6. ESTRATÉGIA P1 – O INÍCIO
MARCAS ATIVAS RESEARCH & DEVELOPMENT
TARGET: LOW INCOME
SEGMENTO: CLINITES
7. ESTRATÉGIA P1
ANALISANDO OS PRODUTOS
Foco nos targets Single e Med Income
Preço: $15,30 (preço um pouco mais alto em relação aos concorrentes).
Concorrentes: Nice, Like, Rich, Silk, Tiny
Publicidade: Foco em Single e Med Income com mensagem para Convenience e Economy. 19% da verba total da
empresa.
Produção: Produção de acordo com o crescimento de mercado x intenção de compra
Distribuição: de acordo com média do local de compra dos targets
Foco nos targets High Earners e Affluent
Preço: $22,44
Concorrentes: Nine e Rise
Publicidade: Foco em High Earners e Affluent com mensagem para Convenience e Performance. Publicidade: 18% da
verba total da empresa
Produção: Produção de acordo com o crescimento de mercado x intenção de compra
Distribuição: de acordo com média do local de compra dos targets
8. ESTRATÉGIA P1
CÁLCULOS
PRODUÇÃO P1 INVENTÁRIO PRODUÇÃO FINAL P1
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
MINT 116,90 3% 102,76 3% 869,85 13% 715,89 7% 1.086,24 16% 2.891,64 1000 1.891,64
PRODUÇÃO P1 INVENTÁRIO
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
MISS 552,25 14% 506,46 14% 236,01 4% 50,42 1% 63,07 1% 1.408,20 453 955,20
MEDIUM INCOME FAMILIES LOW INCOME FAMILIES SINGLES
HIGH EARNERS AFFLUENT FAMILIES MEDIUM INCOME FAMILIES LOW INCOME FAMILIES SINGLES
HIGH EARNERS AFFLUENT FAMILIES
PRODUÇÃO
PRODUÇÃO FINAL CONSIDERA A INTENÇÃO DE COMPRA DE CADA TARGET X TAMANHO DO MERCADO E É SUBTRAIDO O
INVENTÁRIO SOBRESSALENTE DO ANO ANTERIOR.
9. RESULTADO P1
3% 3%
13%
7%
16%
3% 3%
13%
7%
18%
0%
2%
4%
6%
8%
10%
12%
14%
16%
18%
20%
High Earners Affluent Med. Income Low Income Singles
INTENÇÃO DECOMPRA - VARIAÇÃO P0-P1
P0 P1
AUMENTO DE
2pp, NO
TARGET
SINGLE.
MANUTENÇÃO
DA INTENÇÃO
EM MED
INCOME.
14% 14%
4%
1%
1%
15%
14%
4%
1% 1%
0%
2%
4%
6%
8%
10%
12%
14%
16%
High Earners Affluent Med. Income Low Income Singles
INTENÇÃO DECOMPRA - VARIAÇÃO P0-P1
P0 P1
AUMENTO DE
1pp, NO
TARGET HIGH.
MANUTENÇÃO
DA INTENÇÃO
EM AFFLUENT.
10. RESULTADO P1
RANKING SPI REV NC Cum. NC
1º ROUGE 1,455 49 19 29
2º Momentum 1,312 49 18 29
3º Nelos 1,288 47 12 23
4º Smooth 1,218 42 14 24
5º Tropical 1,164 44 16 27
6º Lambreta 1,148 44 16 26
SPI: Share Price Index. Rev.: Revenues (million $). NC: Net Contribution (million $). Cum. NC:
Cumulative NC (million $).
44
43
40
37
36
VENDA
0 5 10 15 20 25 30 35 40 45 50
TOP SELLING BRAND ($)
TINY LIKE NICE MINT RICH
• MOMENTUM EM 2º LUGAR NO RANKING DAS
MARCAS
• MINT EM 2º LUGAR NO TOP SELLING BRAND ($)
• MISS NÃO APARECE NO RANKING DE TOP SELLING.
11. FOLHA DE CÁCULO P1
CONTROLE DE VERBA
GASTOS PARA CADA PERÍODO
Decisões MINT MISS MIMA
Pedidos de Produção 1892 955
Unidades Vendidas 3021 1495
Uni Produzidas (efetiva) 2021 1042
Inventário Total (Previsto) 3021 1495
Inventário Sobressalente 0 0
Budget
Budget Change
Receita por marca (ano anterior) 28.592.000,00$ 20.334.000,00$
receita total
Porcentagem de receita por marca 58% 42%
Verba por marca 4.149.188,57$ 2.950.811,43$
Advertising -$
Capital Emprestado
Pagamento emprestimo
Perda de Inventário Sobressalente -$ -$ -$
Media 1.296.000,00$ 1.290.000,00$
Research 54.000,00$ 50.000,00$ -$
Commercial Team
Merchandising
Research & Development 1.050.000,00$
Market Research
gastos por marca 2.634.000,00$ 2.621.000,00$ 1.050.000,00$
TT GASTO
TT DISPONÍVEL
1.284.000,00$
48.926.000,00$
1.281.000,00$
Período 1
7.100.000,00$
-$
6.810.000,00$
290.000,00$
-$
505.000,00$
12. RESULTADO P1
CONCLUSÃO
• A MENSAGEM DA PUBLICIDADE FOI CONSIDERADA POBRE
(PUBLICIDADE ENGANOSA).
• A QUANTIDADE DE PRODUÇÃO FOI CORRETAMENTE
PLANEJADA, NÃO SOBROU STOCK.
• EM MISS, A EQUIPE COMERCIAL, BEM COMO O
MERCHANDISING NÃO ESTAVAM DEVIDAMENTE ALINHADOS
COM O COMPORTAMENTO DE COMPRA DOS NOSSOS
CLIENTES, ESSA DIFERENÇA PODE SER JUSTICADA UMA VEZ
QUE FOI UTILIZADO A MÉDIA DE 2 TARGETS.
13. ESTRATÉGIA P2 – A CONFUSÃO
MARCAS ATIVAS LANÇAMENTO
RESEARCH &
DEVELOPMENT
REFORMULAÇÃO DE MINT
DE “ACORDO” COM A
PERCEPÇÃO DO
CONSUMIDOR.
14. ESTRATÉGIA P2
ANALISANDO OS PRODUTOS
Foco continua nos targets Single e Med Income
Preço: $17,00 (aumento de preço de acordo com a inflação)
Concorrentes: Like, Rich, Silk e Tiny
Publicidade: Foco em Single (40%) e Med Income (35%) com mensagem para Preço (6,7) e Eficácia (4,9). 21% da verba
total da empresa.
