1. Análisis de a fuerza de
Porter
AndreaTrujilloVidaña
254317

2. Michael Porter
-Uno de los mejores economistas de todos los tiempos, su fuerte
son los temas de economía y gerencia. Él nació en Norteamérica
en 1947 y es el creador de las 5 fuerzas de Porter.
Es una autoridad globalmente reconocida en temas de
estrategia de empresa, consultoría, desarrollo económico de
naciones y regiones, y aplicación de la competitividad
empresarial a la solución de problemas sociales, de medio
ambiente y de salud.

3. 5 FUERZAS DE MERCADO

4. F1: PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS
CLIENTES
• En este punto se tienen problemas cuando los clientes cuentan con un
producto que tiene varios sustitutos en el mercado
• Si los compradores están bien organizados, esto hace que sus exigencias
sean cada vez más altas y que exijan incluso una reducción de precios
notable.

5. F2: Poder de negociación de los proveedores
o vendedores.
• La capacidad de negociar con los proveedores, se considera generalmente
alta por ejemplo en cadenas de supermercados, que pueden optar por una
gran cantidad de proveedores, en su mayoría indiferenciados.
• Algunos factores asociados a la segunda fuerza son:
• Cantidad de proveedores en la industria.
• Poder de decisión en el precio por parte del proveedor.
• Nivel de organización de los proveedores

6. F3: AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES
• se refiere a las barreras de entrada de nuevos productos/competidores. Cuanto más fácil sea entrar, mayor será la amenaza. O sea, que si se
trata de montar un pequeño negocio será muy fácil la entrada de nuevos competidores al mercado.
Porter identificó siete barreras de entradas que podrían usarse para crearle a la organización una ventaja competitiva:
• Economías de escala
• Diferenciación del producto
• Inversiones de capital
• Desventaja en costes independientemente de la escala
• Acceso a los canales de distribución
• Política gubernamental
• Barreras a la entrada

7. F4: AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITOS
• una empresa comienza a tener serios problemas cuando los sustitutos de los productos comienzan a ser reales, eficaces y
más baratos que el que vende la empresa inicial. Esto hace que dicha empresa tenga que bajar su precio, lo que lleva una
reducción de ingresos en la empresa.
Los siguientes factores:
• Propensión del comprador a sustituir.
• Precios relativos de los productos sustitutos.
• Coste o facilidad del comprador.
• Nivel percibido de diferenciación de producto o servicio.
• Disponibilidad de sustitutos cercanos.
• Suficientes proveedores.

8. F5: RIVALIDAD ENTRE LOS COPETIDORES
• La rivalidad entre los competidores viene a ser el resultado de las cuatro
anteriores. La rivalidad define la rentabilidad de un sector: mientras menos
competidores se encuentren en un sector, normalmente será más rentable y
viceversa.
• Porter identificó las siguientes barreras que podrían usarse: - Gran numero
de competidores - Costos Fijos -Falta de Diferenciacion -Competidores
diversos -Barreras de salidas.

9. IMPLEMENTACIÓN
DISEÑO LOCAL

10. • PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOSCLIENTES: La marca y producto que se ofrecerá será
único y de diseño original, por lo tanto la estrategia que llevaremos acabo será entrar poco
a poco en el mercado con un producto de calidad.
• PODER DE NEGOCIACIÓN DE LOS PROVEEDORESOVENDEDORES: Los productos
para crear un producto de calidad no son difíciles de conseguir y al mismo tiempo para
ofrecer un buen producto necesitamos contar con material de calidad los cuales tiene un
costo más elevado pero se podrá ofrecer un producto con un precio agradable para el
mercado meta.
• AMENAZA DE NUEVOS COMPETIDORES: La estrategia sería mantener un producto con
una calidad excelente, atraer clientes con promociones e interacción, se manejaría buen
publicidad y productos nuevos.
• AMENAZA DE PRODUCTOS SUSTITUTOS: Siempre existirán productos similares aquí el
asunto es ofrecer productos con alguna característica que los haga ser un poco diferentes,
mantener la creatividad y originalidad en cada uno de los diseños.
• REALIDAD ENTRE LOS COMPETIDORES: Existen competidores en todos lados pero
dirigidos a mercados diferentes y con intereses diferentes, aquí se tiene que trabajar en el
precio y siempre ofrecer un producto de calidad.