Se ha denunciado esta presentación.
Utilizamos tu perfil de LinkedIn y tus datos de actividad para personalizar los anuncios y mostrarte publicidad más relevante. Puedes cambiar tus preferencias de publicidad en cualquier momento.

Cap12 selección y evaluación de países

4.107 visualizaciones

Publicado el

  • Sé el primero en comentar

Cap12 selección y evaluación de países

  1. 1. Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. publishing as Prentice Hall 12-1 UNIVERSIDAD NACIONAL FEDERICO VILLAREAL MARKETING Y NEGOCIOS INTERNACIONALES Capítulo Doce Selección y Evaluación de Países Andrés Gonzales Luna
  2. 2. Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. publishing as Prentice Hall 12-2 Objetivos del Capítulo 1. Comprender las estrategias empresariales para secuenciar la penetración de los países 2. Ver cómo las técnicas de exploración pueden ayudar a los gerentes tanto a delimitarlas alternativas geográficas como a considerar áreas que se hayan pasado por alto. 1. Discernir las principals variables de oportunidad y riesgo a considerar al decidir si se expandirá al extranjero y a dónde. 1. Conocer métodos y problemas de recopilar y comparar la información internacional. 2. Comprender algunas herramientasde simplificación que ayudan decidir dónde operar. 3. Considerar cómo las empresas asignan estrategias de énfasis entre los países donde operan. 4. Comprender por qué las decisions de ubicación no necesariamente se toman por comparación de las posibilidades de diferentes países.
  3. 3. Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. publishing as Prentice Hall 12-3 Decisiones que afectan a las operaciones internacionales FACTORES COMPETITIVOS •Gran ventaja en precio, marketing, innovación u otros factores. •Número y capacidades comparativas de los competidores. •Diferencias competitivas por país. FACTORES FISICOS Y SOCIALES •Políticas públicas y prácticas jurídicas •Factores Culturales •Fuerzas económicas •Influencias geográficas OBJETIVOS ESTRATEGIA MODOS FUNCIONES MEDIOS Estructura e Implementación •Elección de países. •Mecanismos de organización y control
  4. 4. Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. publishing as Prentice Hall 12-4 UBICACION • Las empresas carecen de recursos para aprovechar todas las oportunidades internacionales. • Las empresas tienen que: – Determinar el orden de entrada del país. – Establecer los tipos de asignación de recursos entre los países. • En la elección de los sitios geográficos, la empresa debe decidir: – Dónde vender. – Dónde producir.
  5. 5. Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. publishing as Prentice Hall 12-5 EL PROCESO DE DECISION DE LA UBICACION OBJETIVOS Táctica de cobertura: elección de países ESTRATEGIA Elegir nuevas ubicaciones •Buscar Alternativas •Elegir y dar peso a las variables •Recopilar y analizar datos de las variables •Utilizar herramientas para comparar variables y acotar las alternativas Asignación entre ubicaciones •Analizar los efectos de la reinversión contra los de cosechar en las posiciones operativas existentes •Valorar la interdependencia de la ubicación con el desempeño •Examinar las necesidades de diversificación contra las de concentración de las operaciones extranjeras TOMAR LAS DECISIONES FINALES •Realizar un estudio de viabilidad detallado para las nuevas ubicaciones •Estimar el resultado esperado para las reinversiones. •Tomar decisiones de ubicación y asignación basadas en las herramientas de toma de decisiones financieras de la empresa.
  6. 6. Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. publishing as Prentice Hall 12-6 ¿Cómo funciona la exploración? • Los gerentes utilizan técnicas de exploración para examinar y comparar países basándose en indicadores generales de oportunidades y riesgos. IMPORTANTE Es como sembrar ampliamente y luego eliminar las malas hierbas; resulta útil en la medida en que, de no hacerlo, una empresa podría considerar demasiadas o muy pocas posibilidades
