1. Teoría de McClelland

2. David Clarence McClelland(1917-98) es
principalmente conocido por su trabajo
desarrollado en el área de la
motivación, pero, también realizó extensos
estudios de la personalidad y de la conciencia.

3.  Fue popularizada por el psicólogo americano del
comportamiento David McClelland.
 Edificada sobre la base del trabajo de Henrio
Murray, McClelland estableció en 1961 que la motivación de
un individuo puede deberse a la búsqueda de satisfacción de
3 necesidades dominantes:

5. Esta gente se agrupa en dos tipos: Poder
personal y poder institucional.

7.  Puede ayudar a una persona a descubrir que tipo
de trabajo seria referible según su necesidad
dominante. Mostrando a la persona examinada
una serie de cuadros ambiguos, se le pide
desarrollar una historia espontánea para cada
cuadro.

8. …
 . La ausencia subyacente es que la persona
examinada proyectara sus propias necesidades en
la historia. El análisis del examen puede ser
entonces utilizado
Para recomendar un tipo especial de trabajo para
el cual la persona puede estar bien adaptada.

9. Necesidad de •Esfuerzo por sobresalir
logro •Lucha por el éxito
Necesidad de •Poder Formal
Poder •Poder Institucional
Necesidad de •Ralacionarse con las
Afiliación demas personas
•Entablar relaciones