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Linkedin La red profesional

Workshop to form a professional profile on Linkedin, and then create the company profile in order to make contacts in B2B environment
Curso práctico para conformar un perfil profesional en Linkedin, y luego crear el perfil de empresa para poder realizar contactos en en entorno B2B

Linkedin La red profesional

  1. 1. Desarrollo perfil profesional Desarrollo perfil de empresaAngel Ibáñez LUANCAR P&I
  2. 2. Estrategias en redes sociales Realización del perfil propio y su configuración Gestión de contactos y recomendaciones Uso de aplicaciones, integración de Blog, Twitter Trabajo interactivo Uso de respuestas ConclusionesAngel Ibáñez LUANCAR P&I
  3. 3. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  4. 4. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  5. 5. Red social profesional (generas contactos) MicroblogingComunicación y promoción con clientes Branding Facebook Pages ”Me gusta”Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  6. 6. LINKEDIN DEMOGRAPHICS 2011 Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  7. 7. LINKEDIN DEMOGRAPHICS 2011 Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  8. 8. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  9. 9. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  10. 10. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  11. 11. Confirmación en el mail deNo funciona la cuentacorrectamente Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  12. 12. IMPORTANTEAngel Ibáñez LUANCAR P&I
  13. 13. Presentaciónde personas que puede que conozcas Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  14. 14. Contactos que “sabes” que están en Linkedin Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  15. 15. CuentaPremium ogratuita Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  16. 16. Comenzar a manejar el perfil propio Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  17. 17. Confirmación en el mail de la cuentaAngel Ibáñez LUANCAR P&I
  18. 18. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  19. 19. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  20. 20. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  21. 21. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  22. 22. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  23. 23. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  24. 24. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  25. 25. Importar el perfil desde un CV• En el propio idioma• En otros idiomasAñadir puestos de trabajoPedir recomendacionesAñadir especialidades Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  26. 26. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  27. 27. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  28. 28. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  29. 29. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  30. 30. Foto Extracto y especialidades Puesto de trabajo actual Puestos de trabajo anteriores Educación 3 RecomendacionesAngel Ibáñez LUANCAR P&I
  31. 31. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  32. 32. Seis grados de separación es una teoría que intenta probar que cualquiera en laTierra puede estar conectado a cualquier otra persona del planeta a través deuna cadena de conocidos que no tiene más de cinco intermediarios (conectandoa ambas personas con sólo seis enlaces) o más popularmente que "el mundo esun pañuelo". Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  33. 33. Colegas que componen mi red de contactos Contactos de los contactos de mis colegas Contactos de mis colegas que componen su red de contactosAngel Ibáñez LUANCAR P&I
  34. 34. A través de tu correo electrónico •Utilización de motores de búsqueda propios de LinkedinIntroduciendo directamente el correo electrónico de alguien que sabes que está enLinkedinUtilización de las invitaciones •En la pagina inicial de Linkedin •Desde la pagina de contactos en invitacionesAceptando invitaciones de gente que quiere contactar contigoEncontrando colegas de trabajoEncontrando antiguos compañeros de clase Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  35. 35. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  36. 36. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  37. 37. Nooo!!!!!!Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  38. 38. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  39. 39. Aquí deben aparecer todas las empresas en las que hayas trabajado, si están en Linkedin, aparecerán tus colegas de trabajoAngel Ibáñez LUANCAR P&I
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  41. 41. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  42. 42. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  43. 43. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  44. 44. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  45. 45. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  46. 46. Son comentarios (positivos) que realizamos sobre gente que conocemos Podemos mostrarlas u ocultarlas No se pueden modificar nuncaAngel Ibáñez LUANCAR P&I
