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REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA
   UNIVERSIDAD PEDAGÓGICA EXPERIMENTAL LIBERTADOR
INSTITUTO DE MEJORAMIENTO PROFESIONAL DEL MAGISTERIO
               EXTENSIÓN NUEVA ESPARTA
                GERENCIA EDUCACIONAL




              MARCANO, ALEJANDRO
               MARQUEZ KRYSTELL
               NATERA ANARELYS
                NARVAEZ GLADYS
                 RUJANO HAZAEL
                SALAZAR, SUBANY

           PORLAMAR, FEBRERO DE 2012
•PREVER
                                     Implica anticiparse a un
    •TRANSFORMACIONES            acontecimiento; en este caso          •RACIONALMENTE
     Los cambios, el futuro      anticipar las acciones que se           Implica hacer el
     deseado en cuanto                  deberán realizar.        análisis de medios y fines
    construcción de una                                          y encontrar la coherencia
      situación mejor.                                                  con que serán
                                                                 combinados para alcanzar
                                      “Prever racionalmente       los resultados previstos.
                                   las acciones a realizar en
                                   función de los recursos y
                                      los objetivos que se
                                  quieren lograr para generar
                                       transformaciones”
                                            Ander Egg.
         •OBJETIVOS                                                        •ACCION
       Son los cambios,                                              Hablamos aquí de los
resultados, fin o fines que se                                      distintos esfuerzos,
   desean lograr con las                                            tareas, operaciones
   acciones a emprender.                    •RECURSOS
                                        Son las personas y          concretas a realizar.
                                     elementos materiales o
                                   simbólicos que utilizan los
                                         miembros de la
                                          organización.
La planificación es un esquema básico para
cambiar la empresa.



                           La planificación es una herramienta que permite al
                           gerente llevar con éxito su rol gerencial.




     La planificación propicia el desarrollo de la empresa al establecer
     métodos de utilización racional de los recursos, reduce los niveles
     de incertidumbre, establece un sistema racional para la toma de
     decisiones, reduce al mínimo los riesgos y aprovecha al máximo las
     oportunidades, promueve la eficiencia al eliminar la improvisación y
     proporciona los elementos para llevar a cabo el control
Es un proceso sistemático que da sentido de dirección y continuidad a
       las actividades diarias de una empresa o institución, permitiéndole
       visualizar el futuro e identificando los recursos, principios y valores
       requeridos para transitar desde el presente, hacia la visión, siguiendo
       para ello una serie de pasos y estrategias que pueda definir los
       objetivos a largo plazo, identificando metas y objetivos cuantitativos,
       desarrollando estrategias para alcanzar dichos objetivos y localizando
       recursos para llevar a cabo dichas estrategias.


                                Podemos definir la planificación
                               estratégica como un proceso y un
                                         instrumento.

        El proceso                                                   El instrumento

Es el conjunto de acciones y                                   Es el marco conceptual que
 tareas que involucran a los                                 orienta la toma de decisiones la
miembros de la organización                                    cuales están encaminadas a
en la búsqueda de opciones                                    implementar los cambios que
    respecto a su trabajo.                                           sean necesarios.
Una función instrumental de la
          planificación estratégica es hacer un
        balance entre cuatro tipos de fuerza que
         responden a las siguientes preguntas:


¿Cuál es la misión de la organización?



     ¿Cuáles son los objetivos de la organización?



     ¿Cuáles son las oportunidades y amenazas de la organización?



 ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de la organización?
Década de los 60'                 Década de los 70'                Década de los 80'              Década de los 90'
                                                                                                   Planeación para: 
Planeación para un período       Planeación para empresas en       Planeación para recortes y            Crecimiento
        de estabilidad y                situación de ataque                racionalización              rentable ,
          crecimiento                                                                                   Desnormatizacion,
                                                                                                        privatización  y
                                                                                                        Mercados mundiales

                       Principales diferencias de los estilos de planificación estratégica por cada década
Proyecciones LP                 - Estrategias explícitas         La alta Gerencia esta a cargo     Alta importancia a los
Presupuestos 5 años             - Divisiones en unidades         de la estrategia.                 factores del entorno 
Planes Operativos               empresariales estratégicas       Enfoque total del negocio;        Uso de tecnologías
detallados                      - Proyección explorativa         elaboración y puesta en           informáticas 
Estrategias para el             - Planeación para el cambio      marcha de la Estrategia           Incremento del calculo de
crecimiento y  la               sociopolítico                    Liderazgo visible ejercido por    riesgos 
diversificación                 - Simulación de                  la alta Gerencia.                 Altas velocidades en la
                                estrategias alternativas         Compromiso de los                 renovación del
                                                                 funcionarios a todos los          conocimiento 
                                                                 niveles                           Altas velocidades en
                                                                 Inversiones masivas en            adquirir y perder ventajas
                                                                 nuevas  Tecnologías               competitivas

                                                Principales técnicas por década
Proyección tecnológica          Planeación de escenarios         Creación de escaños               Formación de Liderazgo 
Planeación de fuerza            Apreciación del riesgo           competitivos                      Benchmarking 
laboral                         político                         Filosofías y objetivos            Holística gerencial 
Presupuestación del             Proyección social                empresariales explícitos          Inteligencia emocional 
programa                        Evaluación de impacto            Portafolios de tecnologías y      Mejoras continuas 
Análisis de vacíos              ambiental                        recursos                          Cuadro de indicadores
Matriz de producto              Análisis de portafolio de        Empleados propietarios de
mercado                         negocios                         acciones 
                                Curvas de experiencia            Entrenamiento interno de
                                Análisis de sensibilidad         mercadeo y  servicios 
                                 y riesgo                        Programas de mejoramiento a
                                Presupuestación base cero        la calidad 
                                                                 Bases de datos internas y
                                                                 externas
Es original, en el sentido que constituye la fuente u origen para los planes específicos
subsecuentes.


                Es conducida o ejecutada por los más altos niveles jerárquicos de dirección.


Es conducida o ejecutada por los más altos niveles jerárquicos de dirección.



                Se maneja información fundamentalmente externa.

Afronta mayores niveles de incertidumbre en relación con los otros tipos de
planeación


                Normalmente cubre amplios períodos.


No define lineamientos detallados.


                 Su parámetro principal es la efectividad.
La Misión

                                               es la razón de ser de la
                                                     organización

                                                              La Visión

                                                          son los valores y
                                                         sentimientos de los
                                                           miembros de la
                                                            organización
                                                        El Rol
¿Quiénes somos?
                                               definición de la identidad
¿A qué sector social pertenecemos?                de la organización

¿Con quién o quienes nos debemos involucrar?
Una misión correctamente diseñada es
                               vital para la formulación, ejecución y
                                     evaluación de estrategias.

LA MISIÓN SE CARACTERIZA POR:

Ser un referente teórico que guía el quehacer de la institución
Ser una formulación explicita de propósito duradero
Indicar la concepción que tiene la institución hacia los demás ( QUE SOMOS?
QUE HACEMOS? )
Debe incentivar en todos los miembros de la comunidad educativa el sentido de
pertenencia a la institución


LA MISIÓN DEBE EXPLICITAR CLARAMENTE:

1. Que tipo de institución es ( oficial, privada...)
2. La ubicación geográfica
3. Concepción filosófica, valores y competencias que desarrolla en sus
estudiantes
La visión pretende ser el norte, a donde se
                                   proyecta la institución como entidad
                                preocupada por un mejoramiento continuo.
                                    Describe el propósito a largo plazo

LA VISIÓN SE CARACTERIZA POR:

Ser una formulación explicita que guía el mejoramiento continuo de la
institución.
Ser la concepción que visualiza el futuro prospero de la institución ( QUE
QUEREMOS SER?)



