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Las características de las ventas b2b

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Tecnicas de venta

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Las características de las ventas b2b

  1. 1. TÉCNICAS DE VENTASANA CAVALLERLAS CARACTERÍSTICAS DE LASVENTAS B2B. LA PLANTILLA OACUERDO COMERCIAL
  2. 2. VENTAS B2BTIPOS DE VENTASModalidad de comercio electrónico orientadoal negocio entre diferentes empresas.Ofrece implantación y desarrollo de negocio encualquier sector comercial de internetAumenta la posibilidad de encontrar másproveedores y distribuidoresTipos de ventasMercado controlado por el vendedorMercado controlado por el compradorMercado controlado por los intermediarios
  3. 3. PRINCIPALES VENTAJAS Reducción de costes Ampliación del mercado Reducción de intermediarios Posibilidad de que en un mismo punto estén presentesmuchas empresas
  4. 4. PRINCIPALES DESVENTAJAS Trato impersonal Elitista para las generaciones más recientes Inversión constante en la actualización de la páginaelectrónica
  5. 5. CARACTERÍSTICAS VENTA B2B1. Agilidad2. Asociación3. Fidelización4. Multiplicidad del modelo5. Aprovechamiento de lo existente
  6. 6. ETAPAS B2B Presencia en internet darse a conocer en internet de maneraestática y con poca profundidad Comercialización básica página más elaborada, se vanactualizando los contenidos. La profundidad es mayor. Marketing en la red Publicidad de la empresa en otras páginas,se permiten realizar compras on-line . Comercio entre empresas la empresa integra las nuevastecnologías en el negocio y empieza a negociar con otras empresas.
  7. 7. ASPECTOS QUE TIENE QUE TENER UNCONTRATO DE NEGOCIACIÓN B2B Seguridad, implicaciones legales y fiscales del comercioelectrónico La contratación, la gestión de las devoluciones, larelación con las entidades financieras….han de ser especificados encada implantación Marketing y promoción de actividades de negocio eninternetPara que los clientes lleguen con más facilidad a los servicios a partirde otras webs Plataformas y sofware para realizar comercio electrónicoB2BUn fallo en el sistema operativo puede originar la pérdida de confianzade un posible comprador
  8. 8. Como implantar el modelo B2B en una empresaElaborando un plan de negocio estratégicoIncluyendo los siguientes aspectos: Análisis del entorno Capacidades de la empresa Recursos necesarios para su desarrollo Ingresos y beneficios intangibles Plan de actividades Modelo de negocio en internet
  9. 9. gracias

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