  47. 47. http://inmaps.linkedinlabs.com/Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  48. 48. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  49. 49. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  50. 50. Integra tu blog con Linkedin.Conseguirás que todos tuscontactos tengan accesodirecto a él.Desarrolla tu brandingpersonal por medio del blogBlog Link obtieneautomáticamente los últimosmensajes de todo la red paraque pueda serinformado por fuentesfiables.110% el perfil completo. BlogLink mejora su perfil deLinkedIn y con las últimasnoticias de tublog. Sus conexiones sepueden versus últimospensamientos tanpronto como actualizar tublog Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  51. 51. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  52. 52. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  53. 53. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  54. 54. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  55. 55. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  56. 56. 1. Slideshare para compartir tus presentaciones de slideshare en Linkedin2. Box File Collaboration de Box.net ayuda a administrar archivos online con sus contactos de la red3. Polls de LinkedIn es una herramienta de investigación de mercado que permite recopilar datos prácticos de sus contactos y del público profesional en LinkedIn.4. Company Buzz para hacer escucha activa, ¿qué dice la gente de tu empresa?5. Google Presentation otra aplicación para compartir presentaciones en Linkedin6. Reading List de Amazon para compartir los libros que están leyendo con otros miembros de la red…7. Blog Link aplicación para integrar y visulaizar tu blog en Linkedin8. My Travel de Tripit aplicación útil para saber por dónde están viajando tus contactos (y si estáis en el mismo sitio poder reuniros)9. Eventos aplicación para ver que eventos están organizados e invitar al tuyo a tus contatcos10.SAP Community Bio esta aplicación te permite añadir tus credenciales y contribuciones SAP a tu perfil profesional.11.WordPress aplicación para integrar tu blog worpdress en Linkedin12.Huddle Workspaces ofrece espacios de trabajo online seguros y pivados con colaboración y proyectos.13.Twitter Conecta tu cuenta twitter con tu perfil en Linkedin. Así podrás actualizar tu estado en Linkedin directamente Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  57. 57. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  58. 58. Accederdesde lapágina deinicioEn el menúcontextualelegir“BUZON” Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  59. 59. Dos tipos depestañas principales:Mensajes, aparecentodos los mensajespersonales querecibesInvitaciones, segestionan todas lasinvitaciones querecibes, tanto acontactar como apertenecer a grupos Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  60. 60. Aparecen lasinvitacionespendientes, pudiendotomar la decisiónsiempre de aceptarlaso noGente que el motorde búsquedarecomienda paranuevos contactos,por viralidad decontactos de primerorden, geografía otrabajo Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  61. 61. Ocurre lo mismo quecon la pestaña de“mensajes enviados”,se diferencian enmensajes enviados delo que sonpropiamente lasinvitaciones decontacto Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  62. 62. Está formado por personas que usan la infraestructura de networking que aporta Linkedin Si eres miembro de un grupo, puedes acceder a presentarte a los miembros del grupo como contactos de primer orden Están orientados a poder colaborar entre profesionales, se intenta norealizar marketing directo Busca grupos de tu interés, es la manera más rápida de realizar nuevoscontactos Crea un grupo que trate sobre una temática que seas experto, te daránotoriedad e incrementará tu branding personal Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  63. 63. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  64. 64. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  65. 65. ACTIVIDAD CATEGORIA RECIENTE DE MIS DEBATES CONTACTOS NUEVOS LOGOTIPO DEL GRUPODEBATESS/EMPLEOS YCARRERASPROFESIONALES AGREGARTE A NUEVOS GRUPOS Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  66. 66. •VER LOSSUBGRUPOS QUEDEPENDEN DELPRINCIPAL•SUGERIR LACREACIÓN DE UNONUEVO A LOSADMINISTRADORES Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  67. 67. •PUEDES VER LOSDEBATES MASRECIENTES•QUIENES HANREALIZADO LASACTUALIZACIONESMAS RECIENTES•RECONOCER ALADMINISTRADORDEL GRUPO•HACER UNCOMENTARIODIRECTAMENTE ENEL GRUPOINSERTANDOENLACES A BLOGS,PAGS. DE INTERES… Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  68. 68. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  69. 69. •ACCESO DIRECTOA NUEVOSCONTACTOS•PUEDES SEGUIRTODA SUACTIVIDAD•VES EL Nº DECONTACTOS QUETIENE UN MIEMBRO•PUEDES VER SIALGUIEN QUECONOCESPERTENECE ALGRUPO Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  70. 70. CREA UNA NUEVAAngel Ibáñez LUANCAR P&I
