①Bmg×ピクト図解 20140211 公開用
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ピク活IT2月勉強会「ビジネスモデルキャンバス×ピクト図解」 スライド資料
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- 2. ピクト図解® ビジネス活用会 ＩＴ支部とは • 目的 – ＩＴ業界で働く人をターゲットに、ピクト図 解を周知していくこと。 – 受注開発中心のビジネスモデルからの脱却。 新しいビジネスモデルを提案し、構築できる エンジニアの育成 • 主宰者（上野）について – 元 ＩＴエンジニア。Oracle認定インストラク ターを経て、IT技術誌の編集者へ。 – 現在は、ピクト図解認定インストラクター研 修生。 2
- 3. ピクト図解® ビジネス活用会 ＩＴ支部とは • 板橋悟氏公認！ ほぼ毎月勉強会開催中！！ 2011年 • 第１回：08/29 • 第２回：10/03 • 第３回：10/12 • 第４回：12/10 2012年 • 第５回：01/31 • 第６回：02/27 • 第７回：03/12 • 第８回：04/19 • 第９回：05/26 • 第10回：06/26 • 第11回：09/17 • 第12回：10/12 「世界の仕組みを見極めろ!!」（共催：DevLOVE） 「同上」 コクヨ コラボセミナー （共催：DevLOVE、協力：コクヨ様） 「新ビジネスを考える！」 「ビジネスモデルを見える化する」 ピクト図解カフェ 富士通 コラボセミナー（協力：富士通様） 「ビジネスモデルを見える化する in 80’s Cafe 」 「ピクト図解×BMG」 「ピクト図解×ビッグデータ」 「ピクト図解×KA法」 「ピクト図解×World Cafe」 2014年 • 第13回：01/22,29 「サービスデザイン思考×ピクト図解」（前半、後半） • 第14回：02/11 「ビジネスモデルキャンバス×ピクト図解」 3
- 4. 自己紹介 • 名前：赤坂英彦（Akapon） – 職業：ソフトウェアエンジニア（自称プログラマ） • 認定スクラムマスター（CSM） • 研修トレーナー（アジャイル研修、モデリング研修、…） – 趣味：ビジュアルモデリング • UML、Mindmap、BMキャンバス、ピクト図解 • ピクト図解® 認定エバンジェリスト – SNS • Akapon2010（Twitter） • Facebook.com/Akasaka.h（Facebook） • http://d.hatena.ne.jp/Akapon/ （Akaponのメモ帳） – 所属：株式会社オージス総研(OGIS-RI) • コンサルティング・サービス部 兼 アジャイル開発センター 4
- 5. 5
- 6. 今回の勉強会の「ねらい」 • ピクト図解をアイデア発想として使う！ 今回の対象範囲 商品・ ビジネスモデル × ビジネス ＝ サービス (儲けの仕組み) • • • • デザイン思考 UX/CX 人間中心設計 ・・・ • ビジネスモデル キャンバス • ピクト図解 • ・・・ 出典：ピクト図解セミナー資料を元に修正 6
- 8. お願い ワークショップは時間短めです。 頭に汗をかこう！ 正しい成果物を目指すのではなく、 思いつくものをたくさん書き出すことに 集中してください（質より量） 間違っていても全然OK! 振り返りで素早く修正しましょう！ 8
- 9. Agenda 1. ピクト図解とキャンバス（概説） 2. Wikiトレ！（記事トレ！） お昼休み 3. ビジネスモデルの8パターン 4. ピクト図解で発想⇄キャンバス ワークショップ 5. ふりかえり 9
- 11. ビジネスモデルキャンバス（概説）
- 12. ビジネスモデル・ジェネレーション Alexander Osterwalder & Yves Pigneur (著) 小山 龍介 (翻訳) 出版社: 翔泳社