Produção: Produção de acordo com o crescimento de mercado x intenção de compra
Distribuição: de acordo com média do local de compra dos targets
Foco continua nos targets High Earners e Affluent
Preço: $24,89 (aumento de preço de acordo com a inflação)
Concorrentes: Nine e Rise
Publicidade: Foco em High Earners (80%) e Affluent (10%) com mensagem para Preço (6,9) e Eficácia (4,9). 20% da
verba total da empresa.
Produção: Produção de acordo com o crescimento de mercado x intenção de compra
Distribuição: d de acordo com média do local de compra dos targets
15. ESTRATÉGIA P2
ANALISANDO OS PRODUTOS
Foco somente no target Low Income
Preço: $12,70
Concorrentes: Nenhum
Publicidade: Foco em Low Income (100%) com mensagem para Preço (7,0) e Eficácia (4,0). 18% da verba total da
empresa.
Produção: Produção de grande expectativa. Previsão de 50% de intenção de compra do target
Distribuição: de acordo com target x local de compra
FÓRMULA PRODUZIDA
E: 30
S: 41
P: 29
PL: 24
U: 29
16. PRODUÇÃO P2 INVENTÁRIO PRODUÇÃO FINAL P2
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
MINT 139,40 3% 107,51 3% 1.104,63 13% 821,95 7% 1.670,07 18% 3.843,56 - 4.612
PRODUÇÃO P2 INVENTÁRIO
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
MISS 784,78 15% 553,50 14% 316,83 4% 57,08 1% 65,31 1% 1.777,50 - 2.132,99
PRODUÇÃO P2 INVENTÁRIO
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
MIMA - 0% - 0% - 0% 5.708,00 50% - 0% 5.708,00 - 6.849,60
HIGH EARNERS AFFLUENT FAMILIES MEDIUM INCOME FAMILIES LOW INCOME FAMILIES SINGLES
LOW INCOME FAMILIES SINGLES
HIGH EARNERS AFFLUENT FAMILIES MEDIUM INCOME FAMILIES LOW INCOME FAMILIES SINGLES
HIGH EARNERS AFFLUENT FAMILIES MEDIUM INCOME FAMILIES
ESTRATÉGIA P2
CÁLCULOS
PRODUÇÃO
PRODUÇÃO FINAL CONSIDERA A INTENÇÃO DE COMPRA DE CADA TARGET X TAMANHO DO MERCADO E É SUBTRAIDO O INVENTÁRIO
SOBRESSALENTE DO ANO ANTERIOR, QUE NO CASO DE P1 FOI 0. PARA P2 HOUVE TAMBÉM AUMENTO DE 20% NO PEDIDO DE PRODUÇÃO.
17. 3% 3%
13%
7%
16%
3% 3%
13%
7%
18%
3% 2%
12%
5%
11%
0%
2%
4%
6%
8%
10%
12%
14%
16%
18%
20%
High Earners Affluent Med. Income Low Income Singles
INTENÇÃO DE COMPRA - VARIAÇÃO
P0 P1 P2
14% 14%
4%
1% 1%
15%
14%
4%
1% 1%
14%
11%
3%
0% 1%
0%
2%
4%
6%
8%
10%
12%
14%
16%
High Earners Affluent Med. Income Low Income Singles
INTENÇÃO DE COMPRA - VARIAÇÃO
P0 P1 P2
RESULTADO P2
REDUÇÃO DA
INTENÇÃO DE
COMPRA NOS
DOIS TARGETS
REDUÇÃO DE
INTENÇÃO DE
COMPRA NOS
DOIS TARGETS
0% 0% 1%
3%
1%
0%
1%
1%
2%
2%
3%
3%
4%
P2
INTENÇÃO DE COMPRA
High Earners Affluent Med. Income Low Income Singles
INTENÇÃO DE
COMPRA NO
TARGET DE
MIMA ABAIXO
DO ESPERADO
18. RESULTADO P2
• MOMENTUM EM 4º LUGAR NO RANKING DAS
MARCAS
• NENHUMA DAS MARCAS APARECEM NO TOP
SELLING BRANDS.
50
49
46
43
41
VENDA
0 10 20 30 40 50 60
TOP SELLING BRAND ($)
NINE NICE SILK LIKE RICH
RANKING SPI REV NC Cum. NC
1º Nelos 1,776 68 30 52
2º ROUGE 1,588 58 24 53
3º Lambreta 1,437 55 25 51
4º Momentum 1,413 52 23 52
5º Smooth 1,388 55 19 44
6º Tropical 1,250 49 19 45
SPI: Share Price Index. Rev.: Revenues (million $). NC: Net Contribution (million $). Cum. NC:
Cumulative NC (million $).
19. FOLHA DE CÁCULO P2
CONTROLE DE VERBA
GASTOS PARA CADA PERÍODO
Decisões MINT MISS MIMA
Pedidos de Produção 3844 2133 5708
Unidades Vendidas 2647 1531 399
Uni Produzidas (efetiva) 3075 1706 5479
Inventário Total (Previsto) 3844 2133 5708
Inventário Sobressalente -1197 -602 -5080
Budget
Budget Change
Receita por marca (ano anterior) 26.196.000,00$ 23.024.000,00$ 3.162.000,00$
receita total
Porcentagem de receita por marca 50% 44% 6%
Verba por marca 3.650.696,80$ 3.208.644,19$ 440.659,01$
Advertising 1.555.000,00$ 1.486.000,00$ 1.296.000,00$
Perda de Inventário Sobressalente -$ -$ -$
Media 1.555.000,00$ 1.486.000,00$ 1.296.000,00$
Research 64.000,00$ 62.000,00$ 50.000,00$
Commercial Team
Merchandising
Research & Development 850.000,00$
Market Research
TT GASTO
TT DISPONÍVEL
7.300.000,00$
Período 2
-$
52.382.000,00$
1.747.000,00$ 1.720.000,00$ 1.423.000,00$
-3.823.500,00$
870.500,00$
11.123.500,00$
20. RESULTADO P2
CONCLUSÃO
• A MENSAGEM DA PUBLICIDADE CONTINUAA SER FEITA DE
FORMA FRACA.
• A QUANTIDADE DE PRODUÇÃO FOI SUPER ESTIMADA,
CAUSANDO SOBRA DE STOCK E CONSEQUENTEMENTE
PREJUÍZO.
