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ELEVATOR PITCH
Álvaro Echevarría
Aceleramos el surgimiento y consolidación de empresas innovadoras
Oportunidad para darte a conocer y
encontrar un aliado para hacerte
crecer.
Álvaro Echevarría
TIPS PARA EL PITCH
Hacer un pitch no es fácil, los nervios afloran, se nos olvidan las
ideas, saltamos algunos slides y al final perdemos el hilo de lo que
estamos contando por ende no hacemos un buen trabajo. Por eso
les dejamos algunos tips.
Álvaro Echevarría
AL HABLAR
• Habla despacio.
• Emociónate, el pitch no debe sonar memorizado.
• La entonación y pausas a proyectar ayudan mucho.
• Sea específico y conciso.
• Mira la audiencia. No tienes que hacer contacto visual con cada
uno de los individuos, solo con áreas en la multitud. Las
personas en esa área pensarás que hiciste contacto con ellos.
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“Entonces”).
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Álvaro Echevarría
AL HABLAR
• No seas “Detallista” con cada punto, se claro.
• Si haces un chiste, que se entienda, si dudas mejor no lo digas.
• No ocultes las cosas grandes y buenas porque eres modesto,
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• Usa un lenguaje natural y oraciones simples, nada de usar
oraciones con tres verbos.
• No uses palabras que no usarías en una conversación normal.
• Si un ejemplo es una persona, aclara que estás hablando de
una persona, no de un modelo.
Álvaro Echevarría
GRÁFICOS Y MÉTRICAS
Fáciles de entender
No leer
Gráficos claros(mejor de línea).
Explique anormalidades
Explicar las ganancias en la misma gráfica
Fuente: http://www.aaronkharris.com/advice-on-pitching
Álvaro Echevarría
Consideraciones
antes de empezar.
Usted tiene 5 minutos para
presentar y esta presentación
tiene 12 diapositivas
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Esto es realmente un tiempo ajustado, pero
seremos muy estrictos con los 5 minutos.
Por favor tome esto en cuenta
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Álvaro Echevarría
Nombre del Proyecto
[StartUP]
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Slogan
El Problema
(Oportunidad)
– Cuál es el problema / dolor de mercado(lo
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experiencia como cliente/usuario.
– Lo más importante es mostrar evidencia.
La idea es describir el problema que se está
aliviando. Hay una historia detrás de un problema
que debes contar.
La solución
(Remedio)
–Explicar como se resuelve el problema o alivia
el dolor.
–Explicar el valor que crea el emprendimiento.
–La explicación técnica aún no es necesaria
Hay que asegurarse de que se explica claramente
lo que se vende y cuál es la propuesta de valor.
Modelo de Negocios
• Explicar como se hace dinero.
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bajo que condiciones.
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Nuestro Mercado
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sustitutos.
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competitivo.