- 13. ビジネスモデル・ジェネレーションとは？ • 戦略的にビジネスモデルを考えるフレームワーク – イノベーション（新しいアイデア）を発想！ – 9つのブロック • 顧客、価値、パートナー、活動、リソース、収益、コスト･･･ – ビジネスモデル全体像を可視化 • 全体を俯瞰してビジネスの仕組みを考えられる – ブレストに向く • KJ法ライクに議論可能 • 書籍 – 『Bussiness Model Generation』 – 『ビジネスモデルジェネレーション』
- 17. キャンバス外観 The Business Model Canvas KP パートナー ⑧サプライヤー・ パートナー KA 主要活動 VP CR 価値提案 顧客との関係 ④どんな関係を 構築したい？ ⑦価値を生み出す ための主要な活動 ②提供する価値・ サービスは？ KR CH リソース チャネル ⑥価値を生み出す ための主要な資源 C$ ③提供する 手段・経路は？ R$ コスト構造 収益の流れ ⑨発生するコスト ⑤顧客からの 収益の流れ CS 顧客セグメント ① 対象の顧客は？
- 19. VP（Value Propositions） 9つのブロック 価値提案 • • • • • • • • • 新奇性 パフォーマンス カスタマイゼーション 仕事を終わらせる デザイン ブランド 価格 コスト削減 リスクの低減 • アクセスしやすさ • 快適さ/使いやすさ ②提供する価値・ サービスは？
- 20. 9つのブロック CH（Channels） チャネル • フェーズ • タイプ – 直販（営業部隊） – Web販売 – 自社販売店 – パートナー店 – 卸売業者 ③提供する 手段・経路は？ – – – – – 認知 評価 購入 提供 アフターサービス
- 22. 9つのブロック R$（Revenue Streams） 収益の流れ • タイプ – – – – – – – 商品の販売代 使用料 購読料（月額金額） レンタル／リース ライセンス料 仲介手数料 広告料 ⑤顧客からの 収益の流れ • 価格づけメカニズム – – 固定価格 変動価格 22
- 24. 9つのブロック KA（Key Activities） 主要な活動 • 製造 • 問題解決 • プラットフォーム / ネットワーク ⑦価値を生み出すための 主要な活動
- 25. KP（Key Partners） パートナー • パートナーシップのタイプ – – – – 戦略的アライアンス（非競合企業） 戦略的パートナーシップ（競合企業） ジョイントベンチャー バイヤー・サプライヤー • 動機 – 最適化と規模の経済性 – リスクと不確実性の削減 – リソースと活動の獲得 ⑧サプライヤー・ パートナー 9つのブロック
- 27. The Business Model Canvas フリーミアム KP パートナー KA 主要活動 VP CR 価値提案 顧客との関係 CS 顧客セグメント プラットフォーム 管理 無料の 写真共有 （制限多い） ライトユーザー 有料の 写真共有 Yahoo! ヘビーユーザー KR CH リソース チャネル Flickerブランド FLICKER.COM YAHOO.COM C$ コスト構造 プラットフォーム開発 データ保管コスト R$ 収益の流れ 年間契約 （有料アカウント） 無料 （基本アカウント）
- 28. The Business Model Canvas オープンソース（RedHat） KP パートナー KA 主要活動 ソフトウェア・サ ポートサービス Linuxオープン ソース開発コ ミュニティ VP CR 価値提案 CS 顧客との関係 顧客セグメント セルフサービス 無料の オープンソース ソフトウェアのバー ジョン管理と検証 個人顧客 （無料） 技術者へ直接のコン タクト アップグレード ＆サポート保証 KR 法人顧客 （有料） CH リソース チャネル レッドハット版 Linuxソフトウェア RedHat.com 世界中のレッドハッ トの支社 C$ コスト構造 サービス会社の要素 を含んだコスト構造 R$ 収益の流れ 年会費 （プロフェッショ ナル版の契約） 無料
- 29. キャンバスの使い方 • 思考のパターン • ニーズ中心（新規ビジネス検討） • シーズ中心（現状分析）