  71. 71. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  72. 72. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  73. 73. Desde la página de inicio de Linkedin, en el directorio generalseleccionar “Más” y luego click en Events Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  74. 74. 1 Asigna un títuloal evento2 Rellena la fechay la hora en la quetiene lugar3 Donde se realiza4 Compón unapequeñadescripción delevento Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  75. 75. 1 Señala de quétipo de evento setrata2 A qué sectorpertenece3 IntroduceKeywords queservirán paraagilizar labúsqueda4 A quien estádirigido y quien loorganiza5 Indicar su coste sies repetitivo Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  76. 76. Presentacióndel evento unavez creadoDivulgacióndel evento, acontactos deprimer ordeny pagandopor clickscomo enaddwords Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  77. 77. 1 23 4 5 Es tan sencillo como: 1 Realizar una pregunta 2 Especificar no más de cinco posibles respuestas 3 Se pueden poner las respuestas en orden aleatorio 4 Decidir compartirlo en Linkedin (con contactos o grupos) 5 Compartirlo en Twitter añadiendo un comentario >140 Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  78. 78. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  79. 79. Ver el perfil del autorde la encuestaPuedo seleccionarpor segmentosdemográficos Realizar un seguimiento de las respuestas que obtengo de las consultas Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  80. 80. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  81. 81. •Las respuestas secrearon en linkedinpara evitar los spamentre usuarios•Existe un nº limitadode preguntas, no asílas respuestas•Las respuestas sirvenpara elposicionamiento endeterminados temascomo experto•Las preguntas tienendurabilidad•El administrador eligela mejor respuesta•La pregunta aparecetambién en el perfil yen la página de iniciode nuestros contactos. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  82. 82. ANTES DE REALIZAR UNA PREGUNTA•Comprobar en atención al clientelas preguntas frecuentes•Si estás realizando unacontratación, utiliza la sección deempleos•Para promocionarte es mejorsolicitar una recomendación•Si buscas empleo utiliza elbuscador de empleo. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  83. 83. Las respuestas deun contacto:Podemosseleccionar unmiembro delinkedin y vertodas susrespuestas Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  84. 84. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  85. 85. La primera impresión es la que cuenta •Los contactos son fundamentales, aumenta la probabilidad de que te localicen cuando se buscan alternativas La mayoría de los nuevos usuarios sólo publican su actual empresa en su perfil Añadir otras empresas, educación, actividades… Es una red orientada a la colaboración entre profesionales Crear grupos sobre materias que sois expertos Ser proactivos, mostrar el cargo, sector, localización y empresas en las que habéis trabajado. Construye tu red antes de que la necesitesAngel Ibáñez LUANCAR P&I
  86. 86. @aisman69http://www.facebook.com/aisman69 http://es.linkedin.com/in/ibanezsaezAngel Ibáñez LUANCAR P&I
  87. 87. Creación de la cuenta de empresa en Dinamización de la comunidadLinkedin Creación de un grupo corporativo Desarrollo del perfil de empresa de temática sectorial Invitación a clientes a ser “seguidores Invitación a clientes yde la empresa” competidores al perfil de usuario propio Introducción de “productos y servicios Implicar a empleados que sean Generación de recomendaciones online claves en la estrategia de lapara los productos de la empresa compañía Creación de un grupo oficial de la Hacerse seguidor de laempresa competencia Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  88. 88. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  89. 89. "La fuerza de ventas es el principal componente del marketing a empresas, su importancia no puede ser desestimada, especialmente cuando se trata de vender equipos complejos y a la medida…""Los requisitos efectivos para lacomercialización de productos B2B sonfundamentalmente diferentes a losusados para productosde consumo masivo. Si los encargadosdel Marketing B2B no puede reconoceresta diferencia básica, entonces esopuede reducir la efectividad de susesfuerzos de comercialización" "El marketing para el mercado empresarial es la comercialización de bienes y servicios entre los usuarios empresariales en oposición a los consumidores finales." Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  90. 90. Conversación y vinculación Diferenciación•Dialogo con clientes actuales y potenciales •Estrategias innovadoras•Creación de comunidad •Imagen frescaFeedback y mejora continua Influencia, Relevancia, Viralidad•“Escuchar” de nuestra marca •Aportar valor crea imagen de marcaPosicionamiento Desafío•Estrategia de visibilidad •En el mismo campo de juego que los grandesAtención al cliente Asequibles•Información inmediata •Costo reducido en comparación a otros medios•Eficacia y eficiencia •Alcance global Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  91. 91. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  92. 92. La creación de la empresa en Linkedin se crea a partir de un perfil deusuario La lista de empresas en Linkedin se actualiza con el número de veces queaparece en los perfiles de usuarios Para asociar usuarios al perfil de empresa, previamente estos tienen quetenerlo en su perfil propio Para poder editar el perfil de empresa hay que tener una cuenta deldominio de la empresa y solo uno puede ser el administrador Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  93. 93. Desde el perfil personal, seleccionar Empresa y click en Busca Empresa Una vez posicionado en la página hacer click en Añadir Empresa Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  94. 94. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  95. 95. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  96. 96. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  97. 97. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  98. 98. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  99. 99. Definición de Stakeholder: Angel Ibáñez LUANCAR P&I
