O documento discute estratégias competitivas em três níveis: corporativo, de negócios e funcional. Apresenta estratégias genéricas como liderança de custos, diferenciação e focos em nichos de mercado. Destaca a importância de analisar a cadeia de valor e forças competitivas para escolher a estratégia adequada.

1. Formulação de Estratégias Estratégias Competitivas

5. Elaborando a Estratégia

6. Elaborando a Estratégia

7. Estratégia Corporativa

8. Estratégia para um Negócio

10. Fatores que moldam a escolha da estratégia da empresa

17. Análise das Estratégias Genéricas

19. Ação : Trata-se de uma abordagem vigorosa em mercados sensíveis a preços. Objetivo: Ganhar mercado sobre os concorrentes e aumentar o lucro aos preços do mercado. Atenção : controlar os custos cumulativos ao longo da cadeia de valor e que devem ser os mais baixos em relação aos da concorrência buscar a sustentabilidade desta vantagem competitiva. 1- Estratégia de liderança de custo baixo

24. 2- Estratégia de Diferenciação quando usar estratégia por diferenciação " quando o produto padronizado não consegue atender às várias necessidades do comprador " então Pesquisar quais são as necessidades ; identificar aquelas que tem valor ; até quanto estão dispostos a pagar

25. Estratégia de Liderança por Diferenciação objetivo da estratégia competitiva Diferenciar o produto através de um ou vários atributos os quais têm valor percebido pelo comprador. A maior vantagem competitiva surge quando o maior número de compradores aceitam as características da diferenciação.

34. Estratégia de Liderança por Diferenciação Atenção os custos de produzir a diferenciação não deve ser muito maior que os custos do concorrente para não ter que praticar um preço de venda que o comprador não esteja disposto a pagar