPROSESSEN
FRA A-Å
#mål4

24. #mål5
CFO: “What happens if we invest
in people and they leave?
CEO: “What happens if we don´t,
and they stay?“

25. BE RELEVANT. NOW.
Fordi møtebooking handler om så mye mer enn bare å ringe flere, eller å ikke
være redd for et nei - det er vranglære.
Dessverre.

26. THE END
#medCompEdge