• A MARCA TEVE GRANDE EXPECTATIVA QUANTO AO TARGET
LOW E PRODUZIU MUITO PRODUTO. COM O PREÇO MUITO
BAIXO E O CUSTO DE PRODUÇÃO ALTO, A MARCA NÃO OBTEVE
LUCRO COM MIMA.
• O INVESTIMENTO EM UMA NOVA FÓRMULA PARA MINT SE
MOSTROU ERRADO, JA QUE NÃO IA DE ENCONTRO COM OS
VALORES IDEAIS DO TARGET.
21. ESTRATÉGIA P3 – ENTENDENDO O JOGO
MARCAS ATIVAS RESEARCH & DEVELOPMENT
Reformulação de Mint e Miss de
acordo com a percepção do
consumidor.
TARGET: ELDELRY PEOPLE
SEGMENTO: NUTRITES
22. ESTRATÉGIA P3
ANALISANDO OS PRODUTOS
Foco somente no target Single
Preço: $13,00 (redução do preço para se adequar ao Target)
Concorrentes: Like, Rich, Silk e Tiny
Publicidade: Foco 100% em Single com mensagem para
Price (3,2) e Eficácia (3,6). 7% da verba total da empresa
Produção: visando não haver stock sobressalente
Distribuição: de acordo com média do local de compra
dos targets
Ideal Values
E: 3,6
S: 2,9
P: 4,2
Pl: 4,5
U: 3,7
$: 3,2
Brand Perception
E: 3,0
S: 2,4
P: 3,7
Pl: 4,4
U: 5,1
$: 4,3
Nova Fórmula para P4 com
base nos valores do target
E: 49
S: 40
P: 58
Pl: 60
U: 50
Foco somente no target High Earners
Preço: $21,00 (redução do preço para se adequar ao Target)
Concorrentes: Nine e Rise
Publicidade: Foco 100% em High Earners com mensagem
para Price (5,7) e Eficácia (5,1). 6% da verba total da empresa
Produção: visando não haver stock sobressalente
Distribuição: de acordo com média do local de compra dos
targets
Ideal Values
E: 5,1
S: 5,9
P: 6,0
Pl: 6,6
U: 6,0
$: 5,7
Brand Perception
E: 5,1
S: 5,5
P: 3,4
Pl: 4,1
U: 3,5
$: 6,1
Nova Fórmula para P4 com
base nos valores do target
E: 69
S: 82
P: 84
Pl: 87
U: 83
23. ESTRATÉGIA P3
ANALISANDO OS PRODUTOS
Foco somente no target Low
Preço: $9,00 (redução do preço para se adequar ao
Target)
Concorrentes: Nenhum
Publicidade: Foco em Awareness, : 5% da verba total
da empresa
Produção: sem pedido de produção devido a stock
sobressalente
Distribuição: de acordo com target x local de compra
Ideal Values
E: 2,1
S: 2,9
P: 2,1
Pl: 1,8
U: 2,1
$: 2,2
Brand Perception
E: 2,1
S: 3,0
P: 2,2
Pl: 1,9
U: 2,2
$: 3,6
A fórmula de Mima é ideal para o target, porém por ter um custo final baixo o produto não traz lucro para Momentum.
A grande produção no período do lançamento prejudicou a marca.
FÓRMULA PRODUZIDA
E: 30
S: 41
P: 29
PL: 24
U: 29
FÓRMULA IDEAL
E: 30
S: 40
P: 28
PL: 25
U: 28
FÓRMULA IDEAL
PARA O TARGET.
24. ESTRATÉGIA P3
CÁLCULOS
PRODUÇÃO
PRODUÇÃO FINAL CONSIDERA A INTENÇÃO DE COMPRA DE CADA TARGET X TAMANHO DO MERCADO E É SUBTRAIDO O INVENTÁRIO
SOBRESSALENTE DO ANO ANTERIOR. PARA MIMA, NÃO HOUVE PEDIDO DE PRODUÇÃO, UMA VEZ QUE O STOCK SOBRESSALENTE DE P2
COBRIA O QUE ERA NECESSÁRIO PARA P3
PRODUÇÃO P3 INVENTÁRIO PRODUÇÃO FINAL P3
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
MINT 170,32 3% 102,67 2% 1.065,84 12% 675,91 5% 1.200,98 11% 3.215,71 428- 2.787,71
PRODUÇÃO P3 INVENTÁRIO
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
MISS 895,74 14% 468,72 11% 284,22 3% 55,18 0% 67,98 1% 1.771,84 175- 1.596,84
PRODUÇÃO P3 INVENTÁRIO
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
MIMA 12,62 0% 4,46 0% 53,29 1% 427,61 3% 79,31 1% 577,30 5.080- 4.502,70-
HIGH EARNERS AFFLUENT FAMILIES MEDIUM INCOME FAMILIES LOW INCOME FAMILIES SINGLES
HIGH EARNERS AFFLUENT FAMILIES MEDIUM INCOME FAMILIES LOW INCOME FAMILIES SINGLES
HIGH EARNERS AFFLUENT FAMILIES MEDIUM INCOME FAMILIES LOW INCOME FAMILIES SINGLES
25. 0% 0%
1%
3%
1%
0% 0%
1%
6%
1%
0%
1%
2%
3%
4%
5%
6%
7%
High Earners Affluent Med. Income Low Income Singles
INTENÇÃO DE COMPRA - VARIAÇÃO
P2 P3
14% 14%
4%
1% 1%
15%
14%
4%
1% 1%
14%
11%
3%
0% 1%
19%
14%
4%
0% 0%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
High Earners Affluent Med. Income Low Income Singles
INTENÇÃO DE COMPRA - VARIAÇÃO
P0 P1 P2 P3
3% 3%
13%
7%
16%
3% 3%
13%
7%
18%
3% 2%
12%
5%
11%
3% 2%
12%
5%
21%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
High Earners Affluent Med. Income Low Income Singles
INTENÇÃO DE COMPRA - VARIAÇÃO
P0 P1 P2 P3
RESULTADO P3
AUMENTO DE
10pp EM
RELAÇÃO A P2
AUMENTO DE
5pp EM
RELAÇÃO A P2
AUMENTO DE
3pp EM
RELAÇÃO A P2
26. RESULTADO P3
• MOMENTUM EM 4º LUGAR NO RANKING DAS
MARCAS
• MINT VOLTA A APARECER ENTRE AS MARCAS MAIS
VENDIDAS DO ANO EM QUESTÃO.