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  101. 101. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  102. 102. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  103. 103. InvitaciónaGrupos Sé original!!!YEmpresas Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  104. 104. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  105. 105. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  106. 106. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  107. 107. Promocióndel Grupopropio dela Empresa Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  108. 108. Promocióndel Grupopropio dela Empresa Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  109. 109. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  110. 110. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  111. 111. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  112. 112. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  113. 113. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  114. 114. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  115. 115. Introduce Palabras clave en el nombre del Grupo, pueden aparecer en elTítulo o en la Descripción del Grupo Crea un grupo para tu Sector no para tu Empresa, si incluyes a tuscompetidores y proveedores, el grupo será mucho más dinámico, y al fin y alcabo el administrador eres tú. El logo del Grupo es el de la Empresa, aunque el grupo sea Corporativo yOficial de la compañía, ACLARAR el carácter sectorial del mismo El grupo ha de ser ABIERTO, esto facilita su visivilidad y ayuda al SEO de lamarca. Aun así el administrador filtra a los miembros. Configuración restrictiva, solo el administrador aprueba los nuevos Debates yComentarios, de vez en cuando agregar alguno negativo Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  116. 116. Comienza invitando a tus Contactos, Colegas, antiguos compañeros deTrabajo y Clientes: invitales a unirse y a participar de los debates Introduce un enlace en tu Web o Blog. Lo puedes hacer a través de un plugin Invita a los expertos del sector Comunica la existencia del Grupo. Introduce la url del grupo en tu mail, en latarjeta de visita. Comunica en tu perfil de usuario que has creado el Grupo. Anima a los miembros más activos a que inviten a sus contactos, la viralidad eneste tipo de acciones es tremenda. Facilitales el enlace del Grupo para que loincluyan en las invitaciones. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  117. 117. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  118. 118. El 24% del total de visitas, que desde linkedin llegan a la Web de unaempresa B2B, son de otras empresas El 45% de los leads que llegan a la web de la empresa desde Linkedin, esla primera vez que acceden a la web de la empresa Uno de cada 2 leads que llegan a la web de la empresa tienen su origenen la combinación de “perfil de usuario” más “perfil de Empresa”. Los leads que proceden de grupos de Linkedin es más probable querellenen un formulario en una web B2B Lead es un término inglés que significa adelantar o tomar la delantera. En e-mail marketing, cuando un usuario después de una búsqueda en internet llega a una página web y rellena un formulario de solicitud de información, a esto le llamamos lead. Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  119. 119. El tráfico originado de Grupos de Linkedin responde con másprobabilidad a invitaciones a una webinar Una de cada 3 visitas que procede de un grupo de linkedin, rellena unformulario en un sitio web Es muy importante para el tráfico de la compañía, el originado por losperfiles de sus empleados y su participación en grupos. El tráfico que llega a una empresa B2B, originado desde el perfil deEmpresa de Linkedin, pasa más de 10min, de media, en el sitio web http://tinyurl.com/4269cyg Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  120. 120. Ojo con LinkedIn: con más de sesenta y cinco millones de usuariosregistrados, actividad en seis idiomas, más de doscientos países y unosdemográficos privilegiados, fue definida a principios de año como unode los diez principales candidatos a un IPO. Sin duda, una compañía atener en cuenta y un lugar interesante que hacer contar en tusestrategias personales y sociales, tanto a nivel personal comoempresarial.(INITIAL PUBLIC OFFERING) Angel Ibáñez LUANCAR P&I
  121. 121. ¡¡¡ MUCHASGRACIAS A TODOS !!! http://es.linkedin.com/in/ibanezsaezAngel Ibáñez LUANCAR P&I

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