1. Técnicas y elementos de la
comunicación telefónica
Alba Irys Mendes Hernández

2. REGLAS DE CORTESÍA TELEFÓNICA
• Al contestar una llamada · Responda rápidamente:
Conteste el teléfono lo antes posible
• En caso de ser necesario dejar a un cliente en
espera · Informe al cliente el motivo por el cual va a
ponerlo en espera
• Al transferir una llamada · Transfiera solo aquellas
llamadas que Ud. no pueda atender
• Transmitir mensajes entre operadores del servicio ·
Si un cliente le pide hablar con un compañero suyo,
intente solucionar Ud. mismo su pedido, evite en lo
posible tomar mensajes

3. • Al terminar una llamada · Agradezca al
cliente su llamada
• Uso de palabras apropiadas · Evite usar
palabras técnicas o de uso interno: si utiliza
palabras que el cliente no comprende, lo
pondrá en una situación incómoda
• Personalice la conversación · Cada cliente se
comunica solo con un representante de su
empresa, solo con Ud.

4. ESTILOS DE COMUNICACIÓN
• Personas orientadas a los sentimientos
Prestan especial interés en expresar
sentimientos. Les agrada la gente y se
esfuerzan por ser correspondidos.
• Personas detallistas Son aquellas
interesadas especialmente en los hechos,
datos y "sutilezas " especificas
• Personas orientadas a los fines Interesadas
en los resultados, no en los procesos
implicados. Su esfuerzo esta localizado en
llegar al punto principal

5. ATENCIÓN A RECLAMOS
Salude Diga su nombre
Escuche al cliente Permita que exprese sus sentimientos
Muestre una actitud de empatía hacia el
cliente
Pídale disculpas por la mala tención o
por errores
Pregunte Analice la información para clasificar el
reclamo
Acuerde una solución No ofrezca mas de lo que la empresa
puede hacer
Termine la llamada Agradezca al cliente su llamada

6. QUE DECIR Y QUE NO DECIR
No decir Decir
¿Hola? Buen día habla (..)
¿De parte de quien? ¿Quién le va hablar?
¿Por qué? ¿Podría contarme el motivo de su
llamada?
Un minuto le averiguo Aguárdeme por favor, voy a
consultar
Chau, hasta luego Hasta pronto y gracias por
comunicarse

7. COSAS QUE NO HAY QUE HACER
• No interrumpa. No trate de seguir hablando
cuando el cliente quiere decir algo.
• No grite. Hable con calma y en bajo volumen
• No tome las conversaciones como algo
personal, mantenga una saludable distancia
profesional sin perder la calidez en el trato
• No discuta verbal ni mentalmente con el cliente
• No pierda la llamada por inconvenientes
técnicos: SI hay ruido en la línea, repórtelo al
área técnica de inmediato para que verifique si
hay algún problema

8. COMO DEJAR UN MENSAJE
• No dejar mensaje: "Volveré a
llamar", o cortar a un contestador
automático. ¡Dejar el mensaje!
• Mensaje demasiado corto: El otro
no sabrá para que lo llamo ni que
debe hacer.
• Mensaje demasiado largo: lo
esencial debe expresarse en pocas
palabras.

9. EL MENSAJE ÚTIL
• Destinatario : "es un mensaje para...."
• Quien llama : "soy (nombre, empresa)
• La finalidad de la llamada: "es con
respecto a ...."
• Continuidad : ¿Cuál de los dos llamará al
otro?
• ¿Donde ?, ¿Cuando?: ¿Cuándo volverá a
llamar usted?, ¿Cuándo se lo puede
llamar?, (cumpla con su palabra.) ¿A qué
número?

10. EL TRATAMIENTO DE LAS
OBJECIONES
• Aceptarlas , Escucharlas
• Reconocer siempre su parte de verdad
• Responder a ellas, pero jamás
demasiado largamente (Valore la
objeción)
• Encadenar siempre después de la
respuesta
• A la tercera objeción, concluir
cortésmente (esta en vía de establecerse
una relación de fuerzas)