RANKING SPI REV NC Cum. NC
1º Nelos 2110 91 30 83
2º Lambreta 1749 77 27 78
3º Rouge 1605 64 22 75
4º Momentum 1463 61 13 65
5º Tropical 1325 56 15 60
6º Smooth 834 32 1 44
SPI: Share Price Index. Rev.: Revenues (million $). NC: Net Contribution (million $). Cum. NC:
Cumulative NC (million $).
52
52
50
50
48
46
43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53
VENDA
TOP SELLING BRAND ($)
MINT LIME LIKE TIME NINE RISE
27. FOLHA DE CÁCULO P3
CONTROLE DE VERBA
GASTOS PARA CADA PERÍODO
Decisões MINT MISS MIMA MUUU
Pedidos de Produção 3215,714 1771,836 0
Unidades Vendidas 3773 2092 808
Uni Produzidas (efetiva) 3773 1916 0
Inventário Total (Previsto) 2019 1170 -5080
Inventário Sobressalente 0 -176 -4272
Budget
Budget Change
Receita por marca (ano anterior) 30.267.000,00$ 26.493.000,00$ 4.539.000,00$
receita total
Porcentagem de receita por marca 49% 43% 7%
Verba por marca 9.529.569,81$ 8.341.325,31$ 1.429.104,88$
Advertising 1.429.435,47$ 1.251.198,80$ 1.014.365,73$
Perda de Inventário Sobressalente -$ -$ 719.000,00$
Media 1.342.000,00$ 1.184.000,00$ 877.000,00$
Research 145.000,00$ 127.000,00$ 97.000,00$
Commercial Team
Merchandising
Research & Development 620.000,00$ 1.450.000,00$ 7.820.000,00$
Market Research
gastos por marca
TT GASTO
TT DISPONÍVEL
1.682.000,00$ 1.680.000,00$ 1.396.000,00$
9.300.000,00$
10.000.000,00$
Período 3
61.299.000,00$
888.000,00$
20.027.000,00$
-727.000,00$
28. RESULTADO P3
CONCLUSÃO
• A MENSAGEM DA PUBLICIDADE PASSA A SER FEITA DE FORMA
EXCELENTE PARA MINT E BOA PARA MISS.
• AS PRODUÇÕES DE MINT E MISS FORAM CALCULADAS PARA
NÃO TEREM STOCK SOBRESSALENTES, VISTO QUE NO P4
SERÃO REFORMULADAS.
• MESMO COM O CRESCIMENTO DE INTENÇÃO DE COMPRA,
MIMAAINDA TRAZ MUITO PREJUÍZO PARA MOMENTUM.
• APÓS ANÁLISE DO MERCADO DE NUTRITES, MOMENTUM ESTÁ
PRONTO PARA ENTRAR NA COMPETIÇÃO.
30. ESTRATÉGIA P4
ANALISANDO OS PRODUTOS
Foco no target Single
Preço: $12,50, redução do preço para se adequar ao Target
Concorrentes: Like, Rich, Silk e Tiny
Publicidade: Foco 100% em Single com mensagem para
Price (3,2) e Eficácia (3,6). 20% da verba total da empresa
Produção: De acordo com o crescimento do mercado x
intenção de compra
Distribuição: de acordo com média do local de compra
dos targets
Ideal Values
E: 3,6
S: 2,9
P: 4,3
Pl: 4,7
U: 3,7
$: 3,2
Brand Perception
E: 3,1
S: 2,4
P: 3,7
Pl: 4,4
U: 5,1
$: 3,5
NOVA FÓRMULA
LANÇADA
Foco no target High Earners
Preço: $21,00, redução do preço para se adequar ao Target
Concorrentes: Nine e Rise
Publicidade: Foco 100% em High Earners e com
mensagem para Convenience (15) e Economy (-11). 17% da
verba total da empresa
Produção: De acordo com o crescimento do mercado x
intenção de compra
Distribuição: de acordo com média do local de compra
dos targets
Ideal Values
E: 5,1
S: 5,9
P: 6,0
Pl: 6,6
U: 6,0
$: 5,7
Brand Perception
E: 5,1
S: 5,5
P: 3,4
Pl: 4,1
U: 3,5
$: 6,1
NOVA FÓRMULA
LANÇADA
31. ESTRATÉGIA P4
ANALISANDO OS PRODUTOS
Foco no target Elderly People
Preço: $27,00, de acordo com o ideal do target
Concorrentes: NU10, NUEG10, RUBY, SUTRI
Publicidade: Foco 100% em Elderly People e com mensagem para criar
Awareness. 13% da verba total da empresa
Produção: considerando 15% de intenção de compra do target
Distribuição: de acordo com target x local de compra
Ideal Values
CB: 3,4
N: 4,5
P: 3,3
F: 3,1
V: 3,2
$: 4,6
NOVA MARCA
FÓRMULA IDEAL
CB: 43
N: 58
P: 46
F: 43
V: 44
$: 23,28
FÓRMULA PRODUZIDA
CB: 44
N: 59
P: 46
F: 40
V: 44
$: 27,00
MESMO O PREÇO SENDO SUPERIOR AO QUE A FÓRMULA PEDE, ESTÁ DE ACORDO COM OS PREÇOS DA CONCORRÊNCIA.
A FÓRMULA DESENVOLVIDA É PERFEITA PARA O TARGET, O DESAFIO É ENTRAR NO SEGMENTO APÓS OUTROS
PRODUTOS ESTAREM CONSOLIDADOS.
32. ESTRATÉGIA P4
CÁLCULOS
PRODUÇÃO
PRODUÇÃO FINAL CONSIDERA A INTENÇÃO DE COMPRA DE CADA TARGET X TAMANHO DO MERCADO E É SUBTRAIDO O INVENTÁRIO
SOBRESSALENTE DO ANO ANTERIOR. TANTO PARA MINT, QUANTO PARA MISS, NÃO TEVE INVENTÁRIO, UMA VEZ QUE O P3 TEVE A
PRODUÇÃO EXATA PARA QUE NÃO HOUVESSE CUSTOS DE INVENTÁRIOS SOBRESSALENTES, VISANDO O LANÇAMENTO DA NOVA
FÓRMULA.
