for Sales Planning
Predictive Insights

明⽇の収益をもたらすのは
今⽇の営業戦略

効率的な戦略が成⻑を後押し
新規顧客獲得 新規市場進出 顧客維持
ü より多くの
製品を販売
ü 案件規模の拡⼤
ü セールスサイク
ルの迅速化
ü 新製品の投⼊
ü 新規市場の拡⼤
ü 新しいバイヤー
の獲得
ü 契約更新
ü 解約顧客の最⼩化
ü 契約の拡⼤

変化するデータ環境を常に最新の状態に維持
既知の情報を...
既知のデータ（ファーストパーティーデータ）によるモデリングは⼀般的に...
企業規模 業種 購買履歴 ⽀出 利⽤状況 採⽤

… 未知の情報と併せて活⽤
未知のデータ（サードパーティー データ）と組み合わせてモデルを拡張...
成⻑ パートナー
シップ
⼈材採⽤
傾向
テック
スタック
インストール
ベース
ソリューション
インテント
ユースケース
インテント
変化するデータ環境を常に最新の状態に維持
既知の情報を...
既知のデータ（ファーストパーティーデータ）によるモデリングは⼀般的に...
企業規模 業種 購買履歴 ⽀出 利⽤状況 採⽤

Predictive Insights は、より多くの情報に基づいた
データドリブン型の意思決定を⽀援します
6x
コンバージョン レート増加
400%
平均案件サイズの拡⼤
Source: Results shared by Predictive Insight customers when prioritizing ʼAʼ ranked accounts.

社内コンテスト
賃⾦
⽬標管理
テリトリ
計画
インセンティブ
報酬
売上スプリット
社内調整
会計発⽣⾼
フォーキャス
ティング
ディール デスク
& プライシング
報酬予算
営業
クレジット
営業カバレッジ
達成率
測定
有形報酬
アカウント
セグメンテーション
アカウント
移⾏
ノルマ計画
営業
フォーキャス
ティング
パイプライン
最適化
営業KPI
分析
for Sales
営業計画 営業
インセンティブ
営業インサイト

社内コンテスト
賃⾦
⽬標管理
テリトリ
計画
インセンティブ
報酬
売上スプリット
社内調整
会計発⽣⾼
フォーキャス
ティング
ディール デスク
& プライシング
報酬予算
営業
クレジット
営業カバレッジ
達成率
測定
有形報酬
アカウント
セグメンテーション
アカウント
移⾏
ノルマ計画
営業
フォーキャス
ティング
パイプライン
最適化
営業KPI
分析
for Sales
Predictive
営業計画
Predictive
営業インセンティブ
Predictive
営業インサイト
主要影響領域
間接的影響領域

Predictive Insights for Sales
優先順位付け
どの顧客を
ターゲットにすべきか︖
エンゲージ
いつ顧客とエンゲージするか︖
提案
どの製品を提案すべきか︖

Predictive Insightsによる、より優れた意思決定
より良い洞察で
より良い予測を作成
理想的な顧客の
属性を理解
どの製品を提案
すべきかを理解
インテント データ
により購買者の
ニーズを理解

Industry Stat
2022 年までに、⾒込み顧客発掘に AI ベース
のデータ インテリジェンス ソリューションを
使⽤する B2B 販売企業は、その調査に費やす
時間を最⼤ 50 ％削減するでしょう。
Source: Gartner Predicts 2019: CRM Sales Technology Will Align With Digital Optimization Objective

売上減少のリスクを軽減
営業⼈員の離職に関わる
コスト問題
• 営業パイプラインの中断
• 雇⽤プロセスの⾒直し
• 新⼈研修やトレーニング
• 学習曲線
• 財務および⼈事への影響
離職率低減のための
営業⼈員の育成計画
• 競争上の優位性
• アカウント ターゲティング
• 従業員エンゲージメント
• 財務および⼈事⽬標に連携

インテリジェントな優先順位付けは成⻑の鍵です
優先順位付けなし
コンバージョンは時間と
ともに減少する傾向
0.8X
1.5x
AI 主導の優先順位付け
最適化された
ターゲティングにより
収益が⼤幅に増加
4.0x
⾃社で優先順位付け
コンバージョンは低迷する傾向
（ベースラインは超える）
Source: Results shared by customers when prioritizing with and without Predictive Insights.

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