  7. 7. Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. publishing as Prentice Hall 12-7 EXPLORACION contra ANALISIS DETALLADO • Información disponible • De bajo costo • Comparable • No incurre en gastos de viajes • Vía internet • Gente experta • Se pueden comparar varios países de la región • Compara factibilidad y conveniencia • Analizan y recopilan información en el lugar. • Inspección de instalaciones de contratistas potenciales. • Disponibilidad de terrenos y proveedores. exploración Análisis detallado Las visitas al sitio ocurren después de la exploración y forman parte del proceso de decisión de la ubicación final. Estas formas son con el fin de evitar comprometer recursos significativos
  8. 8. Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. publishing as Prentice Hall 12-8 Información Importante en la EXPLORACION EXPANSION DE VENTAS Se podrán proyectar las posibles ventas de televisores de pantalla plana con base en las cifras de ventas de equipos reproductores de video. Para venta de artículos de lujo el PBI podría decirnos muy poco
  9. 9. Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. publishing as Prentice Hall VARIABLES ECONOMICAS Y DEMOGRAFICAS
  10. 10. Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. publishing as Prentice Hall 12-10 ADQUISICION DE RECURSOS Las empresas realizan negocios internacionales para obtener recursos que son demasiado caros, o de los cuales no tienen la suficiente disponibilidad, en sus países de origen
  11. 11. Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. publishing as Prentice Hall CONSIDERACIONES PRESUPUESTALES
  12. 12. Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. publishing as Prentice Hall 12-12 FACTORES A CONSIDERAR EN EL ANALISIS DE RIESGO • CATEGORIAS DE RIESGOCATEGORIAS DE RIESGO  Político: Examinar los puntos de vista de quienes toman las decisiones en el gobierno. Obtener una gama de comentarios de diversos sectores. Utilizar análisis de expertos. Un evento que puede o no ocurrir, pero si ocurre tendrá consecuencias no deseadas. Podría tener efecto positivo o negativo sobre al menos un objetivo. Suele tener una o más causas así como los impactos
  13. 13. Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. publishing as Prentice Hall 12-13 • CATEGORIAS DE RIESGO  Monetario: Las variaciones en los tipos de cambio o la capacidad de sacar fondos de un país también pueden afectar.  Competitivo: La comparación de probabilidad de éxito entre los países depende en gran parte de los competidores. Las empresas se encuentran atraídas hacia países que comparten el mismo idioma, están cerca, condiciones de Mercado similares.  Desastres naturales: Riesgos adicionales de funcionamiento y costos por aseguramiento. Las compañías enfrentan un desafío para estimar la probabilidad y el costo de estos eventos.
  14. 14. Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. publishing as Prentice Hall 12-14 ALGUNOS PROBLEMAS CON LOS DATOS Y RSULTADOS DE INVESTIGACION • INFORMACION INEXACTA: Los recursos de los países son limitados Encuestados dan mala información. Metodología pobre • INFORMACION NO COMPARABLE Los países no publican ciertos datos Distorsiones en conversion de las divisas
  15. 15. Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. publishing as Prentice Hall 12-15 HERRAMIENTAS DE COMPARACION DE PAÍS • Hay dos herramientas principales que es la retícula y las matrices. RETICULAS Utilizan para comparar países en el factor que consideren importante. Los gerentes asignan valores y pesos a otras variables de manera que clasifican cada país según atributos de importancia relevantes para la empresa. VARIABLE PESO PAIS I PAIS II FACTORES ACEPTABLES Permite 100% de propiedad Otorga licencia a una subsidiaria I A A A RENDIMIENTO (MAYOR= Deseable) Tamaño de inversión necesaria Costos directos Tasa impositiva 0-5 0-3 0-4 - - - 4 3 2 RIESGO (MENOR= Deseable) Potencial de agitación política Problemas de intercambio de divisas Leyes empresariales 0-4 0-3 0-3 0 0 1 1 0 0