PRODUÇÃO P4 INVENTÁRIO PRODUÇÃO FINAL P1
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
MINT 190,09 3% 111,03 2% 1.049,45 12% 711,44 5% 4.403,81 21% 6.465,82 - 6.465,82
PRODUÇÃO P4 INVENTÁRIO
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
MISS 1.411,02 19% 701,53 14% 361,88 4% 605,48 4% 85,93 0% 3.165,84 - 3.165,84
PRODUÇÃO P4 INVENTÁRIO PRODUÇÃO FINAL
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
MUUU 62,70 5% 118,50 6% 258,90 15% 440,10 - 440,10
HIGH EARNERS AFFLUENT FAMILIES MEDIUM INCOME FAMILIES LOW INCOME FAMILIES SINGLES
HIGH EARNERS AFFLUENT FAMILIES MEDIUM INCOME FAMILIES LOW INCOME FAMILIES SINGLES
HEALTH CONSCIOUS FAMILIES ELDERLYPEOPLE
33. 12% 13%
29%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
Health Conscius Families Elderly People
INTENÇÃO DE COMPRA
P4
14% 14%
4%
1% 1%
15%
14%
4%
1% 1%
14%
11%
3%
0% 1%
19%
14%
4%
0% 0%
37%
17%
3%
0% 0%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
High Earners Affluent Med. Income Low Income Singles
INTENÇÃO DE COMPRA - VARIAÇÃO
P0 P1 P2 P3 P4
3% 3%
13%
7%
16%
3% 3%
13%
7%
18%
3% 2%
12%
5%
11%
3% 2%
12%
5%
21%
1% 2%
8%
4%
45%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
50%
High Earners Affluent Med. Income Low Income Singles
INTENÇÃO DE COMPRA - VARIAÇÃO
P0 P1 P2 P3 P4
RESULTADO P4
AUMENTO DE
24pp EM
RELAÇÃO A P3
AUMENTO DE
18pp EM
RELAÇÃO A P2
AUMENTO DE
14pp EM
RELAÇÃO A
PREVISÃO DE
LANÇAMENTO
34. RESULTADO P4
• MOMENTUM EM 2º LUGAR NO RANKING DAS
MARCAS. CRESCIMENTO DE 70% DE P3 PARA P4
• MISS APARECE NO TOP SELLING BRAND EM 1º
LUGAR, MINT CONTINUA NO RANKING EM 3º LUGAR
RANKING SPI REV NC Cum. NC
1º Nelos 2403 124 46 128
2º Momentum 2068 104 43 107
3º ROUGE 1965 95 38 113
4º Lambreta 1621 73 24 102
5º Tropical 1416 65 29 89
6º Smooth 560 24 -7 38
SPI: Share Price Index. Rev.: Revenues (million $). NC: Net Contribution (million $). Cum. NC:
Cumulative NC (million $).
76
75
72
68
55
51
0 10 20 30 40 50 60 70 80
VENDA
TOP SELLING BRAND ($)
TINY NICE NU10 MINT RISE MISS
35. FOLHA DE CÁCULO P4
CONTROLE DE VERBA
GASTOS PARA CADA PERÍODO
Decisões MINT MISS MUUU
Pedidos de Produção 6466 3166 440
Unidades Vendidas 6150 3710 600
Uni Produzidas (efetiva) 6150 3710 600
Inventário Total (Previsto) 6466 2990 440
Inventário Sobressalente 0 0 0
Budget
Budget Change
Receita por marca (ano anterior) 47.391.000,00$ 46.934.000,00$ 9.922.000,00$
receita total
Porcentagem de receita por marca 45% 45% 10%
Verba por marca 3.454.982,88$ 3.421.665,85$ 723.351,27$
Advertising 518.247,43$ 513.249,88$ 108.502,69$
Perda de Inventário Sobressalente -$ -$
Media 1.500.000,00$ 1.300.000,00$ 1.000.000,00$
Research 225.000,00$ 221.000,00$ 100.000,00$
Commercial Team
Merchandising 1.782.000,00$ 1.771.000,00$ 1.786.000,00$
Research & Development
Market Research
gastos por marca
TT GASTO
TT DISPONÍVEL
Período 4
7.600.000,00$
816.000,00$
104.247.000,00$
-2.901.000,00$
10.501.000,00$
36. RESULTADO P4
CONCLUSÃO
• TODAS MENSAGENS DA PUBLICIDADE SÃO CONSIDERADAS
EXCELENTES.
• APÓS AFINADAS AS FÓRMULAS DE MINT E MISS, A INTENÇÃO
DE COMPRA TEVE AUMENTOU ACIMA DA EXPECTATIVA.
• A ENTRADA NO SEGMENTO NUTRITES, COM MUUU FOI MUITO
BOA, UMA VEZ QUE A INTENÇÃO DE COMPRA SUBIU EM 14
PONTOS PERCENTUAIS.
• O APRENDIZADO DE MIMA SERVIU PARAA PREVISÃO DE
PRODUÇÃO DE MUUU. BEM MAIS REALISTA.
37. ESTRATÉGIA P5 – NA BUSCA PELA LIDERANÇA
MARCAS ATIVAS
RESEARCH & DEVELOPMENT
SEGMENTO: NUTRITES
TARGET: FAMILIE
SEGMENTO: CLINITES
TARGET: MED INCOME
38. ESTRATÉGIA P5
ANALISANDO OS PRODUTOS
Foco no target Single
Preço: Sem alteração
Concorrentes: Like, Rich, Silk e Tiny
Publicidade: Foco 100% em Single com mensagem para
Price (3,2) e Eficácia (3,7). 11% da verba total da empresa
Produção: De acordo com o crescimento do mercado x
intenção de compra com acréscimo de 20%
Distribuição: de acordo com target x local de compra
Ideal Values
E: 3,7
S: 3,0
P: 4,4
Pl: 4,7
U: 3,8
$: 3,2
Brand Perception
E: 3,5
S: 2,7
P: 4,1
Pl: 4,4
U: 4,0
$: 3,2
FÓRMULA IDEAL
PARA O TARGET.
Foco no target High Earners
Preço: $22,00 (aumento do preço para ganhar margem)
Concorrentes: Nine e Rise
Publicidade: Foco 100% em High Earners com mensagem
para Safety (5,9) e Preço (5,9), 9% da verba total da empresa
Produção: De acordo com o crescimento do mercado x
intenção de compra com acréscimo de 20%
Distribuição: de acordo com target x local de compra
Ideal Values
E: 5,2
S: 5,9
P: 6,1
Pl: 6,7
U: 6,1
$: 5,9
Brand Perception
E: 5,1
S: 5,8
P: 5,2
Pl: 5,7
U: 5,2
$: 5,7
FÓRMULA IDEAL
PARA O TARGET.
