1. PROFESSIONISTA DELLA VENDITA
Il corso completo per vendere con successo.
DESTINATARI
Aspiranti venditori che vogliono affacciarsi al mondo della vendita.
Venditori junior che hanno da poco intrapreso la carriera nelle vendite.
Venditori middle che non sono completamente soddisfatti dei risultati ottenuti e
vogliono migliorare.
OBIETTIVI
Comprendere le dinamiche legate al mondo della vendita, l'evoluzione della figura
del venditore e fondamentali psicologici legati al processo di acquisto.
Pianificare e organizzare in autonomia tutte le attività di vendita quali, presidio
territoriale, segmentazione di mercato, presa appuntamenti, monitoraggio.
Acquisire le skill avanzate per condurre efficacemente le trattative, analizzare le
obiezioni, chiudere le trattative.
Valutare efficacemente una mandante e sviluppare partnership volte a creare una
rete vendita.
Sviluppare i concetti teorici in chiave pratica.
CONTENUTI
DIDATTICA
EVOLUZIONE DEL VENDITORE - come si è evoluta negli anni la figura del
venditore e come sono cambiate le esigenze commerciali
PSICOLOGIA DELLA VENDITA - conoscere gli acquirenti, il processo mentale di
acquisto e le leve commerciali.
ASPETTI CONTABILI - cenni contabili - differenza tra l'agente di commercio e il
venditore dipendente.
KIT START-UP - excel tools per pianificare il presidio territoriale, segmentazione di
mercato, monitoraggio delle vendite, black-list.
OPERATIVA BASE
GESTIONE DEL TEMPO - pianificare semplicemente la settimana e le giornate.
PIANIFICAZIONE DELLE VISITE - sviluppare una pianificazione mirata ed efficace
per la ricerca di nuovi clienti.
VADEMECUM - il potere del vademecum. Come diventare un esperto nel proprio
settore e trovare soluzioni per tutti i clienti.
TOP CREDIT COLLECTOR - © Alessandro Girotti - Disponibile su Patreon

2. PROFESSIONISTA DELLA VENDITA
Il corso completo per vendere con successo.
CONTENUTI
ESEMPI IPNOTICI E LINGUAGGIO IMPRENDITORIALE - migliorare la
comunicazione con gli interlocutori ed aumentare le vendite.
OPERATIVA AVANZATA
TELEFONATA EFFICACE - come creare uno script per condurre una chiamata per
presa appuntamento efficace.
MONITORAGGIO APPUNTAMENTI - ottimizzazione della qualità appuntamenti
presi in autonomia o da call center.
FILTRI EFFICACI - domande mirate per prepare e condurre una trattativa efficace.
METODI E TECNICHE - costruzione di un metodo per condurre efficacemente la
trattativa e tecniche di chiusura volte all'aumento delle vendite.
LE OBIEZIONI - interpretare e comprendere le obiezioni e trattarle come la miglior
opportunità per raggiungere il successo.
VALUTARE UN MANDANTE - ricerca e valutazione consapevole di partnership
volta ad evitare potenziali spiacevoli sorprese.
RETE VENDITA - creare e gestire efficacemente una rete vendita.
BONUS PILLOLE DI VENDITA
Esempi pratici riepilogativi per connettere tutti i concetti visti nel corso ed applicarli
efficacemente sul campo.
TOP CREDIT COLLECTOR - © Alessandro Girotti - Disponibile su Patreon