LA VISIÓN DEBE EXPLICITAR:

1. objetivo a futuro
2. El procedimiento para la obtención del objetivo
3. Los medios para alcanzar el objetivo
Las potencialidades,
                                                    surgidas de la
                                                   combinación de
                                                    fortalezas con
                                                    oportunidades,
                                                 señalan las líneas de
                                                      acción más
               Oportunidades      Amenazas       prometedoras para la
                                                     organización


Fortalezas      Potencialidades     Riesgos
     Las limitaciones, determinadas por una
          combinación de debilidades y
     amenazas son de cuidado, sin embargo
         los riesgos y desafíos exigirán
Debilidades
      consideración en vías hacia Limitaciones
                   Desafíos       el futuro.
Son las acciones o temas que se
                                 dedica la organización. Son los
                                que indicadores de hacia donde
                                    se dirige la organización




                   Factibles
Ser convenientes               Motivadores




       Flexibles               Aceptables
Serán aquellas acciones
                                             que la organización, se
                                             va a enfocar para poder
                                               lograr los objetivos
                                                   estratégicos


Examinar los aspectos críticos de la organización, determinar como
las fortalezas y las herramientas de la organización pueden ser
utilizadas para abordar los aspectos críticos



Explorar y seleccionar los mejores enfoques para la organización




Analizar las fortalezas y las oportunidades y buscar formas para
sintetizar las dos
Para la elaboración del plan es mucho más factible
que lo redacte una o dos personas como mucho.



                                Luego que se elabora el plan, el mismo pasa a
                                manos de un comité


                                    Por último ya aprobado el plan, el mismo procede a
                                    ser implantado en la organización.
Plantea en el presente las posibilidades de
futuro.

Permite prever problemas y tomar decisiones de manera
preventiva, disminuyendo la resolución correctiva.


Detecta las amenazas y oportunidades del entorno y la
problemática interna con suficiente antelación.


Establece los objetivos y      las   metas   institucionales,
proyectándolos en el tiempo.

Reduce considerablemente los errores y desviaciones en las
metas programadas al definir los posibles cambios y
comportamientos, tanto del exterior como del interior de la
organización.
Para    su    diseño    se   requieren
conocimientos      profundos      sobre
planeación, con los cuales, no siempre
cuentan las organizaciones.


                       Sus beneficios no siempre se ven en el
                       corto plazo, en ocasiones tienen que
                       pasar algunos años antes de que
                       puedan apreciarse sus ventajas.



Puede requerir cambios profundos en la
estructura orgánica y en la plantilla del
personal, lo que provoca desajustes y
resistencia al cambio.
Es indispensable para que los directivos
puedan cumplir con sus responsabilidades
en forma eficiente.

                  Puede similar el futuro en papel, permite a la
                  empresa tomar mejores decisiones en
                  cuanto a actividades o peligros futuros.


La planeación, estimula el desarrollo de
metas apropiadas, las cuales a su vez, son
factores poderosos para la motivación de
las personas.


                    Proporciona una estructura para la toma
                   de decisiones de toda empresa.
ES UNA HERRAMIENTA DE ANÁLISIS ESTRATÉGICO, QUE
        PERMITE ANALIZAR ELEMENTOS INTERNOS O EXTERNOS DE
                     PROGRAMAS Y PROYECTOS

            Proceso de planificación estratégica, para proporcionar la
         información imprescindible para la implantación de acciones y
           medidas correctivas, considerando los entornos internos y
          externos, y los factores económicos, políticos, económicos y
                                    culturales


 Determinar las posibilidades reales
que tiene la empresa, para lograr los
    objetivos que se había fijado        Permite explotar más eficazmente
            inicialmente,               los factores positivos y neutralizar
                                        o eliminar el efecto de los factores
 Que el propietario de la empresa             negativos. No lo olvide.
  adquiera conciencia, sobre los
 obstáculos que deberá afrontar
FACTORES INTERNOS   FACTORES EXTERNOS
    Controlables       No Controlables