39. ESTRATÉGIA P5
ANALISANDO OS PRODUTOS
Foco no target Elderly People
Preço: $26,00 (redução do preço para se adequar ao
target)
Concorrentes: NU10, NUEG10, RUBY, SUTRI
Publicidade: Foco 100% em Elderly People e com
mensagem para Efficient (-2) e Economy (-4), 6% da
verba total da empresa
Produção: De acordo com o crescimento do mercado x
intenção de compra.
Distribuição: de acordo com target x local de compra
Ideal Values
CB: 3,5
N: 4,6
P: 3,1
F: 3,1
V: 3,1
$: 4,6
A FÓRMULA
CONTINUA
VÁLIDA PARA
O TARGET
Brand Perception
CB: 3,2
N: 4,6
P: 3,3
F: 2,9
V: 3,2
$: 5,2
40. ESTRATÉGIA P5
CÁLCULOS
PRODUÇÃO
PRODUÇÃO FINAL CONSIDERA A INTENÇÃO DE COMPRA DE CADA TARGET X TAMANHO DO MERCADO E É SUBTRAIDO O INVENTÁRIO
SOBRESSALENTE DO ANO ANTERIOR. TANTO PARA MINT, QUANTO PARA MISS, FOI PREVISIONADO UM AUMENTO DE 20% NA PRODUÇÃO.
PRODUÇÃO P5 INVENTÁRIO PRODUÇÃO FINAL P1
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
MINT 87,73 1% 80,75 2% 696,62 8% 575,21 4% 9.666,90 45% 13.328,65 - 13.328,65
PRODUÇÃO P5 INVENTÁRIO
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
MISS 2.690,45 37% 852,94 17% 307,60 3% 30,27 0% 42,96 0% 4.709,07 - 4.709,07
PRODUÇÃO P4 INVENTÁRIO PRODUÇÃO FINAL
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
MUUU 191,16 12% 417,43 13% 1.460,15 29% 2.068,74 295- 1.773,74
HIGH EARNERS AFFLUENT FAMILIES MEDIUM INCOME FAMILIES LOW INCOME FAMILIES SINGLES
HIGH EARNERS AFFLUENT FAMILIES MEDIUM INCOME FAMILIES LOW INCOME FAMILIES SINGLES
HEALTH CONSCIOUS FAMILIES ELDERLYPEOPLE
41. 3% 3%
13%
7%
16%
3% 3%
13%
7%
18%
3% 2%
12%
5%
11%
3% 2%
12%
5%
21%
1% 2%
8%
4%
45%
0% 1%
7%
3%
51%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
High Earners Affluent Med. Income Low Income Singles
INTENÇÃO DE COMPRA - VARIAÇÃO
P0 P1 P2 P3 P4 P5
12% 13%
29%
19% 18%
40%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
Health Conscius Families Elderly People
INTENÇÃO DE COMPRA - VARIAÇÃO
P4 P5
14% 14%
4%
1% 1%
15%
14%
4%
1% 1%
14%
11%
3%
0% 1%
19%
14%
4%
0% 0%
37%
17%
3%
0% 0%
34%
17%
4%
0% 0%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
High Earners Affluent Med. Income Low Income Singles
INTENÇÃO DE COMPRA - VARIAÇÃO
P0 P1 P2 P3 P4 P5
RESULTADO P5
AUMENTO DE
6pp EM
RELAÇÃO A P4
QUEDA DE 3pp
EM RELAÇÃO A
P4
AUMENTO DE
11pp EM
RELAÇÃO A P4
42. 162
104
92
57
55
51
0 20 40 60 80 100 120 140 160 180
VENDA
TOP SELLING BRAND ($)
NICE NUEG10 NU10 MISS RISE MINT
RESULTADO P5
• MOMENTUM EM 1º LUGAR NO RANKING DAS
MARCAS. CRESCIMENTO DE 83% DE P4 PARA P5
• MINT APARECE NO TOP SELLING BRAND EM 1º
LUGAR, MISS CAI PARA 3º LUGAR
RANKING SPI REV NC Cum. NC
1º Momentum 3412 190 97 204
2º ROUGE 2342 123 54 168
3º Nelos 2252 124 44 173
4º Lambreta 1515 78 28 131
5º Tropical 1183 55 17 106
6º Smooth 831 53 8 46
SPI: Share Price Index. Rev.: Revenues (million $). NC: Net Contribution (million $). Cum. NC:
Cumulative NC (million $).
43. FOLHA DE CÁCULO P5
CONTROLE DE VERBA
GASTOS PARA CADA PERÍODO
Decisões MINT MISS MUUU MIMY MUCUA
Pedidos de Produção 13329 4709 2069
Unidades Vendidas 1691
Uni Produzidas (efetiva) 0 0 1986
Inventário Total (Previsto) 13329 4709 2069
Inventário Sobressalente 0 0 295
Budget
Budget Change
Receita por marca (ano anterior) 107.086.000,00$ 56.209.000,00$ 26.971.000,00$
receita total
Porcentagem de receita por marca 56% 30% 14%
Verba por marca 9.624.266,03$ 5.051.737,57$ 2.423.996,41$
Advertising 2.243.000,00$ 1.720.000,00$ 1.210.000,00$
Perda de Inventário Sobressalente -$ -$ 190.000,00$
Media 1.950.000,00$ 1.495.000,00$ 1.100.000,00$
Research 293.000,00$ 225.000,00$ 110.000,00$
Commercial Team
Merchandising
Research & Development 1.060.000,00$ 3.930.000,00$
Market Research
TT GASTO
TT DISPONÍVEL
Período 5
17.100.000,00$
190.266.000,00$
1.785.000,00$ 1.783.000,00$ 1.788.000,00$
847.000,00$
16.556.000,00$
544.000,00$
44. RESULTADO P5
CONCLUSÃO
• AS MENSAGENS DA PUBLICIDADE DE MINT E MISS
CONSOLIDAM-SE COMO EXCELENTES. JÁ PARA MUUU FOI
CONSIDERADA SATISFATÓRIA.
• FOI REALIZADO UM MAIOR ESFORÇO DE COMUNICAÇÃO E
FORÇA DE VENDA VISANDO MANTER A LIDERANÇA
• É POSSÍVEL PERCEBER QUE, TANTO A FÓRMULA DE MINT,
QUANTO DE MISS ESTÃO FICANDO DESATUALIZADAS. É
PERCEPTIVEL DEVIDO AO POUCO CRESCIMENTO DE
INTENÇÃO DE COMPRA.