  16. 16. Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. publishing as Prentice Hall 12-16 HERRAMIENTAS DE COMPARACION DE PAÍS • Hay dos herramientas principales que es la retícula y las matrices. RETICULAS Utilizan para comparar países en el factor que consideren importante. Los gerentes asignan valores y pesos a otras variables de manera que clasifican cada país según atributos de importancia relevantes para la empresa. VARIABLE PESO PAIS I PAIS II FACTORES ACEPTABLES Permite 100% de propiedad Otorga licencia a una subsidiaria I A A A RENDIMIENTO (MAYOR= Deseable) Tamaño de inversión necesaria Costos directos Tasa impositiva 0-5 0-3 0-4 - - - 4 3 2 RIESGO (MENOR= Deseable) Potencial de agitación política Problemas de intercambio de divisas Leyes empresariales 0-4 0-3 0-3 0 0 1 1 0 0
  17. 17. Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. publishing as Prentice Hall 12-17 HERRAMIENTAS DE COMPARACION DE PAÍS MATRICES: OPORTUNIDAD-RIESGO Los gerentes grafican valores en una matriz. Deben determinar qué factores son buenos indicadores de riesgo y oportunidad para sus empresas. Riesgodecreciente Oportunidad creciente EF= Cuentan con mayor oportunidad y bajo riesgo A= Oportunidad bajo B= Alto nivel de oportunidad, aunque alto nivel de riesgo.
  18. 18. Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. publishing as Prentice Hall 12-18 ASIGNAR ENTRE UBICACIONES • En esta etapa se presentan TRES estrategias complementarias para la expansion internacional: COMPROMISOS GRADUALES ALTERNATIVOS, DIVERSIFICACION GEOGRAFICA Y REINVERSION FRENTE A COSECHA • Las empresas pueden reducir los riesgos de la desventaja de ser extranjeras por medio de: * Ir primero a países similares * Experiencia de haber trabajado con intermediarios. * Tener formatos que requieren comprometer menos recursos. * Desplazamiento inicial a uno o unos pocos países extranjeros, en lugar de a muchos.
  19. 19. Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. publishing as Prentice Hall 12-19 PATRON USUAL DE INTERNACIONALIZACION ALTOALTO MEDIOMEDIO BAJO GRADO DE SIMILITUD ENTRE LOS PAÍSES EXTRANJEROS Y NACIONALES Muy Disimiles Moderadamente Similares Bastante similares La empresa maneja susLa empresa maneja sus propias operacionespropias operaciones extranjerasextranjeras Otras empresas manejan losOtras empresas manejan los contratos externoscontratos externos A B MANEJO INTERNO CONTRA EXTERNO DE LAS OPERACIONES EN EL EXTRANJERO UNO VARIOS MUCHO S D NÚMERO DE PAÍSES EXTRANJEROS EN LOS QUE UNA EMPRESA HACE NEGOCIOS NEGOCIO DOMESTICO MODO DE OPERACIONES C Funciones limitadas en elFunciones limitadas en el extranjero, generalmente deextranjero, generalmente de exportación o importación.exportación o importación. Limitada producción extranjera yLimitada producción extranjera y múltiples funcionesmúltiples funciones Producción extensiva en elProducción extensiva en el extranjero con IED y todas lasextranjero con IED y todas las funcionesfunciones
  20. 20. Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. publishing as Prentice Hall 12-20 DIVERSIFICACION GEOGRAFICA FRENTE A CONCENTRACION • Las estrategias para finalmente alcanzar un alto nivel de compromiso en muchos países son:  DIVERSIFICACION : Entrar rápidamente a muchos países y luego construir lentamente en cada uno.  CONCENTRACION: Entrar a uno o unos cuantos países y ahí construir rápido antes de desplazarse hacia otros más.  Un híbrido de las dos estrategias anteriores.
  21. 21. Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. publishing as Prentice Hall Diversificar o Concentrar: El rol de los factores de Mercado y de producto FACTORES DE MERCADO O DE PRODUCTO PREFERIR LA DIVERSIFICACION SI ES, O SON PREFERIR LA CONCENTRACION SI ES, O SON Tasa de crecimiento de cada mercado Baja Alta Estabilidad de las ventas en cada mercado Baja Alta Tiempo competitivo de ventaja Corto Largo Efectos secundarios Altos Bajos Necesidad de adaptar el producto, la comunicación y la distribución Baja Alta
  22. 22. Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. publishing as Prentice Hall 12-22 REINVERSION Y COSECHA
  23. 23. Copyright © 2009 Pearson Education, Inc. publishing as Prentice Hall 12-23 TOMA DE DECISIONES NO COMPARATIVA • Las compañías examinan propuestas una por una y las acepta si cumplen con criterios mínimos. • Esto se debe a que puede ser necesario para reaccionar con rapidez a las propuestas para responder a las amenazas de la competencia, y por múltiples estudios de viabilidad casi nunca se acaban al mismo tiempo

×