  FORTALEZAS         OPORTUNIDADES
                            (+)
       (+)




  DEBILIDADES           AMENAZAS
                            (-)
       (-)
SON TODOS AQUELLOS ELEMENTOS INTERNOS Y
      POSITIVOS QUE DIFERENCIAN AL PROGRAMA O
         PROYECTO DE OTROS DE IGUAL CLASE



•Experiencia de los recursos humanos

•Procesos técnicos y administrativos para alcanzar los objetivos

•Grandes recursos financieros

•Características especiales del producto que se oferta

•Cualidades del servicio que se considera de alto nivel
SON AQUELLAS SITUACIONES EXTERNAS, POSITIVAS,
    QUE SE GENERAN EN EL ENTORNO Y QUE UNA VEZ
     IDENTIFICADAS PUEDEN SER APROVECHADAS.




•Regulación a favor del proveedor nacional

•Fuerte poder adquisitivo

•Necesidad del producto

•Mercado mal atendido
SON PROBLEMAS INTERNOS, QUE UNA VEZ
    IDENTIFICADOS Y DESARROLLANDO UNA ADECUADA
       ESTRATEGIA, PUEDEN Y DEBEN ELIMINARSE.



•Capital de trabajo mal utilizado

•Deficientes habilidades gerenciales

•Segmento del mercado contraído

•Problemas con la calidad

•Falta de capacitación
SON SITUACIONES NEGATIVAS, EXTERNAS AL
    PROGRAMA O PROYECTO, QUE PUEDEN ATENTAR
  CONTRA ÉSTE, POR LO QUE LLEGADO AL CASO, PUEDE
  SER NECESARIO DISEÑAR UNA ESTRATEGIA ADECUADA
              PARA PODER SORTEARLA.



•Competencia muy agresiva

•Cambios en la legislación

•Tendencias desfavorables en el mercado

•Acuerdos internacionales
Este análisis representa un esfuerzo para examinar la interacción entre las
características particulares del negocio y el entorno en el cual éste compite




Tiene múltiples aplicaciones y puede ser usado por todos los niveles de la
       institución y en las diferentes funciones o departamentos




Los empresarios pueden obtener muchas conclusiones de una gran utilidad
        para estar al tanto de la situación de su propia institución
“El que tiene más factores estratégicos a su
   favor es el que gana; el que tiene menos
factores estratégicos a su favor pierde, y mucho
 más quien no tiene ningún factor estratégico a
   su favor. Considerando el asunto de esta
manera, puedo ver quién va a ganar y quién va a
                       perder”
                        Sun Tzu
            Autor de “El Arte de la Guerra”
        (aplicada a la planificación estratégica)

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Planificación estratégica: herramienta gerencial para el cambio