45. ESTRATÉGIA P6 – A GLÓRIA
MARCAS ATIVAS
LANÇAMENTO
SEGMENTO: NUTRITES
TARGET: FAMILIE
SEGMENTO: CLINITES
TARGET: MED INCOME
46. ESTRATÉGIA P6
ANALISANDO OS PRODUTOS
Foco no target Single
Preço: Sem alteração
Concorrentes: Like, Rich, Silk e Tiny
Publicidade: Foco 100% em Single com mensagem para
Price (3,0) e Eficacia (3,7), 17% da verba total da empresa
Produção: De acordo com o crescimento do mercado x
intenção de compra com acréscimo de 20%
Distribuição: Aumento do comercial e merchandising e divisão
de acordo com target x local de compra
Ideal Values
E: 3,7
S: 3,0
P: 4,4
Pl: 4,7
U: 3,8
$: 3,2
Brand Perception
E: 3,5
S: 2,7
P: 4,1
Pl: 4,4
U: 4,0
$: 3,2
FÓRMULA IDEAL
PARA O TARGET.
Foco no target High Earners
Preço: Sem alteração
Concorrentes: Nine e Rise
Publicidade: Foco 100% em High Earners com mensagem para
Safety (6,0) e Preço (6,0), 11% da verba total da empresa
Produção: De acordo com o crescimento do mercado x
intenção de compra com acréscimo de 20%
Distribuição: Aumento do comercial e merchandising e divisão
de acordo com target x local de compra
Ideal Values
E: 5,2
S: 5,9
P: 6,1
Pl: 6,7
U: 6,1
$: 5,9
Brand Perception
E: 5,1
S: 5,8
P: 5,2
Pl: 5,7
U: 5,2
$: 5,7
FÓRMULA IDEAL
PARA O TARGET.
47. ESTRATÉGIA P6
ANALISANDO OS PRODUTOS
Foco no target Elderly People
Preço: Sem alteração
Concorrentes: NU10, NUEG10, RUBY, SUTRI
Publicidade: Foco 100% em Elderly People e com
mensagem para Nutrition (4,6) e Packaging (3), 10% da
verba total da empresa
Produção: De acordo com o crescimento do mercado x
intenção de compra com acréscimo de 20%
Distribuição: de acordo com target x local de compra
Ideal Values
CB: 3,5
N: 4,6
P: 3,1
F: 3,1
V: 3,1
$: 4,6
A FÓRMULA
CONTINUA
VÁLIDA PARA O
TARGET
Brand Perception
CB: 3,2
N: 4,6
P: 3,3
F: 2,9
V: 3,2
$: 5,2
48. ESTRATÉGIA P6
ANALISANDO OS PRODUTOS
Foco no target Med Income
Preço: $16,00, de acordo com o ideal do target
Concorrentes: Nenhum
Publicidade: Foco 100% em Med Income e com mensagem
para Performance (6) e Economy (0). 21% da verba total da
empresa
Produção: considerando 10% de intenção de compra do
target
Distribuição: de acordo com target x local de compra
Ideal Values
E: 5,0
S: 4,9
P: 4,9
Pl: 4,2
U: 4,7
$: 4,0
NOVA
MARCA
FÓRMULA IDEAL
E: 67
S: 68
P: 69
Pl: 59
U: 66
$: 15,08
FÓRMULA PRODUZIDA
E: 72
S: 70
P: 69
Pl: 57
U: 64
$: 16,00
A FÓRMULA DESENVOLVIDA É PERFEITA PARA O TARGET, POIS ALÉM DE ENTREGAR MAIS VALORES DO QUE O
CONSUMIDOR ACREDITA SER O IDEAL, O PREÇO ESTÁ DENTRO DA VARIAÇÃO QUE ELE ALEGA PAGAR
Brand Perception
E: 5,0
S: 5,0
P: 5,6
Pl: 4,2
U: 4,7
$: 4,1
49. ESTRATÉGIA P6
ANALISANDO OS PRODUTOS
Foco no target Familie
Preço: $25,00, de acordo com o ideal do target
Concorrentes: Nenhum
Publicidade: Foco 100% em Familie e com mensagem para
Clinical (5,2) e Price (4,5). 21% da verba total da empresa
Produção: considerando 15% de intenção de compra do target
Distribuição: de acordo com target x local de compra
Ideal Values
CB: 5,3
N: 4,5
P: 4,9
F: 4,6
V: 4,1
$: 4,9
NOVA
MARCA
FÓRMULA IDEAL
CB: 74
N: 57
P: 76
F: 64
V: 64
$: 24,96
FÓRMULA PRODUZIDA
CB: 78
N: 60
P: 77
F: 75
V: 62
$: 25,00
A FÓRMULA DESENVOLVIDA É PERFEITA PARA O TARGET, POIS ALÉM DE ENTREGAR MAIS VALORES DO QUE O
CONSUMIDOR ACREDITA SER O IDEAL, O PREÇO É EXATAMENTE O QUE ELE PAGARIA.
Brand Perception
CB: 5,3
N: 4,6
P: 5,6
F: 5,4
V: 4,6
$: 4,6
50. ESTRATÉGIA P6
CÁLCULOS
PRODUÇÃO
PRODUÇÃO FINAL CONSIDERA A INTENÇÃO DE COMPRA DE CADA TARGET X TAMANHO DO MERCADO E É SUBTRAIDO O INVENTÁRIO
SOBRESSALENTE DO ANO ANTERIOR. TANTO PARA MINT, QUANTO PARA MISS, NÃO HOUVE INVENTÁRIO SOBRESSALENTE.