- 30. ニーズ中心（顧客から） The Business Model Canvas KP パートナー VP KA CR 価値提案 主要活動 顧客との関係 ① ② KR CH リソース チャネル ⑥ C$ ③ R$ コスト構造 収益の流れ ⑨ 顧客セグメント ④ ⑦ ⑧ CS ⑤
- 31. The Business Model Canvas KP パートナー VP KA CR 価値提案 主要活動 ③ ④ シーズ中心（リソースから） CS 顧客との関係 顧客セグメント ⑧ ② ⑥ KR CH リソース チャネル ⑦ ① C$ R$ コスト構造 収益の流れ ⑤ ⑨
- 33. ピクト図解®（概説）
- 35. 「ピクト図解®」基本ルール①表記ルール • コネクタ（Connectors） • エレメント（Elements） 販売 支払い ヒト モノ 法人・個人 商品・サービス カネ 価格・売上 関係性 販売・支払 • オプション（Option） Ｔ まとめ モノ・カネの流れの統合 タイムライン 時間の経過 (『ピクト図解®入門コース』テキストより許可を得て転載) 35
- 36. 「ピクト図解®」基本ルール②3W1H 描き方（誰が誰に、何をいくらで） ① 誰が（売る人） ② 誰に（買う人） ③ 何を（商品） ④ いくらで（価格） (『ピクト図解®入門コース』テキストより許可を得て転載) Who Whom What How much 36
- 40. 「ピクト図解®」表記ルール ver2.0 • コネクタ（Connectors） • エレメント（Elements） 販売 支払い ヒト モノ 法人・個人 商品・サービス カネ 関係性 価格・売上 販売・支払 • オプション（Option） 別名：フキダシ （ver2.0 追加） Ｔ まとめ モノ・カネの流れの統合 タイムライン 時間の経過 (『ピクト図解®入門コース』テキストより許可を得て転載) 補足 詳細説明 40
- 45. 【注】別資料をご覧ください。 2.Wikiトレ！（記事トレ！） ワーク ワーク ① 記事トレ！ ② ワーク：Wikiトレ！（ピクト図解） ③ ワーク：Wikiトレ！（キャンバス） 45
- 46. 【注】別資料をご覧ください。 3. ビジネスモデルの8パターン ワーク ① 8つの基本パターン ② ピクト図解でアイデア発想 a. 小売モデル b. 継続モデル ③ アナロジー発想 46
- 49. 【問い】 復刊ドットコムで、 復刊投票を １万人集めるには どうしたらいい？ ワーク １ 【ワーク】 ピクト図解で発想⇄キャンバス ①ピクト図解で発想⇄キャンバス ②チーム発表 ③フィードバック 49
- 50. ①ピクト図解で発想⇄キャンバス 1. ピクト図解：アナロジー思考で発想！ – どんなパターンを追加できるか？ – パターンを適用してみる – 新しいビジネスにならないか検討する 2. キャンバス：発想したアイデアを反映 – 追加・変更した部分に対応するキャンバス にする 3. 整合性：ピクト図解⇄キャンバス – 出てきたアイデアを相互に反映する 50
- 51. 【問い】 復刊ドットコムで、 復刊投票を １万人集めるには どうしたらいい？ ワーク １ 【ワーク】 ピクト図解で発想⇄キャンバス ①ピクト図解で発想⇄キャンバス ②チーム発表 ③フィードバック 51
- 53. 【問い】 復刊ドットコムで、 復刊投票を １万人集めるには どうしたらいい？ ワーク １ 【ワーク】 ピクト図解で発想⇄キャンバス ①ピクト図解で発想⇄キャンバス ②チーム発表 ③フィードバック 53
- 59. 5.ふりかえり 59
- 60. 今回の勉強会の「ねらい」 再掲 • ピクト図解をアイデア発想として使う！ 今回の対象範囲 商品・ ビジネスモデル × ビジネス ＝ サービス (儲けの仕組み) • • • • デザイン思考 UX/CX 人間中心設計 ・・・ • ビジネスモデル キャンバス • ピクト図解 • ・・・ 出典：ピクト図解セミナー資料を元に修正 60
- 61. さいごに 61