  • 1. REPUBLICA BOLIVARIANA DE VENEZUELA UNIVERSIDAD PEDAGÓGICA EXPERIMENTAL LIBERTADOR INSTITUTO DE MEJORAMIENTO PROFESIONAL DEL MAGISTERIO EXTENSIÓN NUEVA ESPARTA GERENCIA EDUCACIONAL MARCANO, ALEJANDRO MARQUEZ KRYSTELL NATERA ANARELYS NARVAEZ GLADYS RUJANO HAZAEL SALAZAR, SUBANY PORLAMAR, FEBRERO DE 2012
  • 2. •PREVER Implica anticiparse a un •TRANSFORMACIONES acontecimiento; en este caso •RACIONALMENTE Los cambios, el futuro anticipar las acciones que se Implica hacer el deseado en cuanto deberán realizar. análisis de medios y fines construcción de una y encontrar la coherencia situación mejor. con que serán combinados para alcanzar “Prever racionalmente los resultados previstos. las acciones a realizar en función de los recursos y los objetivos que se quieren lograr para generar transformaciones” Ander Egg. •OBJETIVOS •ACCION Son los cambios, Hablamos aquí de los resultados, fin o fines que se distintos esfuerzos, desean lograr con las tareas, operaciones acciones a emprender. •RECURSOS Son las personas y concretas a realizar. elementos materiales o simbólicos que utilizan los miembros de la organización.
  • 3.
  • 4. La planificación es un esquema básico para cambiar la empresa. La planificación es una herramienta que permite al gerente llevar con éxito su rol gerencial. La planificación propicia el desarrollo de la empresa al establecer métodos de utilización racional de los recursos, reduce los niveles de incertidumbre, establece un sistema racional para la toma de decisiones, reduce al mínimo los riesgos y aprovecha al máximo las oportunidades, promueve la eficiencia al eliminar la improvisación y proporciona los elementos para llevar a cabo el control
  • 5. Es un proceso sistemático que da sentido de dirección y continuidad a las actividades diarias de una empresa o institución, permitiéndole visualizar el futuro e identificando los recursos, principios y valores requeridos para transitar desde el presente, hacia la visión, siguiendo para ello una serie de pasos y estrategias que pueda definir los objetivos a largo plazo, identificando metas y objetivos cuantitativos, desarrollando estrategias para alcanzar dichos objetivos y localizando recursos para llevar a cabo dichas estrategias. Podemos definir la planificación estratégica como un proceso y un instrumento. El proceso El instrumento Es el conjunto de acciones y Es el marco conceptual que tareas que involucran a los orienta la toma de decisiones la miembros de la organización cuales están encaminadas a en la búsqueda de opciones implementar los cambios que respecto a su trabajo. sean necesarios.
  • 6.
  • 7. Una función instrumental de la planificación estratégica es hacer un balance entre cuatro tipos de fuerza que responden a las siguientes preguntas: ¿Cuál es la misión de la organización? ¿Cuáles son los objetivos de la organización? ¿Cuáles son las oportunidades y amenazas de la organización? ¿Cuáles son las fortalezas y debilidades de la organización?
  • 8. Década de los 60' Década de los 70' Década de los 80' Década de los 90' Planeación para:  Planeación para un período Planeación para empresas en Planeación para recortes y Crecimiento de estabilidad y situación de ataque racionalización rentable , crecimiento Desnormatizacion, privatización  y Mercados mundiales Principales diferencias de los estilos de planificación estratégica por cada década Proyecciones LP  - Estrategias explícitas  La alta Gerencia esta a cargo Alta importancia a los Presupuestos 5 años  - Divisiones en unidades de la estrategia.  factores del entorno  Planes Operativos empresariales estratégicas  Enfoque total del negocio; Uso de tecnologías detallados  - Proyección explorativa  elaboración y puesta en informáticas  Estrategias para el - Planeación para el cambio marcha de la Estrategia  Incremento del calculo de crecimiento y  la sociopolítico  Liderazgo visible ejercido por riesgos  diversificación - Simulación de  la alta Gerencia.  