PRODUÇÃO P6 INVENTÁRIO PRODUÇÃO FINAL P1
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
MINT 26,15 0% 50,38 1% 598,26 7% 465,70 3% 14.324,08 51% 15.464,56 - 18.557,48
PRODUÇÃO P6 INVENTÁRIO
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
MISS 2.919,86 34% 861,50 17% 325,53 4% 33,26 0% 56,39 0% 4.196,54 - 5.035,85
PRODUÇÃO P6 INVENTÁRIO
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
MIMY 174,32 2% 81,72 3% 879,80 10% 49,90 0% 197,38 1% 1.383,12 - 1.659,74
PRODUÇÃO P4 INVENTÁRIO PRODUÇÃO FINAL
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
MUUU 111,31 8% 283,30 10% 2.775,44 26% 3.170,04 295- 3.450,05
PRODUÇÃO P4 INVENTÁRIO PRODUÇÃO FINAL
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
tamanho do
mercado
intenção de
compra %
MUCUA 71,35 5% 408,60 15% 527,65 5% 1.007,60 - 1.209,12
HEALTH CONSCIOUS FAMILIES ELDERLY PEOPLE
HIGH EARNERS AFFLUENT FAMILIES MEDIUMINCOME FAMILIES
SINGLES
HIGH EARNERS AFFLUENT FAMILIES MEDIUMINCOME FAMILIES LOW INCOME FAMILIES SINGLES
HEALTH CONSCIOUS FAMILIES ELDERLY PEOPLE
LOW INCOME FAMILIES SINGLES
HIGH EARNERS AFFLUENT FAMILIES MEDIUMINCOME FAMILIES LOW INCOME FAMILIES
51. 0% 0%
15%
0% 0%
0%
2%
4%
6%
8%
10%
12%
14%
16%
High Earners Affluent Med. Income Low Income Singles
INTENÇÃO DE COMPRA
P6
14% 14%
4%
1% 1%
15%
14%
4%
1% 1%
14%
11%
3%
0% 1%
19%
14%
4%
0% 0%
37%
17%
3%
0% 0%
34%
17%
4%
0% 0%
33%
16%
2%
0% 0%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
High Earners Affluent Med. Income Low Income Singles
INTENÇÃO DE COMPRA - VARIAÇÃO
P0 P1 P2 P3 P4 P5 P6
3% 3%
13%
7%
16%
3% 3%
13%
7%
18%
3% 2%
12%
5%
11%
3% 2%
12%
5%
21%
1% 2%
8%
4%
45%
0% 1%
7%
3%
51%
0% 1%
4% 3%
36%
0%
10%
20%
30%
40%
50%
60%
High Earners Affluent Med. Income Low Income Singles
INTENÇÃO DE COMPRA - VARIAÇÃO
P0 P1 P2 P3 P4 P5 P6
RESULTADO P6
QUEDA DE
15pp EM
RELAÇÃO A P5
QUEDA DE 1pp
EM RELAÇÃO A
P5
AUMENTO DE 5pp EM
RELAÇÃO A
PREVISÃO FEITA NO
LANÇAMENTO
52. 10%
16%
0%
0%
2%
4%
6%
8%
10%
12%
14%
16%
18%
Health Conscius Families Elderly People
INTENÇÃO DE COMPRA
P6
12% 13%
29%
19% 18%
40%
8%
9%
41%
0%
5%
10%
15%
20%
25%
30%
35%
40%
45%
Health Conscius Families Elderly People
INTENÇÃO DE COMPRA - VARIAÇÃO
P4 P5 P6
RESULTADO P6
AUMENTO DE
1pp EM
RELAÇÃO A P4
AUMENTO DE
1pp EM
RELAÇÃO A
PREVISÃO DE
INTENÇÃO
53. 166
109
108
100
94
93
0 20 40 60 80 100 120 140 160 180
VENDA
TOP SELLING BRAND ($)
MISS NICE NUEG10 RISE MUUU MINT
RESULTADO P6 - FINAL
• MOMENTUM EM 1º LUGAR NO RANKING DAS
MARCAS. CRESCIMENTO DE 40% DE P4 PARA P5
• MINT APARECE NO TOP SELLING BRAND EM 1º
LUGAR, MUUU APARECE EM 2º E MISS CAI PARA 6º
LUGAR
RANKING SPI REV NC Cum. NC
1º Momentum 4,088 266 125 330
2º Nelos 2,828 198 79 252
3º ROUGE 2,296 134 58 226
4º Lambreta 1,502 88 23 153
5º Smooth 1,230 93 24 70
6º Tropical 1,034 52 15 121
SPI: Share Price Index. Rev.: Revenues (million $). NC: Net Contribution (million $). Cum. NC:
Cumulative NC (million $).
54. FOLHA DE CÁCULO P6
CONTROLE DE VERBA
GASTOS PARA CADA PERÍODO
Decisões MINT MISS MUUU MIMY MUCUA
Pedidos de Produção 18557 5036 3450 1660 1209
Unidades Vendidas 14188 4308 4435 1824 727
Uni Produzidas (efetiva) 14846 4308 4140 1824 967
Inventário Total (Previsto) 18557 5036 3450 1660 1209
Inventário Sobressalente 658 0 -295 0 240
Budget
Budget Change
Receita por marca (ano anterior) 109.296.000,00$ 56.057.000,00$ 70.810.000,00$
receita total
Porcentagem de receita por marca 46% 24% 30% 50% 50%
Verba por marca 11.060.896,08$ 5.673.040,65$ 7.166.063,27$ 5.000.000,00$ 5.000.000,00$
Advertising 3.318.268,82$ 2.201.912,20$ 2.500.000,00$ 2.000.000,00$ 2.000.000,00$
Perda de Inventário Sobressalente 134.000,00$ -$ -$ -$ 287.000,00$
Media 4.036.000,00$ 2.618.000,00$ 2.500.000,00$ 2.100.000,00$ 2.100.000,00$
Research 605.400,00$ 393.000,00$ 375.000,00$ 315.000,00$ 315.000,00$
Commercial Team
Merchandising
Research & Development
Market Research
TT GASTO
TT DISPONÍVEL
882.000,00$
2.490.000,00$ 2.483.000,00$ 2.489.000,00$ 1.912.000,00$ 1.909.000,00$
27.943.400,00$
5.956.600,00$
10.000.000,00$
Período 6
23.900.000,00$
236.163.000,00$
55. RESULTADO P6
CONCLUSÃO
• TODAA PUBLICIDADE É CONSIDERADA EXCELENTE.
• PARAA CONSOLIDAÇÃO DA LIDERANÇA FOI NECESSÁRIO UM
MAIOR INVESTIMENTO EM COMUNICAÇÃO, BEM COMO A
ENTRADA EM SEGMENTOS ONDE NÃO EXISITIAM
“CONCORRENTES DIRETOS”.
• HOUVE QUEDA NA INTENÇÃO DE COMPRA DE MINT E MISS,
ISSO SE DÁ POR CONTA DA DESATUALIZAÇÃO DAS FÓRMULAS,
QUE, CASO TIVESSE OUTRA RODADA, SERIAM CERTAMENTE
REFORMULADAS.