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No se debe sobreestimar a la competencia. Todo
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quieren oír el porque el emprendedor es bueno en
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  • 3. TIPS PARA EL PITCH Hacer un pitch no es fácil, los nervios afloran, se nos olvidan las ideas, saltamos algunos slides y al final perdemos el hilo de lo que estamos contando por ende no hacemos un buen trabajo. Por eso les dejamos algunos tips. Álvaro Echevarría
  • 4. AL HABLAR • Habla despacio. • Emociónate, el pitch no debe sonar memorizado. • La entonación y pausas a proyectar ayudan mucho. • Sea específico y conciso. • Mira la audiencia. No tienes que hacer contacto visual con cada uno de los individuos, solo con áreas en la multitud. Las personas en esa área pensarás que hiciste contacto con ellos. • No uses frases genéricas como transición (“ummm…” “Entonces”). • Explica lo que haces, y rápido. Álvaro Echevarría
  • 5. AL HABLAR • No seas “Detallista” con cada punto, se claro. • Si haces un chiste, que se entienda, si dudas mejor no lo digas. • No ocultes las cosas grandes y buenas porque eres modesto, es mejor resaltarlas desde el principio. • Usa un lenguaje natural y oraciones simples, nada de usar oraciones con tres verbos. • No uses palabras que no usarías en una conversación normal. • Si un ejemplo es una persona, aclara que estás hablando de una persona, no de un modelo. Álvaro Echevarría
  • 6. GRÁFICOS Y MÉTRICAS Fáciles de entender No leer Gráficos claros(mejor de línea). Explique anormalidades Explicar las ganancias en la misma gráfica Fuente: http://www.aaronkharris.com/advice-on-pitching Álvaro Echevarría
  • 7. Consideraciones antes de empezar. Usted tiene 5 minutos para presentar y esta presentación tiene 12 diapositivas (5*60)/10 = 25 segundos por diapositiva Esto es realmente un tiempo ajustado, pero seremos muy estrictos con los 5 minutos. Por favor tome esto en cuenta cuando.diseñe su presentación. Álvaro Echevarría
  • 9. El Problema (Oportunidad) – Cuál es el problema / dolor de mercado(lo sufren las personas) que quieres solucionar. – Quién tiene el problema / dolor. – El problema u oportunidad puede ser una experiencia como cliente/usuario. – Lo más importante es mostrar evidencia. La idea es describir el problema que se está aliviando. Hay una historia detrás de un problema que debes contar.
  • 10. La solución (Remedio) –Explicar como se resuelve el problema o alivia el dolor. –Explicar el valor que crea el emprendimiento. –La explicación técnica aún no es necesaria Hay que asegurarse de que se explica claramente lo que se vende y cuál es la propuesta de valor.
  • 11. Modelo de Negocios • Explicar como se hace dinero. • Quien paga por la solución propuesta y bajo que condiciones. • Cuáles son los canales de distribución. • Cuáles son los márgenes brutos. • Si ya tienes clientes o potenciales menciónalo.
  • 12. Secreto Oculto (diferenciación) –Descripción de la tecnología usada. –Ingrediente secreto. –Magia detrás del producto o servicio. –Si tienes prototipo muéstralo muy rápido. Mientras menos texto y más diagramas, esquemas o flujo gramas mejor.
  • 13. Nuestro Mercado – Tamaño y crecimiento del Mercado. – Análisis de abajo hacia arriba – Como captarás más clientes. – Explicar cómo se va lograr acceder a los clientes y que consuman tu solución. Se debe lograr convencer que existe un mercado atractivo y una estrategia efectiva para llegar al mercado con los recursos necesarios.
  • 14. Competencia –Todos los negocios tienes competencia o sustitutos. –Proveer una lista completa del entorno competitivo. –¿Porqué no lo pensó otra persona antes? –Porque vendrán contigo y no con la competencia. No se debe sobreestimar a la competencia. Todo el mundo: clientes, inversionistas, empleados quieren oír el porque el emprendedor es bueno en lo que hace y no por qué la competencia es mala.
  • 15. Equipo emprendedor • Equipo emprendedor – biografía relevante al negocio. Habilidades y experiencias claves. • Si sabes que necesitas a alguién más en tu equipo haz saber que eres conciente y que sabes como encontrarlo. • Consejo de Asesores (¿Quiénes son?).
  • 16. Proyecciones financieras e indicadores claves Proveer una proyección a cinco años que contenga no sólo los unidades monetarias sino también indicadores claves tales como: número de clientes, unidades vendidas, participación de mercado, costos, etc. Define los supuestos en los que basas tus proyecciones.
  • 17. Necesidades y Ofrecimientos • Cantidad de capital buscado para el emprendimiento. • Contactos, equipo, etc. • En que se usará el dinero buscado • Que ofreces.
  • 18. Estrategia de Salida • Estrategia(s) de salida clara(s)
  • 19. Estatus actual • Explicar el estatus actual • Logros hasta la fecha
  • 20. www.ciesanmarcos.com Partners internacionales: /ciesanmarcos Aceleramos el surgimiento y consolidación de empresas innovadoras