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1 introducción a la materia de promoción de ventas

Alicia De la Peña
Alicia De la Peña
Alicia De la PeñaTeacher en School of Marketing

Promoción de Ventas 2018

1 introducción a la materia de promoción de ventas

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Promoción de Ventas
Dra. Alicia De la Peña de León
Introducción:
La promoción de ventas es una de las principales actividades
de la mercadotecnia mexicana. Esta valiosa herramienta
permite que las empresas estén siempre en contacto con sus
posibles clientes y les ofrezcan incentivos para que adquieran
sus productos y servicios.
En este curso aprenderás a distinguir entre la promoción de
ventas y el resto de las herramientas de mercadotecnia.
Igualmente conocerás las distintas técnicas promocionales
que existen, sus ventajas y sus limitaciones; así como las
normas y leyes mexicanas que regulan esta actividad.
Dra. Alicia De la Peña de León
Dra. Alicia De la Peña de León
Objetivos de la Materia
Aprender a
Aprender
 Familiarizar al estudiante con la Mezcla
de Comunicación y los elementos de la
Promoción de Ventas.
 Conocer y dominar los conceptos de
mercadeo y retailing.
Dra. Alicia De la Peña de León
Objetivos de la Materia
Aprender a
Hacer
 Aprender a diseñar herramientas
promocionales específicas (ej. Cupones,
Multipacks, Sorteos, Concursos, etc.).
 Elaborar diseños de material para
escaparates y puntos de venta.
 Planear una campaña promocional para
negocios de la localidad.
 Evaluar campañas de promoción de
ventas.
Dra. Alicia De la Peña de León
Objetivos de la Materia
Aprender a
Convivir y
Ser
 Aprender a trabajar en equipo, comunicar ideas y
expresarlas de manera organizada y armónica
en campañas promocionales.
 Ser un profesionista que conoce y respeta las
leyes y códigos de ética relacionados con el área
de promoción de ventas.
 Aprender a respetar al consumidor y ejercer su
profesión de manera ética y socialmente
responsable mediante el diseño de campañas
que:
a. Respeten la economía familiar
b. Eviten fomentar el consumismo
c. Promuevan el bienestar del consumidor
d. Respeten el entorno
Temas del Curso:
1. Introducción a la Promoción de Ventas
2. Planeación de la Promoción de Ventas
3. Técnicas de Promoción de Ventas
4. Aspectos legales de la Promoción de Ventas y La Ley
Federal de la Protección del Consumidor
5. Evaluación y Medición de la Promoción de Ventas
6. Mercadeo & Shopper Marketing
7. El impacto de la tecnología digital en la Promoción de
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Dra. Alicia De la Peña de León