Altas velocidades en la estrategias alternativas Compromiso de los renovación del funcionarios a todos los conocimiento  niveles  Altas velocidades en Inversiones masivas en adquirir y perder ventajas nuevas  Tecnologías competitivas Principales técnicas por década Proyección tecnológica  Planeación de escenarios  Creación de escaños Formación de Liderazgo  Planeación de fuerza Apreciación del riesgo competitivos  Benchmarking  laboral  político  Filosofías y objetivos Holística gerencial  Presupuestación del Proyección social  empresariales explícitos  Inteligencia emocional  programa  Evaluación de impacto Portafolios de tecnologías y Mejoras continuas  Análisis de vacíos  ambiental  recursos  Cuadro de indicadores Matriz de producto Análisis de portafolio de Empleados propietarios de mercado negocios  acciones  Curvas de experiencia  Entrenamiento interno de Análisis de sensibilidad  mercadeo y  servicios   y riesgo  Programas de mejoramiento a Presupuestación base cero la calidad  Bases de datos internas y externas
  • 9. Es original, en el sentido que constituye la fuente u origen para los planes específicos subsecuentes. Es conducida o ejecutada por los más altos niveles jerárquicos de dirección. Es conducida o ejecutada por los más altos niveles jerárquicos de dirección. Se maneja información fundamentalmente externa. Afronta mayores niveles de incertidumbre en relación con los otros tipos de planeación Normalmente cubre amplios períodos. No define lineamientos detallados. Su parámetro principal es la efectividad.
  • 10.
  • 11. La Misión es la razón de ser de la organización La Visión son los valores y sentimientos de los miembros de la organización El Rol ¿Quiénes somos? definición de la identidad ¿A qué sector social pertenecemos? de la organización ¿Con quién o quienes nos debemos involucrar?
  • 12. Una misión correctamente diseñada es vital para la formulación, ejecución y evaluación de estrategias. LA MISIÓN SE CARACTERIZA POR: Ser un referente teórico que guía el quehacer de la institución Ser una formulación explicita de propósito duradero Indicar la concepción que tiene la institución hacia los demás ( QUE SOMOS? QUE HACEMOS? ) Debe incentivar en todos los miembros de la comunidad educativa el sentido de pertenencia a la institución LA MISIÓN DEBE EXPLICITAR CLARAMENTE: 1. Que tipo de institución es ( oficial, privada...) 2. La ubicación geográfica 3. Concepción filosófica, valores y competencias que desarrolla en sus estudiantes
  • 13. La visión pretende ser el norte, a donde se proyecta la institución como entidad preocupada por un mejoramiento continuo. Describe el propósito a largo plazo LA VISIÓN SE CARACTERIZA POR: Ser una formulación explicita que guía el mejoramiento continuo de la institución. Ser la concepción que visualiza el futuro prospero de la institución ( QUE QUEREMOS SER?) LA VISIÓN DEBE EXPLICITAR: 1. objetivo a futuro 2. El procedimiento para la obtención del objetivo 3. Los medios para alcanzar el objetivo
  • 14. Las potencialidades, surgidas de la combinación de fortalezas con oportunidades, señalan las líneas de acción más Oportunidades Amenazas prometedoras para la organización Fortalezas Potencialidades Riesgos Las limitaciones, determinadas por una combinación de debilidades y amenazas son de cuidado, sin embargo los riesgos y desafíos exigirán Debilidades consideración en vías hacia Limitaciones Desafíos el futuro.
  • 15. Son las acciones o temas que se dedica la organización. Son los que indicadores de hacia donde se dirige la organización Factibles Ser convenientes Motivadores Flexibles Aceptables
  • 16. Serán aquellas acciones que la organización, se va a enfocar para poder lograr los objetivos estratégicos Examinar los aspectos críticos de la organización, determinar como las fortalezas y las herramientas de la organización pueden ser utilizadas para abordar los aspectos críticos Explorar y seleccionar los mejores enfoques para la organización Analizar las fortalezas y las oportunidades y buscar formas para sintetizar las dos
  • 17. Para la elaboración del plan es mucho más factible que lo redacte una o dos personas como mucho. Luego que se elabora el plan, el mismo pasa a manos de un comité Por último ya aprobado el plan, el mismo procede a ser implantado en la organización.