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  • 1. Promoción de Ventas Dra. Alicia De la Peña de León
  • 2. Introducción: La promoción de ventas es una de las principales actividades de la mercadotecnia mexicana. Esta valiosa herramienta permite que las empresas estén siempre en contacto con sus posibles clientes y les ofrezcan incentivos para que adquieran sus productos y servicios. En este curso aprenderás a distinguir entre la promoción de ventas y el resto de las herramientas de mercadotecnia. Igualmente conocerás las distintas técnicas promocionales que existen, sus ventajas y sus limitaciones; así como las normas y leyes mexicanas que regulan esta actividad. Dra. Alicia De la Peña de León
  • 3. Dra. Alicia De la Peña de León Objetivos de la Materia Aprender a Aprender  Familiarizar al estudiante con la Mezcla de Comunicación y los elementos de la Promoción de Ventas.  Conocer y dominar los conceptos de mercadeo y retailing.
  • 4. Dra. Alicia De la Peña de León Objetivos de la Materia Aprender a Hacer  Aprender a diseñar herramientas promocionales específicas (ej. Cupones, Multipacks, Sorteos, Concursos, etc.).  Elaborar diseños de material para escaparates y puntos de venta.  Planear una campaña promocional para negocios de la localidad.  Evaluar campañas de promoción de ventas.
  • 5. Dra. Alicia De la Peña de León Objetivos de la Materia Aprender a Convivir y Ser  Aprender a trabajar en equipo, comunicar ideas y expresarlas de manera organizada y armónica en campañas promocionales.  Ser un profesionista que conoce y respeta las leyes y códigos de ética relacionados con el área de promoción de ventas.  Aprender a respetar al consumidor y ejercer su profesión de manera ética y socialmente responsable mediante el diseño de campañas que: a. Respeten la economía familiar b. Eviten fomentar el consumismo c. Promuevan el bienestar del consumidor d. Respeten el entorno
  • 6. Temas del Curso: 1. Introducción a la Promoción de Ventas 2. Planeación de la Promoción de Ventas 3. Técnicas de Promoción de Ventas 4. Aspectos legales de la Promoción de Ventas y La Ley Federal de la Protección del Consumidor 5. Evaluación y Medición de la Promoción de Ventas 6. Mercadeo & Shopper Marketing 7. El impacto de la tecnología digital en la Promoción de Ventas Dra. Alicia De la Peña de León
  • 7. Bibliografía: Promoción de Ventas Glosario de Marketing José Luis Chong Virgilio Torres M. Editorial Prentice Hall Editorial Mc Graw Hill Marketing en el Punto de Venta Merchandising Visual Joan Escrivá & Federico Clar Jay & Ellen Diamond Editorial Mc Graw Hill Editorial Prentice Hall Shopper Marketing Integrated Marketing Communication Naresh K. Malhotra Shimp & Andrews Emerald Cengage Learning Revistas: Expansión Merca 2.0 Informa BTL Marketing News Expok Síntesis Dra. Alicia De la Peña de León
  • 8. Dra. Alicia De la Peña de León Campaña de Promoción: Estrategias Promocionales binacionales Alimentos funcionales: Alimento cuyos ingredientes ayudan a promover la salud y/o a prevenir enfermedades.
  • 9. Dra. Alicia De la Peña de León ¿Qué incluye el proyecto semestral? 1. Identificación y análisis del mercado meta (cada equipo tendrá un producto distinto distinto). 2. Análisis de los aspectos legales para realizar campañas promocionales en México y España. 3. Participación activa y constante en Facebook en el grupo binacional de la materia. 4. Diseño de campaña de PROMOCIÓN DE VENTAS en medios tradicionales y digitales para incentivar el consumo del producto asignado. 5. Entrega de documento escrito con la campaña. 6. Elaboración de video para presentar de forma ejecutiva la campaña a los estudiantes en España.
  • 10. Fechas importantes del curso de Promoción de Ventas: Primer parcial: 20 de Febrero de 2018 Segundo parcial: 10 de Abril de 2018 Tercer parcial: 8 de Mayo de 2018 Proyecto semestral: 16 de Abril de 2018 Dra. Alicia De la Peña de León 19 de Febrero: Arranque formal de la campaña 20 de Marzo: Anteproyecto de la campaña 16 de Abril: Entrega de video con la presentación ejecutiva de la campaña. Fechas de entregas de avance de proyecto:
  • 11. Dra. Alicia De la Peña de León Conocimientos Habilidades Actitudes Examen Parcial 40 Tareas individuales 10 Proyectos en equipo 30 Trabajo en equipo 3 Comunicación oral y escrita 3 Planteamiento y solución de problemas 3 Responsabilidad 4 Colaboración 4 Compromiso 4 Evaluación del Curso: Nota: La evaluación de trabajo en equipo y colaboración se hará de manera compartida: maestros-alumnos. Cada mes tus compañeros llenarán un formato de “peer-review” donde valoren tu trabajo y actitud. Tu responsabilidad y compromiso van de la mano de tu asistencia, puntualidad y participación en clase.
  • 12. Dra. Alicia De la Peña de León Observaciones:  Utiliza las herramientas de Word para revisar y corregir ortografía.  Tareas en Word: pon siempre tu nombre en el encabezado del documento.  Utiliza el manual APA para citar TODAS tus fuentes de información.  Visita la Biblioteca Digital de la Universidad para complementar tu investigación.  Google Académico puede ser una fuente rápida de consulta.  Las tareas NO se reciben por inbox o whatsapp.  Evita el Copy-Paste. Tareas plagiadas tendrán CERO de calificación.  Al enviar tus tareas por correo electrónico utiliza el siguiente formato para guardar los archivos: TAREAS QUE SEAN ENVIADAS CON UN FORMATO DE NOMBRE DIFERENTE NO SERÁN REVISADAS.
  • 13. Dra. Alicia De la Peña de León Calificaciones y Asistencia: • La materia se exenta con 90 de promedio. • Para tener derecho a exentar y/o presentar examen ordinario el alumno deberá asistir al 85% de las clases impartidas (Límite de faltas 7). • Para tener derecho a examen extraordinario el alumno deberá asistir al 60% de las clases impartidas (Límite de faltas 19) y tener promedio mínimo de 40.
  • 14. Las tareas digitales se reciben únicamente en: clasesdemerca@yahoo.com @aliciasaltillo Alicia de la Peña La Ventana de Merca Clases de Merca UAdeC Dra. Alicia De la Peña de León

Notas del editor

  1. http://condimentmarketing.com/food-marketing-trends-in-2017/