  • 18. Plantea en el presente las posibilidades de futuro. Permite prever problemas y tomar decisiones de manera preventiva, disminuyendo la resolución correctiva. Detecta las amenazas y oportunidades del entorno y la problemática interna con suficiente antelación. Establece los objetivos y las metas institucionales, proyectándolos en el tiempo. Reduce considerablemente los errores y desviaciones en las metas programadas al definir los posibles cambios y comportamientos, tanto del exterior como del interior de la organización.
  • 19. Para su diseño se requieren conocimientos profundos sobre planeación, con los cuales, no siempre cuentan las organizaciones. Sus beneficios no siempre se ven en el corto plazo, en ocasiones tienen que pasar algunos años antes de que puedan apreciarse sus ventajas. Puede requerir cambios profundos en la estructura orgánica y en la plantilla del personal, lo que provoca desajustes y resistencia al cambio.
  • 20. Es indispensable para que los directivos puedan cumplir con sus responsabilidades en forma eficiente. Puede similar el futuro en papel, permite a la empresa tomar mejores decisiones en cuanto a actividades o peligros futuros. La planeación, estimula el desarrollo de metas apropiadas, las cuales a su vez, son factores poderosos para la motivación de las personas. Proporciona una estructura para la toma de decisiones de toda empresa.
  • 21. ES UNA HERRAMIENTA DE ANÁLISIS ESTRATÉGICO, QUE PERMITE ANALIZAR ELEMENTOS INTERNOS O EXTERNOS DE PROGRAMAS Y PROYECTOS Proceso de planificación estratégica, para proporcionar la información imprescindible para la implantación de acciones y medidas correctivas, considerando los entornos internos y externos, y los factores económicos, políticos, económicos y culturales Determinar las posibilidades reales que tiene la empresa, para lograr los objetivos que se había fijado Permite explotar más eficazmente inicialmente, los factores positivos y neutralizar o eliminar el efecto de los factores Que el propietario de la empresa negativos. No lo olvide. adquiera conciencia, sobre los obstáculos que deberá afrontar
  • 22. FACTORES INTERNOS FACTORES EXTERNOS Controlables No Controlables FORTALEZAS OPORTUNIDADES (+) (+) DEBILIDADES AMENAZAS (-) (-)
  • 23. SON TODOS AQUELLOS ELEMENTOS INTERNOS Y POSITIVOS QUE DIFERENCIAN AL PROGRAMA O PROYECTO DE OTROS DE IGUAL CLASE •Experiencia de los recursos humanos •Procesos técnicos y administrativos para alcanzar los objetivos •Grandes recursos financieros •Características especiales del producto que se oferta •Cualidades del servicio que se considera de alto nivel
  • 24. SON AQUELLAS SITUACIONES EXTERNAS, POSITIVAS, QUE SE GENERAN EN EL ENTORNO Y QUE UNA VEZ IDENTIFICADAS PUEDEN SER APROVECHADAS. •Regulación a favor del proveedor nacional •Fuerte poder adquisitivo •Necesidad del producto •Mercado mal atendido
  • 25. SON PROBLEMAS INTERNOS, QUE UNA VEZ IDENTIFICADOS Y DESARROLLANDO UNA ADECUADA ESTRATEGIA, PUEDEN Y DEBEN ELIMINARSE. •Capital de trabajo mal utilizado •Deficientes habilidades gerenciales •Segmento del mercado contraído •Problemas con la calidad •Falta de capacitación
  • 26. SON SITUACIONES NEGATIVAS, EXTERNAS AL PROGRAMA O PROYECTO, QUE PUEDEN ATENTAR CONTRA ÉSTE, POR LO QUE LLEGADO AL CASO, PUEDE SER NECESARIO DISEÑAR UNA ESTRATEGIA ADECUADA PARA PODER SORTEARLA. •Competencia muy agresiva •Cambios en la legislación •Tendencias desfavorables en el mercado •Acuerdos internacionales
  • 27.
  • 28.
  • 29. Este análisis representa un esfuerzo para examinar la interacción entre las características particulares del negocio y el entorno en el cual éste compite Tiene múltiples aplicaciones y puede ser usado por todos los niveles de la institución y en las diferentes funciones o departamentos Los empresarios pueden obtener muchas conclusiones de una gran utilidad para estar al tanto de la situación de su propia institución
  • 30. “El que tiene más factores estratégicos a su favor es el que gana; el que tiene menos factores estratégicos a su favor pierde, y mucho más quien no tiene ningún factor estratégico a su favor. Considerando el asunto de esta manera, puedo ver quién va a ganar y quién va a perder” Sun Tzu Autor de “El Arte de la Guerra” (aplicada a